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1、 《商业计划书》编制参考 收到商业计划书日期 项目编号 项目经理 （项目单位不填写以上各项） 商 业 计 划 书 （编制参考） 项目名称 面向农村营销电脑（二组） 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 XXX 传 真 电子邮件 联 系 人 保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的
2、投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _______年____月____日 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1. 公司概况： 我们公司主要股东有十人，股份比例以股东投资数目以及技术人员技术投入计算成本所占比例来划分。我们公司主要以营销模式面向农村销售电脑及配件来盈利，公司主要设立在村镇中心。我们计划在这一个未来发展前景极好的市场里面创下自己的口碑。抢占未来农村
3、电脑销售维修市场。 2. 公司管理： 公司初始成员即为十位股东，即是股东也是员工。都是毕业于哈尔滨理工大学软件系。精通电脑维修维护。员工计划雇佣农村本地喜爱电脑的年轻人，以基本工资加销售提成的方式发放工资，以提高员工积极性。 3. 产品/服务： 我们公司推行的是服务性行业，以上门推销的模式面向农村营销电脑。现在农村对电脑这种相对来说科技含量比较高的用品，使用熟悉程度基本处于盲区，所以这也限制了人们对电脑的消费力。但是这也是个切口。只要我们承诺提供足够全面的售后服务，达到“手把手教操作”，那么我们的竞争力将会超过别人。而且城乡电脑销售店抓住人们不懂硬件的弱点，肆意抬价，欺骗民众，
4、这也是我们的机会。完全可以以相同的质量低廉的价格来争取顾客。 4. 研究与开发： 我们公司的团队都是毕业于软件系，都是从事计算机行业，对软硬件了解比较深，有助于我们解决顾客的各种问题，增加我们的行业竞争力。 5. 行业及市场： 八九十年代的时候，农村电视的普及率也很低，但是短短几年里，普及率达到了八十以上，这是一个非常可怕的增长率。电脑也许没有那么高的普及率，但是潜力依然很大。农村市场电脑销售的市场前景非常好，首先农民生活越来越好，他们有这个能力也有这兴趣来消费一些现在比较流行的东西，比如智能手机和电脑。其次现在很多网络垄断的公司也开始注意到农村这一块“蛋糕”上面。很多农村已经开始安装
5、宽带就是证明。虽然现在网络普及不足百分之三十，但是未来几年内将会达到一个飞速增长期。 6.风险控制 1.市场风险：由于农村人口稀少，收入低，会存在市场需求量小，市场容易饱和，以及利润低的问题。并且农村有很长一段农忙的时间，并且在买种子和化肥和一些农用工具时，农民手头没有闲钱，我们将面临没有市场和亏损的风险 2.资金风险：由于我们自身没有基金积累以及信用程度的限制如果没有足够的投资，我们的资金将会不能适应供应。从而有可能创业失败 针对市场风险我们将进行详细的市场调查，计算市场容量，比如在特定地方一年的电脑需求量，如果一个农村试点的市场容量过小，我们可以提前派出人员考察新的试点来拓展市场。
6、并且我们会针对农忙以及农民缺少资金的时期做出应对，我们会在此期间推出优惠活动等等，来刺激消费。 针对资金风险，我们会实行集决策和联签制度。重要的，大额资金支付实行集体决策，总经理，财务总监等联签。我们会加强与银行的协调与沟通，利用银行信息平台，防范资金风险。我们还会推行预算管理，严格控制事前，事中资金支出。尽量降低资金风险 7．财务状况（过往及未来3年的销售收入、利润、净资产等。） 我们属于个人独资企业，初始资金很低，需要的成本也不高。而我们的商业模式决定了我们的风险很低。由于开始知名度几乎没有，所以我们的销售业绩并不理想，幸好并不亏损。现在农村人对电脑的兴趣越来越大，而且周围很多村镇开
7、始安装宽带。这对我们是一个非常大推动。毕竟一台网速稳定的电脑和一台只能用无线网络的电脑所能干的事情可是完全不一样。所以我们预计未来三年我们的年营业保守估计会达到200万。这并不是空口白话。 8. 融资说明（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）我们需要150万作为启动运转资金，其中20万天使投资，100万自有资金，30万民间借贷。我们是要面向农村直销电脑，对于中国电脑市场来说，受保有量以及经济危机影响，大城市个人电脑销售已经进入瓶颈，竞争日趋激烈。面对严峻的形势，电脑企业必须寻找新的市场需求点，农村广大市场无疑给电脑企业提供了新的商机。所以我认为我们的项目应该会引起一部分
8、天使投资人的注意，并且通过进一步的详细计划来打动天使投资人。这是我们目前想到最好的融资方式，找天使投资，他们的人脉、行业经验等等都可以为我们的创业提供强大的动力。而且现在又很多天使投资平台，可以帮助我们解决和投资人对接不顺畅的问题，让对我们项目感兴趣的投资人可以更直接的对项目发起约谈和投资 目录 摘要 2 目 录 错误！未定义书签。 第一部分 公司概况 2 第二部分 公司管理 2 第三部分 产品/服务 10 第四部分 研究与开发 2 第五部分 行业及市场情况 13 第六部分 风险控制 错误！未定义书签。 第七部分 财务状况 17 第八部分 融
9、资说明 18 第九部分 其它 21 后记 22 第一部分 公司概况 公司名称 哈尔滨市电脑低销中心 成立时间 2015年3月3日 注册资本 150万 实际到位资本 70万 其中现金到位 50万 无形资产占股份比例 30% 注册地点 哈尔滨皇家理工大学东区软件学院 公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。） 个人独资企业。独资企业的投资人为一个自然人，需要有合法的企业名称。是全部投资额为投资人所有的营利
10、性经济组织，投资者个人对独资企业的债务承贷无限责任。对于我们来说个人独资企业对于创办者的资金要求不高，而我们的资金来源是天使投资人，所以我们可以根据投资人的投资金额来设立个人独资企业再慢慢地有计划地发展。独资企业经营方式灵活，我们可聘任有管理经验的专门人员经营管理，无需缴纳法人所得税只需要缴纳个人所得税即可。所以说，个人独资企业比较容易起步的 公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。） 开始我们想用直销加营销的方式来进行电脑销售，以此来减小成本加大收入，但是我们发现当前国家对直销的限制很大。电脑直销目前来说是不合法的。直销包括
