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1、 “季胺型阳离子田菁胶”在造纸业市场应用的调查问卷 尊敬的用户： 您好，感谢您百忙之中阅读份问卷，我们目前正在进行某纸业生产添加剂的市场推广调研活动，为了进一步了解造纸业化学品的市场动向和用户需求，请您不吝指教。在完成该调查之后贵公司将获得一份我们整理出来的调研简报。感谢您的支持！ 第一部分：基本信息调查 公司名称： 公司地址： 邮编： 姓名： 职务： 部门： 电话： 传真： 手机： 电子信箱：
2、 公司主页： 第二部分：相关信息调查 1. 贵公司的产品生产规模多大？ A 、5万吨以下 B、5-10 吨 C、10-30吨 D、30万吨以上 2. 贵公司的产品覆盖范围主要包括那些部分？ A、华中地区 B、华南地区 C、华东地区 D、华北地区 3. 贵公司的产品以何种原料为主？ A、草浆 B、木浆 C、草木浆混合 D、其他 4. 贵公司销售收入的主要来源于那几个地区？ A、华中地区 B、华南地区 C、华东地区 D、华北地区 5. 贵公司销售收入
3、利润主要来源于那几种产品？ A、文化纸 B、瓦楞纸 C、新闻纸 D、胶版纸 6. 贵公司目前的主要竞争优势在什么方面？ A、质量 B、价格 C、服务 D、其他 7. 你认为目前草浆纸的应用范围呈何种趋势？主要利弊是什么？ --------------------------------------------------------------------- 8. 贵公司在改进草浆纸的生产工艺和配方上有何改进？ 9. 贵公司目前采用何种类型的草浆纸生产添加剂？总体应用效果如何？灰份提高率达到？耐破
4、度提高---- 断裂长度提高------光洁度有无显著改善？填料留着率提高-----生产成本降低------污水排放水平降低度--------？ 10. 你认为目前采用的草浆纸生产添加剂有哪些方面重大缺陷？------------------------ 11. 你认为目前草浆纸生产添加剂的主要研究应着眼于什么方向？----------------------- 12. 如果目前市场上已研制出针对上述第8个问题能够作出明显突破的新型草浆纸生产添加剂，您是否愿意采用？----------------------------- 13. 您对于季胺型阳离子田菁胶这种产品添加剂有多少了解？
5、A、不了解 B、稍微知道一点 C、很了解 14. 您对于草浆纸生产添加剂供应厂家的技术支持和售后服务是否满意？需要在哪一方面做出改进？ ---------------------------------------------------- 15. 您是否还有其他建议？ ----------------------------------------------------------- 第三部分：综合评价和意见 对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢！ 天行健创业小组 2004年5月16
6、日 市场调查及结果反馈 1、调查目的 本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据： · 造纸助留、助滤剂市场的特征，推测助留、助滤剂的市场容量; · 国内助留、助滤剂购买决策影响因素，法律法规限制，市场的销售、购买、使用情况，及纸厂技术人员的反馈意见； · 各地纸厂及技术人员对季铵型阳离子田菁胶价格的心理接受程度； · 造纸专家对季铵型阳离子剂的态度及其对造纸界的影响程度。 2、调查方法 根据调查目的及拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，以问卷调查和电话访问的方式为辅，访问对象为各纸厂采购人员、纸厂技术人员、造纸化学品厂和原料（田菁胶和季铵盐）厂家的相关人员以
7、及省造纸协会负责人；在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。 3、调查时间 初赛期间外出调查于5月17日至5月21日进行，河南省调查分二次进行，预赛初步调查（5月17—21日），决赛补充调查（8月7—31日）。 4、样本分布 为了使调查的样本具有代表性，选择许昌、郑州、新乡、开封、焦作、漯河作为被调查地区，分别抽取一定比例的大、中、小型造纸厂进行调查，共取得6个有效样本，样本分布如下页表所示： · 样本分布 样本 地点 纸厂和人员 造纸协会负责人 造纸化学品厂 原料供应厂商 纸厂数 厂长 技术员 采购人员 许昌 2 2 3 0 0
