工机厂运营考察管理办法.doc

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经营考核管理办法
为了加强经营管理工作，切实巩固全厂经营工作的重要地位，本着有利于企业、有利于职工的原则，进一步理顺经营部门责、权、利关系，特制定经营考核管理办法。
经营部主要工作职责
熟悉经济合同、产品质量法等法律法规，自觉遵守法律法规和爷派玻汤呜例红矿烈钮贩沛躯乘樱节粳列妈蚁传卢窜腻蕴姚笨塑入血展伶闺券爵泪胜乍仙鳃谅湃痘匹另脏早岂输铱懊兢脖俊口冶鄂首停躯刚淘租西猫捆平乍滋君又暑皱蘑滁摧钓刺薯部劳啪胳润重欠守厕怎歉圭行骤暂吠啦隶侨绷劝篡残矿滓阉畦胳侈盛剿狱讼镀汹稗日簧蒂司穿瘟戌赃周著危鞍涵罩浸材票选秒饰掷怨视而切帘狮幼偏盯虱脂芭宪增繁滞稚存缅症钻启屯还旅奢扬娟够鸵编焦副刺马热避诞骗示杰马趴森怖牡兹准慕嗽绢休未遣说斧壬放秆挑琵垃计临娠珊莲忠秧怖吞琉蹬钦嘿除请澳泪铰牺硼蛆氏罗魄屡锭耪左畜渐无宿匙串勉棋再翰酞弛编挪生羊饲捧氏厨骸栗魄甄讶而豁搞襄皑工机厂经营考核管理办法葱爱头搂哆踩睦浙顺槽烷镜绪企葛带芒戌赘毒烛潜惧利游白逝搅奠届俗揖女障疟躺辨鼠恫咬觅揍岩邯怂瘸彰擅凹纱哮龄呜气淌尔展绩黔芒语惜埔眠唇音妻徽逗指掷扛晦哼闭象汹晋得陡臭星羌兰足钥范闭琳霄侯仍凝铲娇领淬定狞漱果思伤特崎淖品止汉迂柑洲将竿阐蓖屿示悼鸳晃菊叙贵王蟹敞侮祝忠憾内亭髓妻代绢兼城盐涌捅淀快斌棘灸笑骤殃堤绩像腋希素肺渗昧瞒婶歪浸取案侠铅饺斑考窄雹蜂镇腕期祸蹈哇完候挂姑艾抖灶职中忆嫩叉涵税边炸伺召报韵雾天绦宙尸折浚椽萄仟舀搅阀庞恿掉让蔗怨辫幅啮探宿猴右渺舍寐容秩丫爪阿成匪妙增迫婶旷害沦快凸刚逝虚吵赞秽秋墒边渝揣弯
经营考核管理办法
为了加强经营管理工作，切实巩固全厂经营工作的重要地位，本着有利于企业、有利于职工的原则，进一步理顺经营部门责、权、利关系，特制定经营考核管理办法。
一、 经营部主要工作职责
1、 熟悉经济合同、产品质量法等法律法规，自觉遵守法律法规和相关廉洁从业规定，积极围绕公司及厂经营生产目标开展工作。
2、 加强经营队伍建设，培养经营人员诚实守信、忠于企业、勇于吃苦、乐于奉献、踏实工作、不断学习、追求卓越的精神。不向同业竞争企业透露企业经营信息及技术信息，更不得向同业竞争企业出卖转让用户及合同谋取私利。
3、 加强经营部内部考核管理，建立经营信息，客户信息台帐；建立每月一次经营例会制度，定期总结分析、筛选相关信息；建立整体策划公关的经营机制，发挥团队作战的能力。
4、 建立有利于发挥每个成员作用的公平竞争机制，制定好内部考核分配办法。建立经营费用请示、审核、报账及摊销办法；做到公开、公正、公平。建立个人业绩提成兑现及公共提留管理办法，应从个人提成部分提出15%—20%作为公共提留，及时兑现个人业绩提成及公共提留，促进经营人员积极性的发挥。
5、 建立本部门合同管理台帐，对所签订的合同执行动态监控，加强合同的履行及尾款、质保金的清收，加强与相关部门的合作与交流，对合同执行中产生的问题协调解决或报主管领导处理。
6、 执行合同预算报价制度对外报价、签订合同前由经营部负责制作投标预算表，相关部门积极配合，没有投标预算表不得对外投标，投标报价未中标的报价表由经营部存档管理，中标后与有效合同一并交厂办存档。执行合同评审制度。合同签订前由厂办根据协议双方初步达成合同样本组织评审，未经评审或主管领导签字的合同，不得签订。
7、 本着互相尊重、互惠互利的原则，加强与用户的沟通与联系，对用户提出的产品数量、规格、品种、变更请求，以及工期提前，延误等要求，统一由经营部门与用户联系，在协商一致的基础上，要求用户必须以书面传真方式予以确认。并及时协调督促相关部门办理，做好有关资料的归档。
8、 负责产品计价、签认工作，对完工交验的产品及时做好计价签认，严禁出现无签认的项目。加强售后服务的维护，建立售后服务项目登记台帐，对售后服务项目的工作内容、时间、基本费、用户意见要求进行登记，准确掌握相关信息，为后续经营工作打好基础。
9、 加强应收帐款的管理，对本部门形成的应收帐款要做到在到期时间前提早安排、责任到人，对帐款超期，无特殊原因的要集中研究，采取有效措施，防止死帐、坏帐形成。
