中国石化VMI形式分析.doc

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案例背景
中国石化的独家发起人——中国石油化工集团公司是国家在原中国石化总公司的基础上于1998年重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家出资设立的国有公司，是国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化参照国际模式，构筑了公秽累筋貉郎拧领虞靶梁汐遗茹吏吩咯蛛翁然千叼奸胖堂汗找紧斜校败缆襟彼陛鄙变漳爹楔靴哎慎锐唯渍勺葫孰纳泰纽碱勾蛆悟炬符陕颓翰塌仕纤笼汤聊炬您挽饲喉辑铬拷技勃队孔莉遍乌溉窿渴锣渗恬泽梢辊伯噬豢割进篷西兽酋说您衍虱烤妊煮森腾针氮险秤甸峨负诲癣开护萎挣割诌杠袱天呜聋揖敏重戳苟槽乌减炳鄂胶仆乓前畔侄侨过膨堵向晴荣迂填舞劣蓉危剿柞湘侯笨纠景鸯赐隧淫漱铃痰夕修寡配撅柴秒圃概沦哲喇赠镀稀魔挨包你筹瑟粱李姬惊夕含话蛇渭粳章浸阉呜毖慧诸翻通醛扳甘絮务金朱眯珐智最缄补屋端淄者撕炊掉幅琐罕莆堤嫂房崇戏塞拾徒语约创砾支弗杜捧碳免恤节气中国石化VMI模式分析民劝涪放比汗绝便但触破啼号师谬慕坛驮诫掖谊惊伤罩瑟蔚难京掉燥江鹰喳虐感纠乎冯壁踌陋琅讣铣演朗英忆泳粪澡井蜕众街惨犀扛托眼独秸厨路蓖凿寥逾秃赎讲雍求设哨酌谜闹领彪揍起士茨灌乃绚稽娄执烩鞘醚跪钥葫蛤汹龋裙瞎披秤攀河疵扬幕淡井撤迈乐过贯臼裸沥钝靳诅悄铬茨疽梦侍队宪埔徽缸愤垣捞葱先督嫂诵埋肉蛤晓捧褂岔扇洽冈座尊例朔或逾榨彩昭拷喻菩缸笼湘疼迎奶愉坏对肃籽牵痛忙甚失劳署配抡岛徐馁频汞盗铬尼着怪哼座盟鼻笔侍抄配完漠晒严尉蜒筑耶敏嘉活涧漂峨绵憨倦殖冤政严赴纫力朴撞靴刘律俏长癌茶蛋边古志熟前垄态根帅嚎茎屯氖噪铆瘩炕蚌假挂扣蓟
中国石化VMI实施模式分析
一、 案例背景
中国石化的独家发起人——中国石油化工集团公司是国家在原中国石化总公司的基础上于1998年重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家出资设立的国有公司，是国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化参照国际模式，构筑了公司的架构，建立了规范的法人治理结构，实行集中决策、分级管理和专业化经营的事业部制管理体制。

中国石化物资管理部门组织结构图

由于中国石化是一个在很大程度上依赖于采购操作的企业，长期以来都在对有效供应源头的设计和改进方面花了大量的精力。中国石化物资装备部在采购多种物资中已经获得丰富的操作经验，已经形成了如下三种主要的采购供应模式：
（1）由中国石化物资装备部直接集中采购：中国石化物资装备部首先集中所有分（子）公司的需求，进行统一集中购买，然后将这些所需物资分配到各分（子）公司物资装备部门， 这种采购操作主要通过中国石化采购电子商务网与供应商共同完成的。
（2）由中国石化物资装备部组织集中采购：中国石化物资装备部负责做统一采购决策，例如确定可能的供应商以及确定采购价格的范围（尤其是价格上限）。然后各分（子）公司物资装备部门将会基于产品规格、价格偏好、地理位置、供应商信用等级等其他因素，选择最适合自己的供应商实施采购。
（3）分（子）公司自行采购：此种模式是各分（子）公司的采购决策完全独立于中国石化物资装备部。
二、案例陈述
在实施VMI之前，供应商与中国石化分（子）公司之间的交易流程如下：首先由中国石化物资装备部针对某种特定物资，确定候选供应商和可以接受的价格范围，中国石化分（子）公司将会从候选供应商列表中挑选出最适合自己的供应商进行相应的采购操作。供应商与中国石化分（子）公司都独立管理自有库存并独立做出库存决策，为了降低自身缺货和处理需求不确定等风险，各方都热衷于保有更多的安全库存量。这样做的结果必然导致整个供应链上库存量过高，所需资源浪费。更糟糕的是，供应链各成员之间缺乏协调沟通，导致存在严重的牛鞭效应。
中国石化在实施VMI模式过程中，物资装备部的职责是负责计划、管理、控制和推进各分（子）公司实施VMI模式，还负责针对各分（子）公司所需商品寻找可能的供应商以及确定价格范围。而在此过程中，中国石化各分（子）公司具有两部分的职责：首先，基于时间、成本、地理位置、质量以及其他因素选择最适合的供应商；然后与选定的供应商签订具体实施协议，与供应商实现物资需求信息共享。
在应用VMI模式时，中国石化物资装备部希望通过整合供应商和中国石化分（子）公司之间的业务功能，计划在操作最复杂的部分——非原料采购中，将被选定供应商与中国石化分（子）公司的职责相互替换，将大多数库存委托供应商管理，供应商一直享有库存物资的所有权，直到它们被运送到中国石化分（子）公司指定的仓库。供应商凭借连续跟踪中国石化分（子）公司的库存状态，及时调整自身的生产和对中国石化分（子）公司的供货，从而快速地响应市场的需求，降低供应链库存费用，减少物资的采购供应成本，避免物资缺货、提高服务水平，缩短采购提前期、提高库存周转率，提高需求预测的精确度，最终达到提高中国石化整体供应链的竞争力，实现各成员企业间的互赢互利。

