企业发展方向功能定位及交易模式.doc

企业发展方向、功能定位及交易模式
—新市场职工培训提纲

一、 建一个什么样的市场
根据市场建设的发展定位要求，未来新市场将建成一个与现有传统农产品批发市场有明显区别的，具有现代发展理念，能促进农民增收和保障区域性市场供应的区域性集散市场。
1、塑造一个形象：即政府主导的“菜篮子”工程和事关农民增收和百姓生活的“民心工程”。在经营理念、经营模式、经营规模、管理手段上突出一个“新”字。
2、体现两个服务：作为桥梁和纽带，为买卖双方服务，做好促进买卖双方成交的中介作用。使买卖双方都感觉到在这里成交安全、放心、便利、舒适、经济，搭建一个庞大的自由成交平台，创造各方共赢局面。
3、打造三个中心。
(1)、农副产品物流集散中心。做到品种尽可能的全，量尽可能的大，客商尽可能的多，形成客商云集、货卖堆山，货畅其流繁荣局面，真正做到这里是农副产品的天下，这里有天下的农副产品。
(2)、农副产品的信息发布中心，通过对市场成交买卖双方基本信息的采集、筛选、整理、分析，及时、准确、定向发布农副产品价格信息，把众多的买卖双方都云集在我们的信息网络之下，促进供需平衡，共享信息效益，达到信息流和商品流的统一。
(3)、农副产品价格形成中心。通过相当数量商品的公平交易，形成正确反映和体现农副产品符合基本供求状况的商品价值，最终将 买卖双方都能进场成交。
三个中心是批发市场的三大功能，是一个有机整体，相互促进，三个中心形成了，市场集散规模效应就体现了。
4、突出四大特色：
(1)、突出诚信经营特色。打击假冒伪劣、短斤少两、参杂使假、以次充好的行为，营造公开、公正、公平、诚实守信的环境。
(2)、突出绿色安全特色。解决好政府与市民关心的食品安全问题，强化农副产品安全检测并纳入商品成交全过程的溯源管理，真正做到不流于形式。
(3)、突出有序和谐特色。维护市场自由竞争环境，严厉打击、制止恶性竞争，打击强买强卖、欺市霸市行为。
(4)、突出管理规范特色。要通过建章立制，做到有章可循，创立标准化经营规范。
二、有关交易模式
1、农副产品的一级展示拍卖模式即将国内外各类品牌农副产品通过各种形式集聚市场，形成公平价格，利用会员组织300公里辐射区域内各种经销商进入拍卖市场参与竞价、成交，替代产地为其第一进货选择地。培育发展一、二十年后成为市场主要经营模式。（集散功能的体现）
2、农副产品的二级加工配送模式。即通过加工整理、分级包装，分别向有需求的零售终端配送。逐步形成三大基本模式：A、连锁超市配送（需整合）。B、院校、不对等集体消费群体的中央食堂配送（需试点）。C、菜市场摊点零售终端的配送。
3、农副产品对手交易，三级批发交易模式：
对一般的初级农副产品，采取由各中小经销商、经纪人直接租赁公司的经营场地，公司实行摊位租赁、电子结算收付货款相结合的管理模式，具体分为两种模式：
(1)、定商户、定摊位，以场地定租和收取手续费相结合、一卡通持卡交易结算为特色的果品、蔬菜、水产交易基本模式；以固定摊费加一定的卖方手续费，用刷卡交易即扣方式取代现行的卖方手续费；以固定费刷卡即扣方式收取买方手续费。对大户实行定额扣点返还，对100公里外的经营户给予50%返扣；对固定摊位实行按户总量控制，避免大户垄断市场；对固定摊位实行定期(2-3年)竞价轮位；对固定商户实行单位面积市场成交额每年10%末位淘汰；鼓励老市场现有有能力的业务人员租赁摊位，同等条件优先。
(2)、以刷卡交易和租赁摊位相结合的副食品市场交易模式，以强化食品安全溯源管理（除个别品种外不做硬性要求）。
(3)、基本业务流程（略）。
三、市场经营管理的组织框架
按照“产权合一、业态分区、租赁经营、统一管理、统一结算”的运营思路，实行“一级所有、三级核算、重在专业市场”的经营管理模式。
1、一级所有：
产权归项目公司所有。组建的市区政府控股、二家以上搬迁老市场参加的“南京农副产品物流中心”有限公司（简称项目公司）。同时，成立由市区政府共同参加的“南京农副产品物流中心项目建设管委会”一套人马、两块牌子。
2、三级管理核算：
项目公司、市场经营公司（物流配送、综合商务公司暂归属在市场经营公司）、各专业市场为一、二、三级管理核算单位。
3、项目公司:
项目公司为产权方，全面负责物流园区资产经营管理，对市场经营与保供负有领导责任、资产经营与管理；选择入园企业经营主体，整合搬迁主城农批市场；投资市场经营公司，构架和规范市场公司的发展方向、运营模式、经营行为及主要领导人事任命；协调园区外部事务和内部管理，为入园企业提供一个良好的市场经营环境，实现市场保供。
4、市场经营公司：
为项目公司全资子公司或分公司，一级核算管理性公司；为协调和管理各专业市场的集合。受项目公司委托代为履行市场交易、物流配送、综合商务管理与经济核算职能。
5、专业市场公司：
为园区组织市场交易服务与营业现场管理的经营实体，是公司经济活力与利润创造和实现的基础。在市场经营公司统一管理下，按商品经营大类划行归市，由现有主城搬迁老市场龙头企业牵头组建，可为一级核算法人主体，承包或租赁经营；亦可由市场经营公司组织内部承包，核定基数，费用包干，增量分成，实行二级管理核算。

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