世联经济型酒店选址要求、经营回报和典型案例.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,本报告是严格保密的。,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,*,经济型酒店选址要求、经营回报及经典案例,第1页,经济型连锁酒店概述：主力提供居住与简单商务功效,经济型酒店：砍掉传统星级酒店中如大型餐饮、桑拿、浴池、KTV等投入与营运成本高但利用率低配套设施，,集中精力经营客房，成为专业住宿场所。,当前国内经济型旅馆主要代表有锦江之星、如家快捷等，,主要客群为背包客、旅行团和部分商务人员。,客房设计：简练、洁净,引进品牌经济型连锁酒店优点降低运行风险,1、直接分享其品牌信誉度与资源（旅行社等方面）；,2、全程指导酒店装修及后续经营，获取较成熟管理经验；,第2页,经济酒店相比星级酒店成本小，成本回收期快,经济型酒店投资回报率平均在10%左右，最高可达25%。,行业统计得出普通规律：,入住率到达50%，就可到达盈亏平衡。入住率90%左右，普通能够取得15%利润回报率经济型酒店成本回收期预估：,假设一间标准经济型酒店，120间房，平均房价200元/日，年销售收入约700万元，净利润约为110万元。,经济型酒店前期投入：每间客房装修费用在5万元左右（包含空调、洗涑洁具、卫星电视、宽带上网等设施。）则120间客房装修费用总共为600万元左右。,则成本回收期为5年以内。,城市客栈透露，“我们投资回报普通控制在3.5-4.5年”；如家透露“总部要求在3年内收回成本”。预,测市场上经济型酒店投资成本回收多在3-4年左右。,第3页,经济型酒店选址重视：交通、人流与长久合理价位租约以如家选址要求为例,一、地理位置,1、位于中心城市市级、区级或其它城市市级商务区、商业中心、会展中心、物贸交易中心、交通中心、大型游乐中心、中高档（大型）居民住宅区、成熟开发区。,2、邻近火车站、码头、长途汽车站、公路高速客运中心区域。,3、邻近地铁沿线、高速公路城市入口处、主要道路交叉道口、交通枢纽中心、市郊结合部、商业网点、汽车终点站、大型停车场附近区域。,4、邻近城市著名大学或在校学生数量在0人以上教育区。,5、含有良好可见性，最好是“金角银边”（十字路口），最好有一定广告位。,6、最好邻近城市某个标志建筑、著名建筑或历史文化、旅游项目。,二、交通条件,1、交通条件是选址需要考虑首要条件，,普通以地铁站附近为上佳条件,，因为地铁覆盖面广、客流量大。,2、在没有地铁地域或城市中，在选址点300米方圆内有5条以上能通达商业中心、机场、车站、码头公交站线为好。,3、邻近城市交通枢纽道路、大桥、隧道、高架、城市环线，车流大，含有可停留性。,4、,交通流动性好,，进出口便利宽大，快速路无隔离带路窄，最好不是单行线、有,良好可视性和可进入性,。,三、市政规划情况,1、在确定选址之前，必须咨询潜在地点区域建筑规划，了解和掌握哪些地域被分别规划分为商业区、文化区、旅游区、交通中心、居民区、工业区等资料。,2、选址所在位置一定要在红线内，在协议经营期内，无动迁可能。,3、选址所处区域规划情况，是否有对宾馆经营有利市政规划（如未来商业中心、产业中心、行政中心、交通干线建设，未来是否成为临街店等）。,四、以特许加盟方式合作,五、房屋租赁,1、房屋租赁价格合理，潜在位置优势，,租赁期不低于。,2、房屋性质为商业服务业用地或可改变为该用途。,3、产权清楚，出租人是房屋或土地产权人；房屋结构完好，布局合理，有较高出房率。,第4页,国内经济酒店案例如家以提供洁净温馨住宿为主,年建立于北京，主要投资方为携程旅行服务企业与首都旅游集团。,发展快速，当前国内有92间直营店、20家特许经营酒店及6家市场联盟店,酒店定位：提供居住为主,大堂,客房,客房,卫生间,第5页,以位于一级城市一级地段酒店为例。