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小产品小粉笔客户群体集中在学校，百货公司和一些国外大买场，网络营销让产品很快和国外市场联系在了一起，励志大王大学生刘大锋粉笔大王，利用网络的同时也让刘垸粉笔看到发展和机遇，这也使得行业加快市场和提高产品标准，拓展国外市场竞争力脚步，快速融入行业整合和资源互补的有力途径之一，通过技术进步和产品质量提高，更赢得了国际竞争力，提高产业发展，拓展了行业生存空间，为企业拓展国外市场，打入国际精品市场做好的充分的铺垫。

调整结构、推进科技创新、推进品牌建设为第一抓手

小粉笔发展经验一：小粉笔想要走在别人前面，保持同行业领先的生产技术是前提，文化用品行业需要结合实际注重产业创新投入，创新是企业的根本之道，刘垸粉笔将原来的发展模式，现在努力改变从前模仿别人到现在自己带动企业创新，变被动地位为拉动一个地方企业和地区经济发展，把一个人的产业变成全村人的产业发展，实行公司加农户，大伙加集体的路子，自主创新，让今天的小粉笔升级换代，刘大锋并根据消费者和市场的需求变化，不断推出具有世界水平的新产品、结合网络推广科，产量和销售都高于从前，开发新产品是对企业发展和创新的一次尝试，更是企业改革创新，拓展企业生存空间和国际竞争力的体现。

小粉笔发展经验二：品种多样，档次齐全。刘大锋小产品小粉笔往往都在很多人眼里就是一个小不起眼的产品，产品单一，能够被大家所了解的就是几种教学类的产品，而一个产业的发展必须要奉行多元化战略，这样才能够推动企业快速发展，提高企业竞争力，经过产业调整，目前开发出300多个品类的产品，20多个大类，产品出口200多个国家，我们将小产品小粉笔做成精品，开发多种产品，实现了教学类，玩具类，DIY类，医药保健类，射击打靶类，美术绘画类等多元化产品，刘大锋的创业经验,实行公司加产户，大伙加集体的路子，走新型化道路，公司产品现在主要针对高档市场，以市场为导向，领先同行业，把小产品做成精品，这就是走在别人前面，永远比别人想得更远一些的创新意识，当别一个企业发展持续健康发展的时候，永远处在行业的领先位置

 根据刘大锋的介绍，现在几乎生产所有种类粉笔，粉画笔，粉画棒，美术类产品产品都非常齐全，一方面最大限度地扩大了品牌的影响力和知名度，另一方面也给刘垸粉笔带来规模生产的效应，刘垸粉笔文华粉笔现在将目光瞄准利润高、发展前景好、有助于树立企业良好形象的高端市场，但也并没有完全退出中低端市场，而是通过不断降低生产成本，推出质量好、价格有竞争力的产品，提高市场占有率，为刘垸粉笔在国外市场作好市场铺垫，为产业带活经济，为地方舞活发展。

　　小粉笔发展经验三：打造精品，塑造出小产品小粉笔品牌形象，刘垸粉笔刘大锋从创业发展到企业不断壮大，始终都视品牌为企业的生命，多方面塑造突出的品牌形象。在产品定位上，刘垸粉笔将产品定位于引领同行业之先、开发有市场、质量好、设计新颖的产品。与此同时，刘垸粉笔建立完善的质量体系，第一个在行业领先做好产业标准化生产，执行统一销售，统一生产，以运输销售，市场分析，网络贸易推广的多元发展格局，还注重企业文化建设，真正的贯彻思想，刘大锋说，一个人富有不算真的富有，只有所有人富有那才是真正的富有的企业发展理念，强调企业的社会责任感，做发展家乡企业，推动家乡建设和致富奔小康的的产业，让发展成为每一个人共同努力的目标。
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