五一促销方案-家乐福广州新市店.doc

2011年家乐福广州新市店五一促销方案

　　距离五一假期还有不到一周的时间，广州各大百货卖场的假期促销已经开始预热。下面是广州家乐福新市店的促销方案。
　　一、活动背景：
　　春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
　　二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
　　三、活动时间：4月28日~5月10日
　　四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
　　五、活动地点：店内促销
　　店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
　　六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
　　七.活动内容：
　　1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
　　2. 商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g 的折扣，五一折每人限1kg
　　3. 凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)
　　一等奖：价值300元礼品一份 (总计5份)
　　二等奖：价值30元礼品一份 (5份)
　　三等奖：价值10元礼品一份 (20份)
　　四等奖：价值3元礼品一份 (100份)
　　五等奖：价值1元礼品一份 (500份)
　　注：1. 当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
　　2. 店内所有员工一律不允许参加此次活动。
　　八、促销品的选项(共计150个单品)
　　生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
　　惊爆价蔬菜每天1个单品，每日现采，(据价格优势的蔬菜)主要为早市提供，正常促销品4个单品，如：西红柿、黄瓜、包菜、蒜薹等。
　　肉类2支：如五花肉、2：8肉馅，每周做一个。
　　水果类：应季水果)，每天一个单品做惊爆价，正常单品4个如：苹果、梨、草莓等。
　　日配商品：500g 水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡腿、鸡翅。
　　水产、海鲜类商品各1个
　　面包类2个单品，每周做一个
　　熟食、凉菜个选择一个单品
　　散装食品4个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等
　　食品类：促销品项50个(惊爆价商品5个)
　　针对整件商品(5个单品)：水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、奶制品。
　　应季饮料(7个单品)：如2.25l可乐、2l橙汁1.5绿茶、500ml水、500ml绿茶、橙汁、听装啤酒等
　　休闲零食(15个单品)：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、720 g沙琪玛、400g米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面包、龟苓膏、400g火腿肠等
　　冲调类(4个单品)：五连包面、凉茶、500g 果珍。
　　日常生活用品(15个单品)：油、袋装米、面、榨菜、腐乳、壶装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、粉丝、芥末油、花椒油等.
　　百货类：促销品项30个单品(惊爆价商品5个)
　　家用百货：雨伞、围裙、沐浴花情侣套装、16头晒架、纯棉毛巾、男女丝袜、女士长筒袜、男女凉拖做4.90元、整理箱、男女内裤、牙具合、旅游套包、保温杯、衣物整理袋、一次性纸杯、吊带背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、钢丝球套装、澡蓝、凉席、凉枕、调味合、凉衣架等
　　家用休闲：羽毛球拍套装、油画棒、玩具类、文具类、
　　日化类：促销品项30个单品( 惊爆价商品5单品)
　　清洁类：卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、花露水、杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔顺剂、芳香剂等。
　　洗护类：200ml洗发水套装、200nl沐浴露、啫喱膏、防晒霜套装、洁面乳、香水、婴儿洗护类等。
　　九、部门的配合：
　　企划部：
　　版面要求： 10p正8k铜板纸
　　1. 负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作;
　　2. 25号早上所有dm促销品，请保留此标记。开始拍照，进行排版设计。
　　3. 26号----27号送交印刷，28日必须印刷完毕。
　　4. 28--29号组织人员对dm宣传单进行发放。
　　5. 可以做一张喷绘悬挂在门口(放大：本次活动的内容及特价品)。
　　6. 30号促销活动开始。
　　各部门：
　　1. 各部门主管讨论dm商品品项，那类做封面、底面、惊爆价、需放大等。
　　2. 所有dm样品及赠品25日之前必须到位，并做详细的登记。
　　3. 所有dm 商品在活动期间必须保证商品的供应。
　　4. 29号晚上下班之前把所有dm商品必须陈列到位，pop悬挂到位，全部dm商品到收银台前进行试扫，发现有误的地方及时进行更正。
　　5. 客服部负责对本次活动抽奖进行全面监管，控制赠品发放，并进行登记整理，负责顾客咨询的解释、顾客对活动反映并及时上报。
6. 门店广播负责整体活动的滚动宣传，每半小时播一次。
五一促销 (黑恋作品)

