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网络营销的实习汇报4篇
网络营销的实习汇报4篇
在现实生活中，我们使用汇报的状况越来越多，汇报根据用途的不一样也有着不一样的类型。你所见过的汇报是什么样的呢？下面是小编帮大家整顿的网络营销的实习汇报4篇，但愿对大家有所协助。
网络营销的实习汇报 篇1
一、实习概况
我于20xx年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限企业实习，至今已经三个月时间。在这三个月里我重要负责网络营销一职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参与各类技能竞赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指导、实习基地指导老师的关怀和协助下；在自信、谨慎与勤奋的信条的督促下，我的实习工作得到了企业领导和同事的承认。
二、实习目的
本次实习的重要目的是进行理论联络实际的全面训练，提高理论与实际知识运用能力，培养自身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联络实际，科学严谨的工作作风。通过本次的实习，使我理解了要成为一名成功人士的艰苦，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由一名学生转变到一种职业人的过程，对我完毕毕业设计和实习汇报起到了很重要的作用。
三、实习原理
网站是开展网络营销最基本和常用的措施和手段之一，通过网站对企业、企业的产品和服务进行宣传和推广，能提高企业、企业形象，加大产品和服务的简介和宣传力度，减少营销成本，提高营销效果。
四、实习方案设计
在软件中通过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销措施和一般过程。
五、实习内容
1、以网站协助企业实现经营目的为网站建设目的：
营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，例如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为积极企业网站营销功能，以上简朴列举均是以实现企业的经营目的为关键，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。
2、良好的搜索引擎体现：
企业网站另一种重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，假如企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，因此营销型企业网站必然要处理企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站处理方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的筹划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运行过程。
3、良好的客户体验：
企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与我司业务有关联的任何组织和个人，怎样提高企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。
4、重视细节：
细节本也是客户体验中一种重要的元素，由于其的重要性因此我们单独将其作为营销型企业网站的一种原因，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题
5、网站监控与管理：
营销型网站的另一种原因是网站自身的监控功能与管理功能，最简朴来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做简介。 伴随互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种万能胶将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的互换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和互换。假如没有信息互换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所规定的某些特性，使得
六、网络营销展现出如下某些特点
1、跨时空。 营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网可以超越时间约束和空间限制进行信息互换，使得营销脱离时空限制进行交易变成也许，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
2、多媒体。互联网被设计成可以传播多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为到达交易进行的信息互换能以多种形式存在和互换，可以充足发挥营销人员的发明性和能动性。
3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息公布、以及各项技术服务提供最佳工具。
4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，并且是一种低成本与人性化的促销，防止推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
5、成长性。互联网使用者数量迅速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购置力强并且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另首先，刘禹含指出企业可以借助互联网将不一样的传播营销活动进行统一设计规划和协调实行，以统一的传播资讯向消费者传达信息，防止不一样传播中不一致性产生的消极影响。
7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同步兼具渠道、促销、电子交易互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。它所具有的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。 8、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效理解并满足顾客的需求。
9、经济性。通过互联网进行信息互换，替代此前的实物互换，首先可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节省水电与人工成本，另首先可以减少由于迂回多次互换带来的损耗。
10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实行网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，变化老式的组织形态，提高信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具有市场的竞争优势。
七、实习措施
1、免费公布信息。根据企业产品或服务的特性公布在有关类别，有时这种简朴的方式也会获得意想不到的效果。
2、检索商品信息。互联网是一种信息的海洋，可以根据自己的需要查询所需要的信息，用互联网上的信息寻找潜在客户，然后，有针对性地向回应潜在客户或者合作对象的需求，积极向潜在客户简介你的产品或服务。寻找商业信息的方式诸多，既可以到网上信息平台寻找买方信息，也可以运用搜索引擎查询你的潜在客户。但在这里要尤其提醒：不要向潜在客户滥发电子邮件，否则会严重影响你的企业形象。
