奶茶营销策划书.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,奶茶营销策划书,策划团体：,专 业：,策划时间：,第1页,奶茶成为大学生一个休闲饮品,在学生饮品市场占据很大一个份额。,现在奶茶主要代表是一个大学生纯洁爱情。统一企业致力于为用户提供最好产品，在此理念上面推出统一奶茶。,第2页,第3页,第一部分,项目概述,(,一,),项目策划背景：,阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出一款饮品，其对内地市场是一个全新产品。,第4页,(,二,),项目概念,:,相遇、相知、相守阿萨姆奶茶，这个独特名字，给了它一层神秘面纱。阿萨姆邦还有一个众所周知古名叫迦摩缕波，这个词意思是“漂亮”。迦摩缕波这个名字是有其来历。神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。爱神和妻子罗蒂进行了长久苦修和祈祷，最终湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。这件事发生地方就叫迦摩缕波。迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇，相知，相守”文化概念。,第5页,第二部分 市场分析竞争 环境分析,1.,奶茶市场概观,当前市场上主要奶茶产品，奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。而且瓶装奶茶更符合现在环境保护和便利需求。,瓶装奶茶采取最时尚,PET,瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即降低了冲饮过程麻烦，又屏弃了易拉罐装不卫生。当前主要流行是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采取,PET,瓶装这些奶茶瓶身,PET,材料在加热时候无有害物质析出，为奶茶热饮后健康品质提供科学保障。,第6页,2.,竞争情况,主要竞争者市场地位及广告诉求点：,【,午后红茶系列,】,午后茶概念源自,18,世纪英国贵族，所以锦江麒麟在市场宣传中，一直力图营造一个高端品牌形象。而麒麟企业一系列以奥黛丽,赫本为“形象代言”广告，也为其带来了大量关注。播出后很快，它首先取得了赫本迷和年轻消费者们关注，广告效应为午后红茶开辟了新市场大大加紧了在中国推广。,第7页,【,呦呦奶茶,】,从奶茶进入市场姿态看，当前只有娃哈哈“启力”呦呦奶味茶动作最大，能够说是“海、陆、空”并行，打开电视机，处处都是“上等红茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶广告，走进各省会城市高档写字楼，进入电梯首先进入你眼帘也是呦呦奶味茶“方块”广告，逛逛超市卖场，饮品区整齐陈列有呦呦奶味茶生动化，周末广场上有呦呦奶味茶“超级大富翁”活动，全方位技术创新是娃哈哈发展“助推器”，是娃哈哈连续十年领跑中国饮料行业源动力之一，“跟进创新和引进创新”更是娃哈哈杀手锏。,在瓶装奶茶这方面我们主要竞争者就是呦呦奶茶和午后红茶系列。依据他们优劣势我们能够改进我们市场推广策略。所谓知己知彼百战不殆。,第8页,(,一,),消费者分析,1.,消费需求,消费者购置奶茶主要为满足要以下需求：,（,1,）解渴，相较于其它饮料，奶茶口感更加好,（,2,）在工作学习之余喝奶茶能够缓解压力,（,3,）冬季饮奶茶很暖和,（,4,）追求时尚需要,第9页,2.,购置情形,（,1,）购置地点,奶茶普通能够在大型超市，校园超市，便利店，网络，奶茶专卖店等地方购置，但消费者更多还是选择在奶茶店和普通便利店购置奶茶,（,2,）购置决议原因,相较于其它原因，奶茶口味，价格和品牌更受到消费者关注，除了表格反应内容，还存在方便法则即消费者为了图方便省事可能就近购置。,（,3,）购置周期,对奶茶消费还有辽阔空间，潜在消费者仍很多。,价格承受力消费者对奶茶价格接收范围在,3-4,元。,第10页,产品竞争力,(1),产品优势,A,原料,精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦红茶，这种盛产在海平面附近阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而知名，带有淡淡麦芽香，玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶最正确选择。特选来自北纬,40,度带奶源优质牛奶。制造工艺：采取,UHT,高温瞬时杀菌，最大程度保留了产品本身风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性产生统一奶茶独有回香。以先进研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑奶茶滋味。,B,口味,浓浓奶味，甜甜，又有一丝丝茶香,C,市场基础,统一企业旗下产品，因为统一品牌效应，会有一定市场基础,第11页,(2),产品劣势,A.,处于竞争激励奶茶市场，阿萨姆奶茶刚推出，著名度较低,;,B.,品种不多，当前市场上主要只有瓶装，口味单一,;,C.,包装普通，不够吸引,;,D.,零售价为,4.0,元,/,瓶，相交于其它瓶装饮料价格较高,.,第12页,第三部分 营销策略,1,、目标市场选择及产品定位,即使奶茶是一次性大众消费品，不过不一样人购置奶茶情感选择上还是有区分。