CH进出口商品价格与核算.pptx

2024/4/2 周二1开篇导读开篇导读国际贸易术语国际贸易术语(价格术语价格术语)商品作价：成本、费用商品作价：成本、费用+利润利润 考虑佣金、折扣考虑佣金、折扣 价格的核算方法价格的核算方法 价格条款：货币、单价、计量单位、价格条款：货币、单价、计量单位、贸易术语，贸易术语，及成交数量、货物总值。及成交数量、货物总值。2024/4/2 周二2活动一活动一 认识进出口商品价格构成认识进出口商品价格构成2024/4/2 周二3一、价格条款的基本内容：一、价格条款的基本内容：情景导入：情景导入：合同中的价格条款：商品单价、总值合同中的价格条款：商品单价、总值单价包括：计价货币名称、单价金额、计单价包括：计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语量单位、贸易术语。例如：每公吨例如：每公吨100100美元美元CIFCIF伦敦。伦敦。USD100Per Metric Ton CIF LondonUSD100Per Metric Ton CIF London豁然开朗豁然开朗P67 1P67 1，3 32024/4/2 周二4（补充）价格制定（补充）价格制定 是指在国际贸易中经过核算后，向对是指在国际贸易中经过核算后，向对方报价或接受对方的报价，方报价或接受对方的报价，确定商品的成确定商品的成交价格交价格。价格制定的基本原则价格制定的基本原则1.1.参考国际市场价格水平作价。参考国际市场价格水平作价。2.2.要结合国别、地区政策作价。要结合国别、地区政策作价。3.3.要结合购销意图作价。要结合购销意图作价。2024/4/2 周二5u 影响进出口商品价格的因素影响进出口商品价格的因素&商品的质量和档次商品的质量和档次&运输距离运输距离&成交数量成交数量&支付条件和汇率风险支付条件和汇率风险&市场需求市场需求&季节性需求的变化季节性需求的变化&贸易术语的不同贸易术语的不同&国际市场价格动态国际市场价格动态&进出口商的类型进出口商的类型&自由贸易区或自由贸易协定的影响自由贸易区或自由贸易协定的影响 2024/4/2 周二6u价格制定的方法价格制定的方法 1.1.固定价格作价。固定价格作价每公吨每公吨500500欧元，欧元，CIFCIF汉堡汉堡 特点：明确具体；固定、便于核算；特点：明确具体；固定、便于核算；但是风险较大但是风险较大(进口商不履约进口商不履约)如下哪种商品适合？如下哪种商品适合？1 1、出口、出口2000020000件羊毛衫；件羊毛衫；2 2、向西门子公司进口轨道交通、向西门子公司进口轨道交通1010号线的编组列车。号线的编组列车。优点：明确具体；固定、便于核算；优点：明确具体；固定、便于核算；缺点：要承担订约到交货付款期间国际市场价格缺点：要承担订约到交货付款期间国际市场价格变动的风险变动的风险适合交易不大，市场价格变动小，交货期较短的适合交易不大，市场价格变动小，交货期较短的商品交易。商品交易。2024/4/2 周二7 2.2.非固定价格作价。非固定价格作价。暂不固定价格暂不固定价格(具体价格待定具体价格待定)“在装船月份前在装船月份前3030天天,参照当地及国际市场价格水参照当地及国际市场价格水平平,协商议定正式价格协商议定正式价格”暂定价格暂定价格 部分固定价格部分固定价格(近期交货近期交货)，部分非固定价格部分非固定价格(远期交货远期交货)价格调整条款价格调整条款(滑动价格滑动价格)特点：可以回避价格风险；促进成交；但特点：可以回避价格风险；促进成交；但是存在较大的不稳定性是存在较大的不稳定性2024/4/2 周二8u计价货币的选择计价货币的选择 计价货币（计价货币（Money of AccountMoney of Account）是指）是指合同中规定用来计算价格的货币。合同中规定用来计算价格的货币。硬币（硬币（hard currencyhard currency）:即币值稳定即币值稳定或具有一定上浮趋势的货币；或具有一定上浮趋势的货币；软币（软币（soft currencysoft currency）:即币值不够即币值不够稳定且具有下浮趋势的货币。稳定且具有下浮趋势的货币。2024/4/2 周二9看如下新闻看如下新闻 广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经广东省纺织品进出口股份有限公司加利事业部总经理钟浩森在接受理钟浩森在接受第一财经日报第一财经日报采访时表示，该采访时表示，该企业在第企业在第104104届广交会上的订单届广交会上的订单85%85%以上是用美元结以上是用美元结算，大约算，大约10%10%用港币结算，用港币结算，5%5%以欧元结算。