咪咕互娱重点地市推广计划.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2019/11/6,#,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,咪咕互娱重点地市推广计划,2015年,10,月,目 录,3,咪咕发展概况,1,2,4,咪咕产品体系,资源投放方案,分发能力及目标,咪咕公司（指咪咕文化科技公司及其子公司）是中国移动面向移动互联网领域设立的，负责数字内容领域产品提供、运营、服务一体化的专业子公司，是中国移动旗下,音乐,、,视频,、,阅读,、,游戏,、,动漫,数字内容业务板块的,唯一,运营实体。,公司总体架构,中国移动,咪咕文化科技有限公司,咪咕音乐,咪咕视讯,咪咕数媒,咪咕互娱,咪咕动漫,咪咕文化科技公司：,资本运营主体及管理和统筹中心，整体承担数字内容领域的发展目标，对旗下子公司统筹开展战略管控、资本运作和业务协同。,各子公司：,生产经营主体，负责,5,大数字内容领域相关产品及服务的实质化运营工作。,发展概况,咪咕文化架构,发展概况,咪咕互娱定位,咪咕互娱,是集团公司确定的中国移动游戏业务的,唯一,运营实体，,致力于成为中国游戏,产业的创新者、融合者和引领者,，以,泛游戏,战略为核心，构建,智能、安全、开放,的专业运营平台，,创造国内,收入规模最大,、,用户最多,的手机游戏平台，构建国内,正版手机游戏,业务最多的互动娱乐平台。,游戏上线,/,运营,/,推广,打造国内最具影响力的,泛游戏产品体系,，重点发展移动游戏、家庭游戏、,PC,游戏，可实现,“一点接入、全网推广”,游戏发行,/,分发,巩固渠道发行优势，逐步打造“统一品牌、统一发行、统一营销、统一管理”的,游戏院线发行体系,游戏策划,/,研发,聚焦严肃游戏领域，实施,定制开发、版权合作、内容买断,，并,探索,IP,授权、游戏内广告等业务,移动游戏产业链,拓展,拓展,发展概况,咪咕互娱定位（续）,游戏研发商,游戏玩家,游戏广告商,版权,游戏引擎商,游戏发行商,核心层：,融合计费、安全、渠道、合作服务、开发者社区、个人社区等能力，,打造国内最大、最顶级的游戏开放平台，及基于话费支付为主的互联网支付服务,应用层：,依据市场主流配置，持续创新，多层面输出和游戏产品，为用户带来更多丰富娱乐体验,产业层：,秉承“开放、融合、创新、竞争、共赢”的发展策略，加快平台融合与对外开放，聚合各方合作伙伴共同推动产业发展,通过,积极向上下游拓展，锻造开放平台核心能力，覆盖全终端、全用户，聚合内容版权、引擎、开发者社区、玩家社区、广告等产业链合作方，打造“,研发,+,运营,+,发行,”,一体化的游戏综合运营服务平台,发展概况助推第三条曲线发展,2015年截止9月份累计信息费,47.8 亿,元，同比增长,39%,，其中游戏玩家收入,0.97亿,，安卓业务达,3,4.6,亿元,。,月均使用用户,1.71,亿，,高峰月使用用户,1.94,亿,。同比增长,4,9.6%,。,月均下载量,3,.08,亿,次，同比增长,389%,;,月均流量达,4,9.49,万,GB,，同比增长,33.5%,。,流量持续增长,规模持续增长,根据总部2014年三条曲线的概念：第一条曲线代表的传统个人话音、短彩业务进入加速衰退期，第二条曲线流量业务迎来黄金上升期，第三条曲线代表的内容应用和信息化产品仍处在发展初期。,游戏业务发展迅猛对第二/三条曲线收入提升拉动明显。,发展概况,现有省市合作模式,聚焦游戏玩家，开展组合营销,灵活性多种商务模式，将手机玩家包月产品与新入网融合套餐、流量包月产品、终端营销案等结合，依托刚性精品业务，带动手机玩家业务开展。,多渠道触点，开展自有客户端推广,梳理省侧线上掌厅、网厅、双微自媒体、自有,APP,、,BOSS,侧精确营销系统及线下装机助手,/,预置等,10,大触点，对有游戏偏好及使用竞品游戏的用户开展自有客户端推荐安装,精选明星游戏，优化商务模式,精选流量价值高、用户粘性较强、付费留存率高的明星游戏；搭建,CP+,互娱,+,省市的资源共享平台，收入结算在,45%,基础上，额外可再返,10%,给省市。