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桐城市紫泰商贸有限公司推广方案

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桐城市紫泰商贸有限公司推广方案

一: 任务要求:
桐城市紫泰商贸有限公司
运营内容 护肤品 主营业务是依托淘宝网的电子商务销售( 集市, 商城)

任务内容及相关注意事项
精准营销, 针对性营销, 用最小的成本, 直接抓住目标客户请充分考虑可行性与可操作性。请不要随便在网上复制一段资料

重要提示: 我店征集的是网店精准营销推广方案, 包括营销策划和推广方案( 主要以免费推广方案为主, 收费的也能够, 关键是方案能带来实际的流量和交易量, 我当前每天的流量150IP左右, 老顾客回头率70%以上, 因此方案的最终目的是增加新客户)

网址:

二: 总述
随着淘宝被广大网友的认可度日渐增加, 现今, 长期上网, 却没有在网上买过东西的网民越来越少! 市场的拓展, 使得淘宝上各类店铺的竞争越来越激烈, 销量已经不但仅靠价格就能取胜, 越来越专业化的团队, 甚至很多专业为淘宝商家进行包装的公司出现! 怎么样才能在众多同类店铺中取得真正的旗航地位呢?
关键词: 价格, 包装, 推广, 以及售后!

三: 对贵店的整体感受( 从上往下说看法以及建议! )
单独把这一项拉出, 其实是想以一个客户以及一个本身自己有开店想法的市场分析人员的身份, 把对贵店的印象说出来, 下面也会集合这些印象去做分析。
打开贵方的网店( ) , 第一感觉是贵店在网页美工方面有所欠缺, 页面不够精致。于是更进一步的进行观察!
1: 网址第一屏是吸引顾客的关键, 页面跳出率的关键就是第一屏是否有吸引力。贵店网页的第一屏内容让我觉得贵方对营销应该有过思考, 也下了力气在做。
页面相对精美, 中间亮点为满金额包邮送礼, 下方是七夕的促销以及单品特价。这样的搭配基本没有什么好挑剔, 可是有一些细节需要注意! 比如包邮的金额, 和送出的礼品! 在下面会有详细说明!

2: 首屏下方, 出现抽奖, 而且观察是能够先抽, 呵呵, 这充分说明贵店经营有方了, 比较懂营销策略。贵方应该想到, 礼品的内容是关键, 抵用某系列商品的现金券势必为该系列商品带来销量! 整店的折上折, 能够整天推广! 可爱的小饰品, 刺激MM消费... 这上面贵方可要下点功夫研究了, 后台应该能够调整中奖概率吧, 呵呵!
这里引申一点, 是否能够搞个大奖出来, 炒作出一个中奖人物, 软文, 然后网络上开始盛行一篇软文: 小店铺也搞大抽奖, 买20块衣服抽中数万元奖品( 轿车啊, 电视啊, 笔记本电脑啊, 能够根据实力来, 软文名字能够具体定, 中奖可虚可实, 如果真实的, 中奖者谢词, 照片一堆堆一定要本人写! )

3: 在抽奖下方的商家促销, 让我大皱眉头! 和顶部是否有冲突? 结合起来看有点乱, 希望能够合并掉! 顾客看不懂了, 误解了肯定有纠纷! 没有投诉很也会很烦!

4: 接着往下看, 实在有点崩溃, 贵店到底要促销哪块商品? 全部的促销, 全部的推荐, 等于没有推荐, 还有下方的普通商品, 在上方促销已经设置的很大图的情况下, 普通单品一样是一排3个, ( 最后面少量是4个) 不觉得整天页面很不协调吗? 大量的已0销售, 已经说明了问题! 推荐就该顶少量, 性价比很高的, 然后靠联合促销, 满单折扣这些来带动整天销量!
5: 再看左边的导航窗口, 还是一样的问题, 图片, 以及文字太大, 整体页面不融洽! 希望贵店能够多看看一些做的毕竟好的网店, 或者看看京东商城, 凡客之类的独立商城的布置!

6: 留言区, 没有产生互动, 网友的发帖也很好, 内容并不火爆。留言区其它客户的点评经常成为一个新客户是否购买商品最重要的指标! 哪怕花钱, 也应该炒作下, 不怕假, 就怕没有!

7: 看到贵方也有包邮的业务, 特别是淘宝上卖比较低价的商品, 这点很重要, 30块的东西我很喜欢, 可是加上运费45块, 其实市场也差不多了, 价格优势立马...
小卖家没实力, 商品其实进价比邮费便宜, 做不到或者邀请满多少包邮, 而大卖家花钱赚哟呵, 比如凡客, 把原本200元改成30元! 而配套的出了最火爆的29元促销。。。悲剧, 任谁都会买2件商品最少吧。
因此建议贵方考察下自己的价格体系, 普通买家购物能力是多少, 稍微加点, 从包邮上做功夫, 会见效很快。

