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1、 24券团购网营销、推广、运营规划方案 Planning Scheme Of mishang Group buy Network mishang Group buy Network 一、推广部 工作内容：一.线下媒体广告投放.二传单的发放 三.网络媒介的广告投放 四.网络推广策略 实施概要： 1. 线下媒体广告投放：选择时机在相关报刊、报纸、杂志。网络适当的做些促销信息广告，即能减少广告的投入成本，达到双赢的宣传效果。 2. 传单的发放：结合现场活动的商家和产品情况，选择在喜欢这类产品的人群中发放
2、传单，在发放传单中要注意校园保安、校园卫生的呵护。 3. 网络媒介广告的投放：各大媒体网站，各大教育相关的网站。 4. 网络推广：结合每次促销活动，策划宣传内容。针对性强，时效快，因此结合工作实际谈谈目前主要采取的网络推广方式：软文宣传，QQ群推广，论坛宣传。 ① 软文宣传：每天结合商家和产品，写一篇关于本次团购的软文宣传文案，此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介绍，团购网也要通过文案把自己组织团购活动的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。 ② QQ推广：QQ群推广是最有力的武器，推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容根据不同的
3、促销内容来决定帖子内容，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入我们的网站相关页面，也因此被群主T很正常，推广员要有这个心理准备。 ③ 论坛推广：论坛要深度挖掘，论坛推广的目的在于提升我们教育品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入我们的网站进行资料收集，购课。还是那句话信息的及时性，因此在做论坛推广的时候，一般都是直接在相关版块发布信息，当然很快就被删或者移动到广告版，但没关系，要的是就是信息的及时传播。 七、网站推广方法分析 NO.1 搜索引擎的竞价排名— 如果每一个团购网站成立时，如果没有门户网站或者知名的SNS社区的名气，那网站的推广和宣传肯定离不开搜索引擎竞价排名，不
4、过这是需要烧钱的，据透露像“团购网站”这样的词在百度点击一次价格是3块多，且抛开价格不说，这种关键词的转化率有多高谁能保证？所以在做搜索引擎推广时一定要注意关键词的匹配，以及竞价关键字的统计和命中，比如说是北京的团购网站，可以考虑“北京汽车团购”“北京电影票团购”“北京月饼团购”等关键词，在上海的可以设置“上海建材团购,上海家具团购”等目标就是一句话：用最少的钱换最大的转化率。 NO.2 第二种采取的应该是口碑传播和病毒营销—— "两张电影票加可乐、爆米花和冰激凌，40元"。"糯米网"上线第一天的首单，就完成了超过600万的销售总量，这个数量几乎是国内另外一些团购网站所谓最高纪
5、录的一百倍，它用一天就完成了后者长达数月的用户积累，如果没有猫扑和人人的人气，糯米网是不可能这么“粘”的。其他购网站在推广和宣传过程中也应该借鉴和利用特有SNS社区分享的传播的方法，一传十、十传百...为了达到最低的团购人数，看到团购信息的网友肯定会在自己的开心、人人、微薄或者QQ群里叫嚷，等达到了最低的团购人数就拉来一起团购。所以在团购网站的推广和宣传时，应充分利用人人、开心、微薄、QQ群、豆瓣小组等资源、尽量多注册账号多加好友，像开心、人人和微薄每天增加3个好友不多吧，加QQ群除了一般的QQ群信息外，还可以去本地的一些大点的社区或者论坛寻找，这些地方基本上每个版块都有QQ交流群的...做完
6、这些工作后就开始分享每天的团购物品信息，当然得适当注意分享的方式，以分享的口吻别搞得像发硬性广告一样，只要能坚持下来，这种传播方法真的是双倍高效的。 NO.3 团购网站系统自身的邮件和手机订阅推广—— 这是针对已经在团购网站上团购过的网友做的“粘性营销”，需要把网友留下的邮箱和手机号码单独保持做一个数据库表，然后根据地址再进行分类，以后再预告团购商品时可以根据地点进行温馨的提示“今日团购商品的使用地方离您的家很近...”。邮件的提示内容尽量的把商品的详细信息以及价格表达清楚，还可以把往期的团购情况作个简单的说明。邮件营销是最古老也是非常有效的，所以客户的邮箱一定要记得利用
