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2、肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿
3、肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿
4、腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇
5、膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈
6、膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆
7、芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆
8、芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇
9、莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅
10、莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅
11、莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆
12、肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄
13、肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅
14、肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅
15、膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃
16、膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄
17、芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄
18、芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂
19、芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃
20、莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃
21、莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁
22、蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂
23、肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃
24、肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁
25、腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁
26、膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀肃莂莀蚆膃肂薆薂膂膄莈袀膁芇薄袆膀葿莇螂腿腿蚂蚈螆芁蒅薄螅莃蚀袃螄肃蒃蝿袃膅虿蚅袂芇蒂薁袁蒀芄罿袁腿薀袅袀节莃螁衿莄薈蚇袈肄莁薃袇膆薆袂羆芈荿螈羅莁薅蚄羅肀莈蚀羄芃蚃薆羃莅蒆袄羂肅蚁螀羁膇蒄蚆羀艿蚀薂聿莂蒂袁聿肁芅螇肈膃蒁螃肇莆芄虿肆肅蕿薅肅膈莂袄肄芀薇螀蚁羀羇芃螀虿膃腿蝿
27、螂羆蒈螈袄膁莄螇肆羄莀螇螆艿芆莃袈肂膁莂羁芈蒀莁蚀肁莆莀螃芆节蒀袅聿膈葿羇袂薇蒈螇肇蒃蒇衿羀荿蒆羁膅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄葿蒄袆羇莅薃羈膂芁薂蚈羅膇薁袀膀膃薀羂肃蒂蕿蚂艿莈薈螄肁芄薈袇 北京电力人力资源项目建议书.txt当你以为自己一无所有时，你至少还有时间，时间能抚平一切创伤，所以请不要流泪。能满足的期待，才值得期待；能实现的期望，才有价值。保持青春的秘诀，是有一颗不安分的心。不是生活决定何种品位，而是品位决定何种生活。 本文由zhanghj9999贡献 pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 中国人力资源开发
