1、1讲师姓名讲师姓名生命人寿生命人寿XXXX中支营销培训部中支营销培训部按时间节点，简述讲师学习背景按时间节点，简述讲师学习背景按时间节点，简述讲师学习背景按时间节点，简述讲师学习背景 按时间节点，简述讲师工作经历按时间节点，简述讲师工作经历按时间节点，简述讲师工作经历按时间节点，简述讲师工作经历按时间节点，简述讲师现任工作按时间节点，简述讲师现任工作按时间节点，简述讲师现任工作按时间节点，简述讲师现任工作u讲师介绍讲师介绍第1页/共17页课程目标课程目标2 通过课程学习，让学员能够合理运用保险小故通过课程学习，让学员能够合理运用保险小故事，为客户树立正确的保险观念。事，为客户树立正确的保险观念
2、。第2页/共17页目目 录录31.1.2.2.3.3.讲故事说保险的作用讲故事说保险的作用保险小故事保险小故事演练通关演练通关第3页/共17页4如何让客户快速了解保险的作用如何让客户快速了解保险的作用？如何形象向客户诠释保险的意义如何形象向客户诠释保险的意义？第4页/共17页目目 录录51.1.2.2.3.3.讲故事说保险的作用讲故事说保险的作用保险小故事保险小故事演练通关演练通关第5页/共17页6启示启示：保险就是在幸福健康之时为自己留出一点钱，在风险来临之际可以保险就是在幸福健康之时为自己留出一点钱，在风险来临之际可以 换来最基本的保障。换来最基本的保障。u故事一故事一 在很久很久以前，有
3、个妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候，总是从锅里抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但抓一把米出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然，依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠她不以为然，依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，收，很多人家都揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。得以熬过了饥荒。第6页/共17页7启示启示：不要将所有鸡蛋放在同一篮子里，合理的资产配置，让财富更加安全。：不要将所有鸡蛋放在同一篮子里，合理
4、的资产配置，让财富更加安全。u故事二故事二 在亚洲金融风暴之前，港星张卫健在香港楼市最好的时候将所在亚洲金融风暴之前，港星张卫健在香港楼市最好的时候将所有积蓄全部投入，购买房产。可是没过多久，香港楼市大跌，原本有积蓄全部投入，购买房产。可是没过多久，香港楼市大跌，原本想靠房子养老的张卫健，所有房子一下子变成了负资产，逼不得已想靠房子养老的张卫健，所有房子一下子变成了负资产，逼不得已连拍七部戏才将债务还清。从此以后，在房地产投资中吃过大亏的连拍七部戏才将债务还清。从此以后，在房地产投资中吃过大亏的张卫健，再也不敢拿所有的钱去买房了。张卫健，再也不敢拿所有的钱去买房了。摘自摘自搜房网搜房网第7页/
5、共17页8启示启示：风险无处不在。一个人无论多有本事也好，无法控制两件事，一个是：风险无处不在。一个人无论多有本事也好，无法控制两件事，一个是 疾病一个是意外。人寿保险不能让我们避免风险的发生，但是可以让疾病一个是意外。人寿保险不能让我们避免风险的发生，但是可以让 我们当风险来临之时变得更加从容。我们当风险来临之时变得更加从容。u故事三故事三 你身边的保险小故事你身边的保险小故事第8页/共17页9u保险小故事剧本保险小故事剧本业务员：业务员：孙姐，您听过孙姐，您听过“一把米一把米”的故事吗？的故事吗？客客 户：户：没有啊，说的是什么呢？没有啊，说的是什么呢？业务员：业务员：在很久很久以前，有个
6、妇人，她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米在很久很久以前，有个妇人，她每天煮饭的时候总是从锅里抓一把米 出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然，出来，放到一个特备的米缸中。有人讥笑她这种行为，但她不以为然，依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都依然坚持。过了不久，发生了灾害，地里粮食严重欠收，很多人家都 揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。揭不开锅了。但这位妇人家由于有一个特备的米缸，得以熬过了饥荒。业务员：业务员：您觉得这位妇人是不是很会持家？您觉得这位妇人是不是很会持家？客客 户：户：是的是的业务员：业务员：其实保险也一样
7、，就是在幸福健康之时为自己留一点钱，当风险来临其实保险也一样，就是在幸福健康之时为自己留一点钱，当风险来临 时就可以为自己和家人备有保障。孙姐，您说是吗？时就可以为自己和家人备有保障。孙姐，您说是吗？第9页/共17页目目 录录101.1.2.2.3.3.讲故事说保险的作用讲故事说保险的作用保险小故事保险小故事演练通关演练通关第10页/共17页u现场示范现场示范 讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位讲师扮演业务员，邀请一位学员做客户，现场示范，要求各位学员仔细观察。学员仔细观察。第11页/共17页u现场演练现场演练剧本：剧本：保险小故事保险小故事时间：时间：3030分钟分钟方式
8、：方式：1.1.学员每学员每2 2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3 3分钟，分钟，互相演练互相演练3-53-5分钟，学员互评；分钟，学员互评；2.2.讲师邀请最少讲师邀请最少2 2对学员上台演练，讲师点评。对学员上台演练，讲师点评。第12页/共17页现场演练现场演练13第13页/共17页u现场通关现场通关剧本：剧本：保险小故事保险小故事时间：时间：3030分钟分钟方式：方式：要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。要求学员用本课程剧本为版本，在通关关主面前进行通关。14第14页/共17页现场通关现场通关15第15页/共17页u课后作业课后作业 向向5 5位客户讲故事说保险，并将感悟填写到工作日志。位客户讲故事说保险，并将感悟填写到工作日志。16第16页/共17页17第17页/共17页
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