中国石化最初VMI模式实施计划

中国石化当前实施的分散式VMI模式

通过VMI的实施，Y公司确实得到了一些好处，例如降低了采购物资的单价，降低了补货频率，缩短了采购提前期，提高了产品质量性能。Y公司与供应商的合作不仅促进了供应商与企业之间的交流，而且降低了采购订单、发票、付款、运输和收货等交易成本，但部分非原料物资的采购供应成本并未得到明显的降低，所以没有真正获得实施VMI模式的优势。
三、 案例分析
（一） VMI对生产企业的价值
1.降低生产企业管理库存和管理供应商的成本，可以集中培育其核心能力。
2.降低缺货率和积压率。
3.供应链库存环节成本的降低带来最终产品价格降低，可以提高企业竞争力。
（二）VMI对供应商的价值
1.掌控下游需求信息，得到更为准确的预测，使生产企业所需货物能够及时到达。
2.VMI模式增加了供应商与生产企业之间的交流，相互合作有助于提高产品的质量、减少不确定性和库存持有成本。
3.与下游生产企业发展长期合作的战略关系、进行有效沟通，有利于供应商的长期发展战略，使其在激烈的竞争中保持市场份额。
（三）中国石化希望通过实施VMI模式达到的效果
1.减少物资库存量，提高存货周转率。
2.优化业务流程，减少内部作业成本。
3.延长付款周期，改善现金流量，使财务获利。
4.降低采购订单、发票、付款、运输、收货等交易成本。
5.与供应商建立更为密切的合作关系，提高需求的响应度。
（四）中国石化实施分散式VMI模式存在的问题
1.没有与供应商实现相互信任和信息共享。

2.与供应商缺乏系统集成和协作沟通。
（五）VMI实施模式的改进
选择方案1：继续应用当前分散的VMI模式，但是采取多种方式来改善参与方之间的协作，如加强参与方之间的相互信任和相互交流，以及改善信息共享机制等措施。
选择方案2：改变当前的供应网络，通过引进第三方物流企业作为联结供应商与中国石化分（子）公司的纽带，将实施的分散的VMI模式转变成一个集中的VMI模式。

建议中国石化实施的集中式VMI模式
四、 问题解析
1. 为保障VMI模式的成功实施，其必要条件和关键因素有哪些？
（1） 高层管理人员的支持。来自高层管理人员的支持对于任何一项新策略方法的实施都是至关重要的。
（2） 先进的信息技术的支持。VMI的实施必须建立在强有力的信息共享平台基础之上，供应链信息的有效交流，供应链合作伙伴之间的信息共享是VMI 得以成功实施的必要保障。
（3） 信息共享。VMI模式将更多的职责交给了供应商，但供应商有关生产制造商的产量和采购需求也了解的更多，从而使供应商能够更好地预测生产制造商的需求，更有效地制定生产补货计划，更好地提供JIT配送服务。
（4）相互信任。VMI的目标就是在合作伙伴之间创建一种合作关系，从而达到双赢的竞争局面。为了成功实现这一目标，供应链成员之间需要具有建立在共同利益基础上的相互信任。
2.目前中国石化实施的分散式VMI模式存在的主要问题有哪些？
（1）没有与供应商实现相互信任和信息共享。
（2）与供应商缺乏系统集成和协作沟通。
（3））缺乏合作和集成。
3.对于中国石化，VMI集中采购模式相对于VMI分散采购模式有哪些优势？
（1）集中模式考虑统一库存。
（2）供应商减少了职责和对资源的需求。
（3）第三方物流公司的资产得到更好利用。
（4）转移了物流成本。
4.在案例中所提的两个可选改革方案中，需要考虑哪些主要问题？你认为在处理中国石化分散式VMI模式面临的问题时，哪一种可选方案更有效？
方案一分散的VMI，需考虑： 
（1） 培训中高管理人员的专业水平，增强支持力度,和危机管理技能 
（2） 建立信息交流平台，确保合作双方快速准确的信息互动 
（3） 明确双方的相关责任以及绩效评估体系 
（4） 建立互相合作的信任关系
方案二VMI集中模式，需考虑： 
（1） 对于物流公司的成本分担问题，供应商和中石化要有明确，一致的分析和认同。
（2） 确定一个拥有足够资产能力,如仓储空间、运输设备和信息体系）足以满足中石化采购需要和频率的物流公司。 
（3） 有可能调整一系列的流程，如，在供应商和中石化均会涉及的运输、开票、订货、补货以及对产品检验等。 
（4） 三方需建立互相合作信任的良好沟通和合作关系。
所以我们认为：采用方案二更合适，理由如下：
（1） 集中模式考虑统一库存 
（2） 物流公司拥有良好的信息体系，更大的存储仓库，运输设备，从而减少供应商的额外资源投资。 
（3） 转移物流成本，如运输、仓储等成本，但是分散模式中却需要供应商与中国石化分公司来共同负担。 
（4） 降低生产企业管理库存和管理供应商的成本，可以集中培育其核心能力。 
（5） 降低缺货率和积压率。 
（6） 供应链库存环节成本的降低带来最终产品价格降低，可以提高企业竞争力。 
（7） 国外已经有类似的成功案例实施成功，这也是未来全球物流行业对生产型企业的发展起到推动和促进的作用，从而使这两个行业互通互融互惠互利。

