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市场分析

2.1 宏观环境分析
2.1.1 科教兴国战略大背景下的胎教
百年大计，教育为本。教育是民族振兴、社会进步的基石，是提高国民素质、增进人全面发展的主线途径。强国必先强教，优先发展教育、提高教育现代化水平，对实现全面建设小康社会的奋斗目的，建设富强、民主、文明、友好的社会主义现代化国家俱有决定性意义。
二十一世纪是全球化深入发展的关键时期。面对日益剧烈的竞争，20世纪末期，党和国家高瞻远瞩，提出了科教兴国的发展战略。当今的国际竞争，归根结底还是人才的竞争。中国未来发展、中华民族伟大复兴，关键靠人才，基础在教育。而作为教育事业的重要一环，胎教越来越受到社会的广泛关注。在科教兴国、人才强国的战略发展大背景下，发展壮大胎教事业，加速建立区域一体化的胎教培训服务体系迫在眉睫。

2.1.2 胎教的概述
有关胎教医学界一般存在广义和狭义两种定义。广义胎教是指采用的一系列意在增进胎儿生理和心理方面健康发育，保证孕产妇顺利度过孕产期的精神、饮食、环境、劳逸等各方面的保健措施。狭义胎教指建立在胎儿各感觉器官对外界环境作出反应的前提下，积极积极地予以科学合理的信息刺激，以增进胎儿大脑机能、躯体适应机能、感觉机能及精神系统机能的成熟。
综合上述观点，笔者认为胎教就是通过专业科学的措施系统调整孕期母体内外环境，增进胚胎健康发育，改善胎儿素质，协助母亲安然度过孕产期的系统过程。

2.1.3 胎教的重要性
伴随我国计划生育基本国策的深入开展，“少生、优生”观念渐入人心；另首先，剧烈的社会竞争加强了父母对子女的期望值，但愿自己的孩子健康聪颖、才能杰出。胎教是培育高素质人才的最初起点，是优生的重要内容，只有从胎教做起，才能从主线上培育健康聪颖宝宝，进而促使其向高素质人才发展。根据有关报道，我国目前人口中，重度智力低下的人约有200万，轻度智力低下的人约有2500万。可见倡导优生优育理念、加强胎教显得尤为重要。
2.1.4 国内外胎教现实状况分析
胎教服务机构在我国近代就有出现，清代末年的改良派代表人物康有为在他的《大同书》中提出创立“人本院”即胎教院”的主张。民国初年著名教育家蔡元培在《蔡元培选集·美育实行的措施》中也提出设置“胎教院”的提议。
在现代，伴随我国经济的迅速发展，人们物质生活水平的不停提高，人们对教育的重视程度也越来越高，投入也越来越大。目前伴随大量80后女性甚至部分90后女性成为准妈妈的重要构成部分，一种新的问题也进入了人们的视野—育婴问题。80、90后女性自身社会角色还没完全转换，却又要承担起母亲的角色，她们首先对孩子的孕育培养极其重视，但愿孩子不要输在起跑线上；另首先却对育婴知识知之甚少，但愿借助外界专门机构以弥补其在胎教及育婴方面的局限性。据市场调查显示：中等都市的孕妇每年消费在5000----10000元不含食品）之间。据此计算，每年这部分人群的市场潜在需求到达6500亿元人民币，而实际需求已超过亿人民币。中国胎教市场存在巨大空间，并且伴随胎教理论的普及，孕妇胎教、开发宝宝初期潜能、让宝宝赢在起跑线已成为家长们的共识。优质的胎教产品和服务已经成为广大家庭共同的选择。然而中国胎教行业还处在发展初期，该领域还没有出现一种比较强势的实力品牌。虽然在中国的一线都市，胎教培训机构也更多的是集中于1-6岁的初期教育，很少的机构波及到胎教的培训。而在二、三线都市及广大农村地区，主线找不到专业的胎教培训机构。
总体而言，我国的胎教水平低，还处在起步阶段，虽然在经济发达的沿海地区，也未形成规模。
国外的胎教研究水平要高于我国。日本非常重视胎教并在民间广为流传。近二十年来日本伴随经济与科技的蓬勃发展，借助现代先进的技术与设备，有关医学专家及教育学家重新弄清晰胎教的科学根据和施教措施，成为了世界上在学术领域中提供胎教最为普遍的国家。在西班牙，拉戈萨省胎儿教育研究中心以“腹中胎儿的大脑功能会被强化吗”为中心课题进行了试验和研究。他们成立了一种西班牙超智小朋友协会，孕妇在协会的详细指导下，给胎儿播放优美动听的乐曲，增强胎儿的听觉识别能力，改善其大脑功能水平，增进其感官发育。孩子出生后至3岁，专家们继续对他们施以对应的鼓励措施。通过该所培养的小朋友，有某些智力超常而脱颖而出。
概括而言，由于观念、资金科技优势，西方国家的胎教发展水平较高，技术比较成熟，形成了规模效应。