11、的五类产品里面并不包括电器一项。所以我们果断放弃了这一构想。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________________________
12、 _____________________________________________________________________ 目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况。） 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 李建 15万 现金 10% 侯强 20万 厂房 13% 郑怡 10万 技术支持 7% 李淑君 15万 管理 10% 其他 90万 现金 60% 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：（以图形方式表示，如：） 公司目
13、前经营的业务为 台式电脑销售 电脑配件及维修 网络安装及维护 电脑基础使用知识免费教授 主营业务为 台式电脑的营销 电脑配件销售及维修 公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等） 现在我们只是刚刚开始在村镇中心设立销售点销售电脑，销售业绩并不理想。但是正在逐步稳定增加。按照这个趋势我们预计未来五年内，在我们公司覆盖销售下的农村电脑普及率将会达到40%。对于电脑来说这是一个很高的普及率。而且相应带动起来的利润也是不断的。电脑硬件维修以及配件的销售等。我们预计相应的利润会达到五十万左右。当然这只是开始。我们要迅速打下
14、自己的口碑，占据人们心中的地位，抢占市场做大做强。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第二部分 公司管理 目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：（以组织机构图来表示。） 直线制组织结构图： 公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：不存在。 ______________________________________
15、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 董事会成员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电话 1 董
16、事 长 李健 1214011007 2 副董事长 李淑君 1214011008 3 董 事 梁法志 1214011009 4 董 事 王天一 1214011019 5 董 事 丁璐 1214011001 6 董 事 张野 1214011030 7 董 事 侯强 1214011004 8 董 事 张梦雪 1214011028 9 董 事 郑怡 1214011033 10 董 事 李可 1114011009 公司主
17、要人员简介 董事长 姓名 李健 性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 本公司董事长，也是创业初始人之一。曾经出国留学多年，也曾在多家企业任职，对销售行业特别是加点行业有着很深的了解。高瞻远瞩，深谋远虑。很多设想都为我们公司所采纳，
18、并规避了很多风险，带来很多长远的利益。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________
19、 _____________________________________________________________________ 总经理 姓名 侯强 性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事
20、例。 本公司总经理，创业初始人之一，也是这个项目的提出者。 毕业于软件行业，对于电脑软硬件比较了解。出身农村，对农村市场观察细致，了解农村市场的发展规律，曾经在农村销售做了很多年，很多行业都尝试过，具有相当的销售经验。曾经实地考察了很多农村市场电脑的实际销售情况。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术开发负责人 姓名
21、郑怡 性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 本公司技术开发负责人，创业初始人之一，毕业于软件工程专业，具有良好的计算机行业的知识和技术，是我们公司主要的技术支持。曾经在很多公司工作过。具有良好专业素养，可以带动技术团队克服各种难题，达到
22、我们公司的技术要求。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市场营销负责人 姓名 李淑君 性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________
23、毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。 本公司的市场营销负责人，创业初始人之一。从事市场营销多年，曾在很多大型公司做过营销经理，具有很多营销经验。眼光独到，沟通能力强，可以带领我们的营销团队打开初始创业没有市场的尴尬局面。 _____________________________________________________________________ ________________________________________________
24、 财务负责人 姓名 梁法志 性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 本公司财务负责人，创业初始人之一。其为人正直善良，刚正不阿。曾经在银行工作，眼光独到，具有丰富的财务管
