商都网手机行业广告代理运作方案.doc

商都网手机行业广告代理运作方案
一、 概述
商都网是河南省第一网络媒体，手机行业广告在商都网属于全新上线，此次运作基于“本土化”的思路方向，整合手机行业内的优势资源，创新广告运作模式，达成线上线下的双重营销，以最大限度取得商都网、手机代理、传媒公司的多方共赢。
二、关系梳理
信息平台

消费群体

商都网
提供信息、促进销售
传媒
公司

广告代理授权

广告客户
知名度、美誉度

信息反馈（知名度、美誉度）

二、广告现状
1、商都网广告
商都网虽然有一部分稳定的受众群体，但仅有的网页广告、网幅广告、按钮式广告等广告形式单一，也让商都网广告的传播效应并未达到最大化，对于广告客户的吸引力不大，尤其是新设的手机版块，客户难免会有不信任和观望心理存在。
2、同类网媒广告
各门户网站像新浪、网易等大型门户网站都分别设有手机专门的频道，从品牌到增值服务精彩的万象内容吸引着受众的眼球，也成为手机欲购者的首选的信息收罗和参考的重要渠道，商都网如果简单采用品牌分类广告很难分流这些网媒受众。
三、策略实施
商都网手机行业广告要想在众多网媒中分流广告受众目光，吸引到众多的广告商客户，要做的有：其一，准确定位、窄化目标受众，本土化运作。其二，完善、丰富、创新广告形式。其三、线上线下广告活动结合实施。
（一） 准确定位目标受众，本土化运作
相对于其他网站“广告”受众，商都网这个河南省的第一网络门户网站要定位“窄众”传播，主要影响到河南郑州的受众（手机代理商），贴近受众的各种需求，本土化运作方式让商都网的手机广告版块成为河南地区的手机信息关注的信息源。在手机广告运作中，打破手机频道固定的品牌区分的传达方式，将郑州的手机市场进行区域划分，如二七区、金水区、中原区等，在网站上以各个区域手机运营为单位进行活动开展。例如：郑州各个手机营销点当日最佳性价比手机评选；郑州最新上市手机的推荐等。
（二） 完善、丰富、创新广告形式。
要吸引广告客户，本质来说就是要吸引到可以为广告客户带来利益的消费者，呈现出符合消费者兴趣点的广告形式，增强互动性和参与性，增加额外利益点等。一个网络媒体的广告在浏览量和点击率提高的同时，广告客户自然会蜂拥而至。
可采用的广告形式：网页广告、网幅广告(分为静态、动态和互动三种)、按钮式广告、聊天室广告、赞助式广告、插播式广告、互动游戏式广告、关键字广告、分类广告、电子邮件广告、富媒体广告、屏保广告、书签和工具栏广告、指针广告、四方游广告、游动广告、固定浮标、弹出窗口、自动打开关闭广告、下坠抖动广告、右侧飞舞广告、上下文广告等。
以互动游戏广告（手机拼图游戏）为例，浮动广告是个散落的手机碎片，拖动鼠标移动手机的碎片可以拼接成一幅完整的精美的手机图片，游戏可以设定等级，每个等级采用不同手机品牌的图片，在到达最高级时可以赢得相关的手机挂件等礼品，整个游戏期间可以有效的、含蓄的传达出品牌信息。
（三） 线上线下广告活动结合。
在网络广告实施的同时，线下的广告活动及时跟进或同步实施，网媒毕竟属于新媒体之列，广告活动线上和线下结合造势，全面覆盖到各级的广告受众，扩大广告的实际宣传效果。线上广告除了上述形式之外，还可以采用“手机达人秀”“拍客秀”“手机秒杀”“互动聊天室”“手机美容”等。
例如：以商都网和手机商家联合名义举行“谁是手机拍客王？”活动。
拍客，不分年龄，不分职业，更无需专业技巧，只要有一双善于观察的眼睛，就能随时随地将自己身边发生的点点滴滴用图片形式记录下来，然后发布到网络上与大家分享。拍客一族需要的工具极为简单——具有拍照功能的手机，“谁是手机拍客王”活动将有效的将网络、手机两种媒体结合，同时牵成商都网与手机广告商的合作。
整个广告活动时间控制于一个月内，线上线下穿插交互进行，将商都网宣传和手机品牌推广的覆盖率达到了最大化。
详细规划如下表所示：
阶段
时间规划
类型
活动内容
参与方
引发效果
第一季
1周
线下
1、借助各种媒体宣传“谁是手机拍客王”活动。
拍客的热捧者是时尚的年轻人和学生族，因此，1、校园DM单和海报2、车载广播2、路牌广告将会是首选媒体推广方式。
1、引起手机潮人的注意并吸引加入拍客行列。
2、推介“商都网”以及新设的“手机频道”
3、宣传具有即拍功能手机的各个品牌。
2、公关活动的开展，主要分为两个方面，（一）手机广告商的联系合作；（二）活动启动和手机展示结合。
传媒公司参与运作
1周
线上
拍客手机的上传作品、网友投票评选
商都网
“商都网”以及新设的“手机频道”的知名度提升。

第二季

1周
线下
活动第二季开始，拍客前十名选手颁奖，进入定题拍摄赛阶段（拍客分组为数个手机品牌制作静态电影式广告片）

商都网、 传媒公司、广告客户
造势商都网，宣传各个合作的手机品牌。
1周
线上
静态电影式手机广告片网上投票和评比并线下活动颁奖。
商都网、 传媒公司、广告客户

活动圆满结束
再如，手机秒杀这种商务性质的广告，其本质已不是销售产品，而是炒作事件，宣传本次活动，借本次活动达到商家想要达到的宣传目的，商品就是商家付出的广告费。线上秒杀成功，线下领取实机，将网络宣传和实体店完美结合，实现双重营销的效果。
四、收效分析——共赢
在整个广告代理运作中，商都网、 传媒公司、广告客户都将收获丰厚的利润。
商都网为手机广告客户提供发布和宣传平台，为线下的产品销售提供了全新的营销推手，手机广告丰富了这一网络媒体的内容板块，在手机广告客户得到利益同时，商都网会吸引到更多人的关注，知名度和美誉度将会大幅提升。
传媒公司代理商都网手机行业广告，基于多年的行业经验和优质资源，给予商都网的将会是最有力的专业广告支持，成为联系商都网和广告客户最佳的纽带，促成各个方面的利润增加，而商都网是整个运作中最大的赢家。