力美健健身俱乐部店庆策划方案.doc

力美健健身俱乐部店庆策划方案doc

22
2020年4月19日
文档仅供参考

力美健健身俱乐部
一周年庆策划方案

l 店庆概述

l 店庆筹备

前期筹备

l 活动主题

l 策划思路

l 活动安排

● 店庆促销
l 市场推广

l 媒体计划

l 印刷及奖

l 气氛布置
店内布置

力美健健身
2月31日
一、店庆概述：
3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将经过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望经过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身 高潮销售的聚集点。
活动目的：
树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销；经过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，经过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。
二、筹备方案：
筹备工作
力美健店庆前期筹备工作

内容
负责人
电话
完成时间
1
店庆DM单的重新设计
艾学巍

　3月15日
2
喷 绘、海报、X展架

　3月15日
3
邀请函 信封、
(数量: )

3月15日
4
店内布置 (店内装饰\)

气球、纱缦的购买

3月15 日
5
活动礼品的分类确定、购买
艾、

3月15日
6
酒会地点的准备

3月15日
7
大奖奖品的准备(赞助\购买)

11月5日
8　
文字部分

广播、电视文案的撰写
　艾学巍

报纸文字
　艾学巍

海报、展架、DM文字
　艾学巍

店庆期间广播稿
　艾学巍

短信稿
　艾学巍

活动策划方案
艾学巍

三、活动主题
此次店庆推出以下主题：
力美健健身绚彩1周年
阳春三月 全城绽放 盛艳满花城

四、策划思路
力美健记忆 : 经过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众普遍关注与热情参与。（力美健发展纪实）
力美健性格: 经过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感受。
力美健风尚：经过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。
对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。
（快乐体验）
力美健脉搏: 力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与她们的距离，达到对力美健企业文化的认同。经过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。

五、活动安排
1、十佳会员评选活动；（暂定）
活动时间：
3月20日----4月20日
活动形式：
由力美健全体成员店在4月20日前选出十佳会员
评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数
十佳会员，
活动目的：
经过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员
对力美健的品牌忠诚度。
活动流程：
3月15日前店内张贴海报发布信息
3月31日店内张贴海报发布入闱会员
4月20日周年酒会进行发奖（经过电话提前告知）
奖品设置：
1、
2、
费用预算：500元

2、会员快乐体验
好的主题活动不但是周年庆成功的关键因素，而且对于活动
所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选
择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。经过系列主题活动，
加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量
快乐体验主题活动：
3月20---4月20日每周六下午四点
运动风暴：
勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛，）
仰卧起坐
3月20---4月20日每周日下午四点
亲情风暴：“
快乐一家亲”欢乐家庭活动
多变呼拉圈”
“欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加）
11. 30 日
休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个
星期日）
注：
以上活动报名时间：
以店内海报，短信方式加以告知。
活动将制定详细个案
将为会员及朋友准备比赛奖品

活动将邀请：
宝石花车友俱乐部会员
野骆驼户外俱乐部会员
中国电信员工
牡丹茶座会员
费用预算：500元

3、激情开放日----寻找健友
（ 4月1日---7日）
（ 4月15日---22日）
活动内容：
活动期间，力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。（每位会员只可
寻找一个健友）对方可获得小礼品一份
经过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验，
以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。

4、周年庆酒会
时间：4月20日
地点：待定
活动内容：待活动确定后，于4月5日制定详细酒会方案

六、店庆营销方案
1、庆典1周年，层层惊喜送好礼”活动；
入门有礼：进店参观（待定）
入会有礼：现场抽奖（小礼品）
周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张
介绍有礼：会员转介绍双倍积分
续会有礼：续会会员赠送高价值礼品
月终大礼：月终抽取2名入会及续会会员，返现100%
浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游
【阶段促销活动】
阶段一：11.3.20-11.3.31
阶段二：11.4.1 -11.4.10
阶段三：11.4.11-11.4.20
【促销活动目标】
三个阶段结束后 销售15--20万
老会员续会：
阶段
卡型
价格
参加活动
备注

第二阶段

12月卡
999
送一个月会籍 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

半年及季卡会员续卡
1399
送两个月会籍+20次 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
半年及季卡会员续卡
商务卡
一年
2099
送三个月会籍+80次 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
半年及季卡会员续卡
情侣卡
一年
2499
送三个月会籍+10次卡 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
半年及季卡会员续卡
阳光50次
1200
送30次+抽奖+每周返现抽奖+月中返现抽奖+旅游抽奖

第三阶段

12月卡
999
抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
半年及季卡会员续卡
1399
送一个月会籍+10次 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游大奖+旅游抽奖
半年及月卡季卡、续卡
商务卡
一年
2099
送一个月会籍+60次 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
半年及月卡季卡、续卡
情侣卡
一年
2499
送两个月会籍 +抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
半年及月卡季卡续卡
阳光50次
1200
送10次+抽奖+每周返现抽奖+月中返现抽奖+旅游抽奖

说明：将根据实际销售情况，在第三阶段中推出一天续会特购价，附赠为月卡。

新会员入会：
阶段
卡型
价格
参加活动
备注

第一
二阶段
半年卡
799

加1元送一个月会籍 +运动背包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

年卡
1399
加2元送两个月会籍 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

商务卡
一年
2099
加3元送三个月会籍 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

情侣卡
一年
2499
加3元送三个月会籍 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

三人卡
一年
3599
加2元送两个月会籍 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖（超过四人，送半年卡一张）+旅游抽奖

