万通物业市场推广方案.doc

--------万通物业市场推广策划书---------

部分一：市场状况分析
l 目前物业市场竞争激烈，获取较大市场份额的物业公司或是国际知名企业或是大型实业集团旗下企业。
l 目前我公司所具有的优势为：万通集团董事局主席冯仑先生的社会知名度、万通物业的合作伙伴-国际知名企业联想集团及万通地产等，万通物业在市场上具有的一定知名度和美誉度、万通物业在十几年的发展过程中累计的人才和娴熟的项目操作能力。
l 相对也给我公司带来如下因子：万通物业是万通集团的企业成员之一，站在集团的战略发展上、站在局部服从总体的立场上我们面对万通系旗下的项目只能是无条件的接收，带来的亏损我们还必须消化。

部分二：威胁与机会分析
l 万通物业面对的威胁：物业服务行业本身就是劳动密集型行业，随着物价上涨、生活成本的不断提高导致社会用人成本的不断增加进而致使企业用工成本的不断上涨，原本利润丰厚的项目利润开始减薄，原本微有盈利的项目开始持平或亏损，原本在一定程度上亏损的项目开始出现大幅亏损。万通物业的利润在近年人员薪酬随着社会同步提高的同时处于下降通道。
l 万通物业面临的机会：目前在物业服务行业内部，万通物业具有一定的知名度和声望，在北京市场知名度及美誉度有所欠缺但依旧具备较强的优势。随着房地产行业的不断发展和北京等大城市、一线城市的区域规模扩大，而北京企业在京津唐及东北、华北所具备的权威性和影响力是无可置疑的，由此带来物业服务行业未来极大的发展空间和利润空间。所以说，机会-市场机会和可期利润机会，对于万通物业可谓无处不在！我们万通物业需要有发现机会和把握机会的能力才是一切的关键所在。

部分三：市场目标
l 大型知名企业(如：联想、万通地产等)、专业机构（如：银行、医院、学校）、政府机构、组织性客户及其他可带来丰厚收益的客户群。

部分四：具体目标
l 写字楼宇、商业、研发基地、开发区及工业园区、高档住宅及顾问式项目等。
l 万通物业产品线：商业物业服务、高端市场物业服务、专业物业服务
l 万通物业市场定位：高端、精细、专业的物业服务提供者，我们是地产销售的促进者，是物业价值的提升者。
l 万通物业价格策略：优质高价。
l 万通物业市场推广策略：加强与政府部门、传播媒介的关系，扩大在目标客户中的影响并注重对目标客户进行诱导和暗示。
l 万通物业公共宣传：与北京地区具有影响力、知名度的大众传播媒介建立良好的关系，在其媒介上对万通物业进行有利的报道和展示，在专业客户、大客户、潜在客户及社会公众之中产生较好的口碑和印象。
l 万通物业公共关系是指与万通物业现有大客户、组织性客户、政府主管部门、各物业招投标公司、社会传播媒介等建立并保持良好的关系，满足他们的部分需求，并将这种关系当作一项投入与产出进行经营，以营造一种利于万通物业发展壮大的生存环境。万通物业公共关系主要由万通物业公司高层出面进行建立与维系，争取利用公共关系为企业获取较好的商业机会和较高的社会知名度。
l 万通物业公共宣传是指万通物业以非广告的形式通过第三者在报刊、电视、电台、网站、会议、信函等传播媒介上发布对万通物业有利的报道、演示。对传播媒介以经营的态度进行投入和产出的角度进行衡量和操作，充分发挥公共宣传具有可信度高、宣传效果好、影响面广、费用相对较低的优势和特点。可以有选择性的与北京地区具有影响力、知名度的大众传播媒介的新闻编辑、社会版主编记者、地产版主编记者建立良好的关系，帮助对方解决一定的需求，将我方的新闻稿件予以播发或在其媒介上对万通物业进行有利的报道和展示。在专业客户、大客户、潜在客户及社会公众之中产生较好的口碑和印象，进而提升万通物业的知名度、美誉度，对企业品牌造成极度正面的影响。万通物业的公共宣传不会在短期内产生很大的效益，但却会对万通物业未来的长期发展过程中带来质地较好的全委项目和顾问项目，带来极其丰厚的市场回报、极其丰厚的市场利润。
l 万通物业市场推广策略：加强与政府部门、传播媒介的关系，扩大在目标客户中的影响并注重对目标客户进行诱导和暗示。

部分五：预算
l 万通物业公共关系：由万通物业公司高层出面进行建立与维系，估计年度费用为15万元。
l 万通物业公共宣传：万通物业需指定专人对万通物业的公共关系进行建立与维系，并以每年15—25万的资金进行推动，定期汇报工作进展与进度。
l 外加不可预见费用6万元，共计46万元。

部分六：控制
l 由公司高层领导专人负责掌控，定期听取汇报，并对工作做出指引。
l 效果主要为市场认知率为评判标准。

前情摘要
l 万通物业产品线：商业物业服务、高端市场物业服务、专业物业服务
l 万通物业市场定位：高端、精细、专业的物业服务提供者，我们是地产销售的促进者，是物业价值的提升者。
l 万通物业价格策略：优质高价。
l 万通物业市场推广策略：加强与政府部门、传播媒介的关系，扩大在目标客户中的影响并注重对目标客户进行诱导和暗示。万通物业公共关系：由万通物业公司高层出面进行建立与维系，估计年度费用为15万元。
l 万通物业公共宣传：万通物业需指定专人对万通物业的公共关系进行建立与维系，并以每年15—25万的资金进行推动，定期汇报工作进展与进度。
l 外加不可预见费用6万元，共计46万元。
l 由公司高层领导专人负责掌控，定期听取汇报，并对工作做出指引。
l 效果主要为市场认知率为评判标准。

制作人：邵强
2008.5.14
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