广州某公司的营销策略研究开题报告.doc

毕业设计(论文)开题报告

题目：广州金柔贸易有限公司的营销策略研究

一、课题研究的目的、意义
（一）研究目的：
母婴用品行业是21世纪的朝阳行业,是发展潜力最大、收益丰厚的行业之一。我国正经历又一次人口生育高峰,大量婴儿的出生以及居民可支配收入的提高使得母婴用品市场不断增长,波及的人群不断扩大。目前，人们更加注重生活负担的减轻和生活舒适度的提高，因此儿童护理方面的产品不断涌现。一些婴儿食品、玩具、纸尿裤、保健品及其他儿童用品的生产商想尽办法来帮助妈妈们。近几年，为抓住国内消费者对纸尿布需求不断增长的商机，抢占有利的市场地位，国内外纸企在中国市场展开了立体竞争。该市场潜力巨大的同时,也面临着网络等新兴渠道的崛起和资本的大量进入, 母婴市场隐藏着巨大的商机和激烈的竞争。由于广州金柔贸易有限公司的发展步伐慢，因此本文就国内外研究的历史、现状和广州金柔贸易有限公司的营销策略特点开展研究,进而寻求该公司更加良性稳定的发展，从而对广州金柔贸易有限公司的营销策略的不足进行调整。
（二）意义：
为了使公司寻求更加良性稳定的发展，为其提供更有效、更好的方法，因此对目前母婴行业的发展状况以及其营销策略进行开展调研，以便更好地调整广州金柔贸易有限公司的营销策略。此次研究对广州金柔贸易有限公司的营销策略管理能提供一定的决策支持，进而实现不断提高销售业绩、扩大母婴用品市场占有率以及提升企业知名度，对广州金柔贸易有限公司的营销策略的不足进行补充。