8、 1 在开封和山东东明调查及电话调查共4家 新乡 3 3 7 7 0 0 郑州 0 0 0 0 2 2 漯河 1 2 2 1 0 0 开封 2 0 0 0 0 1 焦作 3 4 3 3 0 3 总计 11 11 15 11 2 7 5、调查结果 市场现状： 淀粉类：应用广泛，其价格便宜，还占领着大部分造纸助剂的市场。造纸化学品市场中市场份额最大的是杭州纸友科技有限公司，其次为山东、广东等地的厂家。 聚丙烯酰胺类：据一些资料显示和我们调查的结果估计，此产品用量占造纸助剂市场的9%；由于价格因素，在山
9、东、广东有部分造纸企业采用，大部分国内市场被进口厂家所占领。进口阳离子聚丙烯酰胺价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产品质量及售前、售中、售后服务方面受到造纸企业工程师和技术人员的好评。 工程师和技术人员对产品和公司的要求： · 助留、助滤性能要好 · 能降低纸张的重量、增加纸张厚度 · 能非常有效的提高纸张断裂长、耐破度、缓压强度、留着率 · 价格较进口便宜，可接受价格大约为3万元/吨 · 要有很好的品牌，真实、可靠。 · 公司的信誉要好、技术服务力度要大 · 能有效降低污水浓度 · 规格齐全 · 造纸助剂生产厂家尽量多与造纸企业技术人员联系，了解技术需要，生产出最有效的
10、经济实惠的造纸助剂 · 及时对产品反馈意见做出反应 造纸企业了解信息和购买途径： 造纸厂对造纸化学品的主要了解途径依次是通过厂家上门推销和不定期举办的产品介绍会、省造纸工业协会邀请其参加的培训班、各种级别的造纸化学品展销会、参考其他大造纸企业的使用情况。 购买渠道主要通过厂家的直接销售或当地代理商。厂家会一般向造纸厂赠送资料、产品等，获得造纸企业工程师或技术人员对本公司造纸化学品的认知、了解等。 主研人简介 李德亮，硕士生导师。1986年6月毕业于郑州大学化学系，获理学学士。1990年4月至1991年9月在陕西师大“分析化学助教进修班”学习，2001.2～2002.1在清
11、华大学作国内访问学者。1996年11月晋升为副教授。自1987年以来，一直在河南大学化学化工学院从事分析化学、环境化学方面的教学、科研工作。 近5年来主持省、教育厅、重点实验室等各级项目9项。先后在《化工学报》、《分析化学》、《Talanta》、《中国造纸》等科技期刊上发表论文20余篇，与董学芝教授一起主编了《分析化学指要与同步测试》一书。第二主持完成了“分析化学改革与实践”项目，并于1997年8月获得河南省教学成果二等奖；主持了河南大学教改工程项目“化工科分析化学教学改革”，已于 2004年5月通过河南大学教学成果鉴定，并被学校推荐参加河南省优秀教学成果鉴定。同时还主持河南省新世纪网络课程
12、建设工程项目“《分析化学》在线教学系统”（国家精品课程在研），部分内容已上网。主编了《分析化学指要与同步测试》一书，本人撰写了10万字。2003年5月获得了河南省创新教育成果一等奖，2003年9月获河南省教育学科和学科教学论优秀教学成果奖二等奖一项，2004年河南省科技进步二等奖。 主要研究方向：环境分析与污染治理及田菁胶的开发应用。主持省、厅级项目和重点实验室开放基金9项。发表学术论文26篇，其中国家一级学术刊物或被SCI/EI收录8篇；提交国际及全国性学术会议论文6篇，在本学科领域产生了一定的影响。 崔元臣，1955年生于山东莘县，中共党员。1982年6月毕业于郑州大学化学系。1998
13、年11月晋升为教授。曾先后担任研究室副主任、化学化工学院副院长、科研处副处长。现任化学化工学院院长、高分子化学与物理硕士点牵头导师、兼任河南省化学会常务理事、河南大学学术委员会委员、《河南大学学报》（自然版）编委、《化学研究》编委。 近年来主要从事功能高分子的合成、制备、结构表征及应用性能的研究，以及田菁胶、淀粉、植物油脂等天然大分子的化学修饰及应用研究。在氨基二硫代羧酸聚合物的合成、结构表征及用于贵重金属离子吸附性能和其它性能，以及田菁胶、淀粉的季铵型阳离子化修饰和两性离子的修饰并用于造纸助剂、污水处理、皮革化工等方面取得了一定成果。 近几年先后在国内外专业刊物上发表论文30余篇，承担和