,游戏玩家,自有客户端,发行游戏,最高,55,%,最高,80,%,目 录,3,咪咕发,展概况,1,2,4,咪咕产品体系,资源投放方案,分发能力及目标,*,全产品、全终端：产品类型不断丰富，市场规模持续扩大,PC,游戏,手机游戏,多屏游戏,2009,2010,2011,2012,2013,2014,KJava,安卓,独立包,HTML5,棋牌,职培,教育,单机,客户端,网页,体感,手柄,多屏,影视游戏游戏周边,虚拟现实,游戏玩家,新兴市场,自,2009,年游戏基地成立以来，从单一产品,KJava,、单一个人市场，发展到,PC,游戏、手机游戏以及多屏游戏的完善产品体系，率先布局家庭游戏、集团游戏等新兴潜力市场，实现业务快速发展。,全民休闲,捕鱼达人系列,累计,10,亿,用户,现象级手机网游：刀塔传奇,总流水：,5,亿元,/,月,咪咕平台流水,500,万元,/,月,热门,PC,游戏：坦克世界,全年总流水：,5,亿元,咪咕平台收入,4000,万元,我是车神,TV,版,付费转化率达到,46.58%,游戏玩家,作为手机游戏自有产品，通过会员权益整合全平台资源，如,与明星游戏联运开展限免、与网游合作提供指定道具礼包、整合话费资源开展周期性活动,，,形成对现有泛游戏产品体系的整合，全方位满足用户的游戏需求。截至,15,年,9,月月累计收入,4198,万,，付费用户,853.8,万,，活跃度,14.3%,、,较上月续订率,89%,；其中，,15,年新增收入,1762,万、新增付费用户,356.5,万，活跃度,18%,。,游戏玩家,已有权益,进行中,规划中,精彩的营销活动,丰富的会员权益,实惠,内容级,运营级,产品权益,平台权益,营销,道具放送,流量优惠,话费赠送,会员抽奖,积分,/,包年,玩家权益体系介绍,游戏限免,网游礼包,棋牌优惠,单机折扣,新游试玩,会员,周推,游戏限免（明星游戏联运）从自有渠道下载指定明星游戏享限时折扣,/,免单特权，每月一次。,网游礼包：,游戏玩家用户可免费领取指定网游内道具礼包，游戏不间断更新。,单机八折：,享有在全平台单机,8,折特惠。,话费赠送：,每月针对新老用户开展话费、流量赠送活动。,会员抽奖：,后台功能已实现，预计,11,月初上线。,棋牌优惠：,与棋牌大厅合作赠送棋牌通用货币，或游戏内权益等。,新游试玩：,可享指定内测新游免费试玩。,积分,/,包年：,打通积分兑换体系，实现,全网积分兑换业务能力,/,对一次性订购全年,游戏会员的用户给予价格优惠,.,。,丰富的营销活动,=,金币商城,=,提升用户参与感，通过完成目标获得金币来兑换商品,=,轻游戏,=,提升用户活跃，利用大量轻游戏占据用户碎片时间,=,会员折扣,=,提升用户归属感，会员权益，游戏折扣强化用户粘性,游戏大厅,咪咕游戏,:,玩家身边的游戏专卖店,咪咕游戏是由中国移动自主研发的,综合手机游戏平台,，,集,手机游戏聚合,、,行业资讯发布,、,统一支付渠道,为一体，秉承,绿色,、,安全,、,便捷,、,实惠,的理念，为用户提供最专业的一站式手机游戏平台。,咪咕游戏,5.0,首页,特色,1,特色,2,特色,3,咪咕棋牌,斗地主,实物话费奖励丰盛,赛事健全活跃度高,国际麻将,胡牌番种最多,象棋,大师专场供观棋,德州扑克,异域风情玩法刺激,五子棋,上手简单界面清爽,创新核心玩法,游戏产品线丰富,社交体系,一级虚拟货币,统一用户体系,咪咕棋牌大厅,新咪咕棋类游戏,天梯系统 棋逢敌手,秒速匹配 防止作弊,单机闯关 乐趣更多,新咪咕斗地主,娱乐赛自动升降场,奖励,Buff,欲罢不能,好友排名 互送赛币,接入合作厂商 引进地方棋牌,不服气？来约战！,太孤单？交牌友,地方棋牌齐聚乡情！,晒排名！晒奖品！,开放平台,流量全免,精品游戏,核心功能,游戏下载免流量,玩游戏免流量,视频、语音免流量,按需引入各地方特色棋牌，打造玩法最全的棋牌大厅,咪咕棋牌（续）,咪咕棋牌,权威、娱乐结合,：,全国网络智力运动会主平台（咪咕互娱与国家体育总局棋牌运动管理中心主办，每年一赛季），围棋、象棋、五子棋等智力棋牌项目拥有国家体育总局棋牌运动管理中心的专业资源支持，二打一（斗地主）、竞技扑克（德州扑克）等娱乐项目每赛季均有百万大奖支持。