1、采缘洗发水广告策划方案
前言
当前，我国市场上的洗发水已经琳琅满目，各种各类的洗发水品牌竞争的激烈，在广告竞争方面也是穷出不断，本品牌“采缘”为了在这个庞大的市场中得以立足，并能够取得理想的销售业绩，扩大市场份额，为此作出“采缘”洗发水的广告策划，以消费者认识“采缘”洗发水、认同采缘。
二、市场分析 1
1、宏观环境上 1
2、行业分析 2
3、竞争者分析 2
4、消费者分析 2
三、市场策略 3
四、广告表现 3
五、广告媒介 3
六、广告预算 4
七、广告效果评估 5
二、市场分析 1
1、宏观环境上 1
2、行业分析 2
3、竞争者分析 2
4、消费者分
2、析 2
三、市场策略 2
1、营销目标： 2
2、产品定位 2
３、广告目标 3
四、广告表现 3
１、广告诉求对象 3
２、广告主题 3
３、广告活动 3
４、广告创意 3
五、广告媒介 3
六、广告预算 4
七、广告效果评估 4
二、市场分析
1、宏观环境上
经济部分：社会经济飞速发展，随着生活经济的提高，消费水平也越来越高，这对在洗发养护上的消费者带来更高质量的追求。
文化部分:各种国外品牌在本土运用的本土文化策略赢得了许多消费者的青睐，对于洗发水有习惯性的使用，对某种产品形成一种忠诚度，这使“采缘”洗发水的竞争压力加大，要取得广大消费者的认同
3、
2、行业分析
就中国的洗发水市场就将近有3000多种品牌，几乎所有的化妆公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。
3、竞争者分析
目前作为我们主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝；霸王集团的各种中药洗发水；欧莱雅的各种专业洗发水；联合利华的夏士莲、力士、诗芳以及清扬系列。
4、消费者分析
人们对美丽的要求越来越高，与此同时，又不希望在头发上面花费太多的时间及金钱，“采缘”就是为爱美他的消费者群体量身定做的健康营养有实惠的洗发水。
三、市场策略
1、营销目标：在长沙消费者中对采缘洗发水的认知、接
4、受达到52%。
2、产品定位：根据“采缘”洗发水的产品的特点，以廉价实惠事物销售路线，迎合广大的消费者。
３、广告目标：通过广大的改革宣传，让消费者了解到“采缘”在湖南市场的知名度达到６５％。
四、广告表现
１、广告诉求对象：根据采缘洗发水的市场定位，采缘的诉求对象是年轻人
２、广告主题：“只耀美发”——采缘洗发露。
３、广告活动：（１）在闹市免费给市民宣传洗发知识，免费试用“采缘”洗发水。（２）赞助综艺节目“我们约会吧”使节目举办的更加红火。（３）赞助街道路灯建设。
４、广告创意：（１）一位美丽的姑娘她一头亮丽的长发散落在身体周围，包裹着她的身子，完美极了，体现出长发的健康盈韧
5、亮丽。（２）镜头慢慢切换，镜头呈现了一个身穿休闲服的英俊少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。
五、广告媒介
由于年轻人比较对美的热度很高，在媒体的选择上要注重大众媒体于流动的结合，以电视作为主要媒体，来增强致命地宣传。
１、电视广告。选择在公交车视频上打出广告，播放１５秒广告，每天不少于３０遍。连续播放２个月。
２、网络广告。在长沙５８同城网以及赶集网上投放广告。
３、ＬＥＤ屏广告。选择在商业街的大型超市投放“采缘”１５秒广告。选择火车站这人潮众多的地方同时投放。
４、车身广告。选择２条公交线路站点众多的公交车，需途径商业繁华地段
六、广告预算
由于不同的媒体
6、的效果不同，价格也相差很大，为了达到预期的营销目标，采缘公司根据８０万的广告预算，通过运用媒体组合策略进行广告的宣传，采缘的广告分配列表如下：
媒体
经费预算（人民币：元）
电视广告
３２万
网络广告
１１万
ＬＥＤ屏广告
１８万
车身广告
２０万
合计
８０万
七、广告效果评估
通过一段时间的广告宣传，需要对广告的效果进行评估，以便检测前期的成果，也以便于总结经验，为以后更好的广告宣传提供借鉴。这次广告效果的评估主要采用以下几种评估方法：
１、市场占有率为１０％，超过则效果佳。
２、广告费用为８０万，广告费用变化幅度上下不超过１０％。
３、广告知名度到２０％，在年轻人群中为知名度为５０％。
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