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启迪创投薛军：投资人希望看到这样的创业者

　　创业魔法学院校董薛军

　　大家下午好！

　　创业魔法学院邀请我给大家讲讲《投资人眼中的创业成与败》，这个主题其实不太好讲，成与败是很相对的东西，比较抽象，我一辈子追求成功，但是老也没成功，我讲这个题目，不一定很合适。

　　我们做投资时候，我们要面对四方面挑战，首先是对创业者人性的把握，我们投资肯定投的都是未来，我们做比较早期的投资，企业刚刚初创，产品只有雏形，没有太多的历史可以追溯，在这种情况下，风险比较大，更多的情况下是投人。另外的挑战还来自对商业发展趋势的判断、对风险的把握、以及把问题交给时间来解决的忍耐力，这些其实都是很大的题目，每项挑战都可以讲几个小时。

　　今天我想重点从投资人角度讲讲，创业者如果要创业，我们需要看到你有六方面的基本特点：

　　第一，必须诚信

　　对于我们来讲，这个事情是需要考察的，如果一个人在过往历史当中有不诚信的瑕疵，我们肯定是不能投的。简单地说，因为你以前做过一些不能让人信服的事情，后边很有可能发生同样的事情，我们曾经考察过一个做节能项目的公司，因为他是清华校友，他做的事情跟他的专业高度相关，听起来技术又非常先进，我们很兴奋、很想投，一开始就在脑子里建立了强烈的暗示，我们一定要投这个项目。到公司考察的时候，发现没有设备、没有厂，哪哪都不像样子，然后开始进行尽职调查，越调查越觉得这个事情有问题。问题不在于技术和产品，我们都不是技术和产品方面的专家，我们很容易被他们说服，了解到公司的背景，了解到公司知识产权来龙去脉时候，我们发现非常非常的乱，简单地说就是存在造假的嫌疑，我们派去的律师和会计师尽调时候回来跟我们诉苦，说后来放狗进来。当这些事情发生时候，虽然我们没有找到特别确凿的证据证明这个人有问题，但是我们当时也果断的决定不能投资了，几年过去了，这个人还在市场上找钱了，还说当年薛总差点投了，有时候有人给我打电话，问我是不有是这么回事儿？我有这么回事儿，然后问我有什么建议？我说我也没什么可说的。

　　第二，一个有胸怀的人

　　胸怀体现在很多方面，有没有大的格局。我曾经有一个同事的业务能力非常强，公司里所有同事都觉得他的业务能力很强，事情做的非常专业，比如我们在投资决策时候如果拿不准，还要请教他。但是这个人的级别老也提不高，他也挺郁闷，大家也都觉得挺可惜的，后来他离开了公司，我们认为他的胸怀不够，如果要做一个领导，带着一个团队成大事的话，你一定要想着大家，不能光想着自己。你专业能力如果很强，但是只想到自己，那不能带队伍。

　　第三，一个勤奋的人

　　从小咱们就说要勤奋学习，即便我比你早做一个月，早做半年，也不代表我是绝对的天才，绝对的天才是有，但是在我们一生当中我们很难碰到，我们能碰到的都是跟自己智商差不多的人，为什么有些人很快就上去，为什么有些人永远上不去，关键是勤奋，一天能不能少睡一个小时，咱们都是初创企业，都做互联网金融，你的想法出来，我今天没想到，明天你在网上一挂，我就知道是什么意思，我也可以复制。如果我每天少睡两个小时，你按时上下班，我成功的概率肯定大于你的成功概率。今天有创业者说，薛总我有特殊专利，其实投资者不太相信这些。

　　第四，一个有资历可查的人

　　你今天干的这个事跟你过往的经历一定要高度相关。

　　前段时间我们面试一个创业者，他的商业计划是做智能家具的，做一把椅子，把键盘做椅子里，把电脑吊起来，解决颈椎不舒服的问题，虽然没有什么高大上的东西，看了以后也觉得会有一定的市场，觉得可以做，虽然不是什么伟大的创业项目，但是我相信一定可以做。但后来我们没有录取这个人，因为在过去十年当中，他干了六七件事，参与了好几个参与，变化频率很快，做家具行业之前做的东西特别高大上，做国家重点基础性软件开发，涉及到类似于操作系统层面，一个做操作系统的人突然做家具，好象差距有点远。做家具的行当是非常草根的，怎么会从白领一定跑到这个领域呢？再之前干的事跟软件的事也不挨着，这个人过去十年总在清零，我们是不会录取这样的人的——比如我学的是软件计算机，然后我到Google工作，从Google出来之后，我到五道口金融学院学习了金融知识，技术和金融领域结合，不断发现新机会。

　　第五，一个有学习能力的人

　　不管从哪个角度切入到创业领域，在这一天你只具备比别人强的能力，比如我会做软件，我还擅长做咨询，随着发展，你会碰到很多你从来没有学过的东西。刚创业时候两三个人，不需要有人力资源管理，当你有一百人、两百人的时候，你就得了解一下人力资源管理的内容。你原来可能是工程师，从来没学过会计，并不能说因为创业，我的得歇几天，我去清华经管学院学三个月财务，然后再创业，一定得同时进行。如果将来公司上市了，很多重要决策要由CEO决定，你对金融和资本市场的知识如果不能进行快速，那肯定也不行。CEO要不断学习，投资人跟着你走。