2.2 微观环境分析
2.2.1 行业分析
改革开放以来，我国经济迅速发展，人民生活水平不停提高。认为例，国内生产总值471564亿元，同比增长9.2%。整年农村居民人均纯收入6977元，比上年增长17.9%，扣除价格原因，实际增长11.4%；农村居民人均纯收入中位数为6194元，增长19.1%。城镇居民人均可支配收入21810元，比上年增长14.1%，扣除价格原因，实际增长8.4%；城镇居民人均可支配收入中位数为19118元，增长13.5%。
经济的发展，增进了胎教行业的兴起和发展；对外开放水平的不停提高加紧了借鉴国外先进胎教技术和经验的步伐。目前我国胎教还处在初步发展阶段，有关的胎教行业重要立足于东部发达都市，广大中西部地区的胎教市场尚待开发，胎教行业还是一种朝阳产业。
目前我国的胎教服务存在下列特性：一是发展晚，尽管我国在古代就存在胎教的概念，但第一家专业系统的胎教服务机构的出现却是近来某些年的事；二是发展不均衡，广大的经济相对落后地区还没有对应的胎教服务企业；三是尚未形成规模和品牌效应，目前并无一家规模大、品牌为大众所知的胎教服务企业；四是内容单一缺乏系统性，目前诸多地方的妇幼保健院虽然波及部分胎教内容，但侧重点不一，并且既有的胎教服务机构也存在着服务内容单一、缺乏系统性的问题。
作为企业所在地——江西吉安市，地处江西中部，经济发展处在中等水平。，该市国民生产总值为879.06亿元，增长12.8%，全市农村居民人均纯收入6308.21元，增长13.3%，城镇居民人均可支配收入17692.32元，增长13.3%（来源于吉安市人民政府网）。据笔者在吉安市的调查，76.4%的人乐意参与专业的胎教培训，其中有12.0%的人正在寻找专业的胎教培训机构。市场调查数据显示，32.4%的人乐意每月为胎教投资300元左右，42.2%的人可接受每月300—500元的胎教花费，近25.4%的被调查者乐意每月为胎教支付500元以上(其中3.3%的潜在客户乐意为胎教花费1000元以上)。
企业立足于吉安，争做该地首家专业性、系统性、科学性且有一定规模、闻名全省内外的胎教服务企业。

2.2.2 市场分析与目的市场
(1)地理细分
由于不一样的国家或地区的气候环境、都市规模、地形等原因各异，消费者的消费习惯和消费意愿也不尽相似。国家经济发展水平不一样，消费者收入水平也有所区别，在经济发达、人民收入水平比较高的国家和地区，人们对于享有型消费的规定才会得以实现。而我国正处在经济高速发展时期，相比此前，国民的消费水平得到很大的提高；再者，人们的消费观念也正在转变。因此，对于胎教这样一种享有型消费来说，必将伴随人们消费水平的提高而得到迅速发展。
就中部地区而言，都市发展水平、消费水平、居民受教育水平要明显高于农村。因此，在企业成立初期重要将目的市场定位于都市地区。农村在未来的一定期期内，将会得到很好的发展，从“十二五”规划中，可以看到未来五年，农村居民收入水平将以7%以上的水平增长。，江西全省农民人均纯收入比上年增长1103元，是历史上初次年增长超过1000元，增幅比全国高1.2个百分点，在中部各省居第二位。农民各项收入展现出全面增长的态势。另首先，中央高度重视三农问题，持续十数年的中央一号文献都波及三农，10月，党的十六届五中全会通过的《中共中央有关制定国民经济和社会发展第十一种五年规划的提议》启动了社会主义新农村建设的新征程，深入启动了农村的良好发展大局。因此，企业未来的发展将把服务范围扩展到农村，采用都市集中管理，农村分散经营的模式，拓宽企业的业务。
(2)人口细分
①人口密度细分
人口密度示意图