以欧元结算。广东汕头一家玩具公司负责人陈先生也说，广东汕头一家玩具公司负责人陈先生也说，20082008年年秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的一笔秋交会期间，由于欧元的贬值，使得他们做的一笔欧元结算订单遭受了欧元结算订单遭受了1010万元的汇兑损失。万元的汇兑损失。吕先生说，公司目前跟香港地区的贸易量大大下降，吕先生说，公司目前跟香港地区的贸易量大大下降，主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家主要出口中东、东欧和俄罗斯等国家，与这些国家的客户的贸易一般都只能采用美元结算。在广交会的客户的贸易一般都只能采用美元结算。在广交会的时候曾经尝试与客户使用人民币结算，但客户不的时候曾经尝试与客户使用人民币结算，但客户不同意，因为人民币在他们的国家很难兑换。同意，因为人民币在他们的国家很难兑换。2024/4/2 周二101 1计价货币计价货币货币可以由双方自由选择：可以使用出口国货币可以由双方自由选择：可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。用第三国的货币，由双方协商决定。在目前买方市场的情况下，货币选择的主动在目前买方市场的情况下，货币选择的主动权通常掌握在买方手中。权通常掌握在买方手中。选择货币时要考虑汇率风险。选择货币时要考虑汇率风险。在出口业务中，争取使用在出口业务中，争取使用 “硬币硬币”或称或称“强币强币”。而在进口业务中，则应争取多使用。而在进口业务中，则应争取多使用 “软币软币”或称或称“弱币弱币”。2024/4/2 周二11货币名称货币名称 货币符号货币符号 简写简写 英镑英镑 GBP美元美元 US$USD港元港元 HK$HKD人民币人民币 CNY欧元欧元 EUR日元日元 J￥JPY2024/4/2 周二12计价货币的汇率折算计价货币的汇率折算直接标价法：即用本国货币表示对外货币直接标价法：即用本国货币表示对外货币 的价格。的价格。100美元美元=699.26人民币元人民币元买入价是银行买入外汇的价格。买入价是银行买入外汇的价格。卖出价是银行卖出外汇的价格。卖出价是银行卖出外汇的价格。买入价小于卖出价买入价小于卖出价2024/4/2 周二13活动二计算佣金与折扣活动二计算佣金与折扣2024/4/2 周二14 一、佣金一、佣金（一）佣金的含义与表示方法（一）佣金的含义与表示方法1 1、含义：佣金（、含义：佣金（CommissionCommission）又称手）又称手续费（续费（BrokerageBrokerage），指），指交易通过中间交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。收取的酬金。明佣；暗佣；双头佣明佣；暗佣；双头佣2024/4/2 周二152 2、佣金的表示方法、佣金的表示方法含佣价（含佣价（Price including CommissionPrice including Commission）是指包括佣金在内的价格。是指包括佣金在内的价格。净价（净价（Net Price):Net Price):不含佣金或折扣的价格。不含佣金或折扣的价格。USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net.对含佣未作表示，则理解为不含佣对含佣未作表示，则理解为不含佣的价格，即净价。的价格，即净价。2024/4/2 周二16在合同中表示含佣价时有两种方法。在合同中表示含佣价时有两种方法。1.1.在其贸易术语后面用文字说明在其贸易术语后面用文字说明 “每码每码200200美元美元CFRCFR香港，包括香港，包括2.52.5佣金佣金”，即，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong including USD200 Per Yard CFR Hong Kong including 2.52.5 CommissionCommission”。2.2.在价格条件后加上代表佣金的缩写字母在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C C”和佣和佣金率。金率。USD2 000 Per dozen CIFC 5USD2 000 Per dozen CIFC 5 SingaporeSingapore”“每打每打2 0002 000美元美元CIFCIF新加坡，包括新加坡，包括5 5佣金佣金”，3.3.