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策划书原宿娃娃

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原宿娃娃Harajuku Lovers香水系列整合营销传播策划
一．产品特性:  
SEPHORA 原宿娃娃女士香水系列:
    Harajuku Lovers原宿娃娃女士香水系列共有5个千娇百媚的美丽娃娃: 甜美可爱的”爱心娃娃”、 俏皮性感的”天使娃娃”、 悠扬律动的”音乐娃娃”、 天真无邪的”宝贝娃娃”及古灵精怪的”时尚娃娃”, 散发致命可爱吸引。这个系列香水的灵感来源于东京原宿地区的时尚街头风貌, 同时捕捉了Gwen Stefani音乐中的歌词和造型。香水专为那些喜爱她的音乐和痴迷于”致命的可爱吸引”的人群而精心打造。
每个娃娃都装在富有光泽的黑色包装盒中, 盒子上印有Harajuku Lovers的标志, 根据每个娃娃的不同特性标志的颜色也各具特色。美丽的丝带环绕着盒子的四周并起到固定娃娃的作用。轻剥开里边的盒子, 你会发现你想要的娃娃的标签: ”你得到的是一个调皮的娃娃。我喜欢你的个性, 是你最狂热的崇拜者。”
每款容量: 10ml/30ml 每款价格: 280/430元
五款套装: 10ml*5 价格: 1280元

Music
香调: 花香调
前味: 金色梨子和小柑橘的混合
中味: 豌豆香, 茉莉清香和金银花
后味: 森林, 甘草和麝香表皮的味道
Music是个随心所欲的女孩, 她一直在寻找着快乐, 她具有超凡魅力。Music的外表也表现了她的个性所在, 她穿着海军服和拳击鞋, 并以始终以她的最佳状态面对着自己的音乐生涯, 真的是很特别的女孩哦。

Lil' Angel
主调: 花香调
前味: 覆盆子、 蔓越莓、 黑莓、 菠萝
中味: 西洋梨花、 糖霜紫罗兰、 糖玫瑰
后味: 棒棒糖、 扁柏木、 水晶琥珀
Lil' Angel 一直在寻找中, 因为她知道事物都是有两面的。为了保持她的天使特质, 她穿的象一个活泼但却性感的女学生, 她穿着打折的花格子短裙, 白色及膝袜, 还带着黄色的头带呢, 超级卡哇伊。

Baby
主调: 花香调
前味: 白玫瑰, 香柠檬, 小苍兰等花香
中味: 着黄花味, 鸡冠花味, 茉莉花味
余香: 白麝香, 森林, 甘草和紫罗兰味
Baby 代表着女孩加甜美, 不过别被她的外表给欺骗了, 她手里有所有类型的男孩。美丽的粉色, Mary Jane的小鞋( 代表着可爱) , Baby可能是5人中最年轻的一个, 但她却是最有艺术修养的。

G
香调: 果香
前香: 椰子, 桔子和苹果皮
中味: 茉莉清香带着苍兰和木兰的气息
余香: 木棉, 椰子奶油和白木香的味道
G站在人群里是光芒四射的, 似乎是她领导着这个5人的小团队。她的性格独特, super cool,G穿着白色紧身胸衣和蓝色短裙, 头带着黑色蝴蝶结, 脚上穿了活泼性感的黑色网袜。

Love
香调: 花香
前味: 佛手柑、 粉红葡萄柚、 蜜桃和竹叶
中味: 睡莲、 玫瑰、 小花茉莉、 油桃、 水仙花和埃及茉莉等花香构成
尾香: 依兰、 香草、 兰花和感性的麝香为主。
Love是具有活力的, 她总是活在自己的小小世界里。她穿着超级可爱的裙子和别致的红色小鞋, 爱心遍布在她的头发上和袖子上, 超级淘人喜欢。

二． 主要客户群:
原宿娃娃Harajuku Lovers香水系列造型可爱俏皮, 时尚大方。展现出现代女孩特有的活泼与魅力。因此我们选择的主要客户群是18至28岁的年轻女性。特别针对在校大学生和年轻白领。在生活中她们走在时尚的前沿, 对新鲜事物也非常敏感, 而且具有一定的消费能力, 这款中档价位的香水系列, 既能满足她们追求时尚和生活品质的心理又不会使之囊中羞涩。且原宿娃娃Harajuku Lovers香水系列是5款不同造型不同香型的香水, 使它的消费选择性更强, 吸引不同性格爱好的女生前来选购。同时五款礼盒装很适合作为礼物送给女生, 是送人收藏的绝佳物品。这个年龄段的女性作为主要消费群, 有利于产品的快速传播, 女生擅于将自己喜欢的产品”推销”给自己的好友, 经过她们的宣传传播将使我们的产品具有更大的消费群。
原宿娃娃Harajuku Lovers香水的销售场所将主要分布在城市大型百货商店, 如银泰, 解百。此类商店人流量大, 且顾客购物需求, 目的性强消费者中白领所占比例较大, 有利于我们的主要客户群形成。在此销售, 对我们的产品销售量有很大保证。另外我们还将在部分大都市, 开张我们原宿娃娃香水专卖店, 形成我们的特色直销, 也让自求时尚潮流的消费者能第一时间获得原宿娃娃香水的使用体验。
三． 代言人选择:
我们选择的这款日本原宿娃娃香水共有5款类型, 而且均以可爱的娃娃作为包装的外形, 给人一种可爱, 时尚, 迷人的感觉。适合18至28的年轻女性使用, 特别是在校女学生和年轻白领。因而在选择代言人上我们选择了twins。Twins出道时就以可爱路线为主, 她们以”年轻得像威化饼干一样干脆”的青春可爱形象赢得上至公公婆婆, 下至3岁女孩的喜爱。其形象非常符合原宿娃娃香水, 在一定程度上能带动广大一批女孩使用这款香水。