7、 NO.4 加入团购网站导航网站和链接资源合作—— 虽然“百团”的兴起，团购网站导航以及团购网站大全分类也是随之流行，仔细观察下这些团购导航网站的程序也是大同小异，即时是hao123的团购大全也是和别的差不多，所以只要能力争加入到里面，每天的商品能拍到推荐的前面相信也有不错的效果。至于链接资源和合作形式很广泛作用也很重大的，如果能和大众点评、55打折这样类似的地方性网站交换个广告或者链接，对于增加网站的流量和知名度是非常有帮助，即使花点钱也是值得的，另外友情链接对于网站的权重或者排名来讲也是非常重要，这个就涉及到下面要讲的SEO的知识 NO.5 SEO搜索引擎
8、优化—— 这个是所有网站的站长都在同时进行的工作，但个人觉得团购网站反而更应该注意SEO优化，不信大家可以观察下大部分的团购网站是没有优化过的，最简单的看看首页的标题和描述就知道了。但是做团购网站SEO也面临两个大的问题，第一就是文章刚开始提到的竞价排名（火箭筒），第二就是包括门户网站在内推出的很多团购网站天生的权重和排名就不错，这是我们没办法改变的。但既然提了SEO我们就一定有办法在搜索引擎里面分的属于我们的一分美羹。这份美羹就是关于团购的长尾关键词，地区+商品名称+团购=SEO重点目标（北京空调团购 北京月饼团购北京欢乐谷门票团购 ）甚至还可以把团购商品的价格也加进去，那样的优化目标就
9、相对明显且难度也小些，最关键的是进行这样搜索用户的转化率是非常惊人的，因为用户的目标很明确，你的目标也很明确。 NO.6 软文推广力量无穷—— 软文真的如同小钢炮一样，虽然看起来并不起眼，但是真正上战场时威力却不可小视。但有些老问题可能有的兄弟仍然会问，哪有那么多软文发啊？软文哪有那么容易就引起网友关注和讨论的？第一个问题其实很好解决，因为团购网站软文素材是每天都有的而且是经常变化的，那就是团购的商品，可以围绕着团购的商品用户体验和使用感受等进行软文包装，就算不用商品进行软文包装，相信经常泡在网上的朋友只要用心观察一下就会发现网上的软文推广的文章真的是无法数清，有些经典的软文就只要
10、改几个产品关键字就变成自己的了，剩下的工作就是把它推广出去了，在团购网站软文推广过程中要注意的是，团购网站的软文除了门户网站外最好发布在本地的社区、论坛或者和商品相关的网站上，发布完后不要就以为完事了，还有记得把每个软文的网址记录下来，定时用马甲去回帖一下，看看帖子的浏览次数和回复数目等，这些都是要记录下来的，坚持下来，好处以后慢慢就会有了。 另外,发布软文时如果没当标题党的效果,最好把商品和团购网站的名字加进去，例如这篇“老公不让我去跳肚皮舞，郁闷，转让今天聚乐淘的商品”！这种标题对于男同志来说可能不觉得没什么，但是对于爱美的女人来讲点击查看的几率也是蛮高的。想当初的美团、爱
11、帮和拉手也是通过大量这样的软文传播来争夺冰山一角的。 NO.7 传统的推广方法魅力依旧—— 这里所说的传统推广，主要是指论坛、贴吧和问答等相同类型网站的发帖推广和宣传。在推广的时候最好不要带上网址，就把你网站的名字带上就行了，相信你的团购网站的名字都是唯一的，所以在搜索的时候不出意外你的也是第一个，这样就避免了被删帖的危险。另外像大众点评和口碑网等网站都地方频道也可以在里面进行推广，不过刚开始时最好能多观察一下，像口碑都是要发了十个帖子才能发带连接的帖子，而大众点评也是要达到一定等级才能链接地址才能完全显示，所以这是需要长期的时间来进行的，另外不要忘了把你的发帖的网址和推广网站
12、的地址都收藏起来，不然下次找的时候又麻烦了。 现在善良的天朝老百姓可以明白，团购网站基本上都是通过上面的这些“家伙”来争夺自己的一席领地的，虽然天朝人口众多，但是资源却少而且分布不均匀，所以现在在几个大的一线城市的团购大战已经进入激烈化，不过二线城市的机会应该还很多。 NO8. 一、利用SNS系列平台的营销 二、利用百度产品进行推广, 可以利用到的百度产品有：百度知道、百度贴吧、百度百科、百度文库等。 三、 利用微博推广.四、利用QQ群推广 八、消费群体特征与消费习惯及适合参与的团购活动 主要的推广方式 学生（高中、中专、大学生） 年龄16-2
13、2岁， 这类人基本上都没有很大的主见，都喜欢顺应潮流，喜欢上的站点多是游戏，交友聊天，网购活动 活动场所：特色餐厅、休闲餐厅、饮吧、电玩游戏中心、酒吧、KTV、电影院、演唱会、音乐会门票、主题活动、森林公园、生态园、大型游乐园、户外拓展锻炼场所 网上地盘：新浪微博、游戏专区、蓝色河畔、QQ群、校园社区（SNS）、E京论坛 自由职业者 年龄22-35岁， 这类人从事平面、装修设计、模特等，生活比较宅，喜欢夜生，热衷网购 活动场所：休闲餐厅、饮吧、酒吧、KTV、电影、演唱会、主题活动、大型游乐园、户外拓展锻炼场所、西饼蛋糕、零食类 网