用绝对数表示用绝对数表示Commission USD30 per M/TCommission USD30 per M/T每公吨付佣金每公吨付佣金3030美元美元2024/4/2 周二17（二）佣金的计算方法（二）佣金的计算方法(按成交价格计算佣金按成交价格计算佣金)用公式表示：用公式表示：佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率净价含佣价净价含佣价（1 1佣金率）佣金率）含佣价净价含佣价净价（1 1佣金率）佣金率）具体到某一贸易术语：具体到某一贸易术语：FOBFOB含佣价含佣价FOBFOB净价净价(1(1佣金率佣金率)CFRCFR含佣价含佣价CFRCFR净价净价(1(1佣金率佣金率)CIFCIF含佣价含佣价CIFCIF净价净价(1(1佣金率佣金率)例例P146-147P146-1472024/4/2 周二18 已知含佣价，计算佣金和净价已知含佣价，计算佣金和净价例：例：1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨元，那么每公吨付佣金多少？每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？解：解：佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 =1005%=5=1005%=5（美元）（美元）净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金 =100-5=95=100-5=95（美元）（美元）答：每公吨付佣金答：每公吨付佣金5 5美元，每公吨美元，每公吨CFRCFR净价净价9595美元。美元。2024/4/2 周二19 净价改报含佣价净价改报含佣价例：例：2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美元，美元，在不影响净收入的条件下，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多应报多少？少？解：解：FOBC5FOBC5净价净价（1 1佣金率）佣金率）=100/100/（1-5%15%）=105.26=105.26（美元）（美元）答：答：FOBC5%FOBC5%应报应报105.26105.26美元。美元。2024/4/2 周二20 调整含佣价的佣金率调整含佣价的佣金率例：例：3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，美元，在不影响净收入的条件下，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多应报多少？少？解：解：FOBFOB净价净价=含佣价含佣价（1 1佣金率）佣金率）=100=100（1-2%1-2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=FOBC5=净价净价（1 1佣金率）佣金率）=98/=98/（1-5%1-5103.16=103.16（美元）（美元）答：答：FOBC5%FOBC5%应报应报103.16103.16美元。美元。2024/4/2 周二21二、折扣二、折扣（一）折扣的含义及表示方法（一）折扣的含义及表示方法1 1、含义：折扣（、含义：折扣（DiscountDiscount）是指卖方按）是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，一般原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款时预先扣除。由卖方在付款时预先扣除。折扣形式：品质折扣、数量折扣、季节折扣形式：品质折扣、数量折扣、季节折扣、现金折扣、特别折扣等。折扣、现金折扣、特别折扣等。2024/4/2 周二222 2、表示方法、表示方法如果有关价格对折扣未表示，通常应理解如果有关价格对折扣未表示，通常应理解为不给折扣的价格。有时为明确起见，特为不给折扣的价格。有时为明确起见，特地加列地加列“净价净价”字样。字样。用文字表示用文字表示用绝对数表示用绝对数表示用字母表示用字母表示2024/4/2 周二23用文字表示，如：“每打200美元CIF纽约减1.5折扣”。即“USD200 Per Dozen CIF NewYorkVessl.5 Discount。