阳光50
次卡
1200
加2元送20次+运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

第
三阶段
半年卡
799
赠送月卡1张 +运动背包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

年卡
1399
赠送一个月+月卡一张 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

商务卡
一年
2099
赠送两个月+月卡一张 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

情侣卡
一年
2499
赠送两个月+月卡一张 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖

三人卡
一年
3599
赠送三个月 +运动礼包+抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽奖（超过四人，送半年卡一张）+旅游抽奖

一
二
三
阶段
半年卡
799
每介绍一人赠送两个月，或1个月+旅游抽奖

年卡
1399
每介绍一人赠送两个月，或1个月+月卡一张

商务卡
一年
2099
每介绍一人赠送两个月，或1个月+月卡一张+旅游抽奖

情侣卡
一年
2499
每介绍一对赠送四个月，或2个月+两张月卡+旅游抽奖

三人卡
一年
3599
每介绍三人卡赠送6个月，3个月+三张月卡+旅游抽奖（超过四个人可选择赠送半年卡一张）

阳光50次卡
1200

会员转介绍：（双倍积分）

会员转介绍必须为会员亲自带过来。否则双倍积分无效。

以上活动内容只限店庆月。
礼品设置：
抽奖礼品：
1、自购礼品，（玩具、小物件）
2、联盟商户赞助礼品
3、俱乐部现有物品（月卡、储物柜）
旅游奖品：
奖联系旅行社，会员单独与旅行社签署协议，俱乐部不承担任何
责任。
赠送会员礼品：
包、运动水壶，将另行购买。
注：将于3月15日确定奖品数量及明细
宣传用品：海报、展架
抽奖箱一个

费用预算：5000元

七市场推广
商家联盟互动（3月20日前完成）
1、 张贴海报
2、 DM单的发放
3、 奖品
4、 注：（1）确定合作联盟商家数量
（2）确定互动形式.
（3）确定奖品类型

外展、路演
区域：苏宁电器
目的：店庆促销信息的传达，现场售卡
主题：力美健健身店庆活动系列之------春节健身总动员
时间：
准备物品：（展架，DM、）
礼仪公司舞台灯光等
教练部节目
抽奖礼品等

费用预算:1500元
影响附近区域，促进销售。
将与车行联盟商户协商，共同举行活动，降低成本。

银座外展:
在银座内设置展台、放置展架，会籍人员现场咨询。

八、媒体计划
一个活动成功失败与否，除活动本身的吸引力外，广告宣传与广告策略起决定作用。好的推广策略，吸引人的平面广告是活动推广的关键。因此，要有针对性对周年庆做一定的广告宣传，这样保证活动效果。
广告宣传以塑造企业形象、传递周年庆信息、促进销售为目标，我们将主要采用、报纸、户外、夹报、短信、DM宣传单页、条幅、等传播媒体和传播方式，以大量的硬性广告来宣传周年庆。

媒体:
预热期：
1、  《菏泽电视报》、
    时间：　3月20日前
版面：二分之一

2、联盟商户X展架宣传
时间：3月20日前

强销期：
3、 《菏泽电视报》、
    时间：　
版面：二分之一

4、 夹报
时间： 月 日
月 日
内容：DM单页

收尾期：
5、报纸软文
健康俱乐部招募
时间： 月 日
内容：

媒体计划
（以下媒体已进行沟通，如确定投放，可具体商议抵值卡数量）

时间
媒体形式
内容
金额
备注
3月16
 报纸
菏泽电视报
店庆信息的传达， 店庆活动、力美健健身的整体概况
 半年卡抵值
 二分之一
4月10日
齐鲁晚报
夹 报

促销信息、

DM单
4月10日
报纸
菏泽电视报
店庆促销、活动信息
半年卡抵值
（大商步行街）
3月16日
联盟商家
X展架
力美健概况及店庆信息

3月20日—4月20日
菏泽交通广播电台
店庆信息的传达

体

媒体执行计划:
部门
具体工作
完成时间
负责人

市场部
版面的确定
3.10日
艾学巍
报版软文的撰写
3.12
艾学巍
报纸版面设计

3.20 4.5

设计公司
其它文案
3.20
艾学巍
DM单设计
3.10
金苹果设计公司

九、印刷及奖
X展架（所有X展架统一内容）
布置：市场部
内容：店庆促销信息
设计：艾学巍

DM单：
形式：单页
大小:正16
内容：店庆活动
纸张:157铜板
设计：广告公司
提供：市场部

海报:（活动海报、教练促销海报、快乐体验海报）
设计：艾学巍
张贴：市场部
大小：2开
提供：艾学巍

奖券：
形式：单页
大小：13.5 X 7
纸张：105铜板
设计：艾学巍
提供：市场部

喷绘：
为店内布置
具体数量、尺寸根据店内整体布置方案确定

类型
数量
价格
用途
完成时间
负责人
DM
0份,
1600元
会籍派单,联盟商户
夹 报
3.10日
艾学巍
海报
展架
10-20
800元
联盟商户
店 内
10.18
孙志伟
奖券
400
200元
酒会抽奖
10.15日
艾学巍

奖品:（酒会大奖、活动奖品）
赞助:
意向:
待定
自备奖品:
预算:

气氛布置
店内布置：
布置所需物品：气球、纱缦、盆花
布置区域：一楼入口、吧台
二楼前台、走廊（为防止破坏墙面、以灯为布置载体）
楼梯扶手，柱体之间、会员休息区、有氧操房

费用预算：500元

活动预算:
酒 会: （待定）
D M: 1600
海 报: 200
奖 券：50
展 架：600
奖 品：
活 动：1500
运动礼包: 3000 （包和水壶）
店内布置：500
夹 报: 500
抵 值 卡:

力美健健身

礼品：
包、和水壶：各200
抽奖礼品：毛绒玩具、微波炉，MP4、月卡、租柜、洗衣粉、