现在有些人认为奶茶是一个纯洁大学爱情代表，还有些人认为是友情代表。我们以年纪和情感需求作为细分依据，对市场进行划分。,第13页,2,、选择目标市场,因为以友情做为代表奶茶产品还未有，加上友情属于一个大众,情感，市场效应很好，所以选择诉求“友情”含义。,第14页,3,、产品定位,依据现有产品，不一样口味，设计出各种,logo,，制作出不一样书签附在奶茶外包装上，如原味代表和普通朋友在一起，专注每一口，就会心满一足。,第15页,第四部分 营销策略组合,1,、产品,统一奶茶纸盒装，依据不一样口味设计,logo,，以书签形式附上。在不进行产品改变上面进行适当差异化表达。,第16页,2,、价格,定价属于普通定价，在价格方面不对原来定价进行变动，维持原有定价纸盒装提议市场零售价：,2.5,元。瓶装提议市场零售价：,3.5,元。,第17页,3,、营销渠道,维持现有渠道，加强学校超市布点，增加回扣返点伎俩激励零售商上货。与小型零售商达成销售联盟，定点销售。,第18页,4,、在校促销策略,A.,举行“友情”为主题活动,B.,在校以海报为主广告宣传,C.,传单横幅宣传,D.,广播校园广播,第19页,5,、促销目标,品牌方面：树立统一奶茶“友情”形象，加强统一奶茶“：别说抱歉，别说再见，统一与你同在”品牌口号在消费者心目中地位。提升本品牌在消费者心中著名度与美誉度，提升品牌形象。,市场方面：在稳固原有市场基础上，继续扩大市场份额，实现统一奶茶在阳光市场销售量增加,20%,。,第20页,6,独特文化推广活动,阿萨姆幸运爱情活动,(1),活动内容：从,1,月,1,日一,2,月,13,日，凡买阿萨姆奶茶，如发觉印有“命中阿萨姆”瓶盖，将能够参加我们情人节专场派对。,(2),活动准备：,A,联络相亲类电视节目栏目组，策划一期于情人节当日播出阿萨姆奶茶专场派对节目,B,利用大众媒体，广而告之此次活动,C,投放印有“命中阿萨姆”瓶盖奶茶，选取,5,男,5,女参加我们专场派对活动,(3),活动效果：提升阿萨姆社会著名度，强化了消费者对阿萨姆“爱情,相遇”概念,第21页,阿萨姆海峡寻亲活动,（,1,）活动出发点：统一企业为台资企业，阿萨姆亲情系列,（,2,）活动内容：建立一个以“阿萨姆,海峡寻亲”为主题网站，为任在苦苦寻找失散亲人海峡同胞提供一个平台，每个想要寻亲人登录此网站，填写个人信息，并描述想要寻找那个人基本情况，我们网络系统将会为大家服务，使更多失散人能早日团聚。,（,3,）活动准备：,A,联络专业网站制作人，设计与活动内容相符网络系统,B,经过各种传媒，向公众告之此网站,C,组建一个负责此活动团体，以确保海峡寻亲活动能持久进行,（,4,）活动效果：为公益事业做出贡献，同时能树立阿萨姆良好公益形象，强化消费者对阿萨姆“亲情,相守”概念,第22页,阿萨姆友情向前冲,(1),活动内容：定时在各大城市人流量集中商场前举行，活动主要参加对象是一起逛街朋友，选取几组参加我们设计游戏，获胜者取得阿萨姆奶茶提供奖品,(2),活动准备：,A,联络场地，取得相关部门同意,B,设计各种有趣活动,准备礼品,(3),活动效果,:,强化消费者对阿萨姆“友情,相知”概念，提升社会认知度。,第23页,第五部分 推广关键,1.,确定目标,2,强化产品本身风味，并努力为消费者所认可,3,制订合理促销方案,4,针对产品主要消费群体,青年人，设计独特产品文化概念,5,设计新奇产品包装，抓住消费者眼球,6,建立有足够辐射力销售渠道,成功广告宣传是确立品牌基础。食品饮料企业对广告依赖性较强，打好“广告牌”并与促销宣传伎俩有机整合，将会大大提升市场运作效果。,广告策略变与不变经典意义不但在于它显著广告效果，更为主要是表达在广告创意和广告战略上整合性、流行性、延续性。这是产品生命力不停增强并得以延续基础。,第24页,走进校园,1,赞助各大高校举行校际间联谊活动，以“我幸福我做主”为主题，突出“相遇，相知，相守”文化概念，提升阿萨姆奶茶在高校里著名度。,2,在高校里创办“阿萨姆”品牌连锁奶茶店，深入大学生生活。,第25页,3,赞助人人网和,QQ,空间中送礼品部分，提供无偿礼品赠予，在其旁添加阿萨姆奶茶介绍链接，其超高浏览量能够大大提升阿萨姆著名度。,4,校园广播是不可忽略一部分，能够在广播中安插阿萨姆广告,5,鉴于移动在高校中高市场拥有率，主动促进与移动合作，比如参办移动每年举行校园歌友会，又如充话费送阿萨姆奶茶。,第26页,1,制作小册子和宣传册,内容：统一阿萨姆企业情况、产品特点，及阿萨姆对奶茶品质追求。,目标：在统一阿萨姆各项公关、促销活动中分发、促进了解。,经费：,200,元。,第27页,2,统一阿萨姆,Party,内容：邀请阿萨姆销售人员，包含批发管理人员、百货企业管理人员、柜台销售人员，选一南京市中等歌舞厅举行,Party,，统一高级管理人员与其联欢。,目标：促进统一阿萨姆销售人员对阿萨姆了解，促进感情交流，要求他们以良好态度和优质服务对待阿萨姆用户。,经费：,200,元。,第28页,3 统一阿萨姆恭贺新禧,内容：春节前夕，以DM文案形式，向统一阿萨姆销售人员，向统一阿萨姆消费者问候致喜；另配以海报宣传。,目：联络感情，并提醒消费者过年别忘了统一萨姆。,时间：2月2日,经费：200,第29页,谢,谢,观,赏,Thanks,！,第30页,