用绝对数表示，如：（1）“每打折扣3美元”，即“USD3.00 Discount Per Dozen。用字母表示（2）“CIF香港每打24.00美元，折扣2”，即 “USD 2400 Per Dozen CIF R2HongKong”其中“R”为折扣“Rebate”的缩写，“R2”即为 “Rebate 2”。2024/4/2 周二24（二）折扣的计算方法（二）折扣的计算方法单位折扣额单位折扣额=原价原价折扣率折扣率总折扣数量总折扣数量原价原价折扣率折扣率折实售价（折实售价（净价净价）原价原价（1 1折扣率）折扣率）=原价原价-单位货物折扣额单位货物折扣额净收入净收入=数量数量折实售价折实售价 =数量数量原价原价（1 1折扣率）折扣率）2024/4/2 周二25 我某公司以每公吨我某公司以每公吨520520美元美元CIFCIF香港，含香港，含折扣折扣2%2%的价格对外出口一批货物，数量的价格对外出口一批货物，数量200200公吨，那么，我方的净收入是多少？公吨，那么，我方的净收入是多少？解（解（1 1）：）：折扣额折扣额=数量数量*原价原价*折扣率折扣率 =200 520 2%=2080=200 520 2%=2080（美元）（美元）净收入净收入=数量数量*原价原价-折扣额折扣额 =200*520-2080=101920=200*520-2080=101920（美元）（美元）解（解（2 2）：）：净收入净收入=数量数量*折实售价折实售价=数量数量*原价原价*(1-(1-折扣率折扣率)=200*520*(1-2%)=101920 =200*520*(1-2%)=101920（美元）（美元）答答:我方的净收入是我方的净收入是101920101920美元。美元。2024/4/2 周二26活动三出口货物价格核算活动三出口货物价格核算2024/4/2 周二27CIFC=FOB+(F+I+C)采购成本采购成本(含税成本含税成本)国内费用国内费用利润利润国外费用国外费用2024/4/2 周二28一、出口货物价格构成一、出口货物价格构成 1 1、成本、成本(采购成本，进货成本采购成本，进货成本):):含税成本含税成本 2 2、费用、费用 （1 1）国内费用：国内运费；商品包装费；仓储）国内费用：国内运费；商品包装费；仓储费用；单证手续费；商品检验费；出口税金；费用；单证手续费；商品检验费；出口税金；出口关税及出口报关手续费；银行费用；业务出口关税及出口报关手续费；银行费用；业务费用及各种杂费。费用及各种杂费。（2 2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金 3 3、利润、利润 利润利润=出口报价出口报价*预期利润率预期利润率2024/4/2 周二29二、出口货物的价格核算内容及要点二、出口货物的价格核算内容及要点（一）出口货物的价格核算要点（一）出口货物的价格核算要点出口报价出口报价 =成本成本+费用费用+预期利润预期利润 1.1.成本核算成本核算 实际成本实际成本=含税成本含税成本退税收入退税收入 退税收入退税收入=含税成本含税成本出口退税率出口退税率 1.171.17实际成本实际成本=含税成本含税成本含税成本含税成本出口退税率出口退税率 1.171.17例：例：2024/4/2 周二302.2.运费核算。运费核算。3.3.保险费核算。保险费核算。4.4.佣金核算。佣金核算。5.5.利润核算。利润核算。2024/4/2 周二316.6.盈亏核算盈亏核算盈亏核算的指标主要有以下几种盈亏核算的指标主要有以下几种:换汇成本换汇成本：P150P150换汇成本出口总成本（人民币）出口换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）销售外汇净收入（美元）出口总成本出口总成本=含税成本含税成本-退税退税+国内费用国内费用出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=FOB=FOB净价净价换汇成本换汇成本 银行外汇牌价银行外汇牌价 亏损；亏损；换汇成本换汇成本 0 0 盈利盈利 盈亏额盈亏额0 0 0 盈利盈利 盈亏率盈亏率0 0 0 盈利盈利换汇成本换汇成本5.91545.9154 外汇牌价外汇牌价 亏损亏损盈亏率盈亏率0 0 亏损亏损2024/4/2 周二39三、不同贸易术语之间价格核算三、不同贸易术语之间价格核算2024/4/2 周二40 1 1、FOBFOB价价 CFRCFR价价,CIFCIF价价 CFRCFR价价=FOB=FOB价价 F