中国移动电源的市场分析.pptx

v1.什么是“移动电源”v2.移动电源是用来干什么的v3.哪些产品、人群在用移动电源v4.移动电源的市场价格如何，销量、市场多大，市场在哪里v5.销售移动电源有没有毛利v6.如何销售移动电源v7.我们做移动电源的意图是什么目录v一.移动电源相关认识v二.移动电源市场调查分析v三.移动电源市场销售分析v四.销售移动电源的根本意图一、移动电源相关认识v移动电源：v（SolarCharger、EnergyCharger或Solarchargerhighcapacityvbuilt-inli-battery），狭义指太阳能充电器，广义指电能转换并贮存装置，v也叫“充电宝”、“外挂电池”、“外置电池”、后备电池”、“数码v充电伴侣”等，也有公司自己的产品起了个性化名字叫“手机恋人”，移v动电源概念是随着目前数码产品的普及和快速增长而发展起来的，其定义v就是方便易携带的大容量随身电源。v目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品v使用时间，发挥其最大功用的问题就凸显重要。移动电源，就是针对并解v决这一问题的最佳方案。拥有一块电源，就可以在移动状态中随时随地为v多种数码产品提供电能(供电或充电)一、移动电源相关认识v目前市面有三种模式的移动电源：v（1）将交流电转换成直流电并存贮v（2）太阳能转换成电能并贮存v（3）干电池转换成产品电能一、移动电源相关认识一、移动电源相关认识1、将交流电转换成直流电并贮存的移动电源v特点：v（1）容量大，兼容性强，性价比高；v（2）一机多用，利用多功能转接头可以给多类产品供电；v（3）体积小，携带方便；v（4）快速充电，充放电循环不低于500次，正常使用3年以上。v市面有多种此类移动电源，普遍内置高能锂电池和具有双重保护的智能控制电路，输出电v压电流及容量数据参差不齐。v广东品胜电子股份有限公司、深圳市创世达实业有限公司等企业在生产销售此类移动电源一、移动电源相关认识1、将交流电转换成直流电并贮存的移动电源相关技术参数相关技术参数内置电池:50042000mAH输出电压:3.7200.3V输出电流:100mA-700mA100mA 700mA输入电压:220V输入电流500-1000mA充电时间:4-8h4 8h循环寿命不低于500次使用温度-2060外形尺寸1006215mm等重量:801000g外壳材质：铝合金外壳或ABS材料v电量显示：1个LED指示灯当v电量低时，LED灯不停闪烁，v提示应充电；v充电显示：通过标配的充电v器给产品充电，充电时，vLED灯显示红色，充满时，vLED灯显示绿色；v标准配件：USB伸缩线，转v接头（对应手机、游戏机、vMP3/MP4/MP5、数码相机、v电脑等）；v充电方法：使用标配的充电v器充电一、移动电源相关认识v供/充电对象：v（1）手机，包括iPod/iphone(苹果)3G/3GS及以下、黑莓、多普达、诺基亚、摩v托罗拉、三星、LG、索爱，等等；v（2）PSP、NDSI、NDSL等游戏机；v（3）MP3、MP4、MP5；v（4）数码(摄)相机；v（5）蓝牙；v（6）GPS；v（7）对讲机；v（8）部分IPC、APC、PDA、PSD等掌上电脑；v（9）部分便携式DVD、CD、DV；v（10）部分笔记本电脑等其它电压与之接近的数码电子产品。1、将交流电转换成直流电并贮存的移动电源一、移动电源相关认识2、光能移动电源（太阳能充电包）v此类移动电源原理和太阳能电池相同，利用太阳能发电并贮存在内置电池里，v在野外作业或旅游，或者遇到停电时，可利用太阳能给相应小型电子产品充电，v例如给手机充电60分钟，可以获得100-180分钟通话时间或者24小时待机时间。v特点：（1）其外形小巧，携带方便，应急供电；（2）资源再生，清洁能源；v（3）可制成背包形式（充电包），带有充电过充保护，使用安全方便。