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精工杨驰品牌策划推广方案

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精工杨驰品牌策划推广方案
一、 行业现状分析
（一） 加入者众多, 竞争日趋激烈
美容美发行业进入门槛低、 利润高, 由于利润的驱使, 许多个人和公司纷纷加入和拓展业务加入, 有品牌的美容美发行业纷纷抢占地方性的市场, 而一些并无实力的个人或企业也一哄而上、 盲目介入, 使得美容美发行业竞争变得异常激烈。另外, 各品牌厂家都在调整自己的产品结构, 向高、 中、 低市场全面渗透, 这更加大了美容美发行业产品市场的竞争压力。
（二） 品牌竞争已成趋势
许多美发店盲目介入, 为寻求利润最大化, 不惜采用劣质产品来降低成本, 以达到较低的价格来吸引消费者, 消费者也一头雾水, 这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜, 美容美发企业就必须塑造自己的品牌, 树立独特的品牌形象。
（三） 利润空间变小, 资源整合是走向
竞争的加剧使得市场利润空间越来越狭窄, 利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%-20%。另外, 一些有实力的公司, 逐步整合美容美发行业的资源优势, 产品向一体化方向延伸。促销和广告力度也大幅增加, 大幅拉动企业的市场营销力度。
二、 竞争分析
（一） 雅安尚无强势品牌, 没有哪家店或企业具有较为核心的品牌竞争力, 即使雅安市场排名前三的美容美发企业也难以达到无人取代的程度。
（二） 各店或企业及其品牌对市场运营, 终端消费者使用的营销策略手段陈旧、 方式单一, 大多在价格和发放宣传区域上做文章, 很少有突破性强的营销策略切入市场。
（三） 对各个店或企业推出的产品效果定位多种多样, 虽有可取之处, 但精湛性和安全这一功能表述不是很突出, 安全性是美容美发行业中很重要的一个方面。
精工杨驰的SWOT分析:

S
W
O
T
精工杨驰
精湛技术、
已有一定知名度
在行业并不属于领导者,
在行业中首先树立自己独一无二的品牌
如果失败, 可能会损失掉一部分已有客户
运用
把技术发挥到最佳处
避开压力
从内部形象开始统一

三、 品牌策划与定位
（一） 品牌名称
”精工杨驰”能传达一种以”精益求精”为使命的企业精神, 给人以信心和信任。
（二） 视觉识别
1、 颜色选择
经过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查, 我们选择以=======作为本品牌的主色。
2、 视觉设计
( 1) 进行全新的企业VI形象设计, 强调人的视觉感受和文化内涵, 对企业的品牌定位、 经营理念及企业文化都进行了新的诠释。
( 2) 视觉符号是以商标为基础而形成的, 主要包品牌标志( LOGO) 、 公司名称、 品牌专用字体、 标准色及标准组合。
3、 品牌包装设计
( 三) 品牌核心竞争力
技术精湛, 与时俱进的精湛技术和安全性是我们的核心竞争力
( 四) 品牌定位
锁定高档形象, 直接与高端店争夺市场, 确立我公司品牌的强势形象; 同时也推出中档产品服务以抢夺大的市场份额。
我公司当前基本上形成了拥有员工203名, 高级美容师21名, 发型设计总监29名的拥有精湛和高端技术的团队, 为顾客提供高质量的服务, 更带来一种时尚、 舒适的自我感受, 给人一种由外而内的自信。
( 五) 价格定位
现有价格: 剪发方面主要分为20、 30和40元三个不同档次, 满足客户不同层次需求; 烫染方面有200元—1000多元的不同档次, 采用知名设计师专业设计。
与其它品牌的中高档消费相当( 比贵妇人品牌低5%-10%, 比其它一般品牌高10%-20%) , 中档产品价格与一般品牌的价格相当, 极具价格竞争力。
四、 品牌营销策略
针对美容美发市场竞争激烈的特点, 经过对各竞争对手营销策略的研究, 我公司采用如下营销策略, 逐步扩大品牌影响力, 提高知名度、 美誉度。
（1） 进入终端—消费者市场( 包括---)
产品组合策略: 1、 产品组合策略: 根据雅安的市场特征, 我们将精工杨驰的产品根据目标消费者的不同需求分为两个层次, 深度护理系列和一般护理系列, 以适应 不同消费者, 特征如下
深度护理+一般护理
一般护理
重度消费者, 忠诚者
轻度消费者, 品牌变更者
2、 产品差异化策略: 采用差异化策略避免正面竞争, 由于雅安几大美容美发行业都很侧重每次的外观效果, 而忽略了每次护理造型的连贯性和个人差异化。我们产品, 护理分四个季节, 连续性的配套, 分个人具体发质、 肤质进行护理。
价格策略:一般造型20-40
烫染护理200-1000
修复护理100-500
美容护理
（2） 从同行业中脱颖而出( 包括)
品牌知名度建设: 在雅安日报、 雨城周刊上发布广告, 雅安电视台专题报道等。
品牌认知度建设: 经过大规模派发传单, 广播电台的广告宣传。
五、 品牌推广策略
( 一) 推广形象定位: 精湛的技术, 准确的时尚, 安全。
( 二) 目标消费者定位: 分两类, 一般消费群和特殊消费群, 具体特点如下表所示
目标消费者特点说明
目标消费者
消费特点
一般消费群
认牌率低, 左右她是否选择的主要是价格和造型, 在终端消费者处, 店员向她们推荐及感受可使她们临时决定选择。年龄在18-30左右, 主要以学生, 刚上班的白领为主。
特殊消费群
她们凡事都讲究品牌和感受, 但相当一部分主要是店员推荐及感受( 左右她们的主要是品牌的知名度) 年龄在25-50左右, 主要为有稳定收入的, 注重社会地位和个人形象的单身和有家庭的女士。