,赛事机制,：,各类赛事机制灵活，丰富，参赛棋牌游戏种类丰富，以比赛促棋牌社交，做牌友机制的垂直社交功能。,流量与话费奖励,：,定向流量减免，通用流量定期赠送（道具等形式的营销回馈），话费奖励丰富，棋牌游戏与动漫、视频等融合（如：德州美女荷官、棋牌在线培训等）。,种类最全,：,打造玩法最多，种类最全的手机棋牌游戏大厅，且计划引入各地地方特色棋牌，如：掼蛋、麻将等。,形态延展,：,除棋牌游戏外，体总的棋谱、棋局视频、棋牌认证和培训、大师等资源经挖掘，有机会包装为视频、动漫、阅读等多类产品形态并在咪咕棋牌大厅中予以呈现。,咪咕善跑,善跑模式,实时善跑活动，参与人员、捐款金额、,慈善项目等最新动态实时展示。,。,众筹模式,用众筹的概念做慈善，鼓励更多用户参与，慈善目的更明确，支持出钱出力。,数据实时查询,随时查看运动数据、了解收益状况、还可共享到朋友圈等社交平台,。,跑团、赛事,支持集团跑团排行,朋友圈，签到等各类活动,善跑红包,用红包的概念来玩跑步，让跑步,high,起来,。,更多功能,查看“附近的人”功能，运动健康资讯及跑步教程共享,。,咪咕善跑,集合体育和公益的优势资源，实现善跑应用和泛游戏娱乐深度融合，并打通线上线下通路，共同打造集善跑、体育、游戏、电商、广告等一体化的,O2O,社交游戏,。,发行游戏,横版跑酷,月,9,日全渠道发行，由著名动画片改编，与最新大电影同步推广,第一人称射击游戏,游戏包含多种游戏模式，关卡剧情、无尽杀戮、竞技,PK,乐趣不间断,首款安卓和苹果双平台独代策略类网游,删档内测阶段数据表现优异，获得渠道首位推荐,首款联合发行赛车游戏,创新合作模式，与知名,CP,强强联手,小包体,3D,效果，覆盖众多小白用户,目前已发行消除、跑酷、射击等单机产品六款，网游一款；,2015,年底前即将发布三款以知名,IP,单机大作，在互联网渠道、终端渠道、中小渠道以及分省渠道全网发行。,巴拉拉小魔仙,魔鬼终结者,全民君王,3D,终极车神,2,目 录,3,咪咕,发展概况,1,2,4,咪咕产品体系,资源投放方案,分发能力及目标,17,*,大网市场、集团市场双向突破,梳理省侧各营销触点，,充分利用营销资源投放契机，提供客户、营业员及省侧多重推广激励，提高咪咕产品推广积极性及产品认知度；,充分发挥集团客户触点作用，推广适应企业需求及应用场景的咪咕客户端，开展线上、线下深度运营，形成新的业务增长点,打造咪咕互娱,省公司新型合作关系,大面市场,集团市场,重点客户端推广：,利用客户经理触点作用，奖励激励政策使客户经理、集团联系人成为客户端推广大使,线上线下相结合：,积极与企业传统公会活动相结合，提供定制化线上线下赛事支撑,重点集团分层突破：,以重点集团、大型集团为突破口，维护提升客情关系，增加集团业务厚度,营销资源投放：,利用总部营销资源布局重点省份，助力分省游戏业务发展,多重推广激励：,客户体验业务领取流量、营业员推广获得奖励、省公司结算业务酬金，多重激励，三方受益,自有业务运营：推广,互娱自有客户端，匹配充足的营销资源及灵活的商务模式，持续保证业务收益,*,聚焦自有客户端，提升省市分发能力,线下推广,+,线上运营,多渠道推广,精选自有业务,促进用户活跃,借力总部资源投放，拓用户、稳存量、增收入，多方共赢,用户激活送流量 一线推广获酬金,省侧推广增支撑费 咪咕互娱得用户,依托自有核心能力，精选自有拳头产品，提前布局,游戏大厅,咪咕棋牌,咪咕善跑,咪咕大咖秀,精品单机,精品网游,持续客户端运营，增强用户粘性,线上线下运营,深入模拟用户使用行为,深度促进用户持续活跃,围绕咪咕总部整体部署，咪咕互娱将以,自有客户端用户规模发展,为主体，以,省侧推广渠道,为依托，通过用户激活赠流量、推广人员获酬金,双重激励,，实现客户端用户新增。,以,线上线下客户端推广,活动，促进用户存留及持续活跃。如网智会棋牌争霸赛、善跑线下活动等。