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样板市场打造策划

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样板市场打造策划

郑州海源营销策划有限公司 凭借 为企业成功营销策划的实战经验, 在中国首先实现了为中小企业低成本, 无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准, 以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益, 是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。

基于样板市场打造目标的基本营销策略调整

样板市场产品策略调整

样板市场价格策略调整

样板市场渠道策略调整

样板市场促销策略调整

样板市场传播策略调整

样板市场开发模式( 渠道模式、 中间商运作模式、 终端运作模式、 深度协销模式) 规划

样板市场资源配置方案和实施布署规划

样板市场营销组织和流程构建

样板市场管理模式和管理流程规划

样板市场动销方案( 促销活动创意、 活动执行流程、 公关方案设计等) 规划

样板市场复制与样板市场模式推广规划

样板市场复制方案制定及实施布署规划

样板市场模式与欲复制区域市场( 优势市场) 适应性分析

针对优势市场重点区域模式纠偏规划

针对优势市场资源配置纠偏规划

重点区域市场模式输出规划

优势市场动销方案纠偏规划及执行管控考核

2、 产品营销分析

l 公司现有产品体系评估及诊断

l 公司现有产品线梳理及产品结构战略性调整规划

l 公司产品组合决策结构性规划

l 公司各品类产品消费者定位调整及规划

l 公司各品类产品产品使命及对销售贡献率规划

l 公司各品类产品差异化策略制定

l 公司各品类产品分阶段市场拓展方案制定

l 公司产品研发及管理流程规划

l 公司各品类产品多种要素规划:

a产品名称( 或产品品牌名称) 拟定

b产品核心卖点提炼

c产品核心卖点支撑体系提炼及规划

d产品包装要素市场性规划

e产品核心诉求语( 产品广告语) 拟定

l 公司产品手册、 招商手册规划设计

l 产品市场化综合营销工具规划

3、 新品上市

新产品研发

l 新产品结构规划、 新品组合策略及各品类产品细分市场定位整体规划

l 新品品牌核心概念与核心卖点支撑体系规划

l 新品性能与消费者( 顾客) 需求适应性测试

l 新品各产品要素( 副品牌命名、 产品命名、 产品广告语、 包装要素等) 创意及拟定

l 新品上市整合推广方案设计

l 新品价格体系、 差价体系及管理方式设计

l 新品渠道运作模式设计

l 新品上市核心市场推广手段( 广告组合、 促销活动、 软文炒作等) 创意及规划

l 新品上市营销工具( 影视广告、 平面广告、 产品宣传样本、 DM/POP、 终端陈列及助销物等) 创意设计及文案撰写

l 新品运作人员考核激励机制设计

l 新品上市计划执行管控及样板市场打造

产品包装指导

产品包装研发设计与成本核算

产品包装家族化设计

4、 价格体系规划

l 公司现有各价位产品构成与目标市场定位适应性梳理

l 公司现有各品类产品成本构成诊断与梳理

l 公司现有各品类产品”价格－价值”关系规划

l 公司产品组合策略及定价策略相适应的各品类产品价格体系规划

l 支撑公司现有各品类产品价格体系的价值配置完善性规划

l 公司原有各品类产品价格体系完善性纠偏规划

l 公司新产品价格体系及价差体系完整规划

5、 品牌战略规划

品牌调研和品牌战略发展规划

公司现有品牌形象消费者认知调研

公司品牌认知度、 美誉度、 忠诚度调研

公司品牌核心资产检索:

l a品牌核心价值提炼

l b品牌核心诉求语( 品牌广告语) 拟定

l c品牌VI体系规划

l d品牌命名及产品命名系统规划

品牌发展战略目标

品牌发展战略步骤

品牌资源投入实效性分析

品牌战略规划

l 品牌组合决策及管理体系及规划

l 品牌各业务单元体系规划

电视品牌形象广告创意

品牌主形象画面设计

各类户外广告应用设计

终端宣传品资料设计

各类促销物料设计

公司画册等物料的设计

消费者促销规划

促销主题确定

传播物料设计

电视广告创意

户外广告设计

终端物料设计

各渠道消费者促销方案规划

全国性品牌媒介投资策略

媒介环境评估

媒介竞争研究

媒介年度战略方案

媒介年度预算、 规划方案

媒介的实效性管控方案

6、 整合营销推广

公司整合传播策略

整合传播要素分解与管理实施保障制度规划

整合促销策略制定与实施方案规划

公司年度传播方案拟定

公司全年及阶段性促销策略制定

公司促销策略

促销活动创意基本原则与要点阐述

日常促销活动内容主题简述

节假日促销活动内容主题简述

主要促销产品选择

促销活动渠道与终端选择

各类促销活动执行要点与实施说明

促销活动效果预测与评估原则及方法

终端促销活动创意与设计

推广与公关

新产品区域及全国上市推广方案制定

广告投放计划与媒体组合策略拟定

新闻公关与软文炒作策划与实施

公共活动策划与各类专题会议设计

”功效诉求”策略调整注意事项与技巧

事件营销机会把握与创意技巧

危机事件的处理与风险掌控

7、 渠道策略规划

重点市场渠道模式导入顾问服务

重点市场( 主要指”各类样板和问题市场”) 提升策略:

a现有重点开发市场的诊断提升

b现有问题区域市场的诊断提升

重点市场渠道运营项目咨询服务

与资源和目标相适应的分销策略制定

l 区域市场拓展规划与模式、 进程拟定

l 区域市场差异化竞争策略设计

l 渠道成员职责划分与利益平衡点界定

l 区域渠道成员评判标准与开发流程设计

l 渠道成员分类标准与档案管理办法设计

l 渠道成员管控原则及实施细则设计

l 渠道成员与终端模式设计

l 渠道成员招募( 招商) 体系全面规划

l 区域代理商招募方案设计( 全套招商方案)

l 区域代理商招募大会设计、 组织与实施

l 《区域开发与管理手册》设计

分销渠道与终端开发流程、 技巧设计

l 分销渠道价格体系与价格掌控和调整细则设计

l 成品物流管理体系设计

l 分销商结算规则与标准流程设计

l 防窜货体系与管控方法设计

l 分销渠道竞争策略设计

l 分销渠道全程帮控体系设计

l 深度分销与助销体系及执行细则设计

l 终端日常维护与营业销售提升设计

l 分销商激励及奖惩机制设计

l 分销渠道风险规避与”危机”处理原则设计

l 退换货与临过期产品处理制度设计

l 客情关系维护原则与实施技巧设计

l 渠道成员管控、 调整及更换准则设计

l 劣质客户界定标准与清退技巧设计

l 产品销售终端的开发流程与维护体系设计

l 产品销售有效终端界定标准

l 终端分级与分类标准

l 终端档案管理制度

l 《终端开发与日常管理、 维护手册》设计

l 《终端导购管理与培训标准手册》设计

l 特殊通路( 封闭通路、 团购等) 开发原则与技巧

l 客户服务体系岗位职责与规范服务流程设计

l 客户及用户投诉处理流程与注意事项

l 用户及客户资料库( 数据库) 建设( 建议)

l 危机事件处理原则与技巧设计