四． 媒体传播计划:
香水广告是一种说服的艺术, 是一种说服消费者, 以求改变其消费观念、 习惯及行为的活动, 每则广告基本上都是劝说消费者去获得某种好处或欲望的满足。
——法国广告人汤姆·福克斯《香水广告的艺术》
日本原素娃娃香水是一款具青春活力和卡哇伊的香水, 它的受众群体主要是当下追求时尚的年轻人, 在媒体传播方面我们也投放了大量的宣传广告。
1.电视
电视是时下最为广泛又最具影响力的传播媒介, 香水作为高档产品也会首当其冲地选择这一传播方式。从以往的香水广告来看, 其代言人都是一些外国的或是国内一些知名艺人, 而背景和衣着都是相当华丽的。而我们这款香水广告将打破以往惯有的模式, 会走可爱的亲和路线, 以此来吸引年轻美眉的眼球。
2.网络
在日趋发展的网络时代, 网络媒体已越来越靠近我们的生活, 各式各样的网络广告也进入了我们的眼帘。在网络上投放与电视相应地广告之外, 我们还将开展一些现场活动, 经过网络使这个活动让更多人了解。
日本原宿娃娃Harajuku Lovers香水整套是由五个不一样的娃娃形象组成, 针对这一点, 我们将开展”我最卡哇伊”的活动, 诚邀可爱时尚的年轻女孩报名参加, 经过每个人的才艺表演, 选出与五个娃娃最为匹配的真人美眉。我们将在网络平台上全程记录展现整个活动, 希望借此让更多人, 特别是年轻一族了解原宿娃娃香水, 爱上Harajuku Lovers香水系列。
3.杂志
利用杂志及户外的一系列平面广告, 各自互补, 进行全方面的宣传。
一般数据统计, 杂志无疑是最强的分众媒体。每个读者平均一个月阅读三到四本杂志, 其中半数来自传阅, 普遍会在美容院、 健身中心、 咖啡店、 茶坊和学校传阅, 使其影响力持续时间长, 况且杂志读者会重复阅读杂志内容, 保存或珍藏某些杂志, 这无疑增加了媒介接触的机会。就香水而言, 让其广告投放在女士时尚杂志, 其针对性强, 目的性也较明显。杂志消费人群一般是属于高端的阶层, 追逐时尚潮流, 是引领时尚潮流的主要动力, 其购买力较强, 而且原宿娃娃本身就是来自日本原宿娃娃Harajuku Lovers香水的时尚潮流和时尚态度, 一切新潮的, 醒目的, 古灵精怪的一种奢侈品与必须品相结合之物, 正好符合其消费理念。不同的杂志都有其消费群体, 目标定位就相当的明显, 易于抓住消费者的眼球。
4.户外广告
户外广告宣传其拥有鲜明的特点, 比如车体平面广告, 在公共场所树立巨型广告牌, 公交车上等。表明其在传递信息、 扩大影响方面的有效性。许多户外媒体是持久地、 全天候发布的。它们每天24小时、 每周7天地伫立在那儿, 这一特点令其更容易为受众见到, 都可方便地看到它, 因此它随客户的需求而任天长地久。而且其目标的群体更加地广泛, 使口碑宣传的力量加大。而且其成本低, 创意无限, 符合产品所需。香水的平面广告把原宿系列香水带进了真实的生活中: 一个女孩子忘我地沉浸在与原宿娃娃一起玩耍的世界中。有了她们, 女孩子找到了属于自己的特质, 风格, 梦想, 甚至适合自己的香水…她非常的自信和时尚, 甚至连香水和整个画面都活泼自信起来。而其原宿娃娃Harajuku Lovers香水系列的外观及色彩特别吸引人的眼球, 户外宣传能够形成视觉冲突, 效果俱佳。能够作为一种辅助的工具媒体, 相当于加大及增强香水的宣传效果。