药店药品培训参考心得得体会5篇 .doc

药店药品培训参考心得得体会5篇
　　药店药品培训心得得体会(1)
　　拓展培训至今已近九个月，我还时常回忆起与我的伙伴在天梯上的约100分钟，总是疑惑本人当时是如何挺过去的。七月，顶着火辣辣的太阳，站在五层天梯的最高层，我一直犹豫着，确实是鼓不起勇气攀上去。当我恳求放弃的时候，却被告之“不行!必须上去!”，我明白我已无路可退，攀上去是唯一的选择。只好把心一横，咬着牙在伙伴的鼓舞和协助下改良了方法，最终成功地攀上了本来认为无法攀登的天梯。
　　其它的拓展工程开展之前，我也总是认为太难，但最终都成功完成了，同时有些工程还完成得特别出色，这充分表达了我们团队的智慧与凝聚力，展现了集体的强大力量
　　销售，更详细地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售形式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容无视。
　　凭心而论，如今的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，如今有许多制药公司的业绩不都还特别好吗?药品销售是一个特别有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是特别轻松的，报答也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日繁忙，却不见成效，假如本人畏首畏尾得到的报答更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。事实上这确实是一个心态咨询题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“事实上世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“事实上世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更况且再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
　　拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠教师在培训时说过“希望别人怎么样对你，你就怎么样对别人”，不错，投资正是表达了对客户的尊重。投资所以也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
　　拓展训练也让我明白得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假设到一个医院后都认为有难度，找不到打破口，本人渐渐放弃，到最后只能是被淘汰或本人跳槽。但是，万事开头难，假如总是半途而废，到哪一家公司可能有特别大的开展呢?因此，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你开展空间，一个新员工公司要委以重担，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的开展潜力和优势，相信本人的才能，开辟一片广袤天地。
　　愿我们都能学有所用，为公司制造财富，为大家制造财富，相信我们的将来一定会更加辉煌。
　　药店药品培训心得体会(2)
　　20xx年8月29日起，公司组织的第三批新员工培训开场了。首先在这里感激所有为我们的培训付出的人们!公司给大家安排了三星级的宾馆，可口的饭餐，宽阔温馨的会议大厅，还有幽默博学的讲师，从各个方面能够看出公司对我们新员工的注重和关怀，让我们有一种归属感和被尊重的感受，参加培训的学员都特别珍惜这次时机，大家都恪守纪律认真听课，积极发言，积极参加活动。是这次培训能够顺利圆满的完毕!
　　我们精神相貌都特别好。利用这次时机，新进员工互相之间有了一个理解，通过向教师的学习、和同事交流、讨论，让我们充分理解了公司的规章制度、公司的开展史、公司将来的开展前景，以及公司对我们的期望，同时也学到了好多工作中的工作方法技巧和心态。所有这些使我们对公司的将来充满决心，同时本人也有了努力的方向、奋斗的目的。通过这一周的培训，如今我想对这次的培训内容进展简要归纳总结并略微谈一些个人粗浅的心得体会：
　　1、心态特别重要
　　我们马上走进工作岗位，首先最重要的是调整本人的心态，尽快完成从一个学生向社会人的转变。不仅要学会约束和治理本人，还要有纪律性和组织性，再也不能像学生时代的任性和随意了。工作中会遇到各种各样的困难和各种各样的人，要有不怕困难不怕回绝不怕挫折的决心，要学会包容和接纳各种人!除了这些心理预备外，最重要的是要有一颗积极向上，坚持不懈的精神状态。只有积极向上工作的开展才会得以开展，困难才能得以克服。
　　2、实践和学习并重
　　社会是在不断开展的，时代是在不断进步的，要赶上时代的步伐就要不断学习，不断接触新事物，为客户提供精确的，最新的信息。学习一切客户可能喜爱的知识，挖掘需求，满足需要，推销我们的产品，开展我们的业务，塑造我们的品牌。我们在学习中不断提高本人的业务水平，还要提高本身的素养，做一个职业化的经理人!为中国的医药销售做表率!为民族药业的开展作奉献!
　　3、不断地锻炼本人
　　在培训过程中，细心觉察同事身上的优点，进展学习。学习他们的语言表达，学习他们的神情形态，学习他们的淡定坦然。同时抓住本人的每一次时机去锻炼本人，从各方面来锻炼本人。我参加了才艺表演，辩论赛以及最后的毕业晚会，不仅锻炼了本人的胆量也锻炼了本人的语言表达才能对以后的开展会有一定的协助。要有锻炼本人的认识，时时刻刻锻炼本人，任何场合，任何方面都应该英勇的去尝试!
　　4、优秀的讲师
　　公司给我们请来了专业的讲师，还有工作出色的前辈们以及领导们的精彩分享。孙教师的幽默热情，韩部长的真实诚恳叶教师的激情流利，王教师的务实有用，每一位教师都有本人的特点，每一个教师都有本人不同的风格和侧重点，让我们每天都有新的收获，让我们每天都过的特别充实!再次感激教师们的精彩讲演!
