四叶星商业计划书.doc

四叶星商业计划书

居 元 素
Elemental Kitchen

1.执行摘要Executive Summary
1.1商业机会
1.2产品与服务
1.3投资需求

2.成功要素Elements of success

3优势分析Strengths

4.体验设计Experience Design
4.1内部装修设计
4.2活动策划

5.市场营销Marketing Plan
5.1核心客户
5.2营销策略

6.精选店址Site Choosing

7.运营计划Operational Plan

1.执行摘要Executive Summary
1.1商业机会
随着现代文明的发展，人们生活水平的不断提高，人们开始越来越追求生活品质。关注吃、饮、住、行等各方面的健康，甚至是环保问题，而这类商品也逐渐成为人们消费的热点，成为大众群体现在更是未来的主要消费目标。但往往这些所谓的健康环保品牌只是在向人们推销商品，却没有帮助人们培养健康生活的理念。其实当人们懂得更多绿色健康的理念时，品牌的商品自然就有好的销量，只是大多数人忽略了者最重要的一点。于是，我们决定做“居元素”这个品牌，但最重要的，我们希望尽我们所能，给予那些追求生活品质、追求健康的人群一点点帮助。
1.2产品与服务
居元素这个品牌的产品主要是以厨房玻璃精品为主。由高硼硅等高品质玻璃，经过精湛的工艺打造，成为品质卓越，最关键是实用，健康的家居生活精品用具。
同时，通过产品的用途与操作，教会消费者享受生活品质，追求健康生活得方法，感受到健康绿色品质生活的魅力。我们想要达成的，是教给消费者一种健康生活的理念，希望他们的生活更美好。
1.3投资需求
20万~30万，其中固定资产采购5万，装修10万，流动资金5~10万，其他花费1~2万。
2.成功要素Elements of success
1.有明确的目标消费人群：22~55岁已婚女性、家庭月收入5000以上、公司职员或公务员或私营企业主或家庭主妇、认证品牌注重健康。
2.有优良的店址环境：万达集团的万达广场是国内最优秀的商业广场。拥有丰富的商业资源，强大的运营管理能力，同时也是品牌与健康类消费者的第一选择。
3.有正确的营销手段：我们会通过PC网络、手机APP、微信、网络媒体合作等方式拓大品牌知名度与理念的影响力。同时，通过各类活动与良好的销售方法来传播健康理念。
4.有理智的运营团队：团队的执行力是保证团队激情与品牌品质的第一要素。而我们团队是由几个对生活和未来充满热情的应届大学毕业生组成。虽然我们缺乏一定经验，但我们早已明确滴水穿石的耐心与浪里淘金的风险，会用最饱满的状态和最严谨的态度对待品牌和商铺的运营。
3.优势分析Strengths
1.以理念推动品牌，以品牌销售商品：不仅为消费者提供独具特色的产品。更引导一种美好的生活态度及优质的生活方式。以时尚、健康、实用为卖点，成为“优质时尚生活的引导者”。
2.企业实力：1500万美元注册，4500万美元投资的美国独资外商投资企业，员工数量1000余人，会员数量4万人；潍坊高密、青岛经济技术开发区的两大生产加工基地，占地总面积约20万平方米，建筑面积约12万平方米；采用世界最先进的SAP管理系统立体高架仓储系统；拥有多项专业认证。
3.设计领先：拥有全球最前卫的设计团队和知名设计师。
4.资源整合：整合全球资源，构架家居产业链，全球采购，全球生产。
5.产品独特：储、酿、烹、调，食、饮、赏、礼八大品列，全球唯一涵盖现代家居生活每个空间的系列。12大系列，1000多单品。
6.渠道扩张：2009年进入中国，畅销全国一二线城市。在100多个主要城市开设超过260家专柜，与至少二百万个家庭乐享精致厨房。
7.品牌推广：2012年全国八场大型活动，销售额318万。
8.媒体传播：平面广告，网站推广，会员活动，微博微信，全国各大优势媒体组合投放，线上线下立体覆盖。
4.体验设计Experience Design
4.1内部装修设计
科技感与环保的整体风格：在面积不大的商铺内使用环保材料，简单时尚，用玻璃与复合金属突出风格，科技感十足。
功能区划分：展柜、体验区、售后区、活动区。
4.2活动策划
酿酒专场：品尝团队使用产品精心酿制的果汁酒品，感受最自然最健康的味道，体验品质生活。
会员交流日：可通过产品售后或互联网的方式进行交流。每月固定时间开展会员健康交流日，品尝成果，交流健康心得。
5.市场营销Marketing Plan
5.1核心客户
25~30岁：单身，职场新人
30~35岁：成家，企业中高层
35~45岁：成家，企业高层、企业主
45~55岁：成家，近退休群体
5.2营销策略
很多人都想追求生活品质，都期待生活品质的提高，却不知道正确的方法。而我们就是来帮助他们的。人们选择居元素不是为了购买我们的商品，而是认同我们的理念，学习健康品质生活的方法。这才是最重要的策略：我们知道我们能给他们什么。
6.精选店址Site Choosing
居元素品牌与万达广场的契合度极其高。万达广场的消费人群往往是认证品牌同时追求生活质量的。他们对自己对生活都充满热情，同时居元素也就成为了他们的最佳选择。
其实，作为应届毕业的大学生，非常感谢万达集团能给我们这样一个如美梦一般的机会，能在这样实力强大的集团旗下开始我们梦想的第一步，是我们来之不易的机会，也是我们的荣幸。
7.运营计划Operational Plan
营业时间8:00~22：00
注册微信公共账号和微信店铺，接受微信支付、支付宝支付的网络支付和POS机终端支付方式
留下每位会员的联系方式，让他们知道我们的社交媒体账号，共同分享健康理念，并定期举办活动，教授健康知识
做好每一位顾客会员的售后服务，不随意拒绝会员的任何正常要求
制作代金券或现金消费券等优惠物品与活动