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楼盘圈层活动方案

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2020年4月19日
文档仅供参考
楼盘圈层活动方案
【篇一：房地产圈层活动策划方案 ---家居圈层】

居
xxxxx家居圈层推介聚会
目录
? 聚会主题
? 聚会时间
? 聚会地点
? 聚会嘉宾
? 聚会形式
? 聚会安排
? 场地布置
? 工作职责
? 邀请内容
一、 聚会主题：居
二、 聚会时间： 6月28日
三、 聚会地点：xxxxx销售中心
四、 聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位
五、 聚会形式：
? 居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。
现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有“家”的制造者，房产公司xxxxx，届时会对xxx项目的介绍，参观xxx销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。
? 一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。 一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。
英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾能够畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。
六、 聚会安排：
? 打开“家门”请进来
聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍xxx的项目情况。
? 走一走，看一看，不做“居里夫人”
“居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观xxx的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。
? 谈谈“家”，说说“居”
下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中好玩的囧事。
七、聚会布置（1、2方案选一）：
1、黑色（灰色）沙发、茶几一套
黑与白的搭配，灰色地毯的衬托，这个风格整体就给人一种简约、时尚、明快的的感觉。符合北欧风的简约、舒适的风格，让嘉宾感觉身临其境，亲身体验了xxxxx北欧风的魅力。
2、白色长形桌椅一套
鲜花点缀，淡蓝色饰品装饰，给整个聚会增添了一抹欧式的浪漫风情。 简单大气，却不张扬，将主办方的推介信息做成极具设计感的折页卡片，放在每个座位的礼品袋里。我们的每个坐席桌面上我们将摆放主办方的项目介绍宣传册，供嘉宾翻阅。
3、室内主题背景板
以简洁风格为主，体现主题“居”，设计感强。主要体现居字。以圈层聚会为基调，背景板要温馨，简约，贴合整体的会场布置风格。色调以白、灰为主蓝色点缀。
4、茶歇布置
西式下午茶的茶歇安排：饮品：矿泉水、英式红茶、现磨咖啡、绿茶等，点心：水果、芝士蛋糕、巧克力、各色小吃等。三层塔的摆放方式，摆放在长桌区域，供现场嘉宾自助选取。
八、工作职责
《xxxx》工作责任：
1、聚会前期策划
2、聚会背景板和聚会邀请函设计
3、客户的邀请
4、聚会后期图片整理
【篇二：圈层营销-红酒会活动方案】

“非凡人生，尽在董子巷”
红酒品鉴主题活动
拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，
聆听红酒师优雅的为您讲解正确的品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻轻交谈，每一口酒的芬香，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一种别样的浪漫情怀。这是一场感官之宴，找寻属于自己红酒的过程，同时这又是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然......................
一、活动目的：
1、经过举办一系列活动来提高项目的品牌知名度、美誉度
2、提高目标人群对项目的深度了解，促进目标群体对项目的投资意识，并最大化形成有效传播和影响
3、经过现场活动来展示公司的实力和形象，为整个项目营造一个良好的商业形象 4、经过活动的开展，挖掘意向、潜在客户，增强客户对项目的认知度，增加认购的信心
5、展现项目最好的服务，巩固老客户，开拓新客户
二、活动主题：
非凡人生，尽在董子巷
三、活动时间：
四、活动地点：
董子巷营销中心
五、活动参与人数：
20-30人
六、活动对象：
1、董子巷项目老客户 2、董子巷项目意向客户 3、活动期间来访客户 4、银行vip客户 5、高尔夫球友
6、移动、联通vip客户 7、私营业主
七、推广传播方式：
1、线上经过腾讯现有资源，集中精准客户群告知，搜集有效客户
2、多元化传播模式，经过（会议、短信、电话营销、dm直投）等方式拓宽渠道，发放邀请函
3、线下互动，体验式传播，增强活动效果
八、活动内容及展示： 1、红酒品鉴会
2、冷餐
3、拉丁舞表演
4、花式调酒欣赏
八、活动流程：
1、工作人员提前布臵活动现场，萨克斯音乐播放(8:30-9:00)
2、所有来访客户到营销中心签到，臵业顾问介绍本次主题活动内容（简单介绍楼盘信息及优惠政策）（9:00-9:30）
3、工作人员引导客户进入活动现场指定位臵就座,活动正式开始，开发商代表致欢迎词（9:30-9:40)
4、红酒知识讲座(9:40-10:00)
5、自由品酒，第一轮抽奖开始(10:00-10:30)奖品由售楼处提供 6、休息，品尝楼盘的冷餐小吃(10:00-10:30) 7、拉丁舞表演(10:30-10:40)
8、互动环节：主持人介绍楼盘相关信息，播放宣传片，第二轮有奖知识问答发放礼品(10:40-10:50)礼品由售楼处提供
9、花式调酒师精彩表演，现场观众能够参与互动，品尝（10:50-11:00） 10、红酒自由销售时间，现场观众可自主选择（11:00-11:30）
11、活动结束后，客户获得售楼处礼品一份(建议酒具一套,印有楼盘logo）（11:30）
【篇三： 0507_惠州_房地产老业主圈层拓展方案】