F（运费）（运费）CIFCIF价价=(FOB+F)/=(FOB+F)/(1-110%1-110%保险费率保险费率)=FOB+F+I =FOB+F+I例例:P155.2:P155.22 2、CIFCIF价价 FOBFOB价价CFRCFR价价FOBFOB价价=CIF=CIF保险费运费保险费运费 =CIF(1=CIF(1110%110%保险费率保险费率)运费运费 CFRCFR价价=CIF=CIF价保险费价保险费 =CIF=CIF价价(1-110%(1-110%保险费率）保险费率）例例:P155.5:P155.52024/4/2 周二413 3、CFRCFR价价FOBFOB价价=CFR=CFR运费运费 CIFCIF价价=CFR+=CFR+保险费保险费 =CFR/=CFR/(1-110%1-110%保险费率保险费率)例题例题:P139:P1392024/4/2 周二42知识拓展知识拓展买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款2024/4/2 周二43一、价格条款的主要内容一、价格条款的主要内容单价：货币名称、单价金额、单价：货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语计量单位、贸易术语总值：单价总值：单价数量数量如：单价：每公吨如：单价：每公吨200200美元美元CIFC2%CIFC2%伦敦伦敦 总值：总值：100 000100 000美元美元2024/4/2 周二44二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项1.根据拟采用的运输方式和销售意图选择适当的贸易术语。2.争取选用有利的计价货币，必要时要加订保值条款。3.灵活运用各种不同的作价方法，力求避免承担价格变动的风险。4.参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。5.如对交货品质、交货数量订有机动幅度而又同意机动部分的价格另订的，必须明确规定另订价格的具体办法。6.单价中所涉及的计量单位、计价货币、装运港、目的港等都要写清楚、正确，以免影响合同履行。2024/4/2 周二45篇末点述篇末点述佣金的表示和计算佣金的表示和计算折扣的表示和计算折扣的表示和计算不同贸易术语的核算不同贸易术语的核算不同贸易术语的报价不同贸易术语的报价2024/4/2 周二46佣金佣金含佣价-佣金净价佣金=含佣价佣金率净价=含佣价(1-佣金率)净价-含佣价,佣金含佣价=净价/(1-佣金率)佣金=含佣价佣金率 =含佣价-净价2024/4/2 周二47佣金佣金同一术语改变佣金率报价FOBC -FOB-FOBCCFRC -CFR-CFRCCIFC -CIF-CIFC含佣价 =原含佣价(1-原佣金率)/(1-改报后的佣金率)2024/4/2 周二48佣金佣金不同贸易术语之间报含佣价FOB-CFR-CFRC=CFR/(1-佣金率)FOB-CIF-CIFC=CIF/(1-佣金率)CIF-CFR-CFRC=CFR/(1-佣金率)CIF-FOB-FOBC=FOB/(1-佣金率)CFR-FOB-FOBC=FOB/(1-佣金率)CFR-CIF -CIFC =CIF/(1-佣金率)2024/4/2 周二49折扣单位折扣额=原价折扣率 折扣总额=数量原价折扣率折实净价=原价-单位折扣额 =原价(1-折扣率)净收入=总收入-折扣总额 =数量原价-数量原价折扣率 =数量原价(1-折扣率)2024/4/2 周二50盈亏出口人民币总成本 =采购成本(进货成本)-退税+国内费用 退税=采购成本(进货成本)/1.17 退税率出口外汇净收入 =FOB=FOBC-C =CFRC-C-F =CIFC C-I -F2024/4/2 周二51盈亏换汇成本 出口人民币总成本/出口外汇净收入盈亏额 出口外汇净收入买入价出口人民币总成本盈亏率 盈亏额 /出口人民币总成本2024/4/2 周二52不同贸易术语的换算 FOB FOB F F CFR CFR I I CIF CIF2024/4/2 周二53不同贸易术语的换算CFRCFRFOBFOBF F CIF CIFFOBFOBF FI IFOBFOBCFRCFRF F CIF CIFCFRCFRF FCFRCFRCIFCIFF F FOB FOBCIFCIFI IF F2024/4/2 周二54不同贸易术语的换算I=CIF110%I=CIF110%保险费率保险费率CIFCIF价价 =CFR/=CFR/(1-110%1-110%保险费率保险费率)=(FOB+F)/(1-110%=(FOB+F)/(1-110%保险费率保险费率)