网络营销的渠道策略.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,网络营销渠道策略,第1页,一、分销渠道简述,第2页,谁来销售渠道组员类型,厂商-负责产品生产,批发商-专门购置产品然后再转手销售,贸易批发商、经纪人、代理商、制造商销售分支,零售商-购置产品并将产品售卖给最终用户,消费者-出于个人或家庭使用目标购置产品,第3页,销售什么流形式,物流,信息流,资金流,谈判,促销流,第4页,五种主要力量起源,酬劳力,抑制力,法律约束力,权威威慑力,主导力,第5页,分销渠道职能,交易职能,与买方接触,营销传输,使产品与买方需求相符,协商价格,处理交易,第6页,物流职能,l,实体分销,l,集中产品,l,第三方物流外包物流,便利职能,l,市场调查,l,筹资,第7页,二、互联网对分销策略影响,互联网本身就能够作为一条分销渠道,互联网作为渠道资源一个组成部分,互联网能够用于渠道规划和实施,互联网能够影响分销渠道组员之间关系,第8页,三、怎样将互联网融入企业渠道策略,建立分销目标,互联网与渠道结构,直接渠道策略,互联网是否完全消除了中间商？,间接渠道策略,多渠道策略,第9页,四、互联网下中介模式,第10页,经纪人模式,经纪人创造了一个买方与卖方协商并协达成交易市场,经纪人通常向卖方或买方收取交易费,它们不代表任何一方：它们仅提供交易和协商服务,第11页,买方取得主要利益,便利,订单执行速度,交易处理,更低价格,更少搜索时间,降低买方为查找适当卖主所耗精力与受挫感,第12页,卖方主要利益,取得一批感兴趣买主,降低交易成本,第13页,形式,在线交易,在线拍卖,第14页,代理模式,代理（agents）代表买方或卖方，这要看哪一方向其支付酬劳,在一些情况下，代理付有法律责任，必须代表雇佣方利益,第15页,代表卖方代理模式,卖方代理（会员程序）,制造商代理（商品集中者）,元媒介,虚拟购物中心,代表买方代理模式（代购人）,购物代理商,反向拍卖,买方合作社,第16页,代表卖方代理模式,卖方代理（Selling Agent）,代表一家企业，帮助其配送产品而且通常为此收取佣金,制造商代理（anufacturers agent）,代表一个以上卖主，通常创建网站帮助整个行业销售产品，制造商代理通常被称作卖方集中，因为他们在一个网站上代表众多卖主,第17页,元媒介,代表众多围绕着终生大事或主要资产购置而组织起来制造商、电子零售商与内容提供商代理,处理了四个主要消费者难题,降低搜索时间,提供与卖方相关质量确保,简化一组相关采购交易,提供与采购对应、公正内容信息,第18页,虚拟购物中心,以类似于大型购物中心模式接纳在线商家,购物中心收益来自各类费用,登记费,交易费,创建费,客户利益,品牌、数字钱包、频繁购物者计划,第19页,代表买方代理模式,购物代理商（Shopping agent）,是否会压低网上价格以至于无利可图？,第20页,反向拍卖（Reverse Auction）,作为个人买者代购人网站,卖方取得利益,抛售剩下存货,不易储存存货,买方利益,更低售价或满足买方报价,买方需付出成本,对品牌、供给商或产品特色选择十分有限,第21页,买方合作社团购,集合众多买者联合压低所选物品价格,第22页,电子零售,数字产品销售,有形产品销售,第23页,特殊中介,虚拟评定机构,网络统计机构,网络金融机构,第24页,