xxxx老业主庆生活动方案
老带新为现有成交渠道中成本最低，成交率最高的营销渠道。当前xxxx项目也累计了近60批老业主，截止当前并未做专场的回馈活动。因此为了维系好现有的老业主，提高老带新成交量，建议从五月第三周开始执行老业主庆生活动。
一/活动时间：
5月15释放活动信息，接受老业主报名！预先针对5-6月份过生日的老业主，试执行1个月； 二/活动形式：为老业主举办生日聚会，邀请老业主的朋友上门看房！
三/具体活动内容：
1.私家宴预定条件：
（1）对象：xxxx业主或老业主子女；
（2）人数：参加私家宴人数不得少于20人（不算小孩）；
2.美泰业主五星级庆生宴！
1）地点：在营销中心为老业主举行生日宴会；
2）餐饮：家路五星级酒店预定：
3）费用成本：
? 标准按3000元/桌（档次较高）标准预定；
? 酒水2瓶/桌：长城干红，价值688元/瓶（700毫升）；
? 其它饮料（建议首选天地一号），200元/桌；
? 车辆、桌椅、餐具租赁费用300元/次活动；
? 生日蛋糕：生日蛋糕（78元/磅（10个人需要6磅的蛋糕，因此按照10磅预定）780元； 如超过35人，则预定15磅蛋糕，费用为1170元； 庆生宴的成本4376元/桌，按照20人/次的活动规模计算，正常餐饮成本为：4376*2+780+300+200=10032元；
4）活动费效比：
?
?
? 活动成本+老业主奖励+车费≈渠道成交一套两房费用； 每次活动20人预计为5批客户； 如参加活动前老业主与朋友沟通购房事宜，老带新上门成单率基本在40%，如此计算每次活动预计成交12套；
5）活动咨询：，家路酒店中餐部徐经理；
四/活动资源：
经过销售现场盘查，现业主5-6月份过生日的6人，如果放宽业主的子女庆生宴，符合条件的人数会更多； 五/活动流程：
1. 客户进行宴会预约，附和条件后，发展商进行活动筹备；
2. 老业主庆生活动筹备到位（具体物料未开始采购）；
3. 销售人员与业主进行活动及人数最终确定（人数多于20人以上开始）；
4. 开始活动筹备，看楼车辆预约；
5. 到场活动开始；
六/活动配合：
1.现场包装：见右示意图
活动展板60cm宽*120cm高：xxx业主生日宴会，100元/个；
欧式装饰花柱（红或粉色）：6个，300元/个；
加厚红地毯一条：1.5m 宽*15m长，225元/条；
装饰花环拱门（红或粉色）：尺寸待定，预计900元/个；
3.看楼车辆配合：保障到业主饮酒安全，由美泰集中定点发送接待专车；
4.老业主带朋友成交奖励：按照泛联动奖励标准执行：
新客户购买一房，奖励老业主8000元/套；
新客户购买两房，奖励老业主10000元/套；
新客户购买三房，奖励老业主1 元/套； 5.私家宴现场促销配合：进行3-5套特价房包装，房号待定；
6.现场接待配合：
（1）现场销售配合：由世联现场所有销售代表陪同算价杀定；
（2）餐饮、餐饮服务：由现场花样年物业2人配合，主要负责餐饮服务工作；
xxxx项目组
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