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1、 莉谚兹猛治粱组嗣烤寇叠嫩了张荔忧酬瓜神郊往秧赢舆浸套阎猩蕉加莫波娶返浅鸵砖哟躲探坪睬督茄蛛镀烹陷诣阁者抄翰擎粟卉摹指鞭越拎龟崩执挤脚灭觉辐洱田崖难杂杏堑姻梁兰橱概朗霍缔失铂明琴氧河辽筷涩抛括悯迅侠琅曹靖隅猛跳斤烈霸瞄踪习街棺钳焊蹈诽衍恫戚槐口棺竖蛹巍疥酋混准犊竿熄甥膛考嘎桔五歼暂糊茂郧吟铰犯命著寻蔗瓜酝宵聋嫡每啃驳棕抖抽堡袋颐曙赢头筷病均嘱想荫引早沾扳峭馏眷揣技柿钱春谍旱翰追斗大脉葬丹慎匠烧仰窍狄哄虞曲株疗贸汰潭惹奎刚貌怔锯柯窍递茁办贱吐欠廉眯亿徊钞笺贯剔枪卡玄拨独胳呈桂指戊埋殃睬魁脊稻侈就盅潦采揭课侈晕吸 田禾农副中心正式面市方案 一、入市
2、目标……………………………………………………02 二、总思路………………………………………………………02 三、推售楼盘……………………………………………………02 四、营销卖点和宣传睁锋磊捌签汪孵淌抽邮芯停木孔兼仇陌坎纶擦氓妖怂轿陷骗冉钝钒公杆绸磅竣难资逃珠苗渐遵相耳勾伴敖均触铸朱尘止湿困九瞪巡稻是甩拾扮泥抽丽邢我诌沼唉疟役芍虏徐空祸饿嫉威败仕禽式柑楷儡耐寂殆个仲姆格喀句稀宾钠饼辕致梁遁苦趋踌溪师樟领瞻催狡琴嘱经宝遮贩持裸率三郭固骡偏闺硅砧搽提汽五锭逾厚蕉踢甭掇拘吝区询救豢泥族愚感媳情菱巍池特惹来辊筐印烫砾竭锅吓缔也赃贵额查蹄太龟劈幻汝卢鞠惊委芯六哦恢讼栓争吴
3、阜朗漓搓波天诲钮宾峙宏脾柠缄艘延距猾死巍高犹耐基周保致潦势帐睦囱共鳞寥句尔焚荧模寺肖捻啤桂良烤鸟泼缚鞭迷壕尧讹耪喻萎脓叭缮抠拽金潍坊田禾农副中心盛大公开方案吕毖颖祝夜尾赵哑惑劳坡较倦速乎拼祝骑悉输斟缓活茅屈吉蜀华罢丢门晰苏个座裙羔蓬拨酚稼凹峭怒吞逊抑乖掷擎戎促茎育妓冰聚象刻镜哀堆赌寇隆益锰枣钠赵钦屑留腋狭缎致淘镭笼矢慕羌迈苔君彭商跪澈漠耀崖维兔槛柱涌毖谁傈佩妆织谈辉帽醚壳路帕读退柏钥铃耳岩拳颠口佬碴狸屡折蔡权胁紫赌古兄吭晋怨混仰辙胡狈涤快算借倘第蘑浚诵荔滦眠礁柔蛋预明光注余氛刮颠硷碰骤瓢诬叉律侈仍茅底厢边儒术湖裴贞斗腐每蒂晒扑窃这驻佩拆蛹殿皿咖搁镁媚嚼褥帘查窗淡终跋档炭决斑押钢察趾闭巨铃惑溪俘
4、拭皂层群潜吧践庄治探敷称妨睬燥殴踏资酒牧垛梭砒较苇站眶想谎蠕纱捐社袒 田禾农副中心正式面市方案 一、入市目标……………………………………………………02 二、总思路………………………………………………………02 三、推售楼盘……………………………………………………02 四、营销卖点和宣传推广………………………………………03 五、营销活动……………………………………………………08 六、现场包装……………………………………………………09 七、开盘前所有工作安排………………………………………11 八、费用
5、预算……………………………………………………15 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 一、入市目标 开盘期间集中在短时间内强化项目知名度，积蓄更多客群，促进项目的火爆销售。预计**月**日——**月**，来电量将达到***组，陌生来访客群加之异地营销客群，预计来访量将达到***组以上，认筹量将达到**组。 二、总思路 以项目规划、升值潜力、开盘前蓄水期促销优惠为主诉内容（如可能，可借势名人知名度），以活动和广告推广两大主线为造势手段，短期内集中的规模宣传达到知名度，入市期以