8: 活动促销的语言描述问题
人气靠什么积累? 带来流量最快捷的是什么? 单纯的推广是不行, 我们要的不是流量, 是转化率! 什么最吸引人, 大型促销, 促销方案的好坏, 直接影响着转化率!
举贵店7夕促销的例子:
( 1: 首先描述上,7夕7折, 如果改成7夕感恩大回馈, 数十款商品最高7折, 单品价格破5折, 是不是吸引力更强? 活动商品价格取名活动价, 是否不够劲爆, 改名感恩价, 特供价, 甚至很老套的跳楼价, 亏本价, 是否比活动价更吸引人?
( 2: 亮点不突出, 我暂不对贵方活动方案做更改, 重新整理下语言组织。
活动名: 七夕感恩大回馈, 紫泰大型促销活动
亮点1: 七夕特供商品最高7折, 部分商品破半价
亮点2: 商品试用装免费送, 不加邮费寄到家
( 原来是要买东西的, 现在不买也送, 可是暗示, 不买商品要邮费, 买了商品附带就邮寄了, 不需要增加费用)
亮点3: 超值商品限量抢, 买一赠一爽到家
( 限时限量, 可是数量和时间呢? 告诉网友有多少, 夸大些 刺激消费)
亮点4: 全场满XX包邮费, 买特定产品成交价再减5元!
( 有包邮了干吗还要说贴邮费? 不如整体价格上减, 顺便还做了促销)
亮点5: VIP卡免费邮, 一次购物长久享受
( 从来都觉得, 只要对方想要, 送钱也要把VIP卡送出去)
注: 想总结出亮点很简单, 把一串串的亮点列出去, 一个不会产生纠纷, 而且更吸引人, 杂乱的堆在图片上, 疑惑的人肯定不买!

四: 关键词分析, 持久提升销量

洋洋洒洒写了 多字了, 才发现整体感受有点写多了, 把该说的说的差不多了, 下面对一些很敏感的东西进行简单的分析和建议!

关键词: 价格
不论现实卖场还是网络商城, 甚至不论任何商品, 什么是核心竞争力? 答案只有一个, 价格!
我相信, 绝大部分淘宝买家, 很喜欢买一件商品时候先比价格, 然后在选择店铺, 当然, 资深一些的买家, 可能会容忍一点差价, 选择自己更信得过的店铺( 这个后面再提) 。
可是一味降低价格, 不是关键, 吸引流量, 不是每款产品都热卖, 不是每个热卖产品, 都会很多人搜。因此, 将一些比较热门的商品, 放低价格, 能够快速带来流量! 可是更重要的是相应的营销能力, 一款商品普通买家再喜欢也不会买2件以上吧。
方案: 1: 配套促销, 比如7夕的活动。
2: 价格白痴也看的出来便宜的, 广告明码标价! 模糊不清, 或者买家不知道确切数字的玩折扣, 全场、 低于几折、 几折起、 最高多少折, 视具体情况而定!
3: 包邮, 广告重推包邮, 白痴一般不会打字, 上网购物都会自己算, 我们要做的是强调, 她们比我便宜3块一件衣服, 5件才15, 我们邮费就15!
4: 抵用券派发, 抵用是最能带动销量的一种促销方式。拿到抵用, 哪怕不买也会来看看, 看了就会有变数。 而抵用的形式, 无条件抵用, 满额抵用, 抵用 ? % , 自己把握, 呵呵!

关键词: 包装
商品的包装除了实体的外包装, 还有线上的软包装! 好的包装, 能够吸引流量, 增加销量, 还有回头客!
方案: 1: 外包装, 舍得花钱, 精致的包外装会给顾客最好的体验, 好评一般除了衣服的质量, 说的最多的就是包装好, 有档次之类的! 而商家的支出, 最多2元钱罢了! 10个好的包装换来一个回头客消费50元, 可能赚的钱已经不止20了, 不是吗?
而且, 很多人网上买东西是为了送礼, 化妆品是姐妹淘最多的礼品。包装差送不出手, 包装好, 顾客自己会回头, 而且还可能发展新客户! ( 成本和销量绑定, 值得加大力度投入)
2: 软包装, 页面图片要精美, 产品线更新不能断。这个贵店做的实在不到位, 可是可不能够考虑增加成本, 专门请个美工? 最好还懂网站制作的, 能够单独做活动页面的那种, 这样长期效果会很好! ( 成本, 1500-2500元一个月, 除了网站维护, 还能够打打杂! 本身负责的非专业人员也能够腾出手! )
3: 对品牌的包装, 需要长期做的东西, 是自己先认可一个品牌, 认可这个店铺的发展, 然后架构品牌文化, 企业文化! 让员工, 客户, 都能体会到, 我在用心做品牌! 一样的运动服, 差不多的款式, 阿迪可能1000, 李宁可能只要500, 品牌很重要! 网络旗航店不就是这个味吗? 为什么同样的价格, 我更愿意选大店铺? 这就是包装! ( 贵方已经成立了公司, 其实这就是品牌, 一个三无店和一个品牌店, 一样的价格, 我肯定选品牌。如果需要对品牌进行阐述, 相关的文章能够找我, 呵呵! 长期合作是我的追求! )
4: 活动, 促销都是一种包装, 是一种价格上的包装, 无论是什么类型的活动, 只要商家的成本出去了, 其实变相的就提高商品性价比了。想发展好, 活动不能停啊! ( 本人做电子商务最大的感慨! 成本与促销具体挂钩将运营的理念带到销售中去, 日常促销自己搞定, 想做大促销, 找外人帮忙, 威客也是个平台! )

