马云争抢支付宝棋局.docx

马云争抢支付宝棋局
支付宝
心理12-1张云乾120724121
1.1支付宝背景介绍
支付宝是阿里巴巴集团于2004年底创办的独立第三方支付平台，现在支付宝注册用户已突破2亿，日交易额达到7亿，日交易笔数达到400万笔。除淘宝和阿里巴巴外，支持使用支付宝交易服务的商家已经超过46万家；涵盖了b2c、网游、航空旅游酒店、教育缴费、公共事业缴费、传统行业（物流、保险等）、海外商户等领域。这些商家在享受支付宝服务的同时，更是拥有了一个极具潜力的消费市场。下面的一组数据更是直观的说明了支付宝用户的飞速增长，从2004年到2009年，每年的用户数量几乎是成倍增加，非常符合互联网中的metcalfe定律：网络价值同网络用户数量的平方成正比。第三方支付工具积累的大量用户第三方支付工具积累的大量用户具有较高的社会价值和商业价值，促使第三方支付工具的使用范围走出网购进入更多的领域，进一步推动了第三方支付工具的高速增长。
图一、支付宝用户的飞速增长
支付宝是一家快速成长的企业，然而并不是没有隐患。2010年初的年会，本应是企业辞旧迎新的起点，然而阿里巴巴集团董事局主席马云却将这道“例牌菜”吃出了新意。当一千多名月22日，当一千多名支付宝员工兴冲冲地赶到杭州人民大会堂参加公司年会的时候，他们迎来的却是一个“沉闷”的开场。没有舞台装饰，没有音乐背景，甚至没有灯光，黑暗中所有支付宝员工听到的是一段段来自用户的声音，所有的声音片段都来自于客户部门的电话录音。录音的内容很刺耳，没有常见的歌功颂德，“没有任何好话”，全部都是指责、抱怨、无奈、骂、恨、批评。“烂，太烂，烂到极点。”马云随后登台，并选择在此场合如此形容支付宝的用户体验。
短短5年内，支付宝的交易额以每年100%的速度增长，支付宝的用户体验并非一无是处，然后，支付宝所遇到的问题是典型的大企业病。“以前用户少，需求集中。所以更容易专注。”“做的东西太多，精力不够，机制繁琐。”这是导致支付宝用户体验没有做好的主要原因，“用户体验没有跟上支付宝的发展速度”。来自于内部人士的声音反映了组织结构上的问题。“去年我们有大约200多个新产品上线。”有些产品由于用户体验没有做好，用户流失很快，而团队又忙着开发下一款产品去了，无暇顾及。随着用户数量的猛增，支付宝收到的来自用户的抱怨也越来越多。以前由于各个部门各管各事，支付宝的一款新产品需要在各部门之间来来回回不断调整，完善一款产品往往需要两个月以上时间。
1.2支付宝组织架构变迁
支付宝经过了数次的组织架构变迁，从创始之初的50人团队，到2010年近一千人的规模，支付宝的组织架构经过数次的变迁。经过马云的斥责，支付宝的组织架构又会做何改变。
2005年，支付宝初创之时，部门划分非常简单，50余人的团队分工并不十分明确，一个开发工程师可能也要充当测试工程师，甚至产品经理。员工可以直接的与总经理沟通，基本同处一室。经过三年的发展，2008年支付宝达到了500人的规模，已经形成了较为完备的公司体系。如下图所示：
图二、2008年支付宝组织架构
在支付宝创业初始，技术部和产品部是划分在一起的。其中，技术部主要负责产品的开发，产品部则起到了搭建用户和技术之间桥梁的作用，将来自市场的需求整理成各种服务和产品。用户体验部负责用户的调研，收集用户需求，简化产品流程。在支付宝创业初始，品部无疑是起到了很重要的作用，像担保交易这样具有极高创新性的产品，
在这次组织架构中被拆散不再组建的用户体验部，便属于产品部。在互联网的飞速发展中，产品部反而成为了阻碍公司发展的瓶颈。原因在于，所有的市场需求都集中在产品部这样一个瓶颈部门，而产品部的响应速度无法赶上市场发展的速度。同时，当时的产品线已经非常庞大，虽然已经按照交易，客户，银行等业务将支付宝划分成了多个不同部门，但是，产品与产品之间的关系如何梳理。一款产品诞生以后，投入的精力和关注度便越来越小，产品投入的边际受益也越来越低。打散产品部组织架构的最终目的，是为了让企业内部的沟通更加顺畅，更快速的响应市场。
