苏州中梁天御开盘情况.doc

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2011 年 10 月 30 日中梁天御开盘情况
一、基本信息

中梁天御位于苏州市平江区人民路东，万达广场南，古城区内稀有的黄金地段，共有三个地块（东、南、
北）组成，项目规划了 13 幢法式高层、3 幢法式电梯洋房和 5 幢法式花园洋房，预计将会入住 1700 多户，
面积段从 80-500 平米不等。
中梁天御周边生活、教育、医疗、自然资源一应俱全，西望苏州标志性人文景观虎丘，南瞰 76 米高江南第 一塔北寺塔，火车站近在咫尺，在建轻轨 2 号，4 号线双线直达。平江区行政中心、苏州市综合便民服务
中心、万达广场国发平江大厦等高端配套兴起，树苏城之地标。
1 推盘概况 、

2011 月 30 上午 9点开盘，推出东地块 1#2#3#4#5#
年 10 日 、 、 、 、 高层，南地块 2#5# 、 花园洋房，面积
70-177 ㎡。共计 489 套毛培房源。

5#

4#

3#

2#
5#

1#
2#

2 推盘房源户型配比 、

房型
(-- 房厅
楼栋 户型位置 卫) 户型面积（㎡） 户数 比例
一区 5#间 中 2-2-1 85-90 32 6.50%
一区
一区 1#一区 2#一区 3#一区 4#一区 5#边
； ； ； ； 两 3-2-2 95-132 355 72.63%
二区 5#一单元 2-9F
： 、二单元 2-9F单元 2-9F 2-1-2126.01-165.35 9.82%
、三 48
二区 2#一单元 1F二单元 1F 单元 1F
： 、 、三
二区
二区 5#一单元 1F二单元 1F 单元 2F
： 、 、三 2-1-3151.75-153.77 2.45% 12
二区 2#一单元 2-8F
： 、二单元 28F单元 2-8F 3-1-2127.13-177.64 8.60%
、三 42
合计 489 100%

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3、价格与优惠情况

价格方面：
中梁天御此次开盘房源价格区间为一区高层：12000-13500
元/ ㎡、二区小高层：14500-15000
元/ ㎡，成交
均价为一区高层 12500
元/ ㎡（折后）左右、小高层 14700
元/ ㎡。
优惠方面：
一、定购优惠政策：
、凭商品房优惠确认单（中国银行或者工商银行 4万元存款复印件预约）
1 ，当天认购可享
受总房价优惠 2% ；
2、老带新免 1年物业费
二、付款方式的优惠政策：
、分期付款房款无优惠 1
2、贷款：根据首付金额比例的不同而享受 1%-6% （在 2%
的优惠。 优惠的基础上）
3、一次性付款享受 7% 的优惠。 （在 2%
优惠的基础上）
三、其他优惠
1、现场认购，可使用五千元购房抵用券，可抵用一万元的购房款。
、现场有抽奖活动，奖品丰厚。 2
大奖：奔驰敞篷 SMARD 一辆
一等奖：IPHONE4 共 10 额）
一部（ 个名
二等奖：IPAD2 部（共 10 额）
一 个名
4 户型分析 、

A 二室二厅一卫 85-90 ㎡
B 三室二厅二卫 95-100 ㎡
C三室二厅二卫 106-112 ㎡
D三室二厅二卫 118-132 ㎡
二、开盘流程

上午 9点在苏州道前街会议中心开盘，顾客凭商品房优惠确认单（中国银行或者工商银行4万元存款
复印件）入场并领取开盘抽奖券。
会议大厅为主场，两名主持人边开盘边进行现场抽奖活动，现场认购客户凭入场，凭开盘抽奖券参加
现场抽奖，整个活动热闹但有序，奖项设置了大奖 1名，一等奖 10 ，二等奖 10 。奖品为大奖奔驰敞
名 名
篷 SMART；一等奖 IPHONE4只；二等奖 IPAD2。 1
一辆 手机 1 只
三、销售情况

中梁天御开盘，到场客户 280，截止到中午 12:00 动结束之际，销控表去化 73 ，去化率
组 开盘活 套
为 14.9% 。
四、总体分析

1 结果分析： 、
从销售结果来看，489房源去化 73 左右，去化率约 14.9% 情况并不理想，此部分产品主要面
套 套 ，去化
向改善或者高端客源，而这部分客源却受到了限购令的影响，所以导致了项目去化的不理想。
2、价格分析：
此次开盘价格在高层 12500 （折后）左右，小高层 14500 ，毛培，在地段和项目高端
元/ 平米 元/ 平米

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属性来说并不贵，项目的优势还是很明显的，但是在现阶段市场行情下，成交并不乐观。
3、开盘组织：
本次组织有序，有大量的工作人员以及专业的主持人，现场气氛热烈。现场有为客户提供的营养早餐，
比较人性化。
不过，有部分顾客应为入场时金阊手续的问题产生不满，在选号的过程中也有部分顾客没有完成选号，
导致顾客不满。另外，选房的区域很窄小，十分拥挤，比较混乱。
5、客户分析：
此次进场客户 280 余组，当天到场 550 人左右， 客户年龄以 4065 — 岁之间的居多，其中也不乏几对
小年轻，以新区当地人改善型客户为主，大部分为自住，极少量投资客。
6、项目优劣势分析：
优势：
² 从地段上来说，靠近平江新城商业中心，生活各方面配套成熟，交通极其便利；
² 从产品上来说，95-132 ㎡的三室两厅两卫在设计上空间利用率很高，此次赠送面积也较大，价格趋于
12500-14500 之间，较预期便宜； 、
² 从开发商品牌来说，中梁在苏州各开发了多个楼盘，在客户心中已奠定了不错的口碑；
劣势：
² 花园洋房产品无显著卖点，竞争力弱。
²

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