14、上地盘：新浪微博、QQ群、校园社区（SNS）、E京论坛、短信 个体、私营老板年龄28-35岁， 这类人从事各种经营生意，收入稳定，喜欢上网，喜欢夜生活。 活动场所：特色餐厅、休闲餐厅、酒吧、咖啡厅、夜总、KTV、休闲桑拿中心、季节性礼品类、大宗家电类、旅游 九、24券团购网生存分析 团购网的价格比较低，商家为什么愿意给这么低的折扣呢？ 1）可以通过在团购网的低价促销，可以让大家知道自己，相当于做广告。 2）商家可以利用团购会员初次体验的机会，进一步发展为长期客户。 在以上两点上，如果能够超越同行的话，这家团购网站就能在竞争中获得获胜的机会
15、 所以，下面，我们来分析分析这两点的关键点是什么。 第一点的广告效益，取决于团购网自身的流量。 对于小团购网来说，低价商品渠道很重要。谁能长期的揽到价廉物美的商品，谁就能揽到更多的会员，聚集更多的人气。人气一上来，就会有更多的商家愿意给该网站提供低价商品或者服务了。如果能形成良性这样的循环，基本上，这个网站就能生存下来，可以谋求更好的发展机会。 第二点，是为商家提供一个培养潜在用户的渠道。 对于小团购网来说，该网站会员的客户转化率的高低，决定了团购网在商家心目中的地位。 从网站角度来说，客户转化率的高低，取决于吸引到的会员的消费能力和消费习惯等。所以，网站对会员也需要有一定的
16、划分和定位。否则，商家投入了，但是客户都是一次性的，没有回头客，商家以后再次投入的意愿也不会很高，而且折扣也不会低。 综上所述，新生的24券团购网站，如果想在团购网站中的冒出来，获得更好的生存空间，两点很重要： 1、稳定的低价质优商品渠道； 2、精准的会员和商家定位。能给商家带来较高的客户转化率。 一、利润构成与资金投入 利润构成 （1）提成或销售收入： 如果是帮商家销售则提取一定提成，如果是自己采购则获取销售收入。 （2）广告收入； 酷团的目标受众很明确------在校师生。这对于商家来说可谓是定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 （3）发
17、行虚拟货币： 提供账户余额充值服务，让用户在消费前往账户里充钱，当然这要提供一些便利作为诱饵，以减轻网站营运中可能出现的短期资金压力。 （4）VIP会员服务（后期实施） 在网站拥有一定用户群之后推出VIP会员服务，为会员提供其他一些服务挣取服务费。 （5）班级采购及集体消费（后期实施） 根据自有资源为各班级或团体采购各种商品器材及个性化定制产品，从中挣取利差。 资金投入 下面的分析均以货币计量、持续经营为假设前提条件。 按照网站推广运营计划，网站运营第一季，拟投入资金1200元，投资人为现网站初创者. 网站运营第二季，拟追加投入资金2000元，加强线下宣传
18、并将酷团推向周边另外一个学校，以扩增会员数量，加大自己与商家谈判的筹码，加强酷团之于学生和商家的影响力. 网站运营第三季，提取第一第二季利润所得投入第三季度的运营，加强线下宣传，再覆盖周边2-3家学校，继续扩增会员数量，加大自己与商家谈判的筹码，加强酷团之于学生和商家的影响力. 第一季资金投向 单位：元 网站建设及维护 线下宣传费用 经营活动费用 共计 金额 350 350 500 1200 第二季资金投向 单位：元 网站建设及维护 线下宣传费用 经营活动费用 共计 金额 60 700 1000 1760 第三季资金
19、投向 单位：元 网站建设及维护 线下宣传费用 经营活动费用 共计 金额 60 1500 1500 3060 第二节、未来三季度利润表 为简化报表，便于分析，假定以下报表数值均为税后数值。 第一季利润表 单位：元 第一月 第二月 第三月 本期小计 上期数 一、主营业务收入（总计） 0 100
20、0 1250 2250 无 销售收入或提成 0 1000 1250 2250 无 广告收入 0 0 0 0 无 班级团体采购定制 0 0 0 0 无 二、主营业务成本（总计） 500 450 550 1500 无 网站建设及维护费用 250 50 50 350 无 宣传推广费用 150 100 100 350 无 邀请返利 100 300 400 800 无 物流及人工费用 0 0 0 0 无 三、净利润 -500 550 700 750 无 第二季利润表
21、 单位：元 第一月 第二月 第三月 本期小计 上期数 一、主营业务收入（总计） 2200 3500 4800 10500 2250 销售收入或提成 2000 3200 4300 9500 2250 广告收入 200 300 500 1000 0 班级团体采购定制 0 0 0 0 0 二、主营业务成
