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干果策划案
前言：
今年来电子商务发展迅速，网络购物已成主流。就2014双十一的淘宝交易额近达600亿，而且今年来个大电子商务公司纷纷转向垂直电子商务，想从不同的领域不同行业分走一块蛋糕。所以，此方案目标指向干果类食品，从线上线下把干果类食品做大、做强。
目标选择：
此方案把新疆干果作为营销对象，原因有几点：
1. 由于新疆地理位置优越自古就有瓜果之乡的美称。
2. 新疆是典型的大陆性气候，干燥少雨，但高山冰雪融水却非常丰富，很利于农业灌溉，尤其是日照时间长(全年平均日照时数为2500?3600小时，是我国日照时间最长的地区之一)，日夜温差大，这些特点非常有利于瓜果作物的生长和瓜果糖份的积累
含糖量较高。
3. 现在交通便利，空中运输，陆路运输方便了新疆特产对外的贸易。
产品种类：

精河枸杞

天山乌梅

无花果

巴旦杏

巴旦木

还有哈密大枣，葡萄干等。
公司选择：
此方案基于交通位置的考虑把公司定在郑州市，原因如下
1. 郑州有中原腹地之称，是铁路，公路的重要交通枢纽，方便向全国各地发货。
2. 今年来，郑州打造航空港，因此郑州也必定是空中的重要枢纽。
3. 今年来，政府支持、鼓励内地的电子商务发展，郑州市设立几大电子商务产区，电子商务发展事态良好。
4. 郑州个大院校有着电子商务人才

所以，就物流、战略位置来说郑州可以成立公司

个人消费者行为分析
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。土特产作为一种保健食品消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。时尚消费的对象主要为城市青年，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。习惯消费的主要对象为美食一族，这些消费者有自己喜爱的土特产品种或品牌，消费惯性强，较难改变。所以，我把消费者定位大致分为三类，如下：
家庭消费指普通家庭的日常消费。家庭消费品的购买者主要是家庭主妇，在家庭消费中基本属于休闲食品的消费。
礼品消费者，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，地方土特产都是消费者的首选。这种消费特点是用的人不买，买的人不用。送礼者最忌讳的是花了钱却看不出来，得不到送礼对象的认可。因此，产品的外包装、知名度和销售场所是其主要的购买动机。所以，这类的消费者也是我公司的目标群体，利用线上的成交量与线下的宣传力度，吸引消费群体。
大学生群体，在校学生也是消费的一大主力军，如今网购已经普遍在校学生在移动数据中有着重要的力度，因此，线下的宣传是否能打动这类群体有着至关重要的因素。

机会
（1）随着人们生活水平的提高，生活节奏的加快，越来越多的人开始注重时效和营养，不再倾向去所谓的垃圾食品。相反，食用方便、开口、营养的农产品越来越符合消费者的需求，受到市场的青睐。有需求即有市场，新疆农产品的发展前景还是比较广阔的。
（2）现在交通便利，空中运输，陆路运输方便了新疆特产对外的贸易（3）新疆的地理位置造就了口感很棒的精品特产。
（4）产品绿色，健康，农药摄入量少
威胁
（1）品牌刚刚创办，知名度不高。（2）行业内小竞争者众多（3）消费客户不多，短期内会出现囤积现象
市场分析
由于土特产的营销起步较低，因此几乎没有一个成熟的产品策略和营销策略，同时由于进入门槛较低，在一时间都会挤入这个市场分得一杯羹，所以所有的产品就会在一种低档次的运行中，大打价格战，最后不但个人挣不到钱，还影响到整个行业的健康发展。在一方面，由于缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有卖点”的“三无产品”。对于土特产品的策划，不是在某个方面，而是综合的，因为土特产在现在的市场中发展，消费者的接受心理和要求已经大大改变，以消费者为核心的产品和营销提升计划必须是一个完整的符合逻辑的环环相扣的计划，而在这方面几乎很少企业去关注、去策划。
营销原则
以消费者的需求和心理为策划的起点并贯穿始终 界定明确的目标市场，要吸收目标市场的基本特性作为策划元素 策划以产品品质为基础，深挖产品本身特点，突出产品的创新点源头
前期：选择适合的批发商采货、囤积发展客流量，提高销量，增加订单
后期：选择适合的产地，做自己的批发商负责自己的采货，删掉批发商环节，减少成本和差价
包装：由于各地都有特产的门店，太过雷同。所以，我选择以包装为此特色，用精美的勾起消费者的食欲。如水果篮、容器。关键用什么包装食品
营销种类：
1、小件包装，适合1或二人食用
　 　2、大件礼品，若以水果篮的形式包装成礼品。
3.实体店连锁销售。
推广礼品装，应在包装档次及设计上下功夫，在渠道上选择专卖、专营、专柜等形式，营造优雅的销售环境，加强销售人员的挑选及专业推销技巧培训。同时在礼品的品牌、广告设计、媒体选择上与大众品牌区分开来。

推广与传播
1、线上转发赢礼品
在朋友圈、空间、贴吧、论坛、微博、微信等自媒体点赞或跟帖、转发次数较多或者达到要求的，免费送去精美产品。
2、参与网络问卷调查赢五元代金券
现预在线上网站（大众点评网郑州站、官网、官方微博等）投放定量的调查问卷以准确的了解市场、了解消费者。同时，配以此次的调查问卷也将进行有奖活动。申请者填写问卷并出示相关证明，经筛选符合准顾客标准后，即可赢取五元代金券。
3、建立微信公众平台
现我公司产品微信营销不成熟，预通过微信平台的建立扩大品牌影响力度；另外微信可作为品牌活动宣传的有力平台；更为顾客提供方便快捷的购物体验。
4、扫二维码，赢礼品
此推广方式和第一种的推广方式相同，不过此次的活动目的在增加，公共平台的客户群体，让更多的人关注这个品台。
5、搜索引擎优化
通过百度地区性推广，进行关键字优化，关键字暂选为“新疆干果”和“新疆特产”；不做竞价排名。分时段推广，同一IP地址有效次数为一天一次。
风险管理
一、 风险预测
1、 同个市、区或县城中，同行业的个数以及大众的分布范围，确定竞争力威胁
2、 预测客户的购买欲望、购买程度、回头率，估计公司的间接损失
二、风险管理
1、建立较为完善的监督检查机制，对产品品质、顾客反馈及时有效监督。
2、客户服务应以顾客的需求为上、有良好的服务态度。
3、建立突发事件应对机制，全面应对突发事件。
财务预算
项目
开支内容
费用（元）
备注
市场调研
实地调查
500

资料整理
200

研究分析
500

其他
500

软文撰写费

百度推广费用
关键词优化费用
10000

团购网及线上活动费用
团购网站
2000/月

微博、朋友圈活动费用
2000/月
主要为赠送产品的活动费用
公关人员费用

9000
3人，为期1月每人3000
机动费用

1350
以一人一天交通费用标准15元计算
其他费用

5000

管理费用

5000

作者：赵哲
供参考