( 三) 产品诉求点: 精湛
( 四) 广告策略
在广告宣传方面, 着力经过硬性广告、 主题公关活动形式打造我公司品牌形象, 具体广告计划如下表所示
广告宣传策略与计划说明书
广告市场策略
1、 采取市场差异化的运作方式, 经过四家分店的总体合作, 整合品牌推广
广告形式
具体内容及实施
硬性广告
1、 户外广告牌: 以雅安人流量比较大的吉选外街道为主要户外牌展示
2、 电视:
3、 广播:
4、 报纸: 形象广告或配合大型主题活动及企业软性文章的宣传
5、 公交车身广告: 企业形象广告
6、 条幅、 挂旗: 在吉选周围的主要建筑物上悬挂, 扩大企业宣传的覆盖面, 以较低廉的费用迅速扩大并巩固在雅安市场的形象
主题活动
1、 展示活动: 现场展示精湛工艺
2、 公关主题活动炒作: 包括今年快女的造型权争取, 以前负责快男的整体造型, 支持雅安运动会, 雅女的造型之类的社会性问题炒作, 用来引起媒体关注企业的发展, 达到短时间内提高企业的美誉度与知名度的目的。
联合促销
在引进国内知名品牌进行联合促销行动, 作为品牌增值的一种有效途径。
主题活动:
6月争取到快乐女生的造型权: 举办造型流行讲解和造型大比拼, 颁发最佳造型奖。经过超女联合签名, 粉丝团送祝福的墙面来吸引更多人参与, 最终从进入决赛的支持粉丝团中抽出两名幸运者, 获得精工杨驰的500元店内优惠卡。预计费用: 0
12月举办美丽雅女活动: 为冬天带来一丝温暖跟时尚。邀请美丽的雅女参与并讲解美丽的趋势。由我们的设计师现场表演。预计费用: 0
媒介组合行程:
阶段
广告性质
媒介

价格预算
第一阶段

全方位铺垫形象广告
雅安日报
第一版 报眼 6月份周末 两次

10000
雅安电视台
雅安电视台一套, 《周末文艺》后 6月份
1800
电台
A段专题广告 6月份 每周末一次
1200
LED
吉选前面, 三个月
3500
户外广告牌
廊桥河边, 三个月
3000
公交车身
2、 4、 5路 三个月
4000
第二阶段

消费性广告

广告牌
12月成雅高速公路靠近雅安的广告牌一个月

15000
雅安电视台
雅安三套电视《职场故事》栏目拍摄一期栏目, 后面跟着出来店内的业务广告

10000
公交车身
2、 4、 5路全换成店内业务介绍的车身广告 10月, 12月

3000
宣传单
宣传介绍店内优惠业务 每月月初
1000
第三阶段

品牌形象加深性广告
广告牌
路牌
1月 成雅高速公路路牌一个月
15000
街道
广告
牌

四个月
4000
LED
两个月
2500
六、
七、 效果预测:
经过 .5- .4月的广告行程, 我们预期经过第一阶段的广告大面积告知行为, 达到雅安60%的人都间接和直接的听过精工杨驰这个企业。第二阶段, 经过对企业的具体业务的描述, 企业优势的诉求, 达到从第一阶段的知晓中90%了解业务, 50%发生消费行为。第三阶段, 品牌形象的诉求, 经过上两个阶段的铺垫, 形成精工杨驰的统一形象, 完成30%的品牌忠诚者。
七、 预算
媒介购买费: 电视媒介: 1800+10000+1200
报纸媒介: 10000
广播电台: 1200
户外广告牌: 30000+4000
LED屏: 6000
公交车身购买费: 7000
传单: 4000
活动费用: 40000
广告公司代理制作费: 50000
其它机动费用10000
总费用: 185200

附: 媒介行程安排表( 如下)
时间
方式
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
1-3

1-3

报纸

雅安日报

电视

雅安电视台、 雅安电视一台

雅安电视台
雅安三套电视《职场故事》

雅安电视台

电台

雅安人民广播电台

户外
LED
————吉选LED———

吉选

吉选

形象展示广告

广告牌

——廊桥河边——

成雅高速公路靠近雅安的广告牌

成雅高速公路靠近雅安的广告牌

——街道广告牌——
车身广告

—2、 4、 5路公交车身—

—2、 4、 5公交车身—

—2、 4、 5公交车身—

展板、 条幅

店铺附近

店铺附近

品牌完全形象展示
宣传单

宣传单

宣传单

媒介行程安排

备注: 每月月初发放传单介绍店内优惠业务;
国庆期间, 现场展示精湛工艺, 届时邀请雅安电视台现场宣传;
元旦期间进行联合促销: 引进国内知名品牌进行联合促销行动;
国庆、 元旦期间, 雅安日报都对精工杨驰的活动进行报道;