关于TPLINK的调研报告.doc

有关TP-LINK的调研汇报
因本人曾在本学期找工作时参与过TP-LINK的宣讲会、一面、笔试、二面，虽然未能亲身到企业深圳总部调研，但因在面试过程中接触到了企业人力资源部、研发部、市场部和制造部门的高层管理人员，因此对TP-LINK有相称深入的理解和研究，文中的数据也来自于企业人员的最新数据。此文系本人原创，局限性之处请老师原谅。
TP-LINK是深圳市普联技术有限企业的简称，是一家网络通讯设备供应商，创立于1996年，总部位于深圳，同步在国内外重要地区和国家设有子企业、代表处或者销售和服务中心。企业的产品覆盖了以太网、无线局域网、宽带接入终端，例如我们常用的互换机和路由器。根据企业的发展战略，在已经有的产品外，TP-LINK正积极扩展产品线，包括移动互联网终端如手机、平板电脑就已经在企业的研发室中做出了研发试验产品。
TP-LINK作为国内领先的网络通讯设备供应商，持续数年稳居中国SOHO和中小企业网络设备设备市场拥有率第一，在，无线局域网产品年销售3500万台，以太网互换机超过1200万台，有线宽带路由器销量达1100万台，ADSL产品销售量则超过了1800万台。再则，TP-LINK的产品远销欧美、东南亚等100多种国家和地区，销售的各类网络与通信产品到达了1亿件。如此高的市场拥有率和销售额与TP-LINK自身杰出的市场营销体系是分不开的。
自创立之初就一直集中优势力量布局国内市场，TP-LINK在以太网、无线局域网、宽带接入终端领域，一直拥有第一的市场拥有率。在企业高层，一直将市场营销部的专业性放在研发部同等重要的位置，专业的产品需要专业的人员来销售。从以来，TP-LINK一直坚持将校园招聘作为高级营销专人岗位唯一的招聘途径，保证营销人员的优质性。在市场营销部内一直均有“四个最”——最广泛获取市场信息、最迅捷反应市场动态、最直接面对市场竞争、最深入发掘市场潜力。因此，TP-LINK在全国拥有500多家经销商和二级经销商，销售网络遍及全国，销售渠道广泛。同步，TP-LINK将自己的第一客户群定位非常精确，那就是网络通讯设备的个人市场和中小企业市场。由于TPLINK的对手企业思科一直占有着大型企业这一市场数年，而对于起步较晚，实力还远逊色于思科这种国际大型企业的TP-LINK而言，假如一味盯着大型企业这一块蛋糕，无疑是不明智的。因此TP-LINK一开始的市场定位就非常精确——个人消费群体和中小企业。而在国外，TP-LINK通过参与美国CES、德国CeBIT、Computex、Expocomn、GITEX、FUTUREX、HKEF等电子产品展来宣传自己，并且着重于性价比的优势获得各类订单，也是先从中小企业和思科等国际企业没有顾忌的地区开始的最终完毕了国际销售渠道的建立。
拥有好的销售方略和渠道，没有高质量的产品，TP-LINK也不会获得今天的成功，因此下面将简介TP-LINK的研发和制造体系。
TP-LINK的定位就是一种技术型企业，坚持自主研发也是TP-LINK的关键竞争力。伴随近年来移动互联网终端市场的火热，TP-LINK的研发部在原有的网络通信研发部的基础上又设置了移动互联网研发部，重要研发智能手机、3G/4G等移动互联网接入设备 。一家优秀的企业，应当具有敏锐的市场嗅觉，否则就会被市场淘汰，例如昔日生产第一代商用手机的摩托罗拉，曾今何许辉煌，如今却落得变卖手机部。因此不得不说TP-LINK企业高层战略决策的英明。而TP-LINK的原关键研发部门网络通信研发部更是领先国内，站在了世界顶尖之列。网络通信研发部根据产品的不一样分为SOHO、宽带接入、SMB互换、SMB路由、存储与多媒体5条研发线，有EMC和系统测试两个试验中心，22个试验室，包括中国最早的WIFI试验室和无线性能仿真试验室。