电子医疗档案管理系统项目书.doc

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RimLife Technologies

电子医疗档案管理系统项目书

什么是EMR系统？
RimLife医疗档案管理系统是用于医疗数据交换和管理的电子系统。目前我公司设计和开发的这个版本主要针对美国小型医院，以及各类诊所的需求，设计为集病历和医疗数据输入、交换和管理以及处方制作、医药订购、帐单计算、预约等功能为一体的复合型电脑系统，并与移动技术结合，建立移动的信息查询功能。

美国市场当前状况：
据我们调查，现在美国有近90%的诊所还在使用传统的书面档案，其人工效率、管理困难和错误率长期为医患双方所头疼的事。而随著电脑信息化的普及，与医疗界相关的各业，主要有保险公司、化验室、医疗器械和药房等大都已领先使用了电脑系统管理业务，并对医院和诊所这些主要客户提出了对应要求：请他们提供电子文件、电子帐单和电子订单。2005年开始，一些保险公司已陆续出台了鼓励政策，促进医疗界更快采用电子系统。今年开始，布什政府也制定了一些预算，用于电子医疗系统的推广，因为电子系统的建立将给美国大众健康预防体系带来难以估量的变革：各类数据的采集和分析将变得容易而便利，这将大大降低政府长年累月在这方面的投入。而且，随著熟悉电脑的年轻一代医疗人员的出现，电子医疗档案系统已经产生不可逆转的市场需求。

产品竞争情况：
目前美国市面上已有一些此类系统，但据我们的调查，这些系统基本还没有形成大的市场气候。原因：一是价格偏高，尤其是维护费和产权费，对大多数刚起步，以及独自开业的医师门来讲是一笔不小的开支。二是，由于此类专业软件都还处于实验阶段，大多现有产品在结构设计方面都存在问题，而且由于系统内容的庞杂性，在使用的方便性方面还远达不到成熟。另外，由于是新领域，专业针对性还不够强。很多医生想买，但价高却不能完全满足自己的需求，是一件很划不来的事。

另外，使用电子系统后，用户最头疼的是，如何以最经济的手段把旧有的书面档案输入新系统。我们的优势便是：将数据输入的业务与软件销售“打包”，以外包形式的最优价格解决用户的后顾之忧，并以此形成我们的核心竞争力。目前，公司已在菲律宾和中国与数家较为成熟的BPO公司建立了合作关系，并且已开展医疗数据输入的外包业务。该业务的先行，还可为软件销售准备客户源，可大大降低我们的销售成本。两种业务优势互补，形成互动，对提高我们的竞争优势大有益处。

我们的计划：
1、 在产品方面，根据以上市场竞争情况，设计开发更具市场潜力的医疗档案系统，并利用外包来降低开发成本。
2、 在满足需求方面，采用模块开发，用不同模块组合的方式来满足不同专业的需求。这类开发技术已经成熟，只要设计合乎规则就不难实现。而在设计方面，我们已有多年医疗界咨询的业务知识，并有许多专家参与项目研究和设计。
3、 在价格结构方面，我们目前已与亚洲一个具有相关经验的软件公司进行了有效谈判，预计在今年晚些时候将投入开发。我们将采用产品共有，产权共享的方式降低开发成本，并保护知识产权。由于是与具有相关经验的亚洲公司合作，开发时间将大大加快，既能降低成本，又能确保质量。
4、 在市场推广方面，我们的策略是：以最为灵活的、有针对性的营销方案和营销手段，在最短的时间里争取到最大的市场份额。即，根据不同客户的资金情况，以不同的价位和付款期推广产品；并在产品维护和产权年费方面采取更为灵活的价格计划。由于我们产品的成本，做到这一点并不难。
5、 针对不同专业的客户制作不同的产品资料，并根据客户的不同需求以及财务状况，为客户设计不同的模块组合，以此提供灵活的价格选择。
- 采取营销员上门演示推销、寄送产品介绍、鼓励客户推荐、参加医疗界年会博览会、参加行业评比会、参与健康公益活动扩大公司声誉，取得相关资格认证(HIPPA CERTIFIED)等方式，迅速扩展市场。
- 在产品维护费方面采用灵活的收费水准， 在时间和服务项目上提供多种选择。在让客户满意的基础上，为公司和投资方赢得最大利润率。

营利计划：
基本收费：软件成交价 (1-3万)，软件许可年费($2000/年)，系统维护费($2600/年)，外界数据库订购费($500/年)等。
增值服务：数据管理($1200/年)，产品升级(不定)，外加模块(根据功能而定)等。

我们的营利目标是：在软件投入市场后的第一年完成1-2百万美元的收益，第二年翻倍，第三年力争千万美元的收益。

公司：RimLife Technologies
电邮：partners@, mayli@
电话：1-908-276-7876, 1-973-296-7344
网址：
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