快乐谈保险.pptx

给 小 偷 的 短 信 有一个保险代理人，经常一个人外出跑业务，有一个保险代理人，经常一个人外出跑业务，上个周末，乘公交车拜访客户时，由于粗心，文上个周末，乘公交车拜访客户时，由于粗心，文件包被盗了，那里面装着他所有客户资料、有关件包被盗了，那里面装着他所有客户资料、有关文件和名片。正当他懊悔气恼的时候，突然收到文件和名片。正当他懊悔气恼的时候，突然收到一封手机短信：一封手机短信：“不好意思！你的包在我手里。这个包对我没不好意思！你的包在我手里。这个包对我没有任何用处，我想对你很重要。我很想还给你，有任何用处，我想对你很重要。我很想还给你，可是现在的社会讲究经济效益，坦白地说，我希可是现在的社会讲究经济效益，坦白地说，我希望得到你的补偿。如果你愿意的话，需付款望得到你的补偿。如果你愿意的话，需付款500元元，请斟酌考虑一下。具体交易办法下次告诉你！，请斟酌考虑一下。具体交易办法下次告诉你！”第1页/共39页 他看着短信内容，自己思忖一番，给小偷回他看着短信内容，自己思忖一番，给小偷回复这样一封短信：复这样一封短信：“正如您说的那样，这个包对我很重要。我正如您说的那样，这个包对我很重要。我很想赎回他，我想我们是否可以采取其它办法。很想赎回他，我想我们是否可以采取其它办法。您知道，您的工作充满了各种风险，稍有不慎可您知道，您的工作充满了各种风险，稍有不慎可能遇到意外。如果您愿意，您可以投保我们公司能遇到意外。如果您愿意，您可以投保我们公司最新推出的意外伤害保险，这样您就可以放心工最新推出的意外伤害保险，这样您就可以放心工作了！顺便告诉您，意外伤害保险每单最低投保作了！顺便告诉您，意外伤害保险每单最低投保1500元。我很愿意为您服务！元。我很愿意为您服务！”第2页/共39页 发出短信之后，他等了一会儿，对方回复了发出短信之后，他等了一会儿，对方回复了短信：短信：“谢谢你的关心！我想了一下，我的工作确实谢谢你的关心！我想了一下，我的工作确实充满了风险，也很想投保贵公司的保险。你的意充满了风险，也很想投保贵公司的保险。你的意思是不是说我投保意外伤害保险，只需要付思是不是说我投保意外伤害保险，只需要付1000元外加还你的包就可以了！你值得我信任吗？元外加还你的包就可以了！你值得我信任吗？”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v第3页/共39页 那个业务员连忙回复短信告诉他：那个业务员连忙回复短信告诉他：“您是聪明人，您可以看看我的客户资料，您是聪明人，您可以看看我的客户资料，那里面有我的回访记录和我的部分日记，看了之那里面有我的回访记录和我的部分日记，看了之后您会发现我是值得信任的人。如果您有兴趣，后您会发现我是值得信任的人。如果您有兴趣，也可以看看最新业务介绍，意外伤害保险可以得也可以看看最新业务介绍，意外伤害保险可以得到到5万元保额。您只需要把我的包还给我，另外付万元保额。您只需要把我的包还给我，另外付上上1000元现金，我就可以给您办理此项业务。当元现金，我就可以给您办理此项业务。当然，还得麻烦把您的有关资料填在我的客户资料然，还得麻烦把您的有关资料填在我的客户资料里。我会恪守职业道德，为您保守一切秘密！里。我会恪守职业道德，为您保守一切秘密！”第4页/共39页 过了大概一个钟头时间，小偷给业务员发来过了大概一个钟头时间，小偷给业务员发来了短信：了短信：“我看了所有资料，你确实是一个令人相信我看了所有资料，你确实是一个令人相信的人。我愿意投保贵公司意外保险。为了和你建的人。我愿意投保贵公司意外保险。为了和你建立良好的关系，表示我的诚意，也为了你以后的立良好的关系，表示我的诚意，也为了你以后的关照，我可以将你的包通过快递的方式寄给你，关照，我可以将你的包通过快递的方式寄给你，包里有包里有1000元现金和我的部分资料与签名，请你元现金和我的部分资料与签名，请你尽快为我办理。谢谢！尽快为我办理。谢谢！”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v第5页/共39页 第二天，业务员果然收到了一份快递邮包，第二天，业务员果然收到了一份快递邮包，里面有他的包和里面有他的包和1000元现金。他把现金以对方的元现金。他把现金以对方的名义存进银行，按正规方式给他办理了名义存进银行，按正规方式给他办理了1000元的元的意外伤害保险，也以快件的形式寄给对方。办理意外伤害保险，也以快件的形式寄给对方。办理完上述事项，业务员给他发了最后一封短信：完上述事项，业务员给他发了最后一封短信：“所有业务已经办妥，请查收邮件。从今以所有业务已经办妥，请查收邮件。从今以后，您就是我的客户了，能为您服务，我感到非后，您就是我的客户了，能为您服务，我感到非常高兴。需要告诉您的是，您必须选择一项正当常高兴。需要告诉您的是，您必须选择一项正当的职业，因为基本法规定，因盗窃而发生的意外的职业，因为基本法规定，因盗窃而发生的意外伤害，保险公司拒绝赔偿！伤害，保险公司拒绝赔偿！”第6页/共39页保险之险保险之险 太太不懂保险的道理，认为缴保险费是浪费，太太不懂保险的道理，认为缴保险费是浪费，先生连忙解释说：先生连忙解释说：“保险是为了你和孩子，万一我保险是为了你和孩子，万一我死了；你们也有个保障呀！死了；你们也有个保障呀！”太太反驳说：太太反驳说：“要是你不死呢？要是你不死呢？”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究v第7页/共39页保险与生活保险与生活人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人生的汪洋中。于人生的汪洋中。只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目前看来收入好象少了一点，但它使家庭目前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入永不间断，都拥有安定生活的保障。