目前企业拥有研发人员800多人，所有员工均来源于985、211国内重点科研院校，并且与多家国际著名高科技厂商拥有良好的合作关系。如QUALCOMM、MARVELL、WIND RIVER等，保证了TP-LINK企业的技术竞争力。同步，TP-LINK的产品研发不仅重视技术，还非常重视产品外观的工业设计，尤其是针对个人消费群体的产品。根据面试时一位研发部经理的简介，TP-LINK曾注资万美元与美国一家著名设计企业合作，以改善TP-LINK产品外观的工业设计，这对于国内的高科技企业是很少见的，由此不难看出TP-LINK的研发之全面、彻底，这也是TP-LINK企业能在全球70多家媒体评测中获得超过200多种奖项的原因。
对于一家将“高品质网络通信设备”作为追求目的的企业而言，任何环节都规定精益求精，因此TP-LINK的制造部门也相称完善。目前，TP-LINK的制造部门拥有员工10000多人，100多条自动化生产线，生产设备和仪器都是业内领先的。根据企业的发展规划，将在深圳光明高新技术产业园建立一种“TP-LINK工业园”，分为两期工程，一期投资约3亿，占地约66亩，二期投资5～6亿元，占地约125亩，建成总建筑面积达41万平方米，产品线全自动化，同步将研究机器人自动生产线。建成后的TP-LINK制造工艺和规模将踏上新的台阶。如此，从物料管理、研发试产、批量生产均有详细规范的操作流程体系，使各个生产环节都能有效的控制，保证了产品的质量，同步也获得了更大的性价比，为赢得市场提供了保障。
优秀的市场营销方略得有优秀的产品，优秀的产品来自于专业的研发和制造，不过，在这所有的环节中有同样是不可或缺的，那就是优秀的人才。作为一家正处在高速发展的企业，对于人才的需求是旺盛的，不过TP-LINK并没有一味地追求人数上的量，从我所参与的招聘过程就可以看出，TP-LINK对于人才的质量就如同看待他们的产品质量同样严谨。不过，TP-LINK的用人却不拘于一格，企业由于年轻，并没有腐朽复杂的人事关系，资历和层级不会成为沟通的障碍，任何人可以再轻松高效的气氛中获得全方位的支持和协助。在企业中，并不缺乏从学校毕业两三年便成为一种地区的主管和研发项目负责人的例子。正是这样的企业文化让TP-LINK拥有一大批充斥激情和创意的年轻人作为企业的骨干，使得TP-LINK能良好运作并获得一年胜于一年的成绩。
我认为TP-LINK的成功重要得益于以上四个方面的杰出体现，不过由此也就提出一种新的问题：怎样能使TP-LINK愈加优秀？
硬件的研发这是一种持续性的过程，假如好高骛远，不通过严谨的研发试验就投入市场，必然使得已经有的品牌效应大大折扣，从而损失已经有的市场份额，这样就得不偿失了。我们在实际生活中注意到，TP-LINK企业的广告营销并不杰出，甚至很少能见到TP-LINK的广告宣传，因此，TP-LINK可以再广告宣传上有所作为。虽然作为硬件供应商，口碑的重要性超过广告效应，但在已经获得口碑的同步，合适的增长广告宣传，将让更多的人尤其是个体消费者认识到TP-LINK这个品牌。梅赛迪斯-奔驰的口碑家喻户晓，但其仍然会在广告上投入相称的份额，世界许多优秀企业都是如此。因此我认为TP-LINK可以合适考虑广告营销方面的方略。
良好的人才储备，优秀的研发能力，严谨的生产制造管理，对的的营销方略使得TP-LINK获得了今日的成功，虽然目前中国和TP-LINK同样重视运作和管理的企业越来越多，但对于多数的企业而言仍没故意识到良好的运作管理才能使企业长期对的地发展，这也是国内许多企业与国际型企业竞争失败的原因，由此也可看出科学的生产运作与管理对于一家企业、企业非常的重要。