28、网（简称:中人网 ） 北京电力公司 人力资源管理业务流程梳理项目建议书 （二零零四年九月，中国北京） 目录 1. 华夏基石人力资源顾问公司简介 2. 华夏基石人力资源管理体系理念 3. 北京电力第一阶段需求分析 4. 项目思路与目标 华夏基石由和君创业人力资源事业部 与深圳益华时代强强联手组成 和君创业 H&J VANGUARD 中国本土最大的管理咨询公司。 被公认为中国管理咨询理念、思想和方法的领先者。 提供中国本土最高水准的管理咨询与投行咨询服务。 和君创业 人力资源事业部 ＋
29、 益华时代 人力资源咨询公司 在30多个行业为100多家大型企业提供咨询服务 华夏基石 人力资源 顾问公司 中国十佳人力资源顾问公司之一。 职业经理人最多的人力资源咨询公司之一。 深入研究中国国有企业变革与提升为切入点最 多的，出书最有操作性的咨询公司之一 华夏基石基本介绍 华夏基石的理念： 客户的成功是我们最大的成功 华夏基石的定位： 致力于提供系统化、实操性的人力资源管理、企业文化建设解决方案，并协助企业进行方案实施、 变革与管理改善 国内最大的人力资源（组织、文化）专业咨询团队；近50名咨询顾
30、问 中： 学历：博士10％，硕士85％，学士5％； 毕业院校：清华、人大占70％，专业： 专业：人力资源专业60％，工商管理20％，其他20％； 平均工作年限：4.5年。 近期典型客户1 中国电信集团总公司 新疆电信公司 浙江联通 人力资源管理体系 8000名正式职工，上市企业 人力资源管理体系 中国空间技术研究院 中国最大的科技研究所 神州五号的独立研究生产单位 近期典型客户2 中国南方航空公司 近三百架飞机， 中国最大的飞行培训中心 中国珠海翔翼公司 江苏电力集团公司 天津电力建设公司
31、 100家中国最大国有企业的第三位 建设部电力工程施工总承包壹级 中铁一局 总部在兰州的大型国有企业，分布全国各地 年销售额超过250亿的中国军事贸易单位 业务涉及港口运输，军事贸易，海外投资等 中国北方工业集团公司 华夏基石的服务过的客户 烟草 “芙蓉王” 常德卷烟厂 白沙集团 …… …… 农业物资 湖南正虹 四川龙蟒 山东六和 广东恒兴 …… …… 金融保险 金信信托 深圳金融联 中国平安保险 …… …… 房地产 新奥集团 恒明珠 深圳华侨城 新世界房地产 安徽金大陆 …… …… 服务商贸 南方航
32、空 雁南飞旅游 首都在线263 中华英才网 中国技术进出口总公司 中国国际电视 总公司 …… …… 注释：鉴于保密的原因，更多的客户资料由于未得到客户同意，不能提供。 华夏基石的服务过的客户 消费电子 三菱空调 三星中国 夏新电子 TCL 美的集团 顺特电气 深圳安科 …… …… 电信运营 中国电信集团 新疆电信 浙江电信 浙江联通 北京移动 …… …… 设备商 深圳华为 大唐电信 烽火科技 四川迈普 …… …… 手机商 京信通信 夏新电子 深圳爱施德 TCL …… …… 研究机构 武汉邮电科学研究院 山东鲁能电力设计院 中国空间技术研究院 …… ……
33、 注释：鉴于保密的原因，更多的客户资料由于未得到客户同意，不能提供。 华夏基石专家阶段完成的部分教材 华夏基石的服务内容都是以系统的人力资源管理为核心 企业管理全面诊断 行业分析与研究 员工满意度调查 人力资源管理指数测评 人才适应性测评 治理结构设计 组织结构设计 管控模式设计 业务流程梳理与优化 权责体系设计 经营者利益分享模式设计 企业 诊断 治理结构 与 组织设计 咨询产品 与服务 人力资源 管理体系 人力资源战略规划 职位分析 职位与职种评估 素质模型设计 绩效管理设计 薪酬管理设计 股票期权设计
34、 任职资格与职业化行 为评价设计 培训开发设计 职业生涯规划 E化人力资源管理 企业文化 建设 企业文化诊断 文化理念提炼 文化手册设计 文化培训手册 文化建设规划 目录 1. 华夏基石人力资源顾问公司简介 2. 华夏基石人力资源管理体系理念 3. 北京电力第一阶段需求分析 4. 项目思路与目标 北京电力的管理问题应该系统思考 企业战略、企业文化、流程、组织、人力资源管理、管理者队伍建设、人力资源部门职 责定位和企业管理信息系统相互影响、相互促进又相互制约。从任何一个点切入，势必都 会面临其他方面的问题。而且在技术层面，这些内容之间存
35、在着比较紧密的关系，应该系 统思考、系统解决。 企业文化 （价值观、使命远景、管理理念和策略行为标准） 指 引 人力资源管理理念 企业战略 人力资源战略 业务流程 组织架构 强 化 人 力 资 源 部 门 管 理 者 队 伍 信 息 平 台 薪 酬 管 理 体 系 绩 效 管 理 体 系 培 训 管 理 体 系 素 质 测 评 体 系 任 职 资 格 管 理 体 系 职 位 管 理 体 系 人 力 资 源 规 划 体 系 人 力 资 源 管 理