3、网上拍卖。网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，国外某些著名网站已经获得了很好的经营业绩，在国内也已经有几家俱有一定规模的网上拍卖网站。这种方式比较简朴，不过网上拍卖的成交率和价格水平等评价指标目前还没有记录数据，并且拍卖经历的过程较长，最终的成果又具有较大的不可预测性。无论怎样，作为一种全新的电子商务模式，值得做某些尝试，虽然成交量不高，至少也可以到达一定的宣传效果。
4、加入专业经贸信息网和行业信息网。这种方式在某些方面类似于"免费公布供求信息"，行业信息网汇集了整个行业的资源，为供应商和客户理解行业信息提供了巨大以便，形成了一种网上虚拟的专业市场。假如你所在的行业已经建立了这样的专业信息网，加入行业信息网是网络营销必要手段，虽然已经建立了自己的网站，仍有必要加入行业信息网。专 业信息网和行业信息网有时需要交纳一定的费用，只要可以带来潜在收益，这些投入也是值得的。
5、建立网上商店。即在"网络营销常用措施"一文中所讲的"网上商店营销措施"，由于这种营销措施可以和直接销售结合起来，并且费用低廉，操作简朴，受到诸多企业的欢迎，并且大部分企业获得了满意的效果。
6、开展市场调研。网络营销并不仅仅是产品推广和销售，市场调研也是网络营销的重要内容和基本职能，运用搜索引擎和某些专业网站的企业数据库资料开展基本的市场调研是很有价值的。除了上面简介的重要无站点网络营销措施之外，还可以通过多种方式来到达传品宣传的目的，如赞助某些网站的活动或电子刊物的有关栏目、运用专业服务商或者合作伙伴的营销资源公布email广告等等。实际上，在建立了企业网站之后，这些无站点网络营销措施一般仍然是有效的，通过与网站相结合，往往可以发挥更好的效果。
八、实习心得
在网站推广的方面诸多企业还是做得很好的，在某些比较大型的网站里面都能看到他们的连接。网站推广的目的在于让尽量多的潜在顾客理解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购置决策提供支持。网站推广需要借助于一定的网络工具和资源，常用的网站推广工具和资源包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页和分类广告、电子书、免费软件、网络广告媒体、老式推广渠道等。所有的网站推广措施实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理运用，因此制定和实行有效的网站推广措施的基础是对多种网站推广工具和资源的充足认识和合理应用。
在这三个月的实习过程中让我体会到了网络营销确实是后来社会必不可少的重要途径。让我理解到我们后来要想把营销工作做好就必须要先把网络营销学好。通过三个月短暂的网络营销的实习，学到了诸多知识，平时都是在课堂上通过老师口头传授知识，有些知识会觉得比较抽象，考虑不会太周全，学到的实际知识不多 ，在实际操作中，我通过自己的探索，通过这次实习，我认识到了要学好电子商务，理论当然重要；但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。
实习是辛劳的，有诸多东西都不理解，只会理论的操作，因此都要我们自己去慢慢探索，不过我接触到了诸多新的东西。我坚信，只要我专心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有收获和启发，也许只有这样才能为自己后来的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。
网络营销的实习汇报 篇2
实习重要工作任务：
在进入企业的前段时间，重要负责规划和制作企业网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参照了有关网站的框架和模块，并确定了企业的网站风格和模块。与同事分工合作，同事负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。
由于企业针对20xx年为老人带来件康德身体，让他们的家人更快乐的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于企业只有短短一年的市场推广时间，在东北，西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同步向华北，华南，华中地区大力推广。由于夏季即未来临，寻求代理的时间只有短短的一种月，并且受到地理区域的限制以老式的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。通过领导同意，由我负责网上销售的工作。
实习感想：
1、质量是基础
质量是一种品牌的立足之本。一种企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要保证企业自身产品的优质质量。我所实习的企业在去年刚开始向市场推广时，对自身药物的质量规定不很严格，在做工和某些精细加工程序不是很规范。虽然在药物刚开始推广的时候凭其大量的广告和宣传占居了东北药物市场，但不到六个月，市场回馈给企业的是质量不过关，许多药物出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
企业吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，企业专门成立了具有专业水平的质量检查部门。负责药物全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一种台阶，力争客户因质量退货率为零。药物质量得到了保障，自然顾客对企业产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对企业的忠诚度。总之，对于我们这样的服装企业应当遵照这样的品牌规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌
2、市场推广是关键
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销措施去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须处理的问题。怎样选择推广措施，并且可以发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我企业的营销人员年龄都在25――45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，不过他们采用的营销方式是比较老式的方式，例如要找寻客户时，他们首先是派对该地区比较熟悉的营销人员代理商，他们要对该药物批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比较微薄，自然无形中加大了企业的成本，但没有获得回报。

在我进企业以来，想在老式营销的基础上大力发展企业在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析汇报给企业领导，并正式开展网络营销工作。通过我的精心挑选，我决定选择中国药物招商网，中国药物销售网和药物企业的中介服务商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我企业品牌的代理经销商近20个。这样比起此前那种市场营销模式要可观诸多，积极权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度，产品生产速度，物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户答复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户答复，与之建立良好的合作关系。
网络营销的实习汇报 篇3
一、实习基本状况