14、参与国家、省部级项目10余项，参与出版著作两部。教育方面，曾先后主讲过《高分子物理》、《高聚物结构与性能》、《皮革化工材料》等多门本科生和研究生课程。近年来先后培养了7名硕士研究生。曾获得2003年河南省自然科学优秀论文一等奖、2004年河南省科技进步二等奖、开封市先进教育工作者、开封市科技进步先进工作者等称号。 创业团队简介 姓名 管利 性别 男 民族 汉 政治面貌 党员 学校 河南大学 文化程度 硕士 出生年月 1978年6月 专业、专长 企业管理 主要事迹经历 1999年1月—2000年10月在上市公司世纪光华科技
15、股份有限公司（上市名称：世纪光华；股票代码：）的全资子公司郑州华美彩印公司经营部工作，主要职责范围：销售、管理、客户维护及开发。 2000年10月—2002年5月在世界500强企业德国蒂森电梯有限公司担任销售经理，负责豫南地区的销售推广和组织建设。 2002年5月在上海组建某药品经销公司，后因资金原因解散。 2003年9月份进入河南大学工商管理学院就读企业管理硕士 获奖励及荣誉称号情况 大学在校期间多次获得一等奖学金、三好学生、优秀学生干部及优秀毕业生称号。 个人签名： 姓名 崔节虎 性别 男 民族 汉 政治面貌 无党派 学校 河南大学
16、 文化程度 硕士 出生年月 1975年9月 专业、专长 环境检测及水处理 主要事迹经历 1999-2002年在国家大型企业—洛阳耐火厂从事科研与质量检测工作，并负责理化工段化学分析管理，有丰富的理论及实践经验，对于科研有自己独到的见解。创新能力强，有很好的团队合作精神和科研能力。2002年考入河南大学化学化工学院攻读硕士。 获奖励及荣誉称号情况 在校期间在《化工进展》、《高校化学工程学报》等核心期刊上发表论文，有较强的科研能力。 个人签名： 姓名 徐俊清 性别 男 民族 汉 政治面貌 预备党员 学校 河南大学 文化程度 本科
17、 出生年月 1982年3月 专业、专长 化学工程与工艺 主要事迹经历 进入河南大学以来，努力学习并扎实的掌握了专业知识，具有较强的理论知识；担任过校公共关系协会会长、院学生会实践部部长、班长等职，多次组织并参加社会实践活动，并给一些企业成功策划了校园商业活动，能吃苦耐劳，创新能力强，有很好的沟通、交流、组织和策划能力。 获奖励及荣誉称号情况 先后被评为“三等奖学金”、“优秀学生干部”、“优秀社团干部”、“中国青年志愿者标兵”、“社会实践先进个人”等称号。 个人签名： 姓名 倪钢 性别 男 民族 汉 政治面貌 党员 学校 河南大学
18、 文化程度 硕士 出生年月 1979年7月 专业、专长 企业管理 主要事迹经历 具有较为全面、系统的知识理论体系；并且有较丰富的管理实践经验和团队协作能力。现任研究生处03级党支部组长、河南大学工商管理学院研究生年级负责人。 获奖励及荣誉称号情况 多次荣获校“专业奖学金”、“三好学生”、“优秀学生干部”、“优秀党员”。有较强的科研创新能力。 个人签名： 姓名 席龙胜 性别 男 民族 汉 政治面貌 党员 学校 河南大学 文化程度 硕士 出生年月 1978年6月 专业、专长 会计、财务管理及分析 主要事迹
19、经历 扎实的掌握并能熟练运用财务理论知识，有较丰富的实际操作经验，并多次深入企业学习和实践，并在郑州和开封的会计事务所从事过审计工作，具有丰富的工作经验，较强的团队合作意识、组织协调能力和科研能力。 获奖励及荣誉称号情况 已通过了全国注册会计师考试 2003年参与河南省财政厅会计重点课题 ——《我国独立审计市场失灵监管与对策》并获三等奖 曾获得“河南大学优秀毕业生”称号，在校期间多次获得校一、二等奖学金，三好学生及优秀党员等称号，通过了四、六级英语考试。并在《会计之友》上发表专业论文。 个人签名： 姓名 刘二恒 性别 男 民族 汉 政治面貌 预备党员 学校
20、 河南大学 文化程度 本科 出生年月 1983年8月 专业、专长 化工工程与工艺 主要事迹经历 专业知识扎实，有良好的交际能力。在校期间曾担任院副年级长、体育部部长；现担任化学化工学院网站站长、院学生会副主席；多次组织活动，有丰富的社会实践经验。 获奖励及荣誉称号情况 曾获得“优秀学生干部”、“专业奖学金”、“优秀共青团员”等荣誉称号. 个人签名： 研发机构（化学化工学院）介绍 河南大学是省属重点综合性大学，坐落于我国历史文化名城七朝古都开封1912年始建至今已有90余年的历史。 化学化工学院是河南大学成立较早、规模较大、实力较强的院系之一