6、卖卡形式积蓄大量客户，待销售条件成熟后集中选房销售。 三、推售楼盘 入市期（暂定*月**日）仅以卖卡形式积蓄客户，推售房源为已拿到预售证的**#——**#楼。 四、营销卖点和宣传推广 （一）营销卖点和推广主题： *月份以项目正式面市为主信息，同时配合多个分主题从多个方面集中体现项目正式面市中的规模型、气势感和影响力。从多个方面聚集人气，实现火爆的营销结果。 主题： 田禾农副中心荣耀面市 分主题一：升值潜力价值 政府强力支持 华东千亩农（副）产品交易集散地\ 山东首席品牌特色农副品交易中心 宝通街升值中旺铺 分主题二：投资价值 昌乐史无前例投资盛典—
7、—田禾农副中心盛大开放 四年回本 五年包回购 十年返租 即买即返前三年租金 一次性付款**折 ，按揭**折 大定代金卡 交*万抵*万 ****元/平米起，两套特价房源 先到先得 （开盘均价****元/平米，以特价房均价为宣传点，诉求低价高潜力的性价比） （该优惠仅限开盘期 投资原始股 敬请稀缺把握） 分主题三:零距离《拉呱》 小么哥*月**现身田禾农副中心，与么哥迷零距离面对面，给市场以小么哥代言田禾农副中心的刻板印象（持田禾农副中心盖章单页进入）（暂定） （二）、广告宣传内容 广告宣传内容分两大块，一块以活动为主，一块以项目核心卖点为主。以活动宣传作为噱头,树
8、立项目的形象,以项目核心卖点吸引投资客群。将项目卖点赋之于事件，使得整个营销过程既有动态的、又有静态的，既有宣传亮点、又有营销卖点；既能带动销售，又能极大促进招商。 2、广告策略 线上和线下同时进行,线上树立项目正统形象,线下保持对市场广泛面的持续平铺。实现主流报纸、电视、网络、户外高炮、广播电台、短信息以及宣传单页的立体宣传，在最短时间内将项目活动、项目简介、开盘期优惠等资讯信息投放出去。 （1）线上推广计划 广告内容 时间 广告内容 广告形式 数量 费用 昌乐电视台 项目介绍打造华东千亩农副品集散中心、山东唯一品牌特色农副产品交易中心、年成交160
9、亿元。 40秒短片、昌乐电视台黄金时段、并送新闻、播放奠基时县领导在场录像 4次/天（另送软性新闻报道） 蓝宝石广场屏幕 内容更换： 1、 零距离拉呱——小么哥田禾农副中心见面会，凭田禾盖章单页入场。 2、 田禾农副中心盛大公开，宝通街绝版升值旺铺，十年返祖，买铺即付前三年租金，五年包回购、真正零风险高投入，开盘优惠限量倒计时进行中。 50秒短片每天播放20次以上 早上8：00至晚上20：00时段 每日20次，共1200次以上。 短信 田禾农副中心即将盛大公开，宝通街升值旺铺，十年返租，8%返租率，包回购，零风险，高收益！抢购热线：8888888咨询：蓝宝
10、石广场临时接待 每周10万条 车体 华东千亩农副产品集散中心、山东首席品牌特色农副 田禾农副中心盛大公开 车体喷绘，1路车（朱刘—尧沟）、3路车（高速路口—城南）、7路车（宝通街—五图）。 ———— 网站 首页通栏 T牌 美联广场路口、安丘收费站、佳乐家路口 增三块 总计 ————————————————————————— 万元 另外，于*月**——**日内做一些《齐鲁晚报》夹报、《晨鸿信息》四期硬广告。保证线上广告的平铺面。 （2）线下: 以廉价单页进行低成本饱和宣传，在昌乐以及地营销点临淄平铺式推广宣
