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“阜新白洁采摘园”宣传推广方案

策 划 人：谢晓楠
策划指导：周琳琳
方案归属：沈阳常春藤文化传播有限公司
策划时间：2016年1月13日

目录

一、行业背景 3
（一） 水果行业背景 3
（二） 水果采摘园行业背景 3
二、受众分析 4
1.受众人群分析 4
2.营销手段分析 4
三、策划核心 7
四、项目宣传策划执行方案（见附件） 8
五、效果预测 8
六、费用评估 8
七、附件 9
（一） 策划核心 9
（二） 硬件升级 11
1.微信平台建设 11
2.网站平台建设 12
3.关键词优化 12
4.访客抓取 13

一、行业背景
（一） 水果行业背景
　据水果行业调查报告调查显示，自改革开放以来，我国水果种植、销售快速发展，产地、产量、流通渠道得到全面的提升。根据国家统计局数据：2014年我国水果总产量增长至26142.24万吨，较上年同期增长4.2%。自1993年起，我国已成为世界第一大水果生产国，约占世界总产量的30%左右。我国居民水果消费量从80年来变化巨大，从人均不到6公斤发展到46公斤。但是，仍远低于世界平均水平61公斤。而在发达国家人平均消费水平达83公斤，发展中国家平均水平也达到了55公斤。根据数据表明，预测未来几年中国水果产量仍然保持增长态势，我国的水果行业未来发展空间巨大。

（二）水果采摘园行业背景
在当前，随着国家的经济增长，人民的生活发生了急剧的变化，绿色、环保、健康、安全，成为人们的生活追求，乡村采摘、观光园成为现代人的首选，建设绿色食品采摘园，可让人们放松心情，在享受农业休闲观光的同时，既能观光果木形态，又能采摘品尝各种新鲜水果，还能感受到农业的乐趣，极大地提高了人们的生活质量。同时随着社会经济的发展，农业生产形式逐渐转向多元化，充分利用田园景观、农业生产活动、农村生态环境等建设景观、生态、采摘、度假等特色农业旅游项目，吸引附近及周边城市游客在周末及节假日作短期停留，成为农业增效的有效途径。 
二、受众分析
1.受众人群分析
全国关注采摘园的人群，30—39岁消费者占53%，是主要的受众群体。采摘等活动多为家庭亲子活动，30-39岁之间消费者多为父母群体。

2．营销手段分析
在果品行业中，互联网的应用主要以网络技术为支持，借助水果行业网站平台和移动平台，实现双向的信息流。互联网已经打入水果采摘园行业市场，并占有一定的地位，说明“互联网+”的大趋势已经势不可挡，网络营销将是最有力度的宣传手段。
（1）根据网络相关检索词热搜榜，进行关键词的选取，针对采摘园的网络环境进行全面优化，最大限度地覆盖目标受众。

（2）通过百度知道等门户网站的网络问答排行，建立口碑分享系统，塑造白洁采摘园的知名度。

（3）根据趋势图分析，受众对于采摘园的搜索越来越偏向于移动端。

采摘园在PC端的搜索

采摘园在移动端的搜索

（4）根据数据了解，微信在互联网中占有较大比重，同时微信的普及率也在逐年增长，微信公众平台的使用已经是势不可挡的一大趋势。

微信在互联网中所占比重统计

微信使用情况统计

微信公众平台所占比重统计

小结：
根据行业背景及受众分析，可以总结出白洁采摘园的目标受众将是30-39岁的小学生父母群体，这类人群网民居多。因此，我们可以运用线上+线下结合，以互联网优化、口碑营销、微信推广等网络营销方式来实现对白洁采摘园的宣传。
三、策划核心

通过前期对采摘园市场的调研和消费者分析，以及对于各类大数据整合分析，根据白洁采摘园的具体运营情况我们推出以“家庭亲子活动去哪里”为营销点，提出问题，引出话题，依据我公司“四位一体”宣传围绕方式和“五层营销法”贯穿模式，建造专属于白洁采摘园的营销立体模型，并作出如下宣传策划核心内容。
1.建立营销点：“家庭亲子活动去哪里”，抛出问题，引导受众进行思考。把此营销点贯穿整个营销推广过程，形成重复记忆，以达到更好的宣传效果。
2.广而告之：根据前期数据分析，匹配出符合受众的媒介资源，在官方微信平台、精准群体大号微信平台（文娱沈阳）推送软文及线下活动宣传，围绕营销点“家庭亲子活动去哪里”进行全方位的宣传推广，准确定位受众群体，达到更好的宣传效果，扩大白洁采摘园的知名度。
3.深入解读：在前期广而告之的作用下，继续在微信平台上进行全方位、针对性的投放线下活动宣传软文。同时进行微信大号转发，扩大受众范围，让受众充分了解白洁采摘园的优势和品牌实力，为后期的宣传做营销造势。
4.用户口碑：在采摘园微信平台进行话题炒作，积累用户口碑，同时利用问答推广，塑造白洁采摘园的知名度和美誉度。
5.参与其中：受众在逐渐了解白洁采摘园的过程中，与采摘园发生进一步的交流。让受众参与其中，全方位吸收新资源、回馈老顾客，达到广度影响与深度锁定的双重效果。
四、项目宣传策划执行方案（见附件）
略
五、效果预测
略
六、费用评估
略
七、附件
略

（方案归属权归于沈阳常春藤文化传播有限公司所有，索要方案请联系常春藤客服，024-86236753 ， qq：960194746
）

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