收入永不间断，都拥有安定生活的保障。第8页/共39页金世富贵金世富贵保障计划第9页/共39页金世富贵金金世世富富贵贵两两全全保保险险金金世世富富贵贵提提前前给给付付重重大大疾疾病病保保险险+31种重疾种重疾第10页/共39页金世富贵保障计划介绍金世富贵保障计划介绍1 1、谁能保、谁能保2 2、保多久、保多久3 3、如何保、如何保4 4、保什么、保什么5 5、亮点、亮点6、卖点分析卖点分析第11页/共39页出生28天至65周岁一、投保范围一、投保范围身体健康身体健康第12页/共39页五年五年六年六年十年十年二、保险期间二、保险期间第13页/共39页三、交费方式三、交费方式趸交趸交5年期年期6年期年期期缴期缴3年缴年缴5年缴年缴6年期年期10年期年期10年期年期第14页/共39页3 3 3 3、身故或全残保险金身故或全残保险金身故或全残保险金身故或全残保险金四、保险责任四、保险责任1 1 1 1、满期返还满期返还满期返还满期返还4 4、重大疾病保险金、重大疾病保险金、重大疾病保险金、重大疾病保险金2 2 2 2、红利收益红利收益红利收益红利收益第15页/共39页四、保险责任四、保险责任1 1 1 1、满期返还满期返还满期返还满期返还 满期保险金满期保险金=基本保险金额基本保险金额交费期间（年数）交费期间（年数）通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。成果，以此实现资金的保值增值。2 2 2 2、红利收益红利收益红利收益红利收益第16页/共39页情况二：期交情况二：期交保险金保险金=基本保险金额基本保险金额身故或全残时交费年度数身故或全残时交费年度数X（100%+5%身故或全残时身故或全残时交费年度数）交费年度数）(趸交趸交x交费年度数交费年度数)情况一：趸交情况一：趸交保险金保险金=基本保险金额基本保险金额（100%+5%身故或全残时身故或全残时保单年度）保单年度）（每年以（每年以5%逐年递增）逐年递增）3 3 3 3、身故或全残保险金身故或全残保险金身故或全残保险金身故或全残保险金1818岁以后岁以后第17页/共39页3 3、身故或全残保险金、身故或全残保险金、身故或全残保险金、身故或全残保险金情况四：一年内疾病身故或全残情况四：一年内疾病身故或全残保险金保险金=返还所交的保费返还所交的保费情况三：情况三：18岁前身故或全残岁前身故或全残保险金保险金=现金价值和所交保险费（不计利息）的现金价值和所交保险费（不计利息）的较大者较大者第18页/共39页情况二：期交情况二：期交保险金保险金=基本保险金额基本保险金额初次患病初次患病时交费年度数时交费年度数 （100%+5%初次患病时初次患病时交费年度数）交费年度数）情况三：一年内初次罹患重大疾病（一年的观查期）情况三：一年内初次罹患重大疾病（一年的观查期）保险金保险金=本附加合同和主合同的保险费之和（不计利息）本附加合同和主合同的保险费之和（不计利息）4 4、重大疾病保险金、重大疾病保险金、重大疾病保险金、重大疾病保险金情况一：趸交情况一：趸交保险金保险金=基本保险金额基本保险金额（100%+5%初次患病时初次患病时保单年度）保单年度）第19页/共39页第20页/共39页第21页/共39页案 例 假设被保险人是男性，假设被保险人是男性，3030周岁，投保金世富贵保障计划周岁，投保金世富贵保障计划,主险保费：主险保费：9337093370元，附加险保费：元，附加险保费：130130元，合计元，合计9350093500元；保险期间为元；保险期间为6 6年；一次交清；年；一次交清；基本保险金额：基本保险金额：1010万元。万元。保单年度保险费保证利益非保证利益当年度保险费(年初)累计保险费身故或全残保险金重大疾病保险金 满期金退保金(现金价值)(年末)不同投资回报率下的红利低档中档高档年度红利累积红利年度红利累积红利年度红利累积红利193,50093,500105,000105,000086,0904324321,7271,7273,0233,0232093,500110,000110,000088,8404438871,7703,5493,0986,2113093,500115,000115,000091,6904541,3681,8145,4703,1759,5734093,500120,000120,000094,6204651,8731,8597,4933,25313,1135093,500125,000125,000097,6304762,4061,9059,6233,33416,8406093,500130,000130,000100,000100,0004882,9661,95211,8643,41620,761上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为上表中的利益演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。对未来的预期，红利分配是不确定的。第22页/共39页金世富贵不仅保本，且有保底收益、保底金世富贵不仅保本，且有保底收益、保底提前支取。提前支取。