一）劳动创造美系列活动
　　1、主题：美丽展示
　　2、时间：5月1日早上10时-----16时
　　3、地点：商场舞台以及各时装展卖楼层
　　4、内容：在舞台或楼层，设时装表演展台；由模特表演公司友情串场，指导顾客自己过一把模特瘾。只要学做一遍模特表演， 就可以获得该品牌时装半价优惠，或直接赠送，参展模特可获得免费造型照片3张；当天评出最佳表演、最佳创意、最佳搞笑，可获得商场赠券100元，真实人生内衣秀，本来我就美丽——11时整，随心展示自我身材。（广告同时刊登折扣促销信息）
　　5、活动内部准备：各种时装品类排定、道具、更衣室、保安、音响、摄影、赠券、模特队
二、服装打折　自己做主
在４月３０日到５月１日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
（二）在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满１５０元的顾客，可进行现场抽奖
１.特等奖2名（６个店共６名）　　各奖美的微波炉一个
２.一等奖3名（６个店共１２名）　各奖美的电磁炉一个
３.二等奖10名（6个店共18名）　　各奖三角电饭煲一个
４.鼓励奖100名（6个店共120名）　各奖柯达胶卷一卷
（三）、5月1号劳动节“1元惊喜风暴“情系劳动人民、打造百姓家园，进行“1元惊喜风暴”的营销活动。
　　　活动内容及细则
１.购超市商品满60元以上者即可参加“1元惊喜风暴”活动；
２.凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品：
a、购物满80元者，1元钱可购5斤大米；购物满160元者，2元钱可购10斤大米；以此类推，多买多购。b、购物满200元者，1元钱可购2L金龙鱼色拉油1瓶；购物满400元者，2元钱可购2L金龙鱼色拉油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；
c、购物满60元者，1元钱可购550ml酱油1瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml酱油2瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；
d、购物满60元者，1元钱可购2听可口可乐；购物满120元者，2元钱可购1瓶2L可口可乐；以此类推，多买多购，每天限额100名；
e、购物满60元者，1元钱可购250克味精；购物满120元者，2元钱可购500克味精；以此类推，多买多购，每天限额100名；
f、购物满60元者，1元钱可购550ml镇江香醋2瓶；购物满120元者，2元钱可购550ml镇江香醋4瓶；以此类推，多买多购，每天限额100名；
g、购物满60元者，1元钱可购500g加碘盐4袋；购物满120元者，2元钱可购500g加碘盐8袋；以此类推，多买多购，每天限额100名。
３.请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品；
４.所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
（2）活动时间：5月1日——5月7日
五四青年节活动·－－－－－主题青年狂欢夜，男女速成对·
１.在４.２８－－５.３日凡２０岁到３０岁的年轻男女购物在１２０元均可在服务台获得一张狂欢夜晚会的入场卷，登记性别，年龄，联系电话２.联系一家卡拉ＯＫ大厅费用预算在４００元（包场）酒水饮料和茶点由业务部落实·
３.准备速对成功的小礼品·节目以主持人来安排·穿插活动娱乐，（可参考春节联欢晚会）
４.每人均可以获得一份爱心礼品
（四）场外活动大联欢（凡购买１００元者均可以参与）
　１.超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。
2）每位选手桌前各放3杯啤酒。
3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。
设奖：超级酒仙１名，奖啤酒1箱
参与奖10名，各奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。
比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）
2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多
3）最快者为当晚的酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参与奖：设8名，奖啤酒半箱
请出6对情侣或朋友参与活动
2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远
3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）
参与奖：奖啤酒1件（每人半件）
（五）　收银台飞镖探花
活动规则
　１.将收银台以五颜六色的气球点缀，每个气球有礼花，礼花内都有写在奖品的纸条
　２.凡消费在５０元以上的顾客都可以用飞镖来刺气球
　３.奖品有糖果，饮料，化装品赠品，购物卷
　４.所有的奖品均在服务台领取