关键词 推广
我相信再好的商品想发展好, 想热卖, 都要经过推广! 可是, 因为打广告却没销路的商家破产不是一个两个。。。因此选择自己力所能及的, 合适的推广方式, 很重要! 不了解贵方是否有做以下这些推广, 提下, 希望慎重考虑后再行投放!
方案: 1: 百度竞价, 这个投放比较大, 可是效果绝对立竿见影, 投放金额很需要技巧, 等贵店已经相对完善, 利润变多时再选吧, 1+1大于2!
百度竞价, 能够尝试, 先选择几个固定的关键词, 最好和别人没有冲突的, 降低成本, 控制成本, 再慢慢放大投入, 不过真的要慎重哦, 先问问圈子里面有没有在做的, 学点经验
2: 发帖炒作, 威客推广!
威客发帖, QQ群, 邮箱, 都是能够尝试的, 可是, 效果可能并不会很好。可是软文炒作其实是必备的, 自己动手写一些软文, 或者征集一些, 然后让威客, 淘宝客去推广, 肯定比赤裸裸的发广告效果来的好, 而且投入很小! ( 插播广告, 联系本人专职写作, 千字软文, 只要百元! ) 定期更新软文, 投入大概每个月几百块钱, 建议尝试!
3: 淘宝客!
淘宝客算网赚的一个很大的分类的, 做淘宝客的人很多, 好的项目却不多, 不论如何, 这是双赢, 投入进去, 选择合适的利润点, 对自己这个品牌的利润, 与淘宝客中的精英进行交流, 你不会亏的!
4: 淘宝网站本身的一些广告位, 活动!
这个很重要, 可是一定要配合好的方案, 最好的活动配上最有力度的宣传, 缺一不可! 觉得时间成熟了, 再去投! 而且再有实力也不要一直霸占着, 隔一段时间促销一次! ( 这个我自己没做过, 可是逛淘宝的时候经常看见一些置顶, 其实和百度竞价一个意思, 价格应该不会太低, 可是效果肯定不错)
5: 真正的联合促销!
这个可能并不是每个商家都比较好做的, 可是基本是0成本的, 执行力很重要! 寻找合作伙伴, 你的店铺挂我的广告, 我的店铺挂你的广告。买裤子的人一般会有皮带的需求, 买女装的的人会不会对贵店的化妆品也感兴趣, 选择一个流量, 品位, 包装, 都差不多的店铺, 联合促销! 自己的店铺给自己的商品打广告多一点少一点其实效果并不明显, 有交集可是没冲突的地方挂个广告, 效果可想而知!
长期的挂广告, 不能影响自己的整体格挡, 因此图片要注意! 短期合作, 最好两个店铺同时搞促销, 进一步的, 买你家的化妆品, 我送你联盟商服装店的抵用券这种形式! 如果两方实力不等 能够考虑利润分成。能够看成她在帮你挂淘宝客广告!
6: 外部论坛广告这些, 一般淘宝客做不到的大型论坛。门户网站, 这个能够合炒作配合, 一篇上了新浪首页的事件广告, 效果可能比硬广来的效果更实在!
7: 百度知道, 问问这些, 发动员工, 每人每天10个问答! 一个月完成20天以上完成给她们一点小奖金!
不推荐一会冷一会热的硬推, 推广是长期工作, 带入自己员工的日常中效果非常好, 而且习惯之后, 不耽误工作!

8: 其实, 价格, 包装, 服务, 乃至售后, 都是在互相促进, 推广王老吉和一个杂牌凉茶, 你会选择谁?

关键词: 售后
商家赚口碑靠什么? 价格, 包装, 都已经在消费之后成为过客, 体验再好也不会有多少人愿意麻烦的回来专门夸你一次! 那么售后工作要做好了!
方案: 1: 售后提前做, 在推荐产品的时候就不断的提, 我们的售后服务怎么样, 这是一个网友购物的重要指标!
2: 发现回头客, 立马抓住, 一般这类人都是认可你才二次消费的, 而且很容易沟通, 一般去夸她眼光好, 一般夸自己商品好, 然后让她去写好评, 甚至送点东西, 附带商品都能够, 三次消费可能极其大! ( 贵店的点评数非常少)
3: 发现量大的客户, 试着询问用途, 然后根据其来意, 确定是否跟进以及应变! 比如想体验建立店铺的, 直接甩出一系列优惠, 欢迎从我这里拿货( 这个情况比较少) 。发现想给姐妹淘的, 有能力给其定制特殊服务, 或者送礼品! 姐妹的姐妹也是潜在用户!
4: 口碑, 能够拿来做广告, 能够拿来做促销! 庆本店达到双皇冠促销活动, 可能比全场多少折来的更有吸引力。形式能够很多, 重在施行!