22、本（总计） 680 980 1030 2690 1500 网站建设及维护费用 30 30 30 90 350 宣传推广费用 200 300 200 700 350 邀请返利 150 350 500 1000 800 物流及人工费用 300 300 300 900 0 三、净利润 1520 2520 3770 7810 750 第三季利润表
23、 单位：元 第一月 第二月 第三月 本期小计 上期数 一、主营业务收入（总计） 6200 6900 9200 22300 10500 销售收入或提成 5500 6000 8000 19500 9500 广告收入 500 600 800 1900 1000 班级团体采购定制 200 300 400 900 0 二、主营业务成本（总计） 1700 2150 2450 6300 2690 网站建设及维护费用 50 50 50 150 90
24、宣传推广费用 450 300 300 1050 700 邀请返利 300 900 1200 2400 1000 物流及人工费用 900 900 900 2700 900 三、净利润 4500 4750 6750 16000 7810 第三节、 投资收益与风险分析 效益评价 效益评价可以通过静态指标和动态指标来分析： （一）静态盈利指标 1、投资利润率=三个季度利润总额/总投资*100% =24560/6020 =407.97% 2、自有资金利润率=三个季度利润总额/自
25、有资金*100% =2000/6020 =33.22% 3、因为不考虑税收，所以不考虑投资利税率。 以上三个指标统称为简单投资收益率，都是反映项目获利能力的静态指标，意从不同的角度考察项目的获利能力。可以直接看出，项目的投资效益大，具有可行性。 （二）动态盈利指标 1、财务净现值 财务净现值(NPV),是指项目按行业的基准收益率或设定的目标收益率,将项目计算期内各年的净现金流量折算到开发活动起始点的现值之和。 .其计算公式为: NPV=∑〔CI-CO〕ˇt〔1+ i 〕ˉt (∑的上面是n 下面是t=0 , 表示第0
26、期到第n期的累计 ) NPV = 项目在起始时间点上的财务净现值 i = 项目的基准收益率或目标收益率 〔CI-CO〕ˇt〔1+ i 〕ˉt 表示第t期净现金流量折到项目起始点上的现值 t=3（一共三季） Npv=2444.12元 计算得npv大于零，因此，项目是可行的。 2、财务净现值率即为单位投资现值能够得到的财务净现值。 其计算公式为： FNPVR＝FNPV／PVI FNPVR——财务净现值率； FNPV——项目财务净现值； PVI——总投资现值。 计算得 FNPVR=0.406 因为FNPVR =
27、0.406 > 0，故该投资项目有较好的财务效益。 3、现值指数 现值指数(Profitapbility Index，缩写为 PI)又称获利指数或利润指数，是指投资项目未来现金净流量的总现值与原始投资现值之比。其计算公式为： 现值指数（PI）=未来NCF总现值/原始投资额现值 如果项目原始投资在期初一次性投入，且没有建设期。 n NCFt 现值指数（PI）= ΣNCF / C t=1 （1+K）t 计算，得 Pi=1.66 投资项目的现值指数大于1，表明该投资项目的投资报酬率高于或等于预定的贴现率， 项目可以接受； （三）盈利能
28、力分析 企业的盈利能力，是指企业利用各种经济资源赚取利润的能力，是企业的重要经营目标，主要分为与投资有关的盈利能力分析和与销售有关的盈利能力分析两大类： 表8：盈利能力分析 季度 第一季 第二季 第三季 销售利润率 33.33% 82.21% 82.05% 资产净利润率 22.16% 32.18% 33.33% 销售利润率=净利润/销售收入净额 资产净利润率=净利润/资产平均总额 平均资产总额＝（资产总额年初数＋资产总额年末数）÷2 酷团的销售利润率及净资产收益率都比较高，能够给酷团带来丰厚的利润，具有较强的权益资本获益能力。由于第三季的广告收入变化比销售收入大，所以销售利润率有所降低。 （2）营运能力分析 资产营运使企业在生产经营过程中实现资本增值的过程，也是宏观资源配置和微观经济管理的综合反映。 表9：营运能力分析 季度 第一季 第二季 第三季 流动资产周转率 0.13 0.33 3.99 固定资产周转率 0.007 0.1 1.77 总资产周转率 0.006 0.036 0.64 流动资产周转率=销售收入/流动资产平均余额 固定资产周转率=销售收入/固定资产平均余额 总资产周转率=销售收入/资产平均余额 12
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