1、 这天下午天空从阴转为晴，我和一位美女约着去喝咖啡。她是一位优秀的媒体人，可今天却很郁闷，因为一个她自认不错的策划案刚刚被客户否决了。感谢某单位的老总否决了她这个提案的理由，因为这理由促成了我本次专栏的主题：貌似什么的最讨厌了。
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著名软件公司Evermote的CEO Phil libin曾说：“我自己就是我的目标客户，于是我制造我自己喜欢的东西”。可在杂志这个领域，当我们拿着自己觉得相当不错的提案面对客户时，被拒绝的理由却常常与方案本身无关，而只是其对杂志印刷量的质疑。并且，这个印刷量数据还往往是一些竞争媒体在客户面前和对手背后信口开河的说辞。面对这样的“污蔑”，她习
2、惯用真实的印刷数据予以回击。但我却告诉这位美女，她“貌似正确”的回击简直蠢透了。
另一著名公司IDEO的执行合伙人Paul Bennett在11年前曾为某医院做过一个项目，内容是关于“我们的患者体验怎样”的问卷分析。在Paul介入该项目前，已有一家公司为此出具了一份729页的分析报告，看着貌似很专业。可Paul却只用了一部7分30秒的短片来回答这个问卷的问题。他以一位患者的眼睛作为摄像角度，拍摄了在该医院就医的全过程。片子里只有打吊瓶时仰头看见的天花板、拥挤的走道、令人窒息的荧光灯，以及各种听不清楚的杂音，氛围沉闷到令人抓狂。没有数据分析，没有理論宣讲，Paul的答卷有的只是从患者角度
3、出发，用最直接的方式实现了“换位思考”与“感触评估”而已。
于是，当我们换位成客户，思考应该在哪本杂志上投放广告这个问题时，印刷量越大的确意味着广告被看到的几率越大，所以同等价格之下，是应该选择印刷量更大的杂志。这貌似合理的逻辑，却有十分明显的错误，因为广告要的是“有效到达率”，而不是“印刷复制量”。让我们来假想一下：广告预算3万元，一张单页宣传单成本大概5分钱，保守估计可以印6万张。如果你认为“印刷量”与“信息到达率”完全成正比的话，那么请马上将这6万张直接从窗户扔出去吧，恭喜，你认为的广告宣传效果达到了是吗?
印刷量无法直接换算成发行量，发行量也不直接等于有效到达率。当我们
4、换位咸读者，就会明白，决定这一切换算的关键因素是内容，是基于读者阅读喜好的专业内容和包装。读者早已烦透了那些3000块月收入的人教育月薪10000块的人怎么消费。所以尊敬的客户们，也早已被某些貌似专业的媒体用貌似合理的印刷量价值論坑害极深。
最应该尊重的是读者，那些捏造印刷量和发行量的媒体请从读者的阅读喜好出发，去想想应该回报广告客户的是印刷量还是有效传播率吧。客户们当然也应该想想该追求的是广告的吸引度、兴趣激发度、合理策划性，还是那不知真假的所谓印刷量。
请原谅我的直接，我只是想说，一份不具备可读性的杂志就算印100万份也是白印；一次目标客户不感兴趣的广告投放就是投100万次
5、也是白投。
最后，回到那个喝咖啡的下午，我劝本打算立刻送央视统计的权威发行量数据给客户的美女，还是别纠缠了，不要在“貌似合理”的理論前低头。因为，貌似什么的最讨厌了。
珠宝圈的那些事
金和缘珠宝
荣获中国驰名商标称号
金和缘珠宝品牌经过司法评审，在2012年夏季获得了中国驰名商标称号。中国驰名商标是国家对品牌的价值及荣誉的认可，这印证了金和缘珠宝的品牌高度。
周大福珠宝
推出“星梦悦想·微梦想计划”
周大福珠宝配合其“星悦”系列K金钻饰的推出，于5月16－19日在微博上发起了“微梦想计划”，邀请爱美女性一起晒出梦想，参与“最梦想大比拼”，实现“最梦想”。
蒂爵珠宝
推出“炫彩初夏”精品美钻促销活动
5月19日－6月30日，蒂爵珠宝推出“炫彩初夏”主题促销，在蒂爵珠宝选购15000元以下价位的精选钻镶饰品，可享受8折优惠，15000元以上可享受7折优惠。同时，蒂爵珠宝的高色高级别钻石也有同期优惠。
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