1、在外资法人银行步入第3个年头的当口，不约而同似的更换内地掌门人的背后，是清晰的战略调整：告别“拓荒期”，调方向换档加速。
恒生银行（中国）副董事长关燕萍
2007年银监会开放外资银行内地法人注册后，外资银行在内地的发展进入了一个疯狂的“跑马圈地”阶段，超过30家外资法人银行3年间在广阔的内地市场各展拳脚：布网点、揽人才、推产品、通人脉，进入2009年以后，这些外资法人银行纷纷开始更换内地掌门人：汇丰、花旗、渣打、摩根大通、东亚......
所谓“新官上任三把火”，在外资法人银行步入第3个年头的当口，不约而同似的更换内地掌门人的背后，是清晰的战略调整：告别“拓荒期”
2、调方向换档加速。2010年，是这些新掌门人施展新战略决定性的一年。
收脚步 稳队伍
浏览下国内各大招聘网站，你会发现外资法人银行们近乎疯狂的招人计划——恒生银行一下子就挂出了8个城市、90多人的职位招聘。
“到年底前我们要增加12%的内地员工，还会有后续的招聘。恒生银行在内地的发展已经进入了第二阶段，而人才是这种转变的最重要支撑。”恒生银行副董事长兼行长关燕萍说，她是2009年8月到任的，到任后开第一次高管大会，就提出了新的战略规划。
恒生中国目前在内地共有38个网点，“网点数量不会再做为下一步发展的重点了，因为我们设定的‘长三角’和‘珠三角’布局已经基本完成了，加上
3、针对东盟贸易区的昆明网点，格局已定，不会有大的更改，现在是需要放慢扩张的速度，提高盈利能力和人才储备。”恒生银行关燕萍解释，拼网点，外资银行永远做不过四大行乃至内地的股份制银行，只有把力量集中在自己更擅长的中间业务，比如跨境人民币贸易结算和财富管理上，才能真正树立自己的优势，做深做稳内地市场。
内地巨大的市场让外资法人银行持续加大投入。恒生银行刚刚在上海陆家嘴金融中心花费5亿多元人民币购买了新的大厦，作为内地总部使用。同为内地发展的香港两大行之一的东亚银行则更加激进，2010年9月的第一个星期内，居然连开北京、南京和厦门3家支行，内地总网点数达到80家，这其中还包括村镇银行。
“我
4、们不会涉及村镇银行业务，而是要按照自己的既定规划，走稳走好。只有把自己的身体先练得强壮了，再扩张也不晚。”关燕萍说，内地注册法人银行3年以来，碰到的最大挑战就是人才缺乏，因为市场发展太快，需求太多，无法找到充足的人手来应对增加的业务量。针对这一情况，关燕萍2009年5月到任后，增加了各地分行行长的权限，鼓励他们灵活应对，但同时也下达了严格的赢利考核指标。
角力财富管理
2010年8月，中国人民银行将开放内地人民币债权市场的消息又让众多的外资法人银行摩拳擦掌，意图抢占市场先机，特别是需求日益旺盛的跨境人民币结算业务。
“目前细则还没有下发到我们这里，预计是配额制，我们会全力以赴
5、申请额度。”关燕萍认为，内地开放人民币债权的开拓意义远大于实际市场意义，这意味着人民币可以双向流通的第一步，对于人民币国际化有重要意义，随着开放程度的增加，跨境人民币贸易结算业务也会越来越重要，“跨境贸易结算试点，将推进人民币的国际化。这种开放会是一个渐进过程，我认为很多东西可以先行先试，香港有非常丰富的贸易经验和金融产品，可以利用香港作为据点，作为境外人民币业务平台，逐步实现人民币区域化。”关燕萍介绍，恒生银行目前已经在中国内地13个城市的网点开展了跨境贸易人民币结算业务，其中在外贸发达的东莞市，连续两个月业务量排在外资银行的第一位。截至8月10日，恒生银行累计完成的人民币跨境贸易结算额也已
6、经达到113亿人民币。
除了传统的业务之外，在内地，外资法人银行似乎有些偏好股权投资，比如花旗银行对浦发银行、广发银行，以及证券领域的投资都广受瞩目，恒生银行也先后入股了兴业银行和烟台银行，其中对于烟台银行的入主，隐有布局环渤海湾经济带的战略。关燕萍透露，入股上述两家内地银行之后，恒生银行的“牌照”已经用完，接下来会把资产管理和财富管理类公司做为重点合作对象，目前正在和一家紧密洽谈，正待最后敲定，“贸易服务、财富管理肯定是外资银行最大的优势所在，这一市场连内地的银行也在努力开拓，我们就更没有理由松懈了。”
2010年，恒生银行在财富管理上开始集中发力，其中期业绩报告显示，年初截止6月底，居然推出了超过100个理财产品，算是创了一个业界纪录。在具体模式上，恒生也会与自己的内地战略合作伙伴探讨交流财富管理经验，例如给予烟台银行个人理财的技术支援，推进烟台银行的个人理财业务。
“私人银行也是我们非常看重的市场，但目前的条件还不成熟，保持密切关注，等待机会。财富管理拼的就是管理能力，这也是我们第二阶段重点加强的能力，提高管理水平，提升赢利能力。”关燕萍说
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