上图所示为中华人民共和国各一级行政区（包括主张拥有主权的藏南、台湾等地区）人口密度，红颜色由深到浅表达人口密度由高到低。
从中可以看到江西人口密度相对而言，还是较高的一种省，潜在顾客数量大，发展前景很好。
②人口构造细分
男性 女性
人口构造分布图
目前中国老龄化还不是很严重，其中20—40岁占人口的比例较高，即80、90后而这一部分人群是胎教服务的重要顾客群。
综合上述原因，结合吉安独特的地缘优势，立足于江西来发展胎教行业，是较为理想的选择。

(3)收入细分
江西人均收入在增速较高，其中，城镇居民人均可支配收入17495元，增长13%，农民人均纯收入6892元，增长19.1%（来源于江西省人民政府网）。
在较高收入人群中，30岁如下的占24.9%，目前我们重要针对这一部分收入相对较高人群提供胎教服务，由于这一部分人群，除了具有强烈的服务需求外，还具有尝试意愿和享有性消费能力。
在80、90后消费群体中，知识水平高、消费理念先进、收入相对较高的准父母对于胎教服务需求远远与目前胎教发展状况不相适应，突出体现为日益增长的胎教服务需求与既有的胎教产业发展滞后、区域分布不合理、配套设施不完善的矛盾。
目前吉安还没有专门的胎教服务机构，广大80、90后无法享有到专业、系统、配套、科学的胎教服务。抢占先机，满足消费者的消费需求，企业需要抓住大好的市场机会。

(4)行为细分
企业初期胎教服务的对象是收入相对较高、受教育层次较高的年轻市民，他们的购置力较强，已经具有享有型服务的能力。对于他们而言，追求的是优质的服务，包括企业环境、服务效果和企业文化，因此企业应当采用迅速渗透方略，采用优质精湛的服务和高促销费用的方式来推出胎教服务。
在保证企业服务质量的前提条件下，大部分客户将会热衷于企业的服务，并由此形成连锁效应，他们的口碑将影响到其他的同一层次人群（根据世界人群聚居特性，同一层次水平的人群往往集中在一块居住生活），并向其他社会阶层传播，从而推进树立企业的良好信誉和形象，建立自己的品牌。
通过上述市场细分，企业最终决定在开办初期将服务对象确定为具有胎教服务需求的80、90后较高收入人群。此后，伴随企业实力的增强，将向所有年轻父母群体扩展企业的业务。