　　第六，一个善于沟通的人

　　实际上投资都是投人，投到最后，对于成功企业来说，你可以说产品好，但是成功企业家都有一个共同特点，特别善于沟通——善于跟员工沟通，善于和合作伙伴沟通，善于和投资人沟通。如果你不善于演讲，不爱说话，不喜欢跟人打交道，大概不太适合做CEO。在创业的过程中，肯定不会一帆风顺，一定会遇到各种各样问题，当你遇到问题的时候，怎么克服，当公司遇到困难时候，投资人相信不相信你，当你做错事情时候，股东还愿意不愿意挺你，很大程度上不取决于东西做的好坏，取决于你的沟通能力。

　　关于沟通的作用，我讲一个故事，我投资了一个公司，做的非常好，公司也做了将近十年时间了，完全从零开始，就是一个商业计划书，没有任何客户时候就开始投资，一直投到现在，公司营业额、利润都非常好。当时两个领导者，分工非常好，一个人专心致志做技术，这个人也不太擅长沟通和演讲，特从来不参与任何投资活动，他在公司的股份也很多，他就踏踏实实把自己的事做好，他虽然是董事，但是从来不发表意见，另外一个合伙人是CEO，必须承担沟通的责任，他也是工程师出身，沟通这个事变得很重要。最初创业的一段时间，很多东西都不会，遇到很多困难和问题，他们也解决不了，他经常打电话问我，后来我也越来越忙，他的事也越来越多，我们就没时间见面了，变成打电话了。晚上10点或者11点开始通电话，他希望我帮他出主意。我发现一个现象，一开始时候，他问我的问题我真的能回答，随着公司的业务越来越大、事越来越多、做的越来越好，我的知识和能力已经跟不上了，能帮他的东西越来越少了，最后变成这样了，我们两个人可能在电话里聊三个小时，基本都是他在说，我基本上是在听他说，然后我发现很多问题我都不能解决，因为我不在现场，我说不出理由。今天的电话粥煲完之后他讲了十个问题，过两个月，你发现五个问题解决了，再过半年，又解决了三个问题，还剩两个问题，再过几年可能解决了，那两个问题还不要解决的时机，什么意思呢？他跟我煲电话粥的时候，我虽然没给他答案，但是他自己在理思路，他需要向一个人倾诉，他讲完了以后他的思路也清楚了，也明白大概应该怎么解决了，第二天就可以操作了，并不需要我给他帮忙。沟通不代表我非得跟你说点什么，听也是一种沟通，说也是一种沟通，单向的不行，得有一个沟通的对象。

　　有一次我们投一个项目，一开始我们特别看好那个项目，脑子里形成了强烈的暗示，认为这个项目一定要投，我就以志在必得的方式跟CEO谈，他也说欢迎你们投资，然后开始谈价格，他开了一个非常高的价，我说不行，太贵了，我说我得找到价格这么高的依据，尽调之后我们发现一个重要问题，我们认为未来开展业务时候会遇到版权障碍，做大了以后，需要支付的版权费用会很大。

　　我们指出这个问题以后，他们说版权这个事不重要，或者说他一定能解决，我说以我的经验来说，这个问题很难解决，唯一的解决办法就是花钱，如果没有这么多钱，不能把版权买回来，这个事情就不可能，即便我们有那么多钱，我也不认为值得买，他讲了很多理由，甚至说有各种各样关系，包括已经给国家哪位高层领导写了信，说一些跟商业上没关系的事情，反正就是不接受我们的建议。最后谈的不是很愉快，以忍痛割爱的方式放弃了这个项目，这是几年前的事，今天我们回头看这个项目时候，他还在市场上融资，还没超过当年给我报的价格。这个企业还行，当年报很高的价格，消化五年了，现在还没消化掉。因为当时没有谈成，回来很郁闷地跟我同事说不决定不做这个事了，大家都很郁闷，相当于有一种悲愤的感觉。当时我脑子里就想着CEO的状况，觉得他缺什么，或者他应该有什么，我觉得他缺的是胸怀，我觉得他的诚信应该还行，勤奋方面也没问题，资历特别好，学习能力差点，沟通能力也差点，我说什么他都不听，拼命跟我讲他那套东西，缺少点胸怀，沟通能力略微差点，太自信了。

　　这些年我们一直用这六条考察我们项目的领导者，我觉得还是很管用的，今天跟大家进行分享，我觉得这些是必要条件，而不是充分条件，必须有这六条，才有可能成功，但是有这六条不代表一定成功，如果缺一条，肯定不成功。

　　我在启迪创投工作，我们珍惜这样的交流机会，大家如果有什么好项目，可以毫不犹豫地找我们，用创业的心态做创业投资与创业企业共同成长，启迪创投也是从零开始一点一点创办起来的，我们也经历了很艰苦的过程。

　　谢谢大家。