爱合对戒产品手册.doc

爱合情侣对戒系列

“爱合”情侣对戒系列
产品手册

“真心交汇，真挚不渝”

u 产品背景
意大利雕塑家卡诺瓦经典之作“丘比特与普赛克”真爱相合，没有什么比丘比特与普赛克的爱情更热烈。
u 推广时间和内容
1、系列名称
【相遇】 【相爱】 【相约】

2、推广时间
推广活动时间为：2012-2013年圣诞12月17—25日（圣诞节）、情人节2月4—14日（情人节）主推
u 销售指南
1、爱的符号：同心锁、爱心、男女西方符号
男女钻戒组合在一起，融为一体，拼缀出象征爱意的图案，在任何一个角度观赏都令人心动。独一无二，只有相配的对戒才能呈现完美的爱的图案。有心的人们会发现，生活中处处充满爱的踪影。两只天鹅在水中低头相对，是心的依偎。两个老人牵手走在夕阳下，是执子之手。正如这一设计所表达的，无论何时何地，只愿与你，永爱相随。

2、销售关键词
同心锁 爱心 男女西方符号 爱意的图案

相约 相爱 相遇 微镶工艺

3、款式介绍关键点
【相遇】
男女西方符号：（爱神丘比特的弓箭袋状如“♂”男性的标志圆圈代表永恒，箭头代表力量，女神维纳斯爱美，常持小镜子形似“♀”），爱神和女神的代表符号是最原始最古老的爱情符号，使光洁的戒指上赋予了浪漫的使命。爱可以带来无穷的力量只为守护专属于你的永恒，两个戒指合在一起可以相拼成一颗心代表：我爱你。心跳，只是一瞬间的事，爱上你根本没有理由。千年的工匠用最精湛的工艺打造的这古老的爱情符号，只为留住相遇那一刹那间的心动，只将你留在心里。
销售关键词：特殊日子的礼物 订婚 示爱 求和 暗示 定情 一见钟情
【相爱】又名：天鹅之爱
爱心：天鹅他们一但确定了爱情，爱情的路上只允许两个人同行，他们心底埋藏的爱与温柔，忠贞与执着牵连着彼此的是深深的思恋。千年精湛的工艺打磨戒臂,犹如坚强如臂膀守护彼此。用最璀璨的钻石，只为在彼此内心脆弱低迷的时候，为爱点亮一盏回家的灯。两颗半心，合二（爱）唯一，戒壁上起伏的纹路正如岁月的流转，无论世事变迁，唯我与你，两心相随，天生一对。
销售关键词：爱的执着与坚守 相隔两地 表示忠诚 深深的爱 结婚 求婚 请求谅解
【相约】
同心锁：同心锁没有钥匙。传说恋人如果能够感动月老，他就会赐同心锁，锁住恋人的心愿，他们就会永远在一起，生生世世。千年的工匠尽心的打造了这款同心锁，浑圆的戒臂，精湛的工艺，优良的材质，只为将最虔诚的祈求，祈求一直延续。无论多久，无论怎样的境遇，抬手乍现彼此的约定，永远心心相犀，相爱到老。 两颗精致璀璨的钻石，代表向往爱情的坚定的心意，心意已决，永不反悔。
销售关键词：坚定不移的爱情 婚后礼物 结婚 特殊纪念日礼物 爸妈礼物

4、推荐卖点：
1、微镶工艺：纯手工将钻石一颗颗镶嵌，钻石与钻石紧密地排列，没有任何肉眼可见的金属座和镶爪。
参考话术：微镶工艺技术已经获得了国家的专利技术，这个专利技术是在显微镜下纯手工将钻石一颗颗镶嵌进去的，让钻石与钻石紧密地排列在一起。没有任何肉眼可见的金属座和镶爪，不会划伤皮肤，也不会勾到衣物，抱宝宝的时候也可以更加的安心。这种精湛的工艺凸显时尚与质感。钻石的火彩也连缀成甜蜜的辉泽。

2、爱的象征：深沉而不张扬的爱
参考话术：内镶钻石的设计，深沉而不张扬，却时时刻刻将你放在心里。

3、独一无二：内壁心形图案，独一无二
参考话术：戒指内壁的心形图案，是独一无二，只有是相配的对戒才能呈现完美心形。

4、内壁玫瑰色心形：工艺考究，爱意突出
参考话术：玫瑰色与白色组合的工艺方法，爱心在戒壁内完美绽放，两人戒指的每一次拼缀，都是两人相依偎的每一个时刻，凝聚着彼此心底最真的爱意。

5、会呼吸的戒指：手指自由呼吸，佩戴更加舒适。
参考话术：指环内外壁圆滑设计已经申请国家专利，能让手指自由呼吸，佩戴更加舒适。

6、流行：在欧洲，这种简约而又有品质感的对戒很流行。
参考话术：品牌顾问LV前总裁Vincent Bastien (巴斯汀)先生，赞叹，“在欧洲，这种简约而又有品质感的对戒很受欢迎”这表示，您的戒指在国际上都讲会非常流行。