2.马云的人力资源管理模式
2.1人才观
马云的人才观分为三部分。
1、人才是最好的财富。
2、平凡的人做不平凡的事。
3、让员工快乐的工作。
2.2招聘战略
在支付宝，价值观是决定一切的准绳，招什么样的人，怎样培养人，都坚决彻底的贯彻这一原则。她的招聘战略分为五点：
1、招聘方式。
2、选人、诚信为先。
3、重视职业道德。
4、跳槽多不可靠。
5、企业家的吸引力。
2.3员工培训
员工培训的战略主要重视培训新员工重视销售人员培养。开发员工潜力，把钱存在员工身上。员工的入职培训可以降低员工流失率，适应工作减少错误，节省时间。让员工融入企业文化。新人培训的“五行”拳。木拳vs工作中成长，火拳vs职场素养，金拳vs心态，水拳vs拥抱变化，土拳vs沟通无边界。
2.4用人
用人观分为三点，不拘一格用人才，提高员工对企业的责任感，需要英雄更需要团队。
2.5员工激励
员工激励分为三方面：理想激励、薪酬激励和股权激励
2.6员工管理
在员工管理方面。不给任何人许诺、尊重员工、关心员工、保障员工的归属感。
3支付宝的绩效评估首先要明确的是，项目与事务跟踪工具不是绩效管理软件，被用于绩效管理只展现了这些公司管理层对团队绩效的无知。绩效管理在大多数公司已经变质了，已经变成了绩效考核。其主要目标已经不是用于提升团队绩效，而是用于考核区分团队中的个体，作为决定员工的薪酬、奖金或升职的依据。更有甚者，绩效考核可能成为不成熟的主管的鞭子，谁不听话就给谁一鞭子。或许有人会辩解说，如果通过这样的跟踪工具了解员工的时间安排，就可以对这些时间安排进行优化，从而提升团队绩效。然而，当员工知道填写的时间不同会带来不同绩效的时候，他们会优化他们填写的方式，试图去满足管理者的喜好，从而让填写的数据并不真实。而在虚假的数据上进行优化，只会导致数据更加虚假。所以，公司的管理者们一方面抱怨员工填写不准确，另一方面又直接用这些数据对员工品头论足，他们难道没有意识到这是个矛盾；他们难道没有意识到这只会把员工的注意力从真正的工作上转移开，转而去关注填写什么样的数据才能让管理者开心；他们难道没有意识到这是在鼓励弄虚作假，这会让公司的文化变质。这么做怎么可能带来真正的绩效提升呢。记得公司曾经也有日报系统，当领导从数据上看到开会时间太多的时候，很多人就直接把开会的时间填成工作，让工作的时间显得多一些。说了这么多，并不是说项目与事务跟踪工具没用，而是应当把绩效考核与项目与事务跟踪工具分开，让工具能够记录真实的数据，这样才可能在真实的数据基础上对软件研发进行优化。
当然，这些话多半没有用。因为绩效考核的思想是如此深入人心，我们对于考核个体是如此执着，所以多数公司都忘记了怎样去提升团队绩效，反而热衷于考核，这不能不说是一种悲哀。我们已经忘记了，真正的绩效来自于组织外，而不来自组织内；绩效不是填出来的，绩效是客户给我们的。
4结论
支付宝的案例是互联网企业发展中的一个缩影，短短几年内，支付宝组织架构急剧膨胀，原有的组织已经无法适应市场环境的变化。于是，事业部制度便被引入了，事业部制结构主要适用于产业多元化、品种多样化、各有独立的市场，而且市场环境变化较快的大型企业。支付宝的组织变迁，其最终目的，是在互联网环境的快速变迁中，始终保持竞争力，高速发展。从50人到1000人再到未来更大规模的企业，支付宝始终在改变，但万变不离其宗：永远以客户第一为导向。
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