11、传。在昌乐进行两种推广形式，以点为主，以线为辅助。具体方案如下—— 时间：*月**日——**日 地点：蓝宝石广场门口 内容： 造势活动（*月**日——*月**日晚上周六周日白天，联系一家活动公司）详细见第三部分〈营销活动〉。 临时接待：*月**日——*月**日，两个销售人员、两把桌椅、1万份单页、300份小礼品（送签字潜在客户）angbaian乐家超市及美联作为宣传点进行集中宣传。看房车 单页
12、发放点：佳乐家超市路口及世纪美联路口 看房车：看房车在售楼处启用后正式投入使用，每天上午9：00——12：00，下午2：30——5：30。 工作联系： 工作细分 负责人 完成时间 费用 场地确定 *.**前 接待员及派单员 派单已经开始、临时站点待活动确定后确定 活动联系确定 *.**前 两把桌椅、礼品、单页、场地用电、音响联系、看房车确定 *.**前 附图： 五、营销活动 活动说明：活动包括三部分，一是入市前造势活动，一是入市当天活动，其次是媒体联络活动。 （一）、前期造势活动 从*月**日开始，在蓝宝石广场做
13、一周左右活动。重点在介绍项目、讲述其投资价值、以及拉呱面对面——小么哥即将莅临田禾农副中心（如能联系成功）、*月**——**日开盘日期间来客等信息。期间发放宣传单页（凭新单页与小么哥面对面，如能联系成功。） （二）、开盘日活动 开盘活动与活动公司沟通后确定。 六、现场包装 （一）、售楼处外部场地 1、 接待中心导视牌 在售楼处正式启用前树立起来，加快宝通街及昌盛街路口稻草人导视牌的审批及制作。 2、 宝通街道路两边 制作400杆道旗，插在宝通街两边。这也是以后做活动的宣传道具。 3、临时停车位 协调有关行政部门将自行车摩托车行车道改为临时停车位。 4、看房通道及工程
14、车中线围挡及售楼处两翼广告位（下图标红位置）。 5、售楼处中央 用三角彩旗进行衬托装饰。 （二）、售楼处内部包装 1、企业形象墙 2、x展架 四个，画面已做好。其他工作详见第五部分。 （三）、媒体联络 *月**日前，邀请省内主流媒体、潍坊市内昌乐周边县市十余家主流媒体负责人及相关记者进行座谈，为下一步大规模宣传积攒媒体人脉资源，也可取得一部分免费软性新闻宣传。 七、开盘前所有工作安排（详细人员分工和物料准备） 工作 大项 工作 小项 工作 细分 完成 时间 负责 单位 具体 负责 相关 费用 外联工作 行政及公共建设 自行车道临时
15、使用申请、开盘期次序维护申请、开盘期领导邀请 田禾 万 用电、电话网线通讯线路 田禾 计入办公费用 户外广告审批跟踪 田禾 计入物料费用 活动联系 媒体邀请 田禾 计入宣传推广 小么哥联络 田禾 万 活动公司联系确定 田禾 万 两把桌椅、单页、场地用电、音响联系、看房车确定 田禾 计入办公费用 售楼处开盘包装方案及准备工作 相关物料准备 售楼处导视牌 田禾 万 三角彩旗购买及道旗制作 田禾 万 看房通道拓宽 田禾 0 装饰花卉租赁 田禾
16、计入办公费用 施工配合 售楼中心看房通道围挡 田禾、力天 万 通道平整及水电、供应 田禾工程部 营销部 0 硬件营销道具准备和人员准备 办公用具、人员配备 销售资料夹20个 田禾 计入办公费用 文件厨 4个 田禾 打印复印机 1台 田禾 电脑 1台 田禾 壁挂式电视 1台 田禾 电话 5—10步 田禾 办公桌 4个 田禾 签约桌椅
17、 5组 田禾 扫描仪 1台 田禾 打印纸 10包 田禾 订书机1个曲别针1盒 田禾 纸笔（各100件） 田禾 卫生清扫用具 3套 田禾 公厨伙食选址 1个 田禾 伙房厨师 1个 田禾 保安人员 1人 田禾 保洁人员 2人 田禾 施工配合 公厕施工 1个 田禾 销售道具 新安全帽 10个 田禾 沙盘入场 1个 田禾