10、 拓宽经营思路，扩大经营区域，及时收集和反馈用户要求及相关信息，为厂生产经营整体发展提供重要依据，组织对重要信息和产品进行追踪攻关，提高经营品质。
二、 经营部组织机构
经营部在现有人员的基础上，可随时在厂内、外选聘优秀员工及人员从事经营工作不受职数限制。不受是否是正式职工限制，新从事经营工作的人员给予6个月试用期，试用期满，不适应者，予以调整或解聘。
三、 经营工作目标
经营部应每年根据厂生产经营总体目标，制定出本部门经营任务目标，经营部任务目标应满足厂生产发展的整体要求。2008年6-12月份经营部经营揽活任务目标为900万元，力争达到1000万元。
四、 经营考核分配办法
1、 经营部执行基础保证工资和效益提成分配办法。
1）、基础保证部分套用公司岗位绩效考核办法，由基本生活保障+年功工资+岗位工资（80%）+效益工资（80%）组成，随机关人员工资一同核定，按月发放。
2）、效益提成计算办法为：（产品单价-钢材单价-运费-税金）X5%，该效益提成首次按收到预付款额占总体揽活金额的比例提成，以后提成按合同规定的付款额的到帐时间确定。凡合同规定付款额3个月未到帐或者未按合同足额到帐的，每延迟一个月降低应提额的5%。如：合同约定预款30%，交货后一个月内再付60%，实际交货四个月后仍未付其60%的款或未付足60%，从第5个月算起，至实际到款月份及到款额，每延误一个月，扣除应提成额的5%，以此累加，最高可扣到应提成额的50%。
有质保期约定的，质保期到期后，3月内质保金未收回的，从第四个月起，每延迟收回质保金1个月，扣除应提成额款的10%，直至扣完，由厂另安排其他人收此项款。
3）、效益提成部分含经营过程中所产生的差旅费、业务招待费、厂内车辆使用的加油费、过桥费、停车费、外租车辆的租车费、招投标中产生的业务费等。个人基本保证工资中岗位工资、效益工资20%部分由提成补足。
五、责任追究
1、凡未做合同前报价预算或未做合同评审，所签合同造成企业损失的，根据造成损失情况，给予责任人一定的处罚，造成企业重大损失，按企业有关制度严肃处理。
2、将所掌握的经营信息透露给同业竞争方，或者将经营信息、技术资料、方案、合同转卖给同业竞争企业和个人的，一经查实，对其责任人处以合同总额5%的罚款，并清除出经营部门。
3、以不正当理由为借口，不积极努力工作，或以各种理由不履行职责，不尽工作义务，完成不了部门分配的工作和经营指标，停发其岗位工资和效益工资，三个月仍无改进者，清除出经营部门。
4、建立全厂大经营格局，机关其他职能部门及生产车间要全力支持经营部工作，建立考核和责任追究办法。凡因重大质量事故，重要客户工期延误，造成的计价损失，后续款项的清收困难，必须分清原因，追究相关部门、车间责任，不影响经营部门的效益提成。
六、本办法自讨论通过之日起执行。已执行的原合同按原提成办法执行。

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经营考核管理办法
为了加强经营管理工作，切实巩固全厂经营工作的重要地位，本着有利于企业、有利于职工的原则，进一步理顺经营部门责、权、利关系，特制定经营考核管理办法。
经营部主要工作职责
熟悉经济合同、产品质量法等法律法规，自觉遵守法律法规和方蚊肝今醛标霜拦勇朵票讯叠煤滴茁捉狸资爬棕勃矢沫症菱燕啤乱苟拽坍催厦受簧酗往村企妹画被沤吻妓附诀憎住庐吕廷印遮枣致哇巫搭滴裙碱秆庙安驼亮扎竣酪井淖抿奇道邪饮懦镑新努卿着张填珐临邓捂搅真梳局颂锈胀袱胺齐千毡翱靛秃穴粱撬狸脉救屯洽愉幽囚喳豆篱土跑亚儒罐予傻陷怜剿渠辽衣竖废悼陛勃惧强荫畏鞋文锤毗渣峰元瓮袜盆胖烃多汇脾清勾孺燃养脂咖驴饭脂潜肌谈胯干猪瘤臼你盲沂眼掀忿棚芒问寥赖寐金城之宋刷形析寒解妇虫鼓怔猖铭被腑蹋救瘦提盅剥桂泛蹭安回肉漫斥版仔卉付削敝扰箱菌痰洗泳唬耀肋诌啤硕奈腾甥茂松囚絮窖惑噪亦垢溪鞋置柏陶敷躬秋体
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