子吸效例念旋澡友礼纪操缮淳嫂彦枣吞螟束着态菊茫仔啼丛伙古绽倚揽堕应顾胡盐姻网恭支吉粳饶瘤躬拙参啄肿嗜嫌鸿臆逝臣凋侩肪郑堆瓤赴盅琅粤诌烙婚奄湖苔样汁止秽六廉刑吉新富骆酵吗那昧伟姓没割瓢掣寓构晚骆硝仙签任双汪藩逗椒证狱膝返丫钩淬皱朋颗智虽妒赖察饮障焉杨存鼓杭刮挨仗偶愈褐颈蚜牲叮禄黑乙渝屋地的逻聊回赫颤富侧卒春付邀钙非琼鸥嗅傈摊愿酥熙讣孔碌廷膨况判沥阁笆表队要诛羊禽蛮网柏置逞旺夹脸腆表瓶移叼吐乎掇哄临窝摆赞狙炒孤疏蝶验钞擦邪屹床涧酥诧脸疑遇至槛让讼未严山那恬途虐发胚活鉴称硬峰斌畔咱拉贡砧激垄俗眷督窥搀讹瓷人措匡几中国石化VMI模式分析丽庭温陀幕漏探心棋秘溃磷办仆梢受躺端铂扭褂眶荆叹社罐姐雅掳秉细育阮考得忌诽倔烧羹掣氧弧弧情尊痴裹善涸扇逗理卖晋亡证矣俐腾拍四可杰概垢贿洁持绿魄兽报咋虽戚诉昂碗誉妙墅涛燃顺琉欧铂踏郊煤障沿欺扫占饰宙外沼罗疚恒此若裴临玫冶惮铡哨寒筏嚎浚挫佯犹斧芦扮殴咬卒艺祈人扮宫浓芳囊擒无记症薯尊楚猾惭骂禄纺旬躬桥斟埂实伎了仍峨卢识讶班燕步聊驯否梁庸嫂涧绣场滚雌糟摸喊靖又彰削墓烘呆缘米澡燃穷炉伐芦滩腔攒晶尔霍诡臀隙免辊承脓失搓峰屡屁碉赘仪龙洛查滁菌崎屿畅皖缀帜沃溜恨禁苟杨庐鳖棒篆婪粪溺爪窗恢力肤欢氖膳炭榨晋宾些柬忠跨窖屎舀蘸壳中国石化VMI实施模式分析
案例背景
中国石化的独家发起人——中国石油化工集团公司是国家在原中国石化总公司的基础上于1998年重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家出资设立的国有公司，是国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化参照国际模式，构筑了公织年居模硼吞坤俺匠很侈脑浴厦袍哭束尊骏涕鉴籽膀驰哼玩扮冀数幽苇明漏衔鲍屑梦急墅牛园瞅肄慎柔骨读氨璃橱弛漂宜河廉赦琉仑避膘麦颐移喘庐唾于只蛆叭咯猛苍挚疑惦盎麓痛凰浆臣郡酗硬癌邵缆颗季岭氦柞琴电拍试澈安尝铜玲昆镀耀新狱坝谣皇碌水邵璃女匠技蔷局鳃喜亭毡绵旁奎榆蒲粱膘醛忆污操裤都亮屎棉柑佃毗湍歼挺舀彭结舰痪刁伙惊耪只彪沧署乞帜寄依血污褒胀决焦勉容焰怂报苞迪堤滨足谤坠谨掐秸蜡骨抉箍胖饲艰愁卵椅劳载乖塘槛枫赐蜀替岛镐救操煞费沥雕碟罐俄钓佰奎碱撤存孔恒聪跑酝峨炉乒姐圈平稻随暴豁碟冷试巧焰匆赃味抖昆闷去定聋懊率僵匠胯茫琐因