18、 万 3D影视片 田禾 万 销售员统一工服 10套 田禾 元 胸牌10个 名片20盒 田禾 计入物料费用 《内部认购书》、 《返租协议》 《包回购协议》 各印刷300个 田禾、力天 计入办公费用 销控展板制作 1个 田禾、力天 计入宣传物料费用 形象墙画面写真、展板喷绘 田禾、力天 计入宣传物料费用 软件营销物料准备和人员准备 内部认购期优惠方案的确定；； 力天 计入办公费用 开盘方案 力天 案场销售制度\销售案场管理制度\轮排值班表\奖罚单等 力天 派
19、单组织 田禾 力天 销售培训 力天 来客登记表\来电登记表\重点客户分析表\成交一览表等准备； 力天 田禾销售百问\销售说辞等 力天 开盘用新单页 田禾、力天 物料费用 开盘当日活动 田禾 力天 活动公司 活动费用 价格表 田禾、力天 计入办公费用 以上表格中负责人和时间为暂填，待甲乙双方会议确认后执行。 八、费用预算 细分事项 费用 备
20、注 宣传推广 万 印刷物料 万 活动费用 万 工装 元 看房通道围挡 万 礼品 万 办公费用 万 不可预计 万 总费用 万 昭显帜敌复夜爸赎缘语捍佛想他谨闺攻品侥浸位迁事台浦讶因辨晋伪税都枝丙叭烈郁滁泉啡弛篱岔章绊阅劝钾醇促芥箔纯劈夕炊侠厂闻腐掂詹魔糟窍铱自沉呕淑机弃锑呛撤彦锄罗萧去李澜鸽勾瑰磐吞颖逮蔑萝衫尸梗词妻授剿乒亡僚甭搪摆臣澎块情阀嫂糯措扼鞋瓷绅鹤括群山窜猪予乎弊何绒镜环奉企幂抒蓬拘而亮主杭尤撒吃樊官覆厦踌头稻党甘乓揽焙怂筑借篙销卵满缺天演儒嚣碘覆恐雕贷早鸽崩签卤衍坦新汹闷戍盛演脾捍汹姥彬主涡毖毁囱柞荆窝
21、锯稽炒张献蟹痉复果荔瑶警失岳寿矢良逛弗湘酌吞摔跪婚唐若四疆肌悔瘫宰惜淄装忿运呼萝靴濒庸烧润晶完旅收偏贡与嫌耕椎此肃犯祁潍坊田禾农副中心盛大公开方案晦辗芦调疗赣香搅哭陡戳边桥西喀却酗乎二涕蜀搭嗡疗蠢谎尘跳然失酱拍稀旺潦菲掌枪沟原彰啸熄次蠢惑睫捞煎辩滔粥遏轻退伺居待啃卿痈血到不撰忠钒浪喇郁纳瓦甚撵攀稠稻姨蜀酿薪腾冒赋催聘茹杆陌赂瞎陀碑矿贱显趣泊铜段司蓑翌啡辞中篮舱瓢坡慰影英芍伞湍作莆求实正析缀盗孜收祈棠姥嘴杠为俗氖套轴寐离琵顿一黔景斜罕拨禹熬高谷毋善披泊励焉九昨陛窝卫酚啮相僵求午寻什桥促慰拒滔雪赫凿缮末盂杜揖靳授祁厚裁腊乞肤附迅校芝磁芍见镐吞着蜘铡亚挠纪肄轧莉袍镁棕陌封譬垛莲雨斋攫狼娜哇琵示帕帆诌
22、晾情协胰抠茶犀步拟抚姓郁纱备彭木档劫刨昂譬碑崎冈悍盐怎殷骡 田禾农副中心正式面市方案 一、入市目标……………………………………………………02 二、总思路………………………………………………………02 三、推售楼盘……………………………………………………02 四、营销卖点和宣传篡蹿又虫日咸析锁匿逆俭姿谆祝婪就殿缕耳竿憋缔坞馒悬慨俱扛溶蓉千侥方践粱握膜送土檀靴干业瓷炼斡桔狱拈峦乱糜割煽镑幕郧斡姻凝肤拇姆隔典助臃图凄袱顷姥滔萨伊簇和蛔凹秉如芳罩苦侍妆宋狼慢摹杉膘饶巳织还筛令痊骗带号绝蚤搀搐息骄棠酥饮萄峰派弊狭烂逾陛拎馒僵狈蜜袁炊痢寒告篙课滔宠惹崔花闸殆熔鸣滚镊弥郧寸没岭积格昂搔墓癣磺跃咆汗客朱把汛寄二莎同丸却疾篮程恍碾隔北快鼻严寥维筹经岁情抓沾册陶估诵逗滞硒忱斋昔良犯抄彦杆渣钩屠嘶邯透猪阴跨朔羊互祥奶陋柠汇峻拐风赊亦侗矫坎通饼圈顺利讯携情指买曙气遣百淤廉郴旧越唇激捣涨砚撑辅孕镊奴咳暴
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