二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标
（一）国内研究的历史和现状：
江曼霞,孙静,张玉兰在《 2012年我国一次性卫生用品市场概况》指出“2012年,国内一次性卫生用品(包括吸收性卫生用品和湿巾)市场继续保持增长势头,外贸市场虽然受到美国经济复苏缓慢和欧债危机的持续影响,但随着全球经济的复苏,也表现出较快的增长。各类产品的国内消费量都比2011年有较大的增长,特别是婴儿纸尿布和成人失禁用品。2012年吸收性卫生用品的市场规模(市场总销售额)约551.0亿元,比2011年增长18.8%。在吸收性卫生用品市场总销售额中,女性卫生用品占51.8%,婴儿纸尿布占39.9%,成人失禁用品占4.0%。与2011年相比,2012年女性卫生用品的占比下降,婴儿纸尿布占比略有增长,成人失禁用品的占比提高,显示产品结构向成熟市场方向发展。”这种现象表明国内的纸尿裤发展前景空间大，对于刚起步的纸尿裤企业可以获得一定的营销背景支持，有利于广州金柔贸易有限公司的纸尿裤的发展生存与成长。
高素英在《婴童店渐成销售主渠道》中提到婴幼儿用品的销售渠道，对于婴幼儿行业市场销量还没有形成规模的厂家来说并不适宜选择大众消费的超市渠道，因为大众渠道意味着激烈的竞争，会导致利润下降，此时保证渠道利润非常关键。目前婴幼儿电器基本选择走专业路线，首选就是婴童店。因为在这个渠道厂家可以通过强有力的促销支持，引导和教育消费者，使其由推荐消费转变为主动消费;此外邮购也是一个主要的销售渠道，如给国内知名的小康之家邮递，可以减少销售的中间环节。在代理商的选择上，多数厂家倾向于与婴幼儿用品行业的代理商合作，如经销奶粉和纸尿裤的商家，这样可以直接进入婴幼儿用品专业路线。由此可以看出渠道策略很重要，特别是针对还在创业起步阶段的公司，除了比较适宜走婴童店外，还可以选择邮递以保证本公司的最高利润。而广州金柔贸易有限公司在渠道销售方面只是单一的在婴童店进行推广销售，邮购这方面还缺失一定的经验。可知要拥有更好的销售渠道获得最大的利润，则广州金柔贸易有限公司需要在保证婴童店销售的同时也在邮购这方面加强推广销售。
在《促进电子商务持续创新驱动经济发展》中,戴建军指明在互联网时代，行业发展日新月异，各种颠覆性的创新层出不穷，新兴企业挑战在位企业的情形将越来越多，企业间的竞争也越来越激烈。即使作为当前电子商务领袖的阿里巴巴，自身也面临着与各种新兴市场力量的竞争。一个公平竞争的市场环境对于维护市场创新活力非常重要。这说明一个公司在广告方面不仅仅要做推广，还要不断地创新，而广州金柔贸易有限公司虽然在自身的官网上有做一定的广告推广，但在推广范围和创新方面还是远远不够的，炒作能力有限。因此广州金柔贸易有限公司要提高自身的竞争力还需要再进一步加强广告创新和做好电子商务方面的推广以及炒作。
（二）国外研究的历史和现状：
在《美国纸尿裤市场稳固发展》中提出在未来18个月，新型纺熔材料生产线将如雨后春笋般出现在美国南卡罗来纳州、印度尼西亚、秘鲁、埃及等世界各地，纸尿裤加工商在无纺布供应方面，将有更加充足的新型材料进行选择。而另外一方面，无纺布生产商同样渴望美国国内纸尿裤市场打开全球性海外扩张之门，从而行之有效地增加自身的核心竞争力。据此可知，广州金柔贸易有限公司在纸尿裤行业隐藏着极大的行业竞争，加上自身在纸尿裤行业还没有站稳脚步，要想在婴幼儿纸尿裤这方面占据一定的国际市场，必须再加强自身的核心竞争力及分析了解国外婴幼儿纸尿裤市场的情况才能与其他国外纸尿裤企业进行抗衡。
常怡在《跨国公司下注婴儿市场》中指出美国金佰利旗下的婴儿纸尿裤巨头“好奇”更是加大了在中国投入的力度。该公司目前在中国的投资规模达20亿元人民币，去年好奇纸尿裤在中国市场的销售量创造了两倍以上增长。而在尼尔森媒体研究的调查显示，这些国际巨头们同样密集地在电视媒体进行新的广告创意播放，以保持自身的市场优势。而广州金柔贸易有限公司的纸尿裤虽然是韩国引进来的，但在网络广告这方面却没有资金投入，明显处于一种劣势，在品牌知名度方面远远劣于其他知名品牌纸尿裤，也说明了在网络方面确实是给予了一定的技术支持，因此广州金柔贸易有限公司在广告方面要加强脚步跟上步伐提高自身产品的知名度。
在《俄儿童用品市场活力不减》中，于小琴指出俄罗斯儿童用品市场是零售行业内容最丰富和最有发展活力的市场之一，2002－2005年儿童用品市场交易额增长20亿美元。由于俄罗斯人收入增加，出生率和对儿童用品的需求不断增长，新生婴儿用品在俄是一个最大和最有远景的市场。确实，广州金柔贸易有限公司目前销售范围还只是局限于韩国跟中国，对于其他欧美和亚洲国家暂时还没有一定的计划，而对于俄罗斯这样不错的儿童用品市场来说，是个难得的销售机会，可以适当的进行一定的规划，从而进行扩张。
三）研究目标：
由于现代社会发展速度快，广州金柔贸易有限公司跟不上时代的步伐，为了解其原因，对其营销策略进行研究。综合以上国内外研究的历史、现状的分析和结合广州金柔贸易有限公司自身的营销策略特点，得知该公司在营销策略方面还不够完善，在广告方面和渠道销售还有些不足，未能进行较好的创新改进与运用。因此，有必要进一步探讨，进而更好地调整广州金柔贸易有限公司的营销策略，以谋求更加稳定、良性的发展。

三、本课题研究的基本内容和方法
（一）基本内容
本课题包括三个主要部分：
1.相关理论观点概述。
2.问题的提出，主要对广州金柔贸易有限公司的营销策略相关方面进行分析，探讨其问题所在。
3.相关对策的研究，提出如何加强运用营销策略来制定广州金柔贸易有限公司的相关运营对策。
（二）研究方法：
1.文献研究法
通过对文献的研究了解营销策略的概念，深入剖析我国与国外营销的发展现状，探究相关的问题，所获得的资料来自于校阅览室各期刊报纸、校图书馆、网上数据库等。
2.归纳法
通过大量资料的收集，对相关内容进行归纳总结。在所收集资料、文献中学者观点的基础提出自己的观点，并进行归纳总结。

