完美系统教育1如何从事完美事业.doc

一．为什么要做完美？

1、可以缩短我们的奋斗历程。

上班族除了吃用如果能存 1000 元，一年下来能存 12000 元，那么工作 50 年才能存 60 万元；如果我们借助这个机会通过努力，用五年的
时间培养 5-6 个部门，那么我们每月就能赚 5 万，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。
2、创造我们人生无形的财富。
除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。许国伟总裁曾经
说过这样一句话，我今天有一千万的资产，如果明天不小心丢了，但三年后我依然还会拥有这些财富。为什么这么说呢？因为他已经具备
创造财富的能力了！
二． 完美事业是用什么方法来帮助我们成功呢？（倍增与复制）

A: "倍增"能产生什么样的效果呢？假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢？
A B

1000/天 第 1 天给你 1 分钱
。 第 2 天给你 2 分钱 。 第 3 天给你 4 分钱
。 第 4 天给你 16 分钱
。 。

一个月后 300000 元。 一个月后所得的报酬是 1073 万元。

B: "复制"能产生什么样的效果呢？有一家外资企业，有一天，总经理要求秘书通知全公司 780 名员工在两个小时后，到会议室召开紧
急会议。秘书小姐就开始电话通知下去了，她首先给公司的 5 位同事打电话，告诉他们开会的时间、地点，同时，还告诉他们也去通知 5 个人，照她的话层层复制下去。通知 5 个人整整花了 15 分钟。于是，就出现了 5 人×5 人=25 人，用了 15 分钟。25 人×5 人=125 人，用 了 15 分钟。125 人×5 人=625 人，用了 15 分钟。这时候 780 人都已经知道了，总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐 1 人通知 780

人的话，每人用 3 分钟，结果要花 39 个小时！整整一天半的时间，不吃不睡地去打电话，去通知，后果可想而知了！这就是复制给人们
带来的好处。
一个人的能力再强，但毕竟还是有限的！这个行业其实很简单，最难的就是复制。当团队出现问题时，第一个要找的人就是自己。复制错
误的话，带来的结果是不堪设想的！
三． 为什么选择完美公司？
选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析

（木桶定律木桶定律告诉我们：一只沿口不齐的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最长的那块木板 ，而在于最短的那块木板，要想
提高水桶的整体容量，不是去加长最长的那块木板，而是要 下功夫依次补齐最短的木板。木桶和企业的共同之处，即构成系统的各个部分 往往是优劣不齐的， 劣质部分往往决定了整个系统的水平。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作 用，从而决定了整个系

统的战斗力，影响了整个系统的综合实力。）

90 80 70 60 90 90 90 90

如果选择一家公司，它的制度上只有 60 分，那么它也就只能装 60 分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己
全力以赴地投入。

1、公司的背景：完美公司作为一家外资企业，引进了国外先进的经营、管理和行销理念以及国际上最新保健领域的成果；同时完美公司

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在很多方面又非常本土化，非常适合中国市场。并且在每一个发展阶段都能够积极配合国家的政策来开展工作。在短短 10 年的时间内就
能够与有发展几十年历史的公司相媲美。

2、公司的领导人：三位领导人都是做直销出身，对直销业有非常深刻的理解和独到的经验。同时，他们也很了解中国的国情。
3、公司制度：它以人性化的制度让所有初级、中级、高级的业务员都能够得到最大程度上能力的体现，并能够真正做到按劳分配的原则，
极大地体现了制度的公平性。

4、公司的产品：产品以功能性、生活化、多元化、平民化，重复性消费，获得普通老百姓的认可。

四． 怎样开展完美事业？
学 做 教
（一）学

学习的心态。心态就是你对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的一种态度；针对同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取

的行动也是不一样的！有这样的一个公式：成功=100%的心态+0%的方法。这就说明了心态对于成功的重要性。心态会决定行动，行动会
影响结果。所以，我们要想在完美事业里获得成功，必须要学会从零做起（具备空杯和归零的心态）。完美业务的推广是采取复制的方式，

每一个业务员最有效的做法就是 100%复制。不需要自己别出心裁去独创。要想复制做的好，首先自己要学好！你刚进来，隔行如隔山，
学无止境，要做到百听不厌，进入潜意识后就能形成习惯了。陈安之曾经讲过这样一句话：对同样的知识，只有不断重复16 遍以上才能

够记住 95%。 "己之不欲勿施于人"，自己做不好的事情就不要轻易教别人去做。
A: 归零的心态学习。
（1）不管你以前在别的行业里做的如何成功，如何有经验，都不要用以前的眼光来看待完美事业，也不要用原来的经验来做完美，因为
完美是一个全新的行业，有自己的特点、有自己的做法。任何人都要抱着从零学起的态度，认真学习完美的有关知识与方法。

（2）有做过别家公司的朋友，今天要做完美，一定要学习完美的做法，不要用别家公司的做法来做完美。因为不同公司的产品、制度、
经营理念不完全相同，决定了其工作方法、教育模式也不完全相同。

（3）从事完美事业的过程中，不要因为取得一点小小的成绩就自以为是！无论你做的多好，取得多大的成绩，都要不断心态归零，不断
回到起点，力求把基本的事情做的更好，同时要不断虚心向别人学习，使自己的能力不断提高、不断成长，从成功走向更成功！

B: 学习的内容：熟悉产品知识、健康知识、公司的背景和制度；掌握各种技能：如零售、产品演示、售后服务、观念沟通等。
C: 学习的方法。
（1）多参加各种活动，争取次次参与，做笔记，争取做录音，并且要经常整理、做总结。
（2）多向业务指导学习，工作中遇到问题或不清楚的地方不要自以为是，要及时请教你的指导老师，同时要用心观察他如何分析问题、
解决问题。