2.2.3 市场容量与发展前景预测
伴随我国计划生育基本国策的深入贯彻执行，优生优育观念深入人心。父母都但愿自己的后裔生长得既聪颖又健康，长期以来，人们一直热衷于出生后婴幼儿的初期教育，而忽视了本应自胎儿期就该开始的初期教育。伴随现代医学研究的发展，人们开始对胎儿在宫内生存发展过程中的多种变化，尤其是对于胎儿的听觉、视觉、触觉等感觉器官的发育，有了逐渐深入地理解，这就给胎教的实行提供了有力的科学根据。胎教服务行业正是在有关医疗科学以及管理技术比较成熟的条件下，乘势兴起并迅速成长。
此外，收入的提高为父母享有胎教服务提供了经济基础，目前的80后90后比较重视发展性、享有性消费，且其家人一般比较关爱他们，对年轻一代父母的胎教消费支持度较大。
再就是我国教育尤其是中高等教育的迅速发展，教育普及率大大提高，以江西省高中教育和大学高等教育为例，全省高中阶段教育（包括一般高中、中等职业教育）共有学校1001所，招生57.48万人，在校生152.08万人。全省15—17周岁人口约196.23万人，高中阶段毛入学率达77.5%。全省共有一般高等学校、独立学院和成人高等学校96所，其中：一般高等学校86所（含独立学院13所）、成人高等学校10所（其中1所停办，待撤销）。各类高等教育在学人数总规模102.14万人。全省18-22周岁人口约372万人，高等教育毛入学率27.5%（来源于江西省教育厅网站）。可见，我国人民受教育水平得到很大提高，综合素质有很大改善，对应地对胎教的有比较高的认同。
最终，由于80、90后成长在优越的环境下，且大都是独生子女，父母疼爱。整体而言，不具有与上一代相匹配的吃苦耐劳能力，普遍缺乏对应的怀孕、育儿知识，这也是他们对胎教服务充斥热切期盼的重要原因。
综合上述原因，胎教服务市场需求大重要以80、90后准父母为消费群体，市场前景广阔。

2.2.4 竞争者分析
(1)既有竞争者分析
目前，中国国内尤其是内陆地区还没有出现一种比较强势的实力品牌。因此，企业在国内面临的正面竞争者实力相称。而国外胎教培训机构虽然起步较早，不过由于文化差异及其他原因的影响，短时间内想要进入并打开中国市场尚需时日。可以说，企业在成立初期可以在一种较为宽松的环境中发展成长。

(2)潜在竞争者分析
对我司而言，企业的竞争重要来自于隐性的竞争者，重要是妇幼保健院、和网上某些提供胎教书籍、音乐的商家等。但其由于缺乏专业化和规模化、思想观念陈旧、机构设置不完善、配套服务不完善等问题，因此综合竞争力不强。因此我司可以较为轻松地存活下来。不过，这些竞争者仍具有一定的优势，他们拥有稳定的、有一定数量的客户，因此会对刚起步的企业的市场开拓和业务扩展导致一定的压力。
如下是对竞争对手的分析：
1.吉安市妇幼保健院
●优势
①吉安市妇幼保健院是一所集医疗、保健、教学、科研于一体的专科医院，是世界卫生组织授予的全省首批 “爱婴医院”，是市级“群众满意医院”；
②根据省卫生厅下发的赣卫妇社字〔〕3号文献告知，吉安市妇 幼保健院已在顺利通过省卫生厅组织的三级甲等妇幼保健 院评审，晋升为三级甲等妇幼保健院；
③医院医疗设备先进、设施完善。
●劣势
①胎教服务内容简朴，展现单一化，无法满足各位准妈妈的个性化规定；
②医院服务内容繁多，主营业务不明。
2.网上提供胎教书籍、音乐的商家
●优势
①购置以便、快捷；
②价格较低。
●劣势
①服务仅局限在理论层面，没有实际体验，难以到达胎教的效果；
②发售人员缺乏专业的胎教知识，服务内容的合理化、科学化有待考 量；
③缺乏系统科学的服务链条。
通过以上分析，我们不难发现目前市场上仍然没有一家专业的胎教机构。这也让我们愈加坚定的相信，我司通过系统专业的市场营销战略的运作，加以专业的服务，是可以以较快的速度占领市场成为本行业的领头羊。

(3)消费者分析
由于胎教行业在我国仍处在起步阶段，绝大多数的消费者对胎教培训机构还处在观望阶段，因此在企业成立初期，多数消费者对企业的胎教服务还没建立信任关系，而无法确定与否购置这一服务。为了深入的理解胎教服务机构的消费市场，笔者在吉安市做了一份有关胎教行业发展的问卷调查。如下是调查问卷的数据及分析：
有关被调查者对胎教相信程度的分析