v这种移动电源分以下两种：一、移动电源相关认识v（1）、一种是内置锂电池的光能移动电源。常州市东君光能科技发展v有限公司、河南禾建科技有限公司等企业在生产v充/供电对象：v手机，iPod/iphone(苹v果)3G/3GS及以下、黑莓、v多普达、诺基亚、摩托罗拉、v三星、LG、索爱等手机；vMP3、MP4、MP5；v数码(摄)相机；v.笔记本电脑等2、光能移动电源（太阳能充电包）一、移动电源相关认识2、光能移动电源（太阳能充电包）v内置电池:1000-5500MAH锂电池v输出电压:3.7-7.5Vv输出电流:100100mA-500mAA500Av产品净重:100500g（裸机）v太阳能电池板5.7/55mAv太阳能充电时间:10-15小时v其他途径充电时间:用电脑或交流适配器给充电器内置电池充电时间为2-23小时.v充电器给手机充电时间约60分钟v使用温度范围：(-30+50)v输入输出接口:专用接口v尺寸：95*43*10mm等v外壳材质：铝合金外壳或ABS材料相关技术参数相关技术参数一、移动电源相关认识v（2）、一种是内置镍氢电池的光能移动电源（包）v这种产品可制成太阳能充电包、登山包，登山v旅游探险，只要背着包，有光的地方就有电。v青岛长城光能科技有限公司、北方远方可再生v能源科技发展有限公司等企业在生产销售。v充/供电对象：v手机，iPod/iphone(苹果)3G/3GS及以下、v黑莓、多普达、诺基亚、摩托罗拉、三星、vLG、索爱等手机；vMP3、MP4、MP5；v部分小型数码(摄)相机v.部分笔记本电脑等2、光能移动电源（太阳能充电包）一、移动电源相关认识2、光能移动电源（太阳能充电包）v电池板:峰值功率4.4W多晶硅太阳能电池板电池板封装方式v树脂滴胶封装v电池板使用寿命5年v蓄电池化学类型AA镍氢电池v蓄电池电压容量4节1.2V/1600mAhv蓄电池使用寿命3年v充电功能输入太阳光v充电功能输出DC6V或DC12Vv工作温度-40-+80一、移动电源相关认识3、干电池转换成产品电能。介绍略。一、移动电源相关认识总结：v（1）移动性、通用性vanywhere（任何地点），anytime（任何时间）v任何符合USBOn-the-Go(USB-OTG)的便携型设备v（2）轻便、小巧、易携v不占空间，重量，随时随身随地携带v（3）容量大v（4）转接头一定要匹配vUSB接口的一端连接移动电源产品，而另一端接数码设备v（5）温度环境v（6）不能用粗暴的使用方式扔掷、敲击二、移动电源市场调查分析二、移动电源市场调查分析二、移动电源市场调查分析v经过市场调查表明：v（2）、移动电源有市场，市场零售均价在300-500元/套左右，成都市场上v移动电源月销量1100套左右，月销售额在45万左右：品牌销量（套/月）销售额（万元/月）备注充电宝、电霸50015广东品胜电子股份有限公司数码移动电源（TPOS）905深圳市创世达实业有限公司动力堡垒（北通）705广州市品众电子科技有限公司快易充403飞毛腿电子有限公司电小二603深圳市万拓电子技术有限公司太阳能手机充电器502/其他20012/二、移动电源市场调查分析经过市场调查表明：二、移动电源市场调查分析经过市场调查表明：v经过市场调查表明：v（4）、移动电源目前主要针对手机、MP3/MP4/MP5、游戏机、数码相机、viipadd、笔记本电脑等数码电子类产品供充电；v（5）、移动电源卖场主要集中在数码广场、游戏机卖场、手机卖场；v（6）、市面销售的移动电源80%内置锂电池，太阳能电源有一部分内置v镍氢电池；v（7）、太阳能移动电源给手机、MP3/MP4/MP5、部分小型数码相机供/v充电为主；v（8）、成都市面没有太阳能充电包；v（9）、没有专一生产销售移动电源的企业，基本都是企业副产品。三、移动电源市场销售分析1、移动电源的前景分析v（1）、便携式数码产品需要移动电源。