（3）要经常阅读有关资料，最后熟记在心，随时随地可以用自己的语言讲出来。
（4）善于从行动中学习，任何方法都要经过不断演练才能最终掌握。要把每一次的行动当作一个学习和提高的机会；经常总结，争取一
次比一次做的更好！
（二）做（4S）
1. 自我消费（第一个 S）
完美的业务员同时具备三种身份，即完美产品的使用者、推广者和经营者。要成为完美优秀的业务员，首先要成为完美产品忠诚的使用者。
实际工作中我们发现，有的业务员总是顾虑重重，不敢向别人推荐产品，大多数都是因为他没有很好地使用产品，所以没有信心；也有的
业务员东奔西走，极力推广，但成绩就是不佳，那也大多数是因为没做好自我消费，因而缺乏真正自身的说服力。

（1）要用心体验产品。作为完美的业务员自用产品时，你和普通的消费者不完全一样，你需要认真使用、用心体会，才会发现我们的产
品一些具体的优点与好处，才有真实的体验与朋友分享。让完美的产品最先在自己身上起到作用。千万不要自己带着胃病，跟别人讲芦荟
矿物晶可以治疗胃病，别人如果反问你一句，你自己的胃病吃好了吗？！你怎么讲？

（2）要做到产品生活化。完美的产品都是与我们的生活密切相关的，真正优秀的业务员应该会让自己和自己的家人长期使用所有的产品。
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实际工作中，有的业务员只有一二种产品推广得好，那往往是因为他只使用了这一二种产品。我们的产品那么多，如果所有的产品都能推
广好，成绩岂不是更大！

（3）公司推出的每一种产品，都要在第一时间让自己和自己的家人首先使用。要相信公司在推出每种产品前都会认真地做市场调研。也
就是说，公司推出的每一款新产品，都具有很大的市场潜力。业务员如果先用，争取早一些有体验，早一些了解产品，早一些树立信心，
就能早一天将产品推向市场。

（4）自己没用过的产品尽量不要向别人推荐。（分享推销防弹背心的故事）。产品自己不使用，会导致你对产品的认识不够，信心不足；
这时候你向朋友推荐，首先是对朋友不负责任，同时由于信心不足，导致说话没底气，往往花费很多时间去推广，效果总是不佳，反而容
易错误地认为这种产品很难销售，没有市场。
在开展工作的过程中，有的业务员认为产品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消费。问题是，自己都不重视保健，如何让 别人来重视保健？！自己对产品都没有真正认可，如何让顾客对产品有信心？！自己都觉得产品贵，怎么让顾客接受你的产品？！所以说，

做好自我消费至关重要，每一位业务伙伴只有用 "心"去体会产品，才能够真实地与别人分享，为下一步的零售工作打下结实的基础！
2．零售（第二个 S）
零售产品是完美业务员最关键最重要的一个环节，需要我们花费大量的时间和精力去做好。同时，零售时又会出现很多问题和障碍，主要
是因为我们很多朋友以前没有零售的具体经验。但只要用心学习，敢于不断去行动，相信你一定也能够成为一名零售高手

的。 A、先要调整好心态，克服自己的心理障碍。
有些业务员之所以零售做不好，是因为心理障碍太多，如：怕别人说你赚朋友的钱、怕顾客说价格太高、怕对方拒绝等，其实这些障碍都
是自己设立的，和顾客没有关系。要做好销售，先要去除心理障碍，端正心态。

（1）零售绝对是一项十分有意思的工作。
零售时你会接触到形形色色的人，你的观念和产品会被越来越多的人接受，你会得到越来越多的人认可。每天都很有成就感，从中体会到
无限的乐趣，渐渐地你会发现，你很会做生意，你会越来越喜欢、越来越热爱这项工作。

（2）我们的零售产品不是求人，而是帮人、救人。

在做零售的同时一定要树立"帮人"的思想。你向朋友推荐产品，实际上就是在帮助你的朋友，帮他们找到一种他们非常需要、可以改善他
们健康状况、提高他们生活品质的产品。

（3）零售是要想到我们不是推销者，而是以产品使用者的身份去分享。
完美的业务员都是产品的使用者，我们的零售实际上是在分享，是向朋友分享作为使用者对产品的体验和了解，推销产品，我们可能没有
经验，但分享是一个很自然的过程，这方面的经验每个人都有过。

（4）你并不是在赚朋友的钱，赚的是公司付给你的劳动报酬。
首先没必要否认，零售产品可以赚钱；这没什么不好，也没什么不对，付出劳动获得报酬是天经地义的事情。你的朋友向谁买都是一样的
价格，况且你向朋友推荐的都是物超所值的产品，而且还要提供优质服务。

（5）顾客真正买的是效果而不是价格。
价格与产品品质、作用及使用周期等是密切相关，不可分割的。怕朋友说价格太高，多半是因为自己对产品还不够了解，自己用一下就会

知道，我们的产品不但品质超群而且价格公道，算起来很划算，顾客说价格高，大多数也不是价格的问题，而是顾客对产品的了解还不够，
没有意识到自己非常地需要！

（6）即使顾客暂时拒绝，你也没有任何损失。
业务员的任务，就是从大量的拒绝中找出接受的人。接受的拒绝越多，你肯定卖出的产品也越多。况且暂绝不等于永远拒绝，从拒绝中你
可以了解对方更多的信息，你还有机会再做拜访。

B、充分准备、大胆行动。
（1）零售之前要作详细充分的准备工作。
首先要用心体验产品，详细了解产品及相关的健康知识，并具体分析每一种产品的目标顾客群即每种产品适合的人群，分析之后你会发现
每种产品在你周围都有很大的市场，你周围的每一个人或其家人几乎都会需要一种甚至多种产品。
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