36、平 台 （注：华夏基石企业内部管理全景解决方案模型） 从外部人力资源视角看待核心人才产生的价值 可持续发展 可持续发展 企业生存和发展的核心命题 企业生存和发展的核心命题 理念依据： 理念依据： 使命追求 使命追求 核心价值观 核心价值观 战略与竞争优势 战略与竞争优势 组织的核心能力 组织的核心能力 客观依据： 客观依据： 市场与客户 由产品 市场与客户 成功转 客户忠诚 客户忠诚 向企业 为客户创造独特 成功 为客户创造独特 价值 价值 客观依据 就是企 业能否持续地拥有 市场，拥有客户， 企业有两个关键地 要素需要把握， 一，经营客户， 二，经营人才。
37、 一个企业能够多 大取决于企业家 境界与追求 员工核心专长与技能 员工核心专长与技能 基于能力的人力资源开发与管理系统 基于能力的人力资源开发与管理系统 人力资源对于企业的战略意义（续） 人力资源的有效管理与开发是企业竞争和追求实现的根本。 一个企业能做多大取决于这个企业（尤其是企业家）的境界与追求，一个没有理念追求的、没有 文化的企业是不可能具有可持续发展的。 一个有境界和追求的企业意味着企业需要系统回答以下系列基本命题： 首先： 使命：就是企业存在的理由和价值，即回答企业是什么。 愿景：企业渴求的未来状态，即回答企业将成为什么样的企业。
38、 核心价值观：确定处理与股东、客户、社会、员工关系的基本准则与是非标准。 其次： 在使命、愿景的基础上明确企业战略定位、核心业务与核心能力。 依据组织核心能力的要求，员工应当具备什么样的核心专长与技能，应当通过什么 样的人力资源实践活动来促进企业核心能力的形成。 依据成功要素，重新定义北京电力的人才观，并提出不同职类职 种人才的评价分配模式 价值创造 价值创造 创造要素的价值定位 谁创造了企业的价值，价值 创造理念的整合 ?知识创新者和企业家是企业 价值创造的主导要素。2：8 原则 ?依据战略要求对价值贡献排 序 价值评价 价值评价 基于人才价值本位的价
39、值评 价机制与工具 以素质模型为核心的潜能评价 系统 ?以任职资格为核心的职业化行 为评价系统 ?以KPI指标为核心的绩效考核 系统 ?以经营检讨及中期述职报告为 核心的绩效改进系统 ?以提高管理者人力资源管理责 任为核心的绩效管理循环系统 价值分配 价值分配 分配机制与形式 多种价值分配形式：机会、职 权、工资、奖金、红利、股权、 信息、分享、认可、学习 ?分权的机制与分权手册 ?分享报酬体系的建立 ?两金工程（“金手铐”、“金饭 碗”） ?报酬的内在结构与差异 ?确定富有竞争力的报酬水平 ?核心是组织权力和经济利益分 享 企业持久发展来源于关键人才的
40、培养激励与使用 帕雷托的20/80法则 成功要素一 正确的战略/策略支持 目标 竞争力提升 战略实现 企业 关键成功 要素 成功要素二 组织/资源与文化支持 支持 管理机制与人力资源支持 系统 20％ 80％ 成功要素三 高效运作的人才选拔体系 支持红辽公司集团战略 支持战略实现的目标绩效管理体系 实现的人力资源 阶段成长的关键人才培养渠道 系统 以战略为导向的薪酬分配体系 人数资源＝人力资源 企业核心竞争力有赖于核心关键人才
41、 科学结论：核心人才在整体数量上相对偏少 通过分析企业的关键成功要素，提炼企业的核心素质（能 力）与人才标准 关键成功因素逐渐细化 分析企业多年来 与外部市场比较 成功因素 提炼关键成功因素 形成三层次素质模型 构建基于核心竞争力 构建基于核心竞争力 要求的战略目标 要求的战略目标 组织职责 要求 人员能力 要求 组织目 组织目 标 标 部门/团 部门/团 队目标 队目标 个人绩 个人绩 效目标 效目标 成功因素1 关键成功因素1 关键成功因素1 成功因素1 关键成功因素1 关键成功因素1 成功因素1 关键成功因素1 关键成功因素1 组织素 组
42、织素 质 质 部门/团 部门/团 队素质 队素质 个人素 个人素 质 质 转化 基于组织的 基于组织的 核心能力 核心能力 转化 转化 培育 培育 核心专长 核心专长 与技能 与技能 成功因素1 素质模型 素质模型 因此企业需要明确谁是核心人才？核心人才如何培养？华夏基石在多年的咨询和实践中开发出量化的核心人才评价手 段 具备核心素质 具备核心素质 高 通用素质 ＋通用素质 稀缺人才 稀 缺 性 核心人才 企业的四类人才 企业的四类人才 导致不同人才 导致