,聚焦自有客户端，提升省市分发能力（续）,自有客户端,用户流量（激活,/,使用）,营业员酬金（激活,/,使用）,游戏大厅,150M/350M,3,元,/3,元,咪咕棋牌,150M/350M,5,元,/3,元,咪咕善跑,150M/350M,5,元,/3,元,咪咕大咖秀,150M/350M,5,元,/3,元,精品单机,150M/350M,5,元,/3,元,精品网游,150M/350M,5,元,/3,元,客户端推广方案：,一线渠道人员在省侧营销触,一线渠道人员在省侧营销触点推广咪咕游戏自有客户端及发行游戏，可获得相应的支付券奖励；用户享受流量赠送。,咪咕善跑运营案例,赛事.,地点,时间,赛程长度,参赛人数,组织方人数,南京山地马拉松,南京蟠龙湖,2014.03.28-03.29,42KM,900,40,高淳慢城乐跑,南京高淳,2014.08.30-08.31,17KM/34KM,250,30,衡水乐跑,河北衡水,2014.09.19-09.20,15KM/30KM,200,25,白沟乐跑,北京,2014.10.17-10.19,13KM/25KM,250,30,合肥乐跑,安徽合肥,2014.11.15-11.16,20KM/40KM,200,22,上海崇明岛乐跑,上海,2014.11.28-11.30,18KM/36KM,200,35,抚仙湖乐跑,昆明,2014.12.13-12.14,17KM/35KM,200,32,舜禹杯缤纷夏日欢乐善跑,南京幕府山,2015.8.8,10KM、3KM,400,40,成功案例,数据总结,-,友盟数据,根据友盟的数据显示，次留,40%,以上，启动次数同比增长幅度为,47.4%,，活跃用户占比,20%,以上,咪咕善跑在试运营阶段，积累大量的赛事组织经验，赛事覆盖人群达到,10,万人，活跃度可以达到,20%,，留存率超过,35%,*,咪咕善跑主题活动,核心业务,丰富线上活动,企业跑团,PK,线下活动组织,企业定制赛事,网智会,咪咕斗地主全国联赛,精细筹划，线下分省推广、线上统一,配合省市客户端线下推广活动，发展棋牌用户规模，激发用户流量及话费消费习惯，咪咕互娱组织咪咕斗地主全国联赛，历时三个月,奖品丰厚、引燃宣传爆点,零门槛参赛，报名即送高额流量奖励，更有数百台三星旗舰机、决赛五万元等诸多大奖，业内最高级别、最高奖项赛事，引燃宣传爆点,参与简便，便于推广,移动用户使用安卓手机下载安装咪咕棋牌客户端，进入咪咕斗地主，在活动中心打开斗地主全国联赛活动页面，填写对应资料即可报名参加，比赛成绩及晋级名单也将实时发布,赛程设置科学合理，各省争霸，竞争激烈,赛事流程,日赛,20,个赛区，每个赛区每天晋级,20,人至周赛,周赛,20,个赛区，每个赛区每周晋级,10,人,分赛区决赛,20,个赛区，每个赛区晋级,9,人,赛区决赛,晋级,8,个赛区，共,72,人,总决赛,每个赛区,9,人，网智会,8,家承办平台及历届选手,咪咕善跑主题活动,网智会,咪咕斗地主全国联赛,精细筹划，线下分省推广、线上统一,配合省市客户端线下推广活动，发展棋牌用户规模，激发用户流量及话费消费习惯，咪咕互娱组织咪咕斗地主全国联赛，历时三个月,奖品丰厚、引燃宣传爆点,零门槛参赛，报名即送高额流量奖励，更有数百台三星旗舰机、决赛五万元等诸多大奖，业内最高级别、最高奖项赛事，引燃宣传爆点,参与简便，便于推广,移动用户使用安卓手机下载安装咪咕棋牌客户端，进入咪咕斗地主，在活动中心打开斗地主全国联赛活动页面，填写对应资料即可报名参加，比赛成绩及晋级名单也将实时发布,赛程设置科学合理，各省争霸，竞争激烈,赛事流程,日赛,20,个赛区，每个赛区每天晋级,20,人至周赛,周赛,20,个赛区，每个赛区每周晋级,10,人,分赛区决赛,20,个赛区，每个赛区晋级,9,人,赛区决赛,晋级,8,个赛区，共,72,人,总决赛,每个赛区,9,人，网智会,8,家承办平台及历届选手,目 录,3,咪咕,发展概况,1,2,4,咪咕产品体系,资源投放方案,分发能力及目标,*,现有分发能力,江苏装机用户数全国排名靠前，部分地市能力未得到充分释放,*,目标,请何蓓请示领导后增补,