叶子策划 2005/03/06
　八、促销品的选项(共计150个单品)
　　生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
　　惊爆价蔬菜每天1个单品，每日现采，(据价格优势的蔬菜)主要为早市提供，正常促销品4个单品，如：西红柿、黄瓜、包菜、蒜薹等。
　　肉类2支：如五花肉、2：8肉馅，每周做一个。
　　水果类：应季水果)，每天一个单品做惊爆价，正常单品4个如：苹果、梨、草莓等。
　　日配商品：500g 水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡腿、鸡翅。
　　水产、海鲜类商品各1个
　　面包类2个单品，每周做一个
　　熟食、凉菜个选择一个单品
　　散装食品4个单品：散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等
　　食品类：促销品项50个(惊爆价商品5个)
　　针对整件商品(5个单品)：水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、奶制品。
　　应季饮料(7个单品)：如2.25l可乐、2l橙汁、1.5绿茶、500ml水、500ml绿茶、橙汁、听装啤酒等
　　休闲零食(15个单品)：饼干、薯片、虾条、袋装果冻、720 g沙琪玛、400g米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面包、龟苓膏、400g火腿肠等
　　冲调类(4个单品)：五连包面、凉茶、500g 果珍。
　　日常生活用品(15个单品)：油、袋装米、面、榨菜、腐乳、壶装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、粉丝、芥末油、花椒油等.
　　百货类：促销品项30个单品(惊爆价商品5个)
　　家用百货：雨伞、围裙、沐浴花情侣套装、16头晒架、纯棉毛巾、男女丝袜、女士长筒袜、男女凉拖做4.90元、整理箱、男女内裤、牙具合、旅游套包、保温杯、衣物整理袋、一次性纸杯、吊带背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、钢丝球套装、澡蓝、凉席、凉枕、调味合、凉衣架等
　　家用休闲：羽毛球拍套装、油画棒、玩具类、文具类、
　　日化类：促销品项30个单品( 惊爆价商品5单品)
　　清洁类：卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、花露水、杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔顺剂、芳香剂等。
　　洗护类：200ml洗发水套装、200nl沐浴露、啫喱膏、防晒霜套装、洁面乳、香水、婴儿洗护类等。
　　九、部门的配合：
　　企划部：
　　版面要求： 10p正8k铜板纸
　　1. 负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作;
　　2. 25号早上所有dm促销品，请保留此标记。开始拍照，进行排版设计。
　　3. 26号----27号送交印刷，28日必须印刷完毕。
　　4. 28--29号组织人员对dm宣传单进行发放。
　　5. 可以做一张喷绘悬挂在门口(放大：本次活动的内容及特价品)。
　　6. 30号促销活动开始。
　　各部门：
　　1. 各部门主管讨论dm商品品项，那类做封面、底面、惊爆价、需放大等。
　　2. 所有dm样品及赠品25日之前必须到位，并做详细的登记。
　　3. 所有dm 商品在活动期间必须保证商品的供应。
　　4. 29号晚上下班之前把所有dm商品必须陈列到位，pop悬挂到位，全部dm商品到收银台前进行试扫，发现有误的地方及时进行更正。
　　5. 客服部负责对本次活动抽奖进行全面监管，控制赠品发放，并进行登记整理，负责顾客咨询的解释、顾客对活动反映并及时上报。
　　6. 门店广播负责整体活动的滚动宣传，每半小时播一次
活动分析：针对2011年五一活动分析，10年五一企事业单位放假时间为3天，五一节日期间，各商家打折让利销售毕争的黄金季节，让我们做起红红火火的假日销售，让消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在五一期间内进行消费。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升新世纪的企业形象及以文经商的特点，特举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一、活动时间：4月30日（周三）---5月4日（周日）

　　二、活动主体：真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限

　　三、活动内容：

　　1．购物旅游 欢乐无限：

　　2．庆五一会员有礼 金牌会员免费游：

　　3．新世纪夏季服装周：

　　三. 系列活动内容：

　　方案甲：（一）购物旅游 欢乐无限

　　为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。（超市、明示商品不打折，可参加旅游活动）

　　实施细则：

　　①活动期间，凡当日累计购物满XX元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单人票一张。（不累计赠送）

　　②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

　　③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限四人）一张。（不累计赠送）

　　方案乙：黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游

　　为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。（超市、明示商品不参加）

　　实施细则：

　　一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

　　二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票（限二人）一张。（不累计赠送）

　　三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。（不累计赠送）

　　四等奖：1000名 非常可乐一瓶或其他

　　（二）庆五一会员有礼 金牌会员免费游

　　为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。（过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布）

　　（三）新世纪夏季服装周

　　活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 1 2

　　四、促销宣传：（略）

　　企划部