5、消费人群推荐关键点：
l 目标人群：年轻情侣
推荐卖点：
Ø 爱的象征
最美妙的时刻你们相遇，然后相爱，正是恋人之间最美好的经历过程，未来是美好的，就让爱合来见证你们的真心交汇，真挚不渝。
Ø 时尚流行
爱合对戒系列产品采用了各种代表爱的时尚元素，简约大方的设计，是现在国际市场上所流行的，表现出年轻人追求新意、流行、崇尚浪漫的情怀，让您拥有一件款式独特、价格贴心、手感细腻并且专属于您们的钻石对戒。

l 目标人群：夫妻之间
推荐卖点：
Ø 爱情纪念和承诺
真正的爱情经得起时间的洗礼，多年过后再用爱合对戒表达两人的爱情，不仅是对过去甜蜜时光的纪念，同时也是永恒的承诺。时光游走，彼此的心意始终如一，爱合对戒见证着你们的真心交汇，真挚不渝。
Ø 会呼吸的戒指，佩戴舒适
指环内外壁圆滑设计，让手指自由呼吸，佩戴更加舒适。无论您佩戴多久，都可以让您的手指自由呼吸，不会留下戒指的痕迹。
Ø 爱的象征
每一款都是爱的符号，见证着你们的爱情。“西方男女符号”、“爱心”、“同心锁”元素，即内敛又包含风情。

l 目标人群：备婚情侣
推荐卖点：
Ø 爱情承诺
最美妙的时刻你们相遇，然后相爱，到最终相约到老。正是恋人之间最美好的经历过程，未来是美好的，就让爱合来见证你们的真心交汇，真挚不渝。
Ø 结婚备选首饰
婚姻殿堂神圣无比，对方都是独一无二，只有是相配的对戒才能呈现完美心形，针对要步入婚姻殿堂的你们，爱合对戒和完美融合了婚前美好时光和婚后真心承诺。

6、Q&A
Q：图案代表什么意思？可不可以单卖啊？
A：说明您是一个比较注重细节的人，让我来给您介绍一下，
【相遇款】男女西方符号：爱神和女神的代表符号是最原始最古老的爱情符号，使光洁的戒指上赋予了浪漫的使命。爱可以带来无穷的力量只为守护专属于你的永恒，两个戒指合在一起可以相拼成一颗心代表：我爱你。心跳，只是一瞬间的事，爱上你根本没有理由。千年的工匠用最精湛的工艺打造的这古老的爱情符号，只为留住相遇那一刹那间的心动，只将你留在心里。

【相爱款】爱心：天鹅他们一但确定了爱情，爱情的路上只允许两个人同行，他们心底埋藏的爱与温柔，忠贞与执着牵连着彼此的是深深的思恋。千年精湛的工艺打磨戒臂,犹如坚强如臂膀守护彼此。用最璀璨的钻石，只为在彼此内心脆弱低迷的时候，为爱点亮一盏回家的灯。两颗半心，合二（爱）唯一，戒壁上起伏的纹路正如岁月的流转，无论世事变迁，唯我与你，两心相随，天生一对。
【相约款】同心锁：同心锁没有钥匙。传说恋人如果能够感动月老，他就会赐同心锁，锁住恋人的心愿，他们就会永远在一起，生生世世。千年的工匠尽心的打造了这款同心锁，浑圆的戒臂，精湛的工艺，优良的材质，只为将最虔诚的祈求，祈求一直延续。无论多久，无论怎样的境遇，抬手乍现彼此的约定，永远心心相犀，相爱到老。 两颗精致璀璨的钻石，代表向往爱情的坚定的心意，心意已决，永不反悔。
您看这每一对戒指组合在一起，都能融为一体，都拼缀出象征爱意的图案，您忍心让您的女朋友单单只带一枚吗？再说一这对戒指的价格不是很贵，却能体现两人共同拥有的爱的用意，才能完美体现爱的符号。您看您们的戒指，在任何一个角度观赏都令人心动。每一款都是独一无二，只有相配的对戒才能呈现完美的爱的图案，所以我认为您买一对才是最好的选择。

Q：这群镶的小钻容易掉吗？如果掉了怎么办？

A：您有这个顾虑是应该的，那我来给您解释一下，这个群镶的戒指是用了我们微镶工艺技术，该技术已经获得了国家的专利技术，这个专利技术是在显微镜下纯手工将钻石一颗颗镶嵌进去的，让钻石与钻石紧密地排列在一起。没有任何肉眼可见的金属座和镶爪。您佩戴了这枚群镶的戒指，他的爪子不会划伤皮肤，也不会勾到衣物，抱宝宝的时候也可以更加的安心。在日常的佩戴过程中，只要避免猛烈的碰撞，正常情况下钻石是不会脱落的。
同时，千年对微镶饰品的小钻（小于0.02ct）提供免费补镶的售后服务，完全免除了顾客的后顾之忧。所以，您绝对可以放心购买！

Q：这款戒指指圈大小可以改吗？你刚说不能该是不是，那不能改怎么办？
A嗯，除了内镶钻的那款，其他都是可以在2号之内改动的。我们的爱合系列每一对每一套每一个圈号都仅有一件，是独一无二的，两位和这对戒指真的很有眼缘，而且你们两人都喜欢这对戒指的款式，都被这对戒指的爱意之情深深的打动了，这样吧，我来为你们问一下我们总部，让他帮您查一下适合您的指圈号是否已经销售了，如果没有，就为你调拨过来，
戒指跨区域：当然，前提是您确定就要这一款了
如果顾客实在犹豫的话：我们还有一项服务是预定，您可以付一个预定金的费用
顾客需要的戒指被预订了：您需要的那款戒指被别人预定了，他只是预定，如果您确定就要这一款，我马上给老总打电话，说您马上付钱购买
如果实在没有顾客想要的戒指：您需要的戒指号被销售了，这样吧，我们还有一项服务，就是为顾客量手定做，我们会根据你们两人的指圈到工厂给你们去定做专属于你们的钻石对戒。

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