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1、山东省创业大赛创业（商业）计划书 一、项目概要 运营公司名称 志俊科创有限责任公司 注册资金 185万 公司类型 √ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） 公司注册地址 德州市德城区 网址 创业项目名称 气压驱动自行车 所属行业 机械制造 基本投资金额 180万 适合人群 10~50岁 商务部备案 □ 是 √ 否 备案号 经营模式 □ 联锁加盟 □ 区域代理 √ 特许经营 □ 委托管理 创业项目介绍 随着经济发展，人们生活水平提高和环保意识增强，绿色交通
2、工具的市场需求呈逐年上升趋势。绿色、健康出行方式迎合了现代人追求健康，回归自然的心理愿望，同时也符合人们对传统文化的不断了解、沿袭与发展的文化购买意识需求。尤其是对中国传统天人合一文化比较热衷的中外消费者来说更具吸引力。公司秉承 “节能，感动自然”的宗旨，本着“自主创新，专注务实”的经营理念，力求打造行业领先的气压驱动自行车第一品牌。 市场机会 尽管目前市场上已经有类似用气压作动力的产品，但是把气体动力应用于自行车上尚属首次。具有很大的发展空间。 商业模式 （盈利模式） 面对日益拥挤的交通现状和油价上涨的经济压力，气动车既有速度优势又不失其灵活性的特点，因此适合所有上班族、学生及其自
3、行车爱好者。具有相当大的潜在市场。当就市场效果而言，目前做得比较大的企业，大多采用专卖的营销模式。这种营销模式是从生产企业到最终的销售点形成一个相对独立的统一的运作体系。其独立是相对其他品牌的独立，其统一是同一个品牌在形象设计、销售策略、售后服务、信息反馈等方面的统一。通过这种品牌专卖体系的运作，可以大大提升品牌形象，从而促进品牌市场的发展。 投资额（元） 185万 投资收益率（第一年） 50% 预期净利润（税后利润） 第一年：95万 第二年 第三年 年增长率 25% 年增长率 36.36% 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
4、预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 市场定位 目前，中国的自行车市场的竞争已经处于白热化状态，开发新的、具有吸引力的产品是走特色化营销路线的一种方式。根据尚阳咨询做过的一项调查和统计现实，年产量在 10 万辆以上的气压驱动自行车企业，平均每年开发的新产品在 5 个以上。但是其新产品的上市推广却并不成功。其主要原因还在于未能抓准消费者的偏好，在设计和卖点本身做的不够。但开发创新仍然是一种不可替代的市场推广策略。新产品主要从技术方面（如力矩传感器、集成电力、数码技术、新材料、环保技术等）和功能创新（设计、外形等）考虑。气动车
5、既有速度优势又不失其灵活性的特点，因此适合所有上班族、学生及其自行车爱好者。具有相当大的潜在市场。 目标客户 气动车既有速度优势又不失其灵活性的特点，因此适合所有上班族、学生及其自行车爱好者。 市场预测 （市场占有率） 我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了气压驱动自行车项目是一个高机会低风险的理想项目。目前，中国的自行车市场竞争已处于白热化状态，而气压驱动自行车行业的市场竞争仍不算大，我们有广阔的目标市场。预计10年后气动车的比例能占到自行车市场的20%。 三、营销计划 营销计划书 1、在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；宣传造势是现代营销策
6、略中的重要手段，其核心在于通过社会化的、大范围的、持久性的主题宣传活动在短时间内提高品牌的知名度。比如 IT 行业进行的全国高校巡回电子竞技大赛，媒体上频繁出现的“××宝贝”、“××之星”等，这种方式对企业营销人员的全面组织协调能力有一定的要求。 2、提炼新产品核心卖点。 气压驱动自行车行业的知名企业中，新日的“双动力”、依莱达的“爬坡王”以及卧龙的“黄金组合”，都是塑造新产品核心卖点的经典案例。应根据公司自身情况提炼新的核心卖点，并对消费者进行适当的引导，使消费者了解、接受产品的核心卖点。这里，广告的巨大魅力应当重视，上市前应设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视
7、广告、报纸广告等。 3、选择试点销售方式： 新品上市可以在气压驱动自行车大卖场、专卖店或超市进行，根据试点市场的不同情况选择确定销售方式。 竞争分析 气压驱动自行车行业的知名企业中，新日的“双动力”、依莱达的“爬坡王”以及卧龙的“黄金组合”是本领域的最大竞争对手。 四、管理团队 姓名 年龄 职务 学历及专业 主要工作经历 优势专长 曹华鹏 21 董事长 大学本科制造自动化与测控技术 李文秀 21 人力总监 大学本科自动化 张右泉 21 生产总监 大学本科制造自动化与测控技术 李小红 21 财务总监 大
8、学本科国际经济与贸易 五、年度项目利润预测 项 目 金额 一、主营业务收入 200万 加：其他收入 10万 减：主营业务成本 生产/采购成本 80万 营业税金及附加(按5.5%计算) 10万 变动销售费用 销售提成 3万 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 20% 固定销售费用 宣传推广费 3万 管理费用 场地租金 5万 员工薪酬 10万 办公用品及耗材 0.5万 水、电、交通差旅费 3万 固定资产折旧 0.8万 其他管理费用 1万 财务费用
9、利息支出 0.3万 二、营业利润 150万 减：所得税费用（按25％计算） 40万 三、净利润 100万 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 六、企业愿景 气压驱动自行车研发有限公司是专门生产气压驱动自行车的企业，5年内必须通过ISO9001：2000 质量体系认证。力争发展成为具有现代化管理体系和具有行业内领先的产品开发、管理、检测技术等先进技术型生产企业。公司秉承 “节能，感动自然”的宗旨，本着“自主创新，专注务实”的经营理念，力求打造行业领先的气压驱动自行车第一品牌。 注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。
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