　　5、宝贵的友谊
　　由于培训的缘故我结识了那么多性格秉性一样的兄弟姐妹，我们坐着火车一起来的，大家一起游戏，一起吃饭，一起学习，一起活动，那短短的一周时间留给我特别多特别多美妙的回忆!这是我值得珍惜一辈子的友谊!尽管大家都分到了天南海北，但是我们都是##人，我们总有一天会再次相见的!不管走到哪里都有歇脚的的地点，那是由于有了这帮朋友!
　　6、感激人资部
　　最后要特别感激人资部的教师和领导们!感激他们为我们提供了这么好的培训条件，让我们好好学习，在生活中关怀我们，在学习中协助我们，在日常里协助我们!陪我们一起上课，一起吃饭，一起学习，让我们感受不孤单，不寂寞，不是没人爱的小孩!他们确实是我们的娘家，不管我们走到哪里，都有他们的牵挂，让我们永远有依托!
　　药店药品培训心得体会(3)
　　我特别有幸参加了公司组织的宁波生动化总发动及杭州办生动化总发动的拓展训练活动。我首先得感激公司的各位领导，感激公司领导给与我提升自我才能，锤炼自我意志，建立良好销售心态的时机。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
　　1、销售人员要有专业的知识。
　　所以，这一点并不是每个人都具有，因此不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必需要用我们所具备的大脑去尝试考虑。
　　2、加强学习不断提高本身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
　　锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不明白得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。关于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，特别可能你已经超越别人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰
　　3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
　　这是个信念咨询题，销售的压力特别大，主要确实是本身给本人的压力，时间一长，会有疲乏的反映，还有，当业绩领先时，会放松对本身的要求，因此在业务上了轨道之后，我们一直应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给本人，而战胜本人最实际的是行动。考虑、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素养也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经历在行动中积累。
　　4、自信、勤奋，擅长自我鼓舞
　　这一点至关重要，关于新入行的业务员，自信、勤奋是特别重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就一定有报答。因此我们在销售的过程中要不断的免疫本人，相信本人，让本人更加勤奋，用我们的超强的自决心让客户明白本人销售的信誉和产品是如何如何的好。
　　药店药品培训心得体会(4)

　　上周深圳市新泰医药专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的培训，这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人才能与素养的时机。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧：
　　一、换位考虑
　　我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用，简言之确实是“换位考虑”，以此来与客户成为朋友。我们都明白“朋友间是无话不说的”。假如我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的快乐，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，如此将又会有新的客户出现。
　　二、共赢目的
　　这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目的，只有如此才能与客户建立长远的合作关系。
　　要通过察颜观色，以及语言沟通来理解顾客的真实办法。然后用你独一无二的特点，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是制造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。
　　三、要有行动力
　　作为一名销售人员，一定要有严格的行动力，凡事力求尽本人最大得努力。销售工作是一项特别辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把本人看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得姹紫嫣红。
　　四、注重团队建立
　　深圳市新泰医药是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使深圳市新泰医药得到好的开展。在加强本身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素养。深圳市新泰医药这次通过聘请专业的培训队伍对员工进展了系统的培训，进一步强化了全体员工的效劳认识和理念。
　　通过这为期三天培训是我明白得：销售人员就需要坚强的意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功。销售是条漫长又艰苦的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓舞，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的成功。
　　药店药品培训心得体会(5)
　　为进一步加强麻醉药品和精神药品的标准化使用，促进合理用药，保证麻精药品治理与应用的平安，20xx年3月27日下午，医院在会议室举办“贵州省职工医院20xx年麻精药品治理与临床应用”培训班，来自院本部近80医、药、护人员参加了此次培训班，培训班由医务科田茂强科长组织学习。
　　田科长在培训上指出，为贯彻国务院《麻醉药品和精神药品治理条例》，要进一步严格加强麻精药品的治理，确保合理使用的平安性，在满足临床应用的同时防止被盗和流入非法渠道事件的发生。田科长作了题为《麻精药品临床应用原则》和《处方治理方法》的授课，从医疗机构麻醉药品、精神药品治理和标准化疼痛治疗及麻精药品临床应用等内容进展深化浅出的讲解。对精麻药品的开具，剂量，极量进展详细的讲解。
　　药剂科董红莉主任介绍了《医疗机构麻精药品治理条例》及规定、采购与储存、麻精药品处方的开具、麻精药品处方的调剂、使用治理及限量、特别药品的调剂保管，麻精药品的平安与监视治理和医院当前处方治理中存在的主要咨询题等业务治理知识。最后，药剂科龚佳静副主任依照《麻醉药品和精神药品治理条例》结合我院麻醉药品和精神药品治理条例制度，对麻醉、精神药品的概念，麻精药品目录，麻精药品的储存等内容进展了详细的梳理并每一条进展逐一讲解。
　　讲座后，培训班对所有参加培训的医、药师进展考核考试，合格率达100%。对考核合格的医生授予麻醉药品和第一类精神药品处分医师权，药师调剂权。通过培训与考核，有力地提高了我院医药人员对《处方治理方法》、《麻醉药品和精神药品治理条例》等相关知识的掌握水平，进一步标准了我院麻醉药品和精神药品治理和使用