25、理经验。可以为我们细化分账，合理运用资金，避免资金周转不足等风险。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其他对公司发展负有
26、重要责任的人员（可增加附页） 姓名 张梦雪 性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 创业初始人之一。为人正直善良，活泼可爱，思维活跃，眼光独到，提出过很多具有创新性和革命性的点子，对我们公司具有很大的推动作用。是公司重要骨干成员
27、之一。曾经在很多公司干过销售，阳光善良，可以带动公司成员的情绪，鼓动干劲。是不可或缺的成员之一。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司目前职工情况： 如：拥有员工________人，其中大专以上文化程度的有________人，占员工总数________%，大学本
28、科以上的有_________人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%； 最好列表说明，如： 员工人数 大专以上 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称） 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 10 10 100% 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 采用股份制分红外加基本工资的方式，按股份比例分红，额外根据成员对公司贡献多少来进行奖金奖励，并
29、有基本工资。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________
30、 _____________________________________________________________________ 公司是否考虑员工持股问题，请说明 暂时不让员工持有股份，但是会有奖金制度。 _____________________________________________________________________ ______________________________________________________________
31、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第三部分 产品/服务 产品/服务与商业模式描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，
32、本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 我们的项目是面对农村销售电脑。采用在村镇中心建立销售点的方式，采用上门推销和营销的方式来销售电脑及配件，以及售后的维修。抢占后续市场。 我们商品的特点：我们所主要销售的是台式电脑，以及后续的维修以及硬件和配件如鼠标键盘等的销售。主要是中低配置低价位的电脑销售。品牌不限，根据顾客的要求来配货。 我们的商业模式：配电器模式
33、 配电器模型：通过我们销售中心充当中介有效运作，诸多分散的买卖双方在我们的销售中心进行沟通和交易，我们可以根据客户不同的需求直接向不同的厂家订购电脑以及电脑配件，从而降低交易成本。 详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 国家经济发展飞快，农村的消费观念和消费水平更是变换巨大。比如十年前手机在农村还只是极少数人的奢侈品，短短十年过去，已经变成人手一个或者是几个。如今电脑在农村普及率还很低，特别是北方，很多人对电脑的消费观念还没有认识，但是就像手机
34、一样，电脑迟早会取代电视机在农村的位置，成为普及型家电。抓好机遇，农村这个市场将会是一块长期的大蛋糕。对于农村直销台式电脑的最大的竞争者就是电视，这是竞争也是商机。数字电视的每年的消费是四百元左右，而电脑的网费如果以低成本的方式计算也就五百左右。但是二者能实现的功能却不可同日而语。只要让消费者认识到电脑相对于电视的便利和强大就能把电视挤出农村市场。农村的销售市场大多是城镇或者县级商店，极少有人会去大城市购买物品。而电脑手机这种相对来说科技含量比较高的物品，人们更是不了解其确切的价格，所以城乡商店价格很多都贵的离谱。所以我们完全可以以价格优势争取顾客。达到高质量低价格来打出自己的口碑。
35、 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目标市场：这
36、里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 目标市场分为人口细分，地理细分和心里细分。我们只对人口和心里进行分析： 人口细分： 我们这个项目是面向农村直销电脑，在人口上有一定的优势，在我国有8亿农民 首先我们这个项目对性别没有过多的要求 在年龄方面：面向70 80 90后，70后的人群经历过改革开发，思想比较开放，能够接受新兴事物，并且有一定的经济基础，有实力购买，但是这一类人群看重性价比，经济实惠类型。我们对这一人群配置价格实惠，硬件一般的电脑，只须看电影看新闻就可以 80后人群更看重实用性，可用于实际工作，平时能够看电影视频，喜欢价格实惠，功能稳定的产品 90 后 人群注重娱乐，
37、喜爱游戏，更需要高配置的品牌电脑，在家有父母的经济支持，自己本身还有工作的能力，所以对他们来说价格不是问题，而且对于某些家庭来说，电脑是结婚彩礼的必备物品 在教育方面，农村整体的教育程度低，如果家里有了电脑，就可以通过电脑获得新消息，如果有人在电脑使用上有问题，我们可以免费培训 心理细分： 生活方式：农村生活时间变化很大，除了农忙时间，其他时间都是空闲的，除去外出打工之外，冬天仍然有大量的时间，电脑可以成为农闲时重要的娱乐工具，同时家里的老人也可以通过电脑与外出打工的儿女联系，以解思亲之苦 性格：农民兄弟普遍比较保守，害怕被欺骗，在这方面，我们只要做到获得他们的信任，就可以获得大量的客