21、学院下设化学系、化工系；并设有河南省皮革化工研究中心、分子与晶体工程研究所、阻燃抗静电材料实验室、天然产物及药物化学研究室、环境工程中心等科研机构和《化学研究》编辑部。目前有教职工105人，其中教授18人（中科院院士1人、省级特聘教授1人）、副教授41人；教师中具有博士学位和在读博士33人。 近年来，学院在学科建设、人才培养、科学研究等方面均取得了长足的进步和发展。目前已形成化学、化工、应用化学、材料和环境科学与工程专业等多学科门类和多层次的教学和科研体系。学院现有5个本科专业（化学、化工、材料化学、应用化学、环境科学）、6个硕士点（高分子化学与物理、分析化学、无机化学、有机化学、材料
22、化学、环境科学）和高分子化学与物理博士点。高分子化学与物理为省级重点学科，以该学科为主要依托建立的特种功能材料实验室为河南省重点实验室，目前已被教育部批准为省部共建重点实验室，并建有河南省纳米材料工程技术研究中心。 学院拥有超导核磁共振仪、高效液相色谱——质谱联用仪、高分辨透射电镜、X-射线光电子能谱、原子力显微镜及综合热分析仪等一批价值达600万美元的大型精密仪器和设备。基础实验室2003年以优异成绩通过国家评估验收，为教学、科研提供了良好的条件。 通过多年的积累和创新，学院在教学改革、科学研究及技术开发等方面取得了一批较高水平的成果。在纳米材料、固体润滑、皮革化工、配合物、功能
23、材料、天然产物、阻燃抗静电材料及造纸污染治理等方面形成了自己特色的研究方向，先后承担了国家“863”、“973”、自然科学基金、河南省重大攻关等一批科研项目，取得了一批较高水平的研究成果，在国内外产生了一定的影响。 主要参考文献 1、《中国造纸年鉴》2001年、2002年版中国轻工业出版社 2、《造纸信息》2003－2004 3、《商情周刊》2003－2004 4、《中国造纸工业2003 年度报告》 5、《世界化学工业发展的趋势和特点》 6、《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000年修订）》 国家计委和国家经贸委近日联合颁布 7、《用于非木材纤维的造纸化学品》
24、 8、《我国造纸化学品发展重点预测》 摘自《科技日报》 9、《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南》由国家发展计划委员会和科学技术部共同组织编制并发布 10、姚献平、郑丽平《我国造纸化学品发展与展望》 江苏化工 11、姚献平《跨进21世纪的中国造纸化学品》 2000年 12、程若甫，庄云龙《造纸增强剂进展》上海大学报（自然科学版）1997 13、李德亮、崔元臣等《羟乙基田菁胶在麦草造纸中的应用研究》［J］.广东造纸，2000（1） 14、刘志连、缪占华《田菁胶在胶印书刊纸中的应用》.造纸化学品 1992 15、唐燕祥《瓜尔胶与田菁胶化学改性的研究进展》.矿冶，1995，
25、4（3） 会计报表附表 1、第一年利润表 表5. 第 一 年 利 润 表 （季报） 单位：万元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 一.主营业务收入 400.00 350.00 600.00 750.00 2100.00 减：主营业务成本 210.29 184.00 315.43 394.29 1104.00 主营业税金及附加 2.00 1.75 3.00 3.75 10.50 二. 主营业务利润 187.72 164.25 281.57 351.96 985.50 减：营业费用 87.70
26、 76.73 131.54 164.43 460.40 管理费用 156.25 156.25 156.25 156.25 625.00 财务费用 0.00 0.00 0.00 10.62 10.62 三.利润总额 -56.23 -68.73 -6.22 20.66 -110.52 减：所得税 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 四.净利润 -56.23 -68.73 -6.22 20.66 -110.52 2、第 二 年 利 润 表 表6. 第 二 年 利 润 表 （季报）
27、 单位：万元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 一.主营业务收入 850.00 700.00 1200.00 1000.00 3750.00 减：主营业务成本 437.24 360.08 617.28 514.40 1929.00 主营业税金及附加 4.25 3.50 6.00 5.00 18.75 二. 主营业务利润 408.51 336.50 576.72 480.60 1802.25 减：营业费用 96.42 79.41 136.13 113.44 425.40 管理费用 99