43、不同人才 辅助人才 低 低 政 需要采用不同的方法评价 需要采用不同的方法评价 通用素质 通用素质 战略价值 将企业人才通过两个纬度分成四类人才：核心人才，通用人才，辅助人才，稀缺人才 策 通用人才 高 角色素质 角色素质 通用素质 ＋通用素质 核心人才的标准：稀缺性，价值大 以市场稀缺性原则调整 以市场稀缺性原则调整 市场稀缺性（量化数据） 目的 目的 倾斜核心 倾斜核心 人才 人才 价值大小（关键成功要素 与岗位评价的手段
44、 以与战略相关性原则调整 以与战略相关性原则调整 量化岗位市场稀缺性分析 第一步：进行公司人均招聘成本计算 第二步：对需要调整的岗位进行人工招聘成本测算，对应入表 第三步：罗列企业中关键流程和流程中涉及的岗位 第四步：分别评估需要调整的岗位在M值表具体位 第五步：参照表中系数查出M值系数 第六步：对照计算公式计算调整后的实际分数 对核心人才的使用激励手段：明确核心人才任职标准，然后明确人才成长阶梯标准 通过职业化行为标准建立引导 各类人才 约束机 制 控制 评价重点是任职资格标准评价 力 举止有方寸，处世有追求 拉力 牵引 机制
45、 目标引导产生引导力量 评价重点是业绩指标评 估 动力 制 励机 激 压力 阶梯成长 通过有效的分配机制设 计，为人才持续成长能 力提升，素质提高奠定 良好物质基础 形成职业通道，一方面为企业建 立人才梯队，另一方面通过阶梯 设计，引导员工成长，支持核心 竞争力的人员越来越多，同时也 产生工作内在动力 评价重点是素质（能力)的评价 企业构建以分层分类人才有效激励的人力资源管理体系需要从 以下五个环节入手 四大机制 牵引机制、激励机制、约束机制、竞争淘汰机制 基于战略的人力资源规划系统、基于素质模型的
46、潜能评价系统、 六大系统 基于任职资格的职业化行为评价系统、基于KPI指标的考核系 统、 基于业绩与能力的薪酬分配系统、基于职业生涯的培训开发系统 四大支柱 机制、制度、流程、技术 一个核心 价值评价与价值分配（考核与薪酬） 最高境界 文化管理 华夏基石提出的战略/行业/标竿的角色的素质模型开发方法 确定研究对象 确定研究对象 进行角色定位 进行角色定位 确立战略标竿 确立战略标竿 建立基础 建立基础 素质模型 素质模型 编制素质模型 编制素质模型 和素质词典 和素质词典 确
47、立行业标竿 确立行业标竿 确立优秀 确立优秀 人物标竿 人物标竿 基础模型修正 基础模型修正 注：基于角色的素质模型开发方法是在充分继承和吸收传统素质模型研究方法和成果的 基础上提出的，所不同的是，这种方法更强调素质模型开发的战略导向、强调面向未 来。 企业级的素质模型也是除了分类建立还需要分层建立 1、强化共同的战略文化，远景 2、建立了对优秀绩效的期望，同时得到专业技能的开发， 3、通过培训，职业开发计划与成功标准（优秀的绩效标准）联系 决策层面 起来增加有效性 4、对任务的共同理解 1、进行目标沟通提供一种共同的语言 2、提供更
48、多的客观的绩效标准 管理层面 3、阐明更优秀的标准，便于提供指导 4、就员工与管理者之间，提供清晰的反馈思路 1、确定成功的标准（优秀绩效的行为标准） 员工层面 、支持其更加客观的工作评价和改进 3、为提高员工的技能提供了开发工具和方法 4、就个人提高与组织激励进行客观的对话奠定基础 人力资源管理体系业务关系与任职资格管理系统 职位管理体系 职位管理 制度 职位 说明书 提供制度支持 提供标准支持 人力资源战略规划 素质（潜能）评价体系 依据企业能力框架对 职位进行归类 招聘
49、 / 调配 提供素质依据 素质测评 测评方法 测评管理 办法 提供基础 职类职种 划分 提供职位 任职资格 标准设定 的依据 课程设 任职资格 置依据 培训体系 测评内容 素质 模型 素质定义 与描述 任 职 资 格 管 理 体 系 标准 课程 设置 培训方法 培训 培训 制度 提供基础 任职资格 等级制度 资格认 证方法 资格认 证标准 依据 培训依据 素质 词典 提供依据 资格认证 晋升 晋升依据 考评内容 KPI 指标 薪酬体系 薪酬 制度 提供分配方式 调资涨薪依据 提供基础 考评方法 绩 效 管 理 体 系 价值分配 绩效考评 绩效管 理制度 为什么建立任职资格体系（续） 建立任职资格体系也是员工个人职业化能力提高的需要 个人的成功取决于能力，员工的发展取决于职业化。员工职业化体现在下图所示三个方面。任 职资格体系就是建立企业所需要的各类、各层能力，引导员工逐步提高职业化能力，
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