酒店建筑面积3600平方米，100间客房，年平均出租率85，平均房价170元，特许如家5年为期参考收益：,项目 主要费用年均销售收入 100间客房*85%*170元*365天=527.43万元年均经营毛利润率（假设）55%年均经营毛利润 527.43万元*55%=290.08万元一次性品牌特许费（按5年摊销）30万元/5年=6万元装潢装修费（按摊销）350万元/=35万元设备购置费（按5年摊销）100万元/5年=20万,特许主要费用（市场支持、服务费）527.43万元*3%+527.43万元*3%=31.65万元房产年均折旧费 100万元/年（或3600平米*0.765元*365天=100万元营业利润 290.08万元-6万元-35万元-20万元-31.65万元-100万,=9744万元,营业所得税金 97.44万元*33%=32.15万元税后利润 97.44万元-32.15万元=65.28万元年投资收益率 65.28万元/(350万元+100万元)=15%,国内经济酒店案例如家如家酒店模拟收益,第6页,投资直营店,：投资改造、自主经营，独立挂牌。,“如家快捷酒店”“如家和美酒店,”,特许经营店,：外派管理者，推广经营理念，独立挂牌。,“如家快捷酒店”“如家商务酒店,”,委托管理店,：外派管理者，推广经营理念，联合挂牌。,“如家酒店连锁”,市场联盟店,：提供销售平台，提供管理服务，联合挂牌。,“如家酒店连锁”,国内经济酒店案例如家如家连锁酒店经营模式,第7页,锦江之星隶属锦江国际集团，是中国第一家致力于经济型连锁酒店专业企业，也是中国当前规模最大经济型酒店管理企业。,截止年底，锦江之星已拥有连锁旅馆110家。,锦江之星拥有近 50000个常客会员，会员入住占总入住比率超出30，散客比率超出80。,标准房二类城市140-200之间，北京上海地域约在300-400左右,国内经济酒店案例锦江之星发展早，预订网络成熟,大堂,客房,餐厅,茶餐厅,第8页,（一）收购,由锦江之星投资购置现有物业，并投资将其改造成锦江之星旅馆。要求：（1）出让方必须拥有产权与土地使用权；（2）房屋或土地可用于商业服务业用途；（3）能取得建设锦江之星旅馆立项同意。,（二）租赁,由锦江之星租赁现有物业，并投资将其改造成锦江之星旅馆。要求：（1）出租人应拥有房屋或土地产权与使用权，产权关系清楚；（2）租赁价格合理，租赁期普通为；（3）房屋可用于商业服务业或可改变为该用途；（4）能取得建设锦江之星旅馆立项同意。,（三）加盟,由业主自己投资按照锦江之星要求将其拥有物业改造后加盟锦江之星。加盟要求：（1）加盟者有适合长久经营物业产权或使用权；（2）认可加盟章程、按期缴纳费用；,（3）同意按照锦江之星统一硬件标准进行装修改造；,（4）服从锦江之星旅馆企业统一领导，保持统一管理服务标准。,国内经济酒店案例锦江之星合作方式：收购/租赁/加盟,第9页,国内经济酒店案例城市客栈依靠华侨城旅游资源定位较高端商务型经济酒店,“城市客栈”,是华侨城国际酒店管理企业开发经济型主题精品酒店品牌。,以商务客人与旅游客人为主要目标群体。,拥有新侨店、欢乐谷店、世界之窗店、竹子林店。,标准房398元/间，豪华房438元/间，定位在同类产品中很高。,提供无偿服务：,精美早餐二十四小时热水中央空调有线电视宽带上网叫醒服务珍贵物品及行李存放,其它配套服务：,理疗按摩室,美容美发室,餐厅,走廊,客房,客房,第10页,国内经济酒店案例7-DAY装修格调年轻明快，会员制、优惠卡价格更经济,天连锁酒店集团（7 Days Inn Group）创建于年3月，由美国风险投资基金和实业投资共同组建外资连锁酒店集团。,已在广州、深圳等华南中心城市拥有酒店近20家。其中在深圳拥有7家连锁店。,门市价,会员价,合作卡,企业卡,经济房,137,137,大床房,178,157,157,150,双床房,198,177,177,170,商务,大床房,198,177,177,170,大堂,商务大床房,洗手间,第11页,国外经济酒店案例速8全球最大经济连锁酒店，近年在中国发展快速,美国胜腾酒店集团经营管理。