28、38 99.38 99.38 99.38 397.50 财务费用 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 三.利润总额 212.71 157.71 341.21 267.78 979.75 减：所得税 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 四.净利润 212.71 157.71 341.21 267.78 979.75 3、资产负债表 (第一年季报) 表7. 资产负债表 （第一年季报） 单位：万元 资产 一季度 二季度 三季度 四季度 负债及权益 一季度 二季度
29、 三季度 四季度 流动资产: 流动负债 货币资金 191.04 123.75 123.63 12.23 应付帐款 88.67 79.58 136.75 173.00 应收帐款 80.00 70.00 120.00 150.00 短期借款 200.00 200.00 200.00 0.00 减:坏帐准备 0.40 0.35 0.60 0.75 负债合计 288.67 279.58 336.75 173.00 应收帐款净额 79.60 69.65 119.40 149.25
30、 存货 35.00 60.00 75.00 20.00 流动资产合计 305.64 253.40 318.03 181.48 固定资产: 固定资产原价 600.00 600.00 600.00 600.00 减:累计折旧 13.50 27.00 40.50 54.00 所有者权益: 固定资产净值 586.50 573.00 559.50 546.00 实收资本 800.00 800.00 800.00
31、 800.00 无形资产: 150.00 150.00 150.00 150.00 盈余公积 0.00 0.00 0.00 0.00 减:累计摊销 3.75 7.50 11.25 15.00 未分配利润 -50.28 -110.68 -120.47 -110.52 无形资产净值 146.25 142.50 138.75 135.00 所有者权益总计 749.72 689.32 679.53 689.48 资产合计 1038.39 968.90 1016.28 862.48 负债及权益总计 1038.39 968
32、90 1016.28 862.48 4、资产负债表 (第二年季报) 表8. 资产负债表 (第二年季报) 单位：万元 资产 一季度 二季度 三季度 四季度 负债及权益 一季度 二季度 三季度 四季度 流动资产: 流动负债: 货币资金 154.82 248.83 572.18 773.72 应付帐款 190.58 140.58 275.96 241.44 应收帐款 170.00 140.00 240.00 200.00 负债合计 190.58 140.58 275.96
33、 241.44 减:坏帐准备 0.85 0.70 1.20 1.00 应收帐款净额 169.15 139.30 238.80 199.00 存货 70.00 120.00 100.00 130.00 流动资产合计 393.97 508.13 910.98 1102.72 固定资产: 固定资产原价 600.00 600.00 600.00 600.00 减:累计折旧 67.50 81
34、00 94.50 108.00 所有者权益: 固定资产净值 532.50 519.00 505.50 492.00 实收资本 800.00 800.00 800.00 800.00 无形资产: 150.00 150.00 150.00 150.00 盈余公积 66.62 121.49 215.55 293.93 减:累计摊销 18.75 22.50 26.25 30.00 未分配利润 0.52 91.96 248.72 379.35 无形资产净值 131.25 127.50 123.75 1
35、20.00 所有者权益总计 867.14 1013.45 1264.27 1473.28 资产合计 1057.72 1154.03 1540.23 1714.72 负债及权益总计 1057.72 1154.03 1540.23 1714.72 5 、现金流量表(第一年季报) 现金流量表（第一年季报） 表9. 单位：万元 时期 项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 一、经营活动产生的现金流量:
36、 销售商品、提供劳务收到的现金 196.72 175.00 480.00 600.00 1451.72 现金流入小计 196.72 175.00 480.00 600.00 1451.72 购买商品、接受劳务支付的现金 138.67 121.33 198.00 275.00 733.00 支付给职工的现金 24.00 21.00 36.00 45.00 126.00 支付其他与经营活动有关的现金 120.00 105.00 169.87 225.00 619.87 现金流出小计
37、282.67 247.33 413.87 535.00 1478.87 经营活动产生的现金流量净额 -86.25 -72.33 66.43 65.00 -27.15 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 600.00 0.00 0.00 0.00 600.00 投资活动产生的现金流量净额 -600.00 0.00 0.00 0.00 -600.00 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 650.00 0.00 0.
38、00 0.00 650.00 借款所收到的现金 200.00 0.00 0.00 0.00 200.00 现金流入小计 850.00 0.00 0.00 0.00 850.00 偿还借款所支付的现金 0.00 0.00 0.00 200.00 200.00 分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 10.62 10.62 现金流出小计 0.00
39、0.00 0.00 210.62 210.62 筹资活动产生的现金流量净额 850.00 0.00 0.00 -210.62 639.38 四、现金及现金等价物净增加额 163.75 -72.33 66.43 -145.62 12.23 6 、现金流量表(第二年季报) 现金流量表 （第二年季报） 表10 单位：万元 项 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合计 一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金 765.00
40、630.00 1080.00 900.00 3375.00 现金流入小计 765.00 630.00 1080.00 900.00 3375.00 购买商品、接受劳务支付的现金 257.83 212.33 364.00 303.34 1137.50 支付给职工的现金 51.00 42.00 72.00 60.00 225.00 支付其他与经营活动有关的现金 238.32 196.26 336.44 280.37 1051.39 现金流出小计 547.15 450.59 772.44
41、 643.71 2413.89 经营活动产生的现金流量净额 217.85 179.41 307.56 256.29 961.11 二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 投资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 借款所收到的现金
42、 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 现金流入小计 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 分配股利所支付的现金 0.00 0.00 0.00 199.62 199.62 偿付利息所支付的现金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 现金流出小计 0.00 0.00 0.00 199.62 199.62 筹资活动产生的现金流量净额 0.00 0.00 0.00 -199.62 -199.62 四、现金及现金等价物净增加额 217.85 179.41 307.56 56.67 761.39
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