根据问卷调查数据显示，仅有4.7%的被调查者完全不相信胎教。由此可见，胎教知识理论已经得到大部分人的承认。阐明人们目前越来越重视胎教，想让自己的宝宝更健康，更聪颖，不愿让宝宝输在起跑线上。
有关被调查者对接受胎教培训的态度分析
从上图可知，有76.4%的被调查者乐意参与专业的胎教培训，其中有12.0%的人正在寻找专业的胎教培训机构。而企业所在地吉安地区并没有一家专业的培训机构。
有关被调查者乐意为胎教投资的费用分析
市场调查数据显示，被调查人群中有32.4%的人乐意每月为胎教投资300元左右，42.2%的人可接受每月300—500元的胎教花费，近25.4%的被调查者乐意每月为胎教支付500元以上(其中3.3%的潜在客户乐意为胎教花费1000元以上)。
根据以上分析，我们不难得出江西省的消费者绝大多数是相信胎教且乐意参与胎教培训机构这一结论。不过为了提高消费者对企业服务的认知度，我们仍需在消费者观念、消费者体验方面做大量的工作。我们只有将消费者的观念转变过来，才会有更多的消费者认同我们的服务。

2.2.5 SWOT分析

SWOT分析措施是一种企业战略分析措施，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及关键竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部原因，O、T是外部原因。

Ⅰ优势
◆技术技能优势
我司拥有全方位，全配套的产业链服务体系，可为顾客提供全程服务；企业会邀请国内外著名专家进行不定期的专题讲座，为顾客提供多种信息；企业实行免费征询、免费体验活动，扩大企业著名度。
◆资产优势
企业会为每个顾客建立个人档案，并为每个家庭建立自己特有的电子博物馆，体现企业特色的资产优势；同步企业会购置先进的胎教设备，为顾客提供最安全，最可靠的服务。
◆人力资源优势
企业拥有以资深的妇幼保健医师、营养师、幼师和心理征询师构成的“四师一体”、知识互补的专业性培训和征询团体。
◆服务环境优势
企业会为顾客提供舒适温馨的服务环境，以便从事多种胎教活动；同步企业致力于打造音乐胎教、营养胎教、专业按摩、精品课程等特色胎教活动，形成品牌优势，体现企业一流的服务特色。
◆选址优势
选址于江西省未来的政治经济文化中心——城南新区。该区交通便利，毗邻高校区，与井冈山经济开发区相呼应，拥有区位、交通、产业、科教、政策、竞争等诸多优势。

Ⅱ劣势
◆产品品牌的建立
由于企业刚刚成立，自身的品牌形象还没有完全建立，因此企业的服务优势和可以给顾客带来的益处还不可以被广泛的理解，顾客缺乏对我司服务的承认，企业不可以被广泛的潜在客户接受。
◆企业资本力量微弱
由于是大学生自主创业，且企业处在起步阶段，可投入运行的资金有限，很难形成大规模市场。在开始一段时间内，企业的资产以平稳缓慢的速度增长。

Ⅲ机会
◆政府扶持
宝贝计划胎教服务有限责任企业是一家大学生创业企业，国家对大学生创业提供政策、资金支持。加之我司选址于江西省吉安市(地处老革命根据地)，在当地创业还会有税收减免、社会保险补助、医疗补助等多种优惠政策，在很大程度上为大学生创业提供保障。
◆市场机会
宝贝计划胎教服务有限责任企业是一家以提供胎教服务为重要业务的企业，我司所在地目前尚无一家专业的胎教机构，因此我司发展潜力巨大。

Ⅳ威胁
◆竞争威胁
我司是一家胎教服务机构，企业存在潜在竞争者如早教机构，网络上某些提供胎教书籍以及有关胎教课程征询的商家。
◆观念落后
胎教行业是一种新兴的行业，只有在受教育水平较高的人群或开放程度比较高的地区才能顺利开展。因此当今社会存在观念相对落后的顾客，这在一定程度上增长了企业服务的推广难度。
◆制度、法律缺陷
胎教服务是一种新兴的行业，行业内制度不规范，法律制度不健全，这在一定程度上为企业的发展构成威胁。