38、源，我们在农村开设实体店，融入他们的生活，并且使用当地人做我们的员工，可以通过她们的信任获得大家的信任，同时我们还可以争取到当地政府的担保 地理细分： 气候方面；哈尔滨属于中温带大陆性季风气候，冬季漫长寒冷，夏季凉爽短暂，春秋季时间平均，考虑到一些宣传措施，我们的主要销售时间会定在春秋季节，由于面相农村，秋收过后各家应会有余钱来购买。 地理方面； 哈尔滨地域广阔，周围五常，依兰，阿城等都属于农村，可以面向销售的人群基数较大，一定程度上对我们的计划十分有利。而且平原地形也对运输等起到十分有利的作用。 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因
39、 通过我们销售中心充当中介有效运作，诸多分散的买卖双方在我们的销售中心进行沟通和交易，我们可以根据客户不同的需求直接向不同的 厂家订购电脑以及电脑配件，从而降低交易成本 产品更新换代周期：（更新换代周期的确定需要有资料来源。） _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________
40、 请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________
41、 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况） ____________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________
42、 _____________________________________________________________________ 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________
43、 国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________________
44、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少______________________ _____________________________________________________________________ 公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计
45、划（万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入 人员（个） 请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品 ________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________
46、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第五部分 行业及市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测） 战略环境分析： 政治：我国经济飞速发展，国家也越来越注重农村的消费标准。家电下乡就是一个很重要的方式，而电脑也是其中非常重要
47、或者说未来将会非常重要的一个比重。中国要想富，先要让八亿农民富起来，这是大趋势。所以未来农村市场发展前景非常好。 经济：国家经济发展飞快，农村的消费观念和消费水平更是变换巨大。比如十年前手机在农村还只是极少数人的奢侈品，短短十年过去，已经变成人手一个或者是几个。如今电脑在农村普及率还很低，特别是北方，很多人对电脑的消费观念还没有认识，但是就像手机一样，电脑迟早会取代电视机在农村的位置，成为普及型家电。抓好机遇，农村这个市场将会是一块长期的大蛋糕。 科技：现在农村对电脑这种相对来说科技含量比较高的用品，使用熟悉程度基本处于盲区，所以这也限制了人们对电脑的消费力。但是这也是个切口。只要我们承诺
48、提供足够全面的售后服务，达到“手把手教操作”，那么我们的竞争力将会超过别人。而且城乡电脑销售店抓住人们不懂硬件的弱点，肆意抬价，欺骗民众，这也是我们的机会。完全可以以相同的质量低廉的价格来争取顾客。 地理：农村经济发展落后，人们思想相对来说保守，对外信任度不够。我们可以采用推销的形式，任用当地本地人，进行上门推销服务，并进行签订合同，承诺售后保障。以此来得到当地人的信任。而且现在很多农村刚刚开始安装宽带网络，这就是赤裸裸的机遇。电脑完全可以取代数字电视的地位。而且二者每年的花销差距不大，更有可能让人们接受。 文化：这是一个不是优势的优势。现在农村结婚必买电脑。这也是一个重要的销售渠道。
49、二 可能出现的问题及解决办法： 供应商：货源的渠道的选择直接影响着进货价格进而影响成本。而成本恰恰是创业初始最大的压力之一。我们可以以签订合同的方式和供应商进行“先交货，后交钱”的方式，以此来减轻经济压力。 消费者：直销的的营销模式最大的问题就是销量的不稳定，在创业初始没有经济基础的情况下，很容易出现货物积压导致计划破产。我们可以以签订合同的方式，先确定已订购的货物数量在和供应商协商货物的购买。以此达到零成本的目的。 替代品：对于农村直销台式电脑的最大的竞争者就是电视，这是竞争也是商机。数字电视的每年的消费是四百元左右，而电脑的网费如果以低成本的方式计算也就五百左右。但是二者能实现的功能
50、却不可同日而语。只要让消费者认识到电脑相对于电视的便利和强大就能把电视挤出农村市场。 竞争对手：农村的销售市场大多是城镇或者县级商店，极少有人会去大城市购买物品。而电脑手机这种相对来说科技含量比较高的物品，人们更是不了解其确切的价格，所以城乡商店价格很多都贵的离谱。所以我们完全可以以价格优势争取顾客。达到高质量低价格来打出自己的口碑。 过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。） （万元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增长率 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测
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