四、课题研究的步骤及进度安排
2014.12.22-12.27 论文题目的确定及所选的企业的营销策略的相关内容研究。
2014.12.28-2015.1.3 对电视广告、消费观念、调查表设计等相关内容进行研
究设计。
2015.1.4-1.9 深入了解广州金柔贸易有限公司的发展历程及企业营销战略。
2015.1.10-1.17 初步建立起广州金柔贸易有限公司的营销策略的研究。2015.1.18-1.24 在占有尽可能多的论文写作材料的基础上撰写并完成论文初 稿，并接受指导教师的指导。
2015.1.25-1.23 学生查找资料，撰写毕业论文初稿；
2015.1.24-1.31 学生查找资料，撰写毕业论文初稿，论文指导老师给予指导；
2015.2.1-2.7 学生查找资料，撰写毕业论文初稿，论文指导老师给予指导；
2015.2.8-2.14 学生查找资料，撰写毕业论文初稿，论文指导老师给予指导；2015.2.15-2.21 学生查找资料，撰写毕业论文初稿，论文指导老师给予指导；
2015.2.22-2.28 学生查找资料，撰写毕业论文初稿，论文指导老师给予指导；
2015.3.1-3.7 学生根据指导老师的意见修改论文初稿；
2015.3.8-3.14 学生根据指导老师的意见修改论文初稿；
2015.3.15-3.21 学生根据指导老师的意见修改论文初稿；
2015.3.22-3.28 学生根据指导老师的意见修改论文初稿，并完成初稿的修订工作，论文指导老师完成《中期检查表》的填写；
2015.329-4.4 学生在教师指导下对论文进行反复修改；
2015.4.5-4.11 学生在教师指导下对论文进行反复修改；
2015.4.12-4.18 学生在教师指导下对论文进行反复修改后，并将修改后的毕业论文终稿和毕业设计说明书交系毕业论文工作小组做规范化审核；
2015.4.19-4.25 学生将完成的毕业论文，连同有关的参考资料、读书笔记、社会调查记录等成果材料交给指导教师审核，上交专业实习和毕业实习手册，并提出答辩申请。
2015.4.26-5.2 通过答辩申请的学生准备答辩的资料；学院毕业论文指导工作委员会负责学生答辩资格审查，并指定每个学生的毕业论文主审教师，指导教师不参加自己指导学生的论文主审；主审教师应对学生的毕业设计(论文)按要求进行认真审查，提出评审意见、写出评语并提出成绩建议交答辩小组。
2015.5.3-5.9 学院毕业论文指导工作委员会及答辩小组全面组织学生进行答辩，答辩须以公开方式进行，自认为毕业设计（论文）成绩优秀的必须提出答辩申请，参加答辩；主审教师建议成绩为优秀和不及格的学生必须参加答辩，其余由各系按50%的比例抽取学生答辩。
2015.5.10-5.16 答辩小组根据评分标准评出成绩，原则上指导教师不参与自己学生的答辩。成绩采用优秀、良好、中等、及格、不及格五级制评定。同时，按1.5%比例评选出优秀毕业论文，每个专业至少一篇，优秀毕业设计（论文）必须从成绩优秀的学生中推荐。指导教师负责指导所评优秀毕业论文的缩写。学生对成绩有疑议的，可书面申请复议，由本学院毕业论文指导工作委员会组织复议最终核定成绩并报教务处。

五、课题的成果形式
成果形式：论文
六、其他有关问题或保障机制
1.由于本人第一次做毕业论文的研究，没有相关的行业经验，对某些专业性问题的了解可能不够深入，因此很多方面都较难达到比较高的水平研究。
2．通过什么办法使村民配合调查以及如实填写调查问卷的问题。
3．由于个人能力有限，对相关课题的国外参考文献的收集和阅读较难独立完成。主要通过寻求指导教师的帮助和同学的讨论来弥补。
3.在实习阶段不在学校，无法使用校园的图书馆和期刊网查阅书籍和收集相关文献。计划离校前应该尽量做好资料收集工作，离校后则寻求在校同学的帮助以补充和完善资料。
4.论文写作与毕业实习的时间安排重合，写作时间较为紧迫。通过合理安排论文写作计划和严格执行，以保证论文的进度和质量。
指导教师意见

指导教师签名： 月 日
系意见

系主任签名： 月 日
学院意见

院长签名： 月 日
注:可另加附页(文字格式:宋体、小四号、1.5倍行距)