,当前速8在全国58个城市，已经拥有110家开业或已经签约酒店；其中32家酒店在中国17个城市已经开业运行。,深圳梅林凯丰路速8,速8中国样板房设计,第12页,位于建设中地铁4号线中康站，紧邻风景秀丽莲花山，距皇岗口岸仅有6公里，深圳国际机场只需30分钟车程。,64间宽大舒适客房。,客房设施：无偿宽带上网、国内国际直拨电话、数字有线电视、独立温控系统、大堂吧透明玻璃穹顶,国外经济酒店案例,深圳朋悦梅林速8酒店位于未来地铁4号线中康站附近,大堂,上网区,客房,洗手间,第13页,国外经济酒店案例格林豪泰高性价比：四星级配置/180-300元/间收费,格林豪泰(GreenTree Inn)酒店管理有限企业是由美国股东和其它若干跨国集团股东联手创办。,定位于,商务型酒店,。主要目标客户是商务人士和旅游白领。,强调高品味和高性价。,酒店规模客房普通在80-300间。,目标：大力发展直营及加盟连锁店，力争在3-5年内，使开业酒店到达200家。,客房,深圳东门店,房型,前台现付价,床大小,标准单床房,RMB 239+,1.8M床 or 1.5M床,标准双床房,RMB 239+,1.2M床*2,豪华单床房,RMB 259+,1.8M床,豪华双床房,RMB 259+,1.2M床*2,小套房单床房,RMB 279+,1.5M床,小套房双床房,RMB 279+,1.2M床*2,大厅,第14页,国外经济酒店案例格林豪泰加盟条件,拥有最少4000平米以上物业，,建筑物宽度,进深在15-18米之间，,框架结构，,要有电梯梯位，独幢建筑为佳。基础设施情况：水用水额度不低于3000吨/月，电用电不低于400KVA，有煤气或天然气管道能够接入，排污纳入市政排污管网，有化粪池，通讯最好留有总机或一定直线电话，有线电视，供暖（北方地域）等设施到位。物业产权清楚，不能是银行抵押物业。,500万以上资金规模（不含房屋成本）,房屋能够自有和租赁，租赁期要在以上,物业周围有一定空地，出路通畅并可停车。,水、电、气、排污、通讯等设施到位。,第15页,国外经济酒店案例格林豪泰选址要求,（1）地理位置,A、靠近大型工业区、商贸中心、展览中心、文教区、大型娱乐场所等区域。,B、邻近主要公路（或高速公路）交叉道口，交通枢纽，城市入口处、飞机场、火车站、汽车站、码头、地铁出口、大型停车场、商业网点等。,（2）交通条件,交通流动性好，进出口便利宽大，快速路无隔离带路窄，最好不是单行线、有良好可视性和可进入性。,在选址附近有三条以上通达商业中心、火车站、汽车站公交站线。,（3）,周围配套设施,比较齐全（如餐馆、银行、便利店等）,第16页,国外经济酒店案例格林豪泰加盟方案,加盟方案：,即酒店为总部授权，加盟商投资，加盟商经过注册新企业与总部品牌对接。,（1）费用：30万+房间数*1000元；权益金：3.5%-6%，(依据入住率浮动，按每个月营业额计提)。,（2）加盟协议期限为，以后无偿续签。,全部加盟酒店硬件和软件标准必须按照品牌统一标准执行。,酒店改造装修由企业总部提供一整套标准，包含供给商名目，工程部负责指导、解答、监督、审核，加盟业主按照标准自行装修。,酒店人员由总部人事部帮助招聘，并由培训部负责培训。,酒店总经理由总部外派，薪水依据企业标准结合当地水平制订。,酒店房间配比、人员百分比、销售价格等由总部营运部负责制订。,开业早期，总部会派开业指导总经理全程跟踪，负责酒店整个开业过程，包含帮助加盟业主办理各种证照。,酒店经过企业质检部质检经过，方可由总部核准开业。,第17页,国外经济酒店案例格林豪泰简单经济测算,酒店总投资约700-1500元/(含内外装修以及各种设施、家俱等)，依据物业不一样情况浮动。,酒店变动成本(即营运成本)约占营业额45%左右(含能耗、人工、客房消耗、洗涤、维修、销售与特许、营业税、其它支出等),酒店固定成本主要由房屋成本和装修摊销组成。,酒店投资回收期普通测算为三到五年左右。,第18页,