星艺装饰国庆活动方案.doc

广东星艺装饰集团广州子公司

2013年“中秋/十一黄金周”营销活动策划方案

主题：
第一届’国际定制家装私享博览周

广东星艺装饰集团广州子公司
2013年8月8日
file:2013A003
序

随着家装市场的不断细分，家装方式也更加多样，也让消费者在装修的过程中有了更多的选择方向。面对市场上多种多样的装修方式，更多的消费者因为装修时间、资金以及了解程度的差异，往往会寻找最为方便、经济的装修方式，但是哪种装修方式对他们来说才最为贴心、最能符合他们的需求的呢？对此星艺推出“定制家装”的个性化服务，针对每一位客户的个性需求进行的定制服务，从设计上、材料上、服务上提供专属的全方位服务，务求为客户提供全方位的专属服务。在服务中不仅可以实现自己心中梦想的家，还不用自己四处奔波，在享受到专属服务的同时还可以节省费用！

活动设置
根据活动所处时间节点，总体活动可以分为三个阶段活动进行，具体如下：
第一届’国际家装定制私享博览周
（2013.09.19—10.07）
整体活动分为三场：
l 星级家装材料博览会及新品发布会 (09.19-09.21)
l “星艺重新定义“定制家装”(10.01-10.03)
暨2013感恩行动 回馈老朋友
l 私享乐活，定制家居文化节 (10.05-10.07)

第一场 星级家装材料博览会及新品发布会

一、活动目的
1、 通过对材料配送中心新型升级材料的展示，让客户更深刻了解到星艺在选用材料上的用心，体现星艺在选用材料上的定制概念；
2、针对新型材料进行公开性的发布活动，从市场层面告诉消费者，星艺所重新定义的家装是从材料定制开始；
3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；
4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。

二、活动元素
1. 活动主题：
星级家装材料博览会及新品发布会

2. 活动时间：中秋假期9月19-21日

3. 活动地点：公司现场

三、活动策略
1、活动执行前期工作：
时间
工作内容
备注
8月19日前
活动单张、户外广告
报广1为活动信息发布。
报广2为活动的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。
短息分多次发送，由浅到深导入活动信息
8月19日-9月1日
报广1、短信1、邀请函、联盟商展架
9月2日-9月18日
报广2、短信2、电话call客
9月18日
布场

2、活动设置：
活动主要由三部分组成：
① 舞台区
舞台区的设置，目的在于两大功能：第一，为星艺装修材料升级作新品发布。第二，利于现场叫卖以及联盟促销之用，联合各大联盟商家，在活动当日各商家设置活动优惠折扣，该折扣需为非常规折扣，亦即需要低于平时的折扣。由主持待消费者进行砍价以及现场叫卖，活跃现场气氛，并利用该亮点促进现场销售。

② 展示区
展示区设置同为分为两部分，第一部分为升级材料展示区，可以让客户直观的看到新旧材料的差异，以及与市场上其他商家的材料对比。第二部分为联盟商家展位，于现场供联盟商家展示之用，丰富活动内容。
③ 客户洽谈区
该部分设置主要用于星艺客户洽谈之用。

3、活动主要内容及安排：
日期
时间
内容
备注
9-19、20

材料以及联盟商家展示

9-21
10:00-10:30
迎宾

10:30-11:30
星艺升级材料新品发布会

11:30-12:00
升级材料鉴赏

12:00-12:30
联盟展销开始，联盟商商家代表上台宣誓并承诺活动最底折扣

12:30-17:30
各联盟商家上台签订承诺现场最低价，每个商家30分钟
要求最少8个联盟商家
17:30-18:00
现场抽奖

四、费用预算
项目
预算
备注
宣传物料
1500
单张、海报、展架
派单人员
2000

DM （夹报）

5000

展位布置
0
联盟商家均摊
场地布置
5000

抽奖礼品
10000
该部分大部分奖品由联盟商家提供，我方负责部分约为总礼品价值的20%
合计
23500

第二场 星艺重新定义“定制家装”
暨2013感恩行动 回馈老朋友

一、活动目的
1、 通过十一黄金周首三天，针对“定制”概念所作的展销活动，以“星艺重新定义家装定制”为主线，展示“星艺定制家装”的价值优势。
2、通过针对木制作的介绍，以及以木制作作为回馈客户的礼物，一来，可以从“生活品质方面”告诉消费者星艺所“重新定义的定制家装”是从细节上体现的。二来，可以以回馈客户作为借口，实行促销；
3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；
4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。

