模拟展销会策划书--春季展销会策划书.doc

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经济与管理学院首届模拟展销会策划书
第一节 模拟展销会基本情况介绍
一、模拟展销会目的和宗旨
面对日益严峻的就业形势，我们大学生创业协会举办此次模拟展销会①为了提高我校在校生及即将毕业的大学生的商业意识，提高我们大学生的实战营销认识，增强大学生决策、计划、组织、领导、控制及创新等基础实际性的管理能力，积累实践经验，提高就业及自主创业意识并提高商业竞争意识积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！
②为完成大多数人的心愿为社会贡献微薄之力，将展销净利润全部捐与灾区，帮助灾区的孩子和老人！并一定程度上帮助我校的贫困生，让大家用自己的双手打造美好的未来！
二、模拟展销会主题：挑战自我，贡献社会，成就美好未来！
三、模拟展销会时间：二零零九年四月中下旬
四、模拟展销会主办单位：安庆师范学院经济与管理学院
社团管理中心
承办单位：大学生创业协会
五、模拟展销会地点：安苑食堂和后勤食堂宣传栏处及各宿舍楼下
六、参加人员：协会全体成员、有意参加的会员、贫困生
七、模拟展销会流程：
1、现场展销(周末两天)：
①每个产品大类设一个展销区，由负责人分配好展区的各方面的工作人员（销售者，销售记录者，宣传者，监督员，秩序员，出货记录者，售后服务者，财务统计保管员，现场布置者）
②成立捐款专项维护小组，负责捐款事宜。负责每天的捐款记录和款项保管。
2、模拟展销会总结性文艺晚会：
①文艺汇演
②各展区代表发言
③邀请特别赞助商和指导老师对此次模拟展销会进行会后点评指导和总结和颁奖，总结经验教训。
八、模拟展销会参加人员奖励方式
根据参加人员不同的表现协会将颁发不同奖项，有奖状、证书、奖金。
第二节 模拟展销会各部分详细介绍
一、 参展商品介绍
1概述：主要以学生日常消费品为主，还有部分个性商品
2主要商品类别
（1）服装：
顺应大学生追求个性时尚的趋势展销各类当下最时尚流行的服饰，并且把好质量关，做到物美价廉！像各类彰显个性、气质魅力的时装，休闲装，情侣装，职业装，主要以品牌服装为主如以纯，森马（外联部）
（2）书籍
主要是时下的畅销书，再搭配一些珍藏版的名著等，还可以有些专业性书籍，参考工具书，各专业辅导书籍等。（宣传部）
（3）日用百货：日用化妆品等易耗而频繁购买的便利品（网络部和秘书处）
（4）电子科技产品：
主要是电脑硬件，手机，MP3/4/5，收音机，电子辞典，U盘，附带一些个性化商品如夜光灯，电子相册，数码录音笔，游戏机。（创业经营部）
（5）饮品：以促销方式现场销售各种健康饮品，如茶类、奶类、水果类饮品等。（文艺部）
（6）小盆景及花草类：选购一些易生长，助健康（如防辐射的各类小花小植物）、清新的小花小草类。（宣传部）
（7）二手产品、闲置品：本校各级（主要是毕业生）的二手欲出售品。（实践部）
二、商品采购方式及注意事项介绍
各类商品务必做到以下几点（明确分组点对点采购，每小组选一组长）
（1）先与店主洽谈确定对方需要的参展方案及其所提供的赞助费。
（2）对产品质量出现问题后的“三包”售后服务，电子品的保修期，各种产品会后退换问题讲清楚。
（3）务必在达成共识后签订合同
（4）促销性产品一定要和商家谈好促销环节及方式，促销费用问题。
（5）负责各店的采购人员务必把产品类型，价格，数量登记清楚，回来立即复印一份给秘书处人员。
（6）对于学校二手及闲置产品要由负责小组认真统计好谈好各件商品底价等展销方案，列好清单，确保数量准确，
三、财务情况介绍
（1）每个参展商的每种产品有清晰的进货单，出货单，责任到个人，一对一监督记录！
（2）同时每个参展商的每种产品有清晰的现金流量表，销售报表，由展销者每天填写完整交于记录者。
（3）每个记录者负责最后制定该产品的利润表，并负责成本及利润的回收及时交于秘书处。
（4）最后秘书长制定此次展销会的总利润表。
四、模拟展销会宣传方式介绍
1、活动前（1）在安苑食堂和后勤食堂宣传栏出张贴海报，挂横幅。
（2）在各宿舍楼黑板上宣传
（3）网站宣传
2、活动中（1）根据不同展销区分配礼仪小姐，礼仪小姐身披展区横幅，为此展区作现场导购，进行现场咨询服务。
（2）各展区配备好音响及电脑，宣传片，产品资料等。
（3）各展区用其个商家满意的广告牌，产品广告牌，促销广告牌进行宣传
（4）现场设立抽奖区，根据购买物品的发票参与抽奖。
（5）现场设立商品意见箱，投诉电话！
（6）每天校广播站宣传
（7）每天网站上更新数据及各产品图片。
3、活动末期（1）折扣性促销
（2）设立此次模拟展销会及创协展望的意见箱，让广大学生对此次活动和协会提意见，建议，看法，发展方向等。
（3）网站上公布所有实况
五、模拟展销会公益性介绍
1、此次模拟展销会展区内特设捐款箱，在一些参展商品定价上采用尾数定价法，更好地激励大家为灾区朋友奉献一份爱心
2、此次模拟展销会我们将扣除此次活动的所有费用（前期的联系费用，车费，协商、进退货路费，打印复印资料费，宣传费；活动当天的餐饮费，工资，摄像及录像费，宣传费用，设备租用及购买费；活动后期的数据保存及资料制作费，反馈费，晚会筹备的一切费用，活动后的人员奖励费，前期拖欠的各领导的费用）的净利润全部捐与灾区。
六、此次活动各项数据保存完整，保持与各商家的联系，以便以后长期合作，会后制定商家通讯簿。
七、鉴于费用复杂繁多，各项产生的费用和资本消耗先由各部想办法，会后会立即结算。
安庆师范学院
大学生创业协会
二零零九年四月八日
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