实习时间：20xx年 月----20xx年 月
实习地点：汕头市百川信息技术有限企业
实习目的：通过互联网营销工具和办公软件销售理解企业的运行过程，面临的客户群体基本都是企业高管或企业主，在工作中与这些成功人士接触，可以学习到好的东西并且学以致用，最终锻炼个人社交能力以及谈判能力。
二、实习过程
1.企业简介： 汕头市百川信息技术有限企业创立于20xx年，是经工商局、通信管理局同意成立的电信产品开发及运行企业，并先后获得了ICP、SP等网络和电信产品运行资质，是中国领先的移动电子商务服务提供商之一。企业以"先卖信誉，再卖产品"为企业营销观，以"军事化、学校化、家庭化"为管理理念，以"以人为本，人人都是人才，重视人力资源开发"为人才观。企业本着"诚信、创新、合作、共赢"的关键价值观，与客户建立长期战略合作伙伴关系，并与政府、供应商、员工、股东等利益有关体实现共赢。
2.实习岗位：销售代表
3.实习过程：
毕业的到来，使我像一种被呵护在母校中的蒲公英，不得不考验能力的吹进社会，落地生根。人生中第一份销售工作，是在汕头的一家短信广告企业工作，而我，一开始是行政人员，负责处理平常的行政事务。然而伴随市场变化的魅力，我慢慢的转到了销售部，从事电话营销将我的短信广告平台卖出去。
在开始讲工作前，提一提广告，当你收到一条电视广告，报纸广告，短信广告等的时候，你会优先去看里面的内容是不是对我有协助，或者从中获益，这是正常人的反应。()而职业敏感度会告诉我，这是一条广告，投放者的目的所在尚有背后也许的估计效果，包括投放成本。好吧，我每天做的也包括上面的分析。那么开始来说说我的工作，在百川的销售生活，最多的还是会议，每天早上会例行军事化早会，通过军队的训练方式能让销售团体一大早上很快进入充斥激情的状态，二次晨会则是向部门经理汇报今日指定工作目的，下班前夕会则是检查目的，这种工作方式能很好提高自己的目的感。
一开始加入企业懵懵懂懂的我，每天只懂得按照产品资料，话术麻木的去打电话向客户简介我们的服务，而迎接我的也是客户冷漠的说不需要或者直接摁掉电话，打小在家都是娇生惯养孩子哪受过这种委屈，慢慢的对工作失去了信心，一开始的一腔热情也销声匿迹。颓废了将近两个星期之后，慢慢的觉悟到自己不能这样下去，通过跟经理说出心里的问题，经理和小伙伴正能量的引导，慢慢的我走出了阴影。从那次之后，我的工作比较负责，慢慢的也理解到，向广告这种业务，其实基本客户都听说过，而我要做的，只是把合适的价格报给客户，并且向客户推荐比较适合他们用的套餐，目前客户的角度考虑问题，例如这一次投放广告我们的客户群体定位在哪些消费者人群，然后再提供精确的数据给到客户，并用新奇简短的语言去体现客户想要的广告语，尚有帮客户提议投放的时间天数条数，最终广告公布出去后处理好售后并协助回访效果。由于认真的工作态度也慢慢被客户们接受和肯定，这也是我工作最大的动力源。也让我充足理解广告创意方略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销方略原则：用常规措施加大产品的市场采纳力度，用出奇制胜的措施从竞争对手中夺取市场。
在体验了这种实习的生活后，感觉自己的为人处事方面也变得比较圆滑，虽然业务能力谈判水平尚有很大的提高空间，不过我相信学校老师教育我的东西以及自己付出的汗水，我一定能将自己锻炼的非常杰出，成为学弟学妹们的楷模。
三、实习心得：
通过几种月的实战，我也简朴学习了某些销售技巧。我也总结一下
1.产品知识是销售工作最基础也是最重要的。
2.良好的沟通语气能提高客户对我们的信任感。
3.短、平、快是互联网销售不变的真理，今天不去联络客户，明天联络客户时他也许跟你的竞争对手合作了。
4.用爱的心服务好每一种客户。
四、实习小结：
实习还在继续，目前我的销售能力还算是初级水平，每每撑不下去的时候总能想起学校的大家，感谢我的学校我的老师，是你们的信念在默默协助我。我就像还没长大的老鹰，需要通过一番锻炼才能重生。当我重新展开翅膀的时候，我将拥抱蓝天。
网络营销的实习汇报 篇4
一、实习企业简介
丽宏国际贸易有限企业简介：
1991年，丽宏国际贸易有限企业在全国纺织重镇东莞常平建立，占地0余平方米，员1400余人。重要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质” 的原则，企业与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
利宏纺织有限企业简介：
利宏纺织有限企业1994年成立，目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念： 企业在管理中的重要特性是奉行以人为本的管理理念，重视从人的需求出发，实行以人为本的管理，在对员工进行有关技术知识培训的同步更重视对员工的道德素质培养。使企业形成一种具有高度团体合作精神和信息沟通一体化的团体。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐渐走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以企业总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神： 打破牛仔百年的风格，发明新的牛仔文化;产品构造以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提高，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
网络营销/销售模式：
二、实习重要工作任务：
在进入企业的前段时间，重要负责规划和制作企业网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参照了有关网站的框架和模块，并确定了企业的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完毕网站筹建工作。
由于企业针对××××年夏季服装的广阔市场和企业服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于企业峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同步向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即未来临，寻求代理的时间只有短短的一种月，并且受到地理区域的限制以老式的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商议通过互联网公布信息以寻求代理商。通过领导同意，由我负责网上销售的工作，于×月×号全面开展工作。
通过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为企业合作的网站并注册为服装企业会员。
开始公布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，不过在后来的几天，我的email里面几乎每天均有客户规定代理企业晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理企业品牌，并通过电话与他们获得联络，初步到达了合作意向。
三、实习感想：(网络营销路上的感悟)
1.质量是基础。
质量是一种品牌的立足之本。一种企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要保证企业自身产品的优质质量。我所实习的企业在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量规定不很严格，在做工和某些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到六个月，市场回馈给企业的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