二、活动元素
1. 活动主题：
星艺重新定义“定制家装”
暨2013感恩行动 回馈老朋友

2. 活动时间：国庆假期 10月01日-03日

3. 动形地点：公司现场

三、活动策略
1、活动执行前期工作：
时间
工作内容
备注
8月19日前
活动单张、户外广告
报广1为活动信息发布。
报广2为活动的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。
短息分多次发送，由浅到深导入活动信息
8月19日-9月1日
报广1、短信1、邀请函
9月2日-9月30日
报广2、短信2、电话call客、驻盘推广
9月30日
布场

2、活动设置：
活动主要由四部分组成：
1>、舞台区
用于展示定制相关展品，如：定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。
2>、定制空间设计作品展区
在现场设置区域用于展示主卖点——定制家装，可让客户全面、直观的了解“星艺定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。
3>、茶歇区
于现场设置茶歇，为莅临的客人提供周到的服务
4>、洽谈区（必要的设置）
3、活动主要内容及安排：（3天内容相同）
时间
内容
备注
10:00-10:30
活动暖场

10:30-12:30
主持台上叫卖
叫卖内容：
l 折扣
l 优惠
l 抽奖奖品等
12:30-14:00
音乐暖场

14:00-14:30
活动暖场

14:30-15:00
销售经理现场承诺当日活动折扣

15:00-15:30
提出在在15:00-16:00时段成交客户可得到的建材产品或低折扣建材产品
免费及低折扣产品由建材商家提供，每个时段限定一个商家。（如商家充足的情况，可缩短为30分钟
16:00-16:30
同上

17:00-17:30
同上

17:30-18:00
现场抽奖

四、费用预算
项目
预算
备注
宣传物料
2000
单张、海报、展架
派单人员
2000

DM （夹报）
5000

场地布置
1000

抽奖礼品
10000
奖品尽可能由联盟商家提供
合计
20000

第三场 第一届·**私享乐活，定制家居文化节

一活动目的
1、 通过活动的宣传铺垫，联合区域范围内的楼盘进行联展，以联合外展的形式进行，塑造为消费者着想的公益活动。
2、借助十一黄金周，联动楼盘、物管、家居等相关公司，同时同地点为客户提供全面的服务，共享目标客户。
3、配合促销，实现展会现场销售的最大化；
4、通过活动设置的各种优惠以及折扣，让消费者真实的感到“星艺装饰”真心为他们着想，同时拉动品牌价值提升。

二、活动元素
1. 活动主题：
第一届·**私享乐活，定制家居文化节

2. 活动时间：国庆假期 10月05日-07日

3. 活动地点：根据各公司需求而定，建议为本地较为大型的广场

三、活动策略
1、活动执行前期工作：
时间
工作内容
备注
8月19日前
活动单张、户外广告
报广1为活动信息发布。
报广2为活动的具体内容，包括优惠以及抽奖信息。
短息分多次发送，由浅到深导入活动信息
8月19日-9月1日
报广1、短信1、邀请函
9月2日-9月30日
报广2、短信2、电话call客、驻盘推广
10月4日
布场

2、活动设置：
活动主要由三部分组成：
1>、舞台区
用于展示定制相关展品，如：定制的手绘设计效果图、为提升生活品质而定制的木制作、为健康而定制的升级材料等等，以及在舞台上进行营造现场气氛的演绎节目等。

2>、定制空间设计作品展区
在现场设置区域用于展示主卖点——定制家装，可让客户全面、直观的了解“星艺定制家装”可为客户带来怎样的生活品质提升，促进现场成交。

3>、合作展区
提供合作商家如：楼盘、建材、家政等等的展销位。
4>、洽谈区（必要的设置）

3、活动主要内容及安排：（3天内容相同）
时间
内容
备注
10:00-10:30
活动暖场

10:30-12:30
主持台上叫卖
叫卖内容：
l 折扣
l 优惠
l 抽奖奖品等
12:30-14:00
音乐暖场

14:00-14:30
活动暖场

14:30-15:00
销售经理现场承诺当日活动折扣

15:00-15:30
提出在在15:00-16:00时段成交客户可得到的建材产品或低折扣建材产品
免费及低折扣产品由建材商家提供，每个时段限定一个商家。（如商家充足的情况，可缩短为30分钟
16:00-16:30
同上

17:00-17:30
同上

17:30-18:00
现场抽奖

注：活动期间，需要增设舞台表演内容，如歌手唱歌、魔术、舞蹈等以丰富活动现场气氛
四、费用预算
项目
预算
备注
宣传物料
5000
单张、海报、展架
派单人员
3000

DM （夹报）
8000

场租
5000
该部分费用需与联盟商家均摊
场地布置
3000

演艺
3000
该部分费用需与联盟商家均摊
抽奖礼品
10000
奖品尽可能由联盟商家提供
合计
37000

广东星艺装饰集团广州子公司
营销策划部
2013年8月8日
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