第23页/共39页投保手续简单投保手续简单捆绑销售简单捆绑销售简单投保规则简单投保规则简单:1、基本保额、基本保额1000起；起；2、财务核保宽，、财务核保宽，200万以下免契约万以下免契约调查、财务问卷调查、财务问卷 3、无需生存调查报告、无需生存调查报告第24页/共39页投保寿险或重疾险体检规则投保寿险或重疾险体检规则18-4018-4041-4541-4546-5046-5051-5551-5556-56-体检保额（元）体检保额（元）0-500000-50000体检体检A A50001-10000050001-100000体检体检B B100001-200000100001-200000体检体检C C体检体检C C200001-300000200001-300000体检体检C C体检体检C C体检体检C C 胸透胸透300001-400000300001-400000体检体检C C体检体检C C体检体检C C 胸透胸透体检体检C C 胸透胸透400001-500000400001-500000体检体检D D体检体检D D体检体检D D 胸片胸片体检体检D D 胸片胸片500001-1000000500001-1000000体检体检D D体检体检D D 胸片胸片体检体检D D 胸片胸片体检体检D D 胸片胸片体检体检D D 胸片胸片1000001-20000001000001-2000000体检体检D D 胸片胸片体检体检D D 胸片胸片体检体检D D 胸片胸片体检体检D D 胸片胸片 运动心电图运动心电图体检体检D D 胸片胸片 运动心电图运动心电图2000001-50000002000001-5000000体检体检E E 胸片胸片体检体检E E 胸片胸片体检体检E E 胸片胸片体检体检E E 胸片胸片 运动心电图运动心电图体检体检E E 胸片胸片 运动心电图运动心电图50000015000001或以上或以上体检体检E E 胸片胸片 运动心电图运动心电图体检体检E E 胸片胸片 运动心电图运动心电图体检体检E E 胸片胸片 运动心电图运动心电图体检体检E E 胸片胸片 运动心电图运动心电图体检体检E E 胸片胸片 运动心电图运动心电图体检项目体检项目第25页/共39页风险就在身边风险就在身边意外意外疾病（疾病（31种重大疾病）种重大疾病）第26页/共39页3131种重大疾病（种重大疾病（1/3)1/3)1、恶性肿瘤、恶性肿瘤2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞：3 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症4 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）性肾功能衰竭尿毒症期）7、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎8、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤9、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期10、脑炎后遗症或脑膜炎后、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症遗症11、深度昏迷、深度昏迷12、双耳失聪、双耳失聪第27页/共39页3131种重大疾病（种重大疾病（2/3)2/3)13、瘫痪瘫痪 14、心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术15、严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病16、严重脑损伤严重脑损伤17、严重帕金森病严重帕金森病18、严重严重度烧伤度烧伤19、严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压20、严重运动神经元病严重运动神经元病21、语言能力丧失语言能力丧失22、重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血23、主动脉手术主动脉手术24、终末期肺病终末期肺病第28页/共39页31种重大疾病（3/3)25、肌营养不良症肌营养不良症26、多发性硬化症多发性硬化症27、经输血导致的人类经输血导致的人类 免疫缺陷病毒感染免疫缺陷病毒感染28、重症肌无力重症肌无力29、脑动脉瘤开颅手术脑动脉瘤开颅手术30、严重系统性红斑狼疮性肾病严重系统性红斑狼疮性肾病31、严重的原发性心肌病严重的原发性心肌病金世富贵保障计划金世富贵保障计划3131种重大疾病种重大疾病2525种重大疾病（保监会规定）种重大疾病（保监会规定）第29页/共39页找到需求点找到需求点激发他的需求激发他的需求一、从客户的角度出发从客户的角度出发第30页/共39页二、说服客户，先说服自己说服客户，先说服自己第31页/共39页三、站在客户角度了解商品知识三、站在客户角度了解商品知识第32页/共39页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第33页/共39页正确认识趸缴与期正确认识趸缴与期缴趸交是一次性付费交清。期交是按趸交是一次性付费交清。期交是按时间分次交费。期交可以说是将趸时间分次交费。期交可以说是将趸交分期进行。交分期进行。这两种交费只是方式上有所区别。这两种交费只是方式上有所区别。对产品的主要功能和内容没有影响。对产品的主要功能和内容没有影响。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第34页/共39页目标市场目标市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第35页/共39页保费起点低，容易切入保费起点低，容易切入退保率低退保率低不会与基金、股票等理财产品冲突，不会与基金、股票等理财产品冲突，受影响小受影响小个人收入高个人收入高可每天出单，有成就感可每天出单，有成就感做做 期期 缴缴 的的 好好 处处第36页/共39页万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究第37页/共39页第38页/共39页感谢聆听！感谢聆听！第39页/共39页