企业吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，企业专门成立了具有专业水平的`质量检查部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一种台阶，力争客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对企业产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对企业的忠诚度。总之，对于我们这样的服装企业应当遵照这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品
(美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2.市场推广是关键。
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销措施去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须处理的问题。如怎样选择推广措施，并且可以发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。
以往，我企业的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，不过他们采用的营销方式是比较老式的方式，例如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来获得的成效比较微薄，自然无形中加大了企业的成本，但没有获得回报。
在我进企业以来，想在老式营销的基础上大力发展企业在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析汇报给企业领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。通过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为企业品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就获得良好的效果，想加盟代理我企业品牌的代理经销商近20个。这样比起此前那种市场营销模式要可观诸多，积极权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户答复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户答复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽量多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联络客户，理解客户状况和简介企业的基本状况。
2.电话要短而精。在向征询客户简介自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙某些经典的产品简介。这样首先规定我自己要对企业服装产品有充足的理解和认识，在简介服装和企业状况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增长一种人与人之间的“敬佩”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增长了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户征询明细资料向客户理解他们的状况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最佳摆放某些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应当对记录下来的重点妥善处理或上报认真看待
②重点反复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应当得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用某些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完毕。充足运用网络营销经验曲线。正象任何反复性工作同样，在相邻的时间片段里反复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一种好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会伴随销售时间的增长而不停改善。 5.要谨慎选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的方略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给企业留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，认为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像目前的等二线品牌，刚开始辛劳铺设的网络，目前挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样企业直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，企业领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采用直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能保证终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。
由于不一样的企业和不一样的状况可以对80/20法则有不一样的理解，处在我的状况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同步，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，由于这20%会是将会是企业在此后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。
对于企业临时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此企业直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就波及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一种安全保障和合适的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
当然，企业也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，波及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应当专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一种品牌就形成了。毕竟一种品牌只有被最终消费者所认同才能算是一种真正的品牌(名牌)。
五、总结：
刚踏入社会，要能以最佳的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分派时间锻炼身体。
自身加强培养自己的团体合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同步努力去弥补自己的劣势，不停鼓励自己要做个强者。要懂得“认识自我”，懂得“挑战自我”，重视“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。