v目前，数码类电子产品普及到人们生活的各个角落，MP3/MP4MP5、iPhone等智能手v机、PSPGO/PSP3000/PSP2000/PSP1000各类游戏机、ipad等平板电脑、各类数码相机、v笔记本电脑，等等，已成为生活必需品，各类数码产品都在向小巧、超薄、易携带方向发v展。但由于自身原装电池电量与外形尺寸技术的限制，数码类产品的随身携带的方便性、v及时性受到了很大制约，电源成为数码产品扩张的一个瓶颈。联想、清华紫光、多普达、v飞利浦等众多国际知名企业都在想办法解决电池容量与体积大小的课题，以尽最大可能体v现数码产品的便携、及时性。v例：IPAD内置不可拆卸电池，容量受限，苹果公司一直头疼的问题；PEC上网本也需v要长时间续航电池。v因此，在电池容量与体积大小的研究未取得重大突破前，外接移动电源成为了数码类产v品最佳的续电装置。三、移动电源市场销售分析1、移动电源的前景分析v（3）、移动电源在成都、全国的市场销量可观，逐年递增。v根据市场调查统计，移动电源在成都年销售量在9000-10000套，年销售额400v万元左右；全国年销量80万套，销售额3.3亿三、移动电源市场销售分析 1、移动电源的前景分析（4）、生产销售移动电源的科技类企业,早已抢占市场，市场份额值得挖掘。目前很多科技型能源企业都在抢占移动电源这个市场，挖掘空间巨大，国内生产移动电源的企业有很多，如：v广东品胜电子股份有限公司（）v爱国者数码科技有限公司（）v深圳市德赛电池科技股份有限公司（）v深圳市创世达实业有限公司（）v青岛长城光能科技有限公司（）v北方远方可再生能源科技发展有限公司（www.ep-）v深圳征服者电子技术有限公司（www.i-）v常州市东君光能科技发展有限公司（www.nesl-）v河南禾建科技有限公司（http:/）v广州市品众电子科技有限公司（www.betop-）v飞毛腿电子有限公司（）v深圳市万拓电子技术有限公司（http:/www.win-）v广东斯泰克电子科技有限公司（）v深圳市拓普通讯有限公司（www.china-）三、移动电源市场销售分析v3、销售方式v由于我们新接触该产品，我们先从成都本土市v场开始销售：1）以成都数码广场、世界电脑城、世纪电脑城、百脑汇为重点，拜访电源、电池等经销商，先以比较优惠价格政策拉几个商家上船，建立联系，达到每个卖场有2-3个商家接受我们产品并主推的效果，让其成为我们的核心商家，再以点带面的铺开；遇到各数码广场做笔记本电脑等产品促销活动，与举办商协商，搭车销售。三、移动电源市场销售分析3、销售方式（2）打通百脑汇5楼游戏城、世界电脑城4楼游戏城、成都新兴电玩、春熙路游戏东东等成都游戏机重点卖场，做到每个游戏机卖场至少有一家主推我们的移动电源；同时，联系相关游戏设备生产商，配套专用移动电源。三、移动电源市场销售分析3、销售方式（3）以太升路为重点，接触迪信通、迅捷手机、龙翔等手机连锁，国美电器，苏宁电器，KA等。他们的供货渠道、弄清结算方式及费用，通过沟通，将我们的移动电源做进去；同时接触其它手机卖场，也将移动电源做进去。三、移动电源市场销售分析3、销售方式（4）在淘宝网、阿里巴巴等网上商城以公司名义或个人名义开通网络销售；三、移动电源市场销售分析v3、销售方式v（5）做省内（例如）河南等一，二级市场渠道，进入其二级市场的手机、数码卖场；v（6）在广州、深圳、北京等地建立销往网点，重点放在一级城市的v数码、手机、游戏机等卖场；v（7）进入批发市场，例如：成都的城隍庙、武汉的工贸、郑州郑汴路等；v（8）对于一些跳蚤商做“一锤子”买卖，尤其是省外商家；v（9）产品配套。小霸王移动电源v作出我们自己的“小霸王”牌移动电源，v通过该类产品的销售，建立一定的产品销售网v络及人脉，盘活企业销售，最终拉动移动电源销售关键时刻怎能没电，没电了就用小霸王移动电源！追求完美价值李俊李俊