恒大地产集团发展历史及组织架构省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件.ppt

中原地产,河北分公司,研 究 部,CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT,單擊此處編輯母版標題樣式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢,以市场为基础,而后引领市场,河 北 中 原 研 究 部,CENTALINE HEBEI MARKETING RESEARCH DEPARTMENT,單擊此處編輯母版標題樣式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢,Marketing Research,中原地产市场汇报,（中国,河北）,第1页,恒大地产集团,第2页,大国崛起，华夏生辉，恒大地产集团欣逢盛世。,恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大。恒大地产集团自创建之始，万人戮力同心，秉承精品战略，只为一个宏愿：产业报国，给更多人一个舒心家，这是一份真正属于作为社会主义光荣建设者全部恒大人恒者大业。,十数载来，历经风雨艰险淬炼，有赖员工上下一心，恒大以“艰辛创业、无私贡献、努力拼搏、开拓进取”企业精神，实现了企业规模和品牌超常规、跨越式发展，一跃成为中国房地产业位列十强龙头企业，演绎了中国当代企业发展一首创业史诗。,恒大人明白：唯有脚踏实地、精耕细作，才能造就百年老店、基业长青。恒大人一样深信：我们一切努力，最终都能从市场中取得公平回报，赋予投资者和员工最为满意回馈。过去、现在和未来，正是全部同道中人信任与支持，给了恒大在这激越年代里大步前行勇气。,雄关漫道，携手同跃。,恒大集团主席,-,许家印致辞,第3页,恒大终究是什么样企业？,第4页,恒大地产集团（香港联合交易所股票代码：,3333,）成立于,1997,年,2,月，企业总部在广州，是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体当代化大型房地产综合企业。,至今，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展当代化大型集团产业链。拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业,。,企业于,年,11,月,5,日在香港联交所主板上市，是中国家标准准化运行精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业,10,强。,集团拥有中国一级资质房地产开发企业、中国甲级资质建筑设计规划研究院、中国一级资质建筑施工企业、中国一级资质建筑监理企业、中国一级资质物业管理企业。,恒大介绍,第5页,从第一个项目奠基到拓展全国,27,余个城市，恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”方针，实施目标计划和绩效考评管理模式，以“规模,+,品牌”发展战略形成了企业强大体系竞争力，使恒大一直保持高速稳健发展，综合实力不停上升，成为全国房地产企业先进典范。,艰辛创业 高速发展,苦练内功 扎实基础,规模,+,品牌,二次创业 拓展全国,迈向国际 跨越发展,迈向国际 跨越发展,97-99,年,1,、成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”策略；,2,、首个项目金碧花园以“环境配套先行”理念，完成日进亿元销售奇迹；,3,、年，排名跃升至广州第,6,。,00-02,年,1,、年开始，恒大着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益；,2,、广东同时开发及贮备多个项目，开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘；,3,、年，被评为广东地产企业竞争力第,1,。,03-05,年,1,、年开始，恒大提出“二次创业”号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间经营战略；,2,、年，恒大跻身中国房地产,10,强企业，在广州开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等,10,多个楼盘；,3,、在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展条件。,06-08,年,1,、恒大战略性进入上海、天津、武汉、成都、南京等,20,多个主要城市，拥有近,50,个项目，规模与品牌已取得实质性跨跃；,2,、恒大一流管理团体和成功发展模式，吸引了国际资本巨头青睐，累计在国际资本市场募集资金,10,多亿美元，已成为中国房地产企业迈向国际化典范。,07,年至今,1,、恒大进入广州、天津、重庆等全国,27,个主要城市，拥有项目,70,多个，规模与品牌已取得实质性跨跃。,2,、年,11,月,5,日，恒大于香港联交所成功上市，成为中国在港市值最大非国有房地产企业。,3,、年,1,月,22,日，成功发债,7.5,亿美元，创造了中国房地产企业全球发债年度最大规模统计。,恒大发展历程,第6页,1996-,-,.11.5,以后,规模取胜,规模加品牌,标准化运行模式,香港联交所主板上市,恒大地产集团发展战略阶梯图,规模化 品牌化、集约化,恒大战略,第7页,“,三步走,”,战略,第一阶段（,1996-,年）：规模取胜,第二阶段（,-,年）：过渡至规模加品牌战略模式,第三阶段（年后）：透过标准化运行模式在全国推行规,模加品牌发展1996,年，恒大确立小面积、低价格发展模式，这是依据应该初企业发展战略规模取胜而作出决定。这战略乃依据当初我们对目标市场及市场规模分析、对目标市场内普通消费者负担能力评定及我们可供使用财务资源预计而定。,年开始，中国房地产巿场渐趋成熟及竞争日益激烈，恒大转变原来企业发展战略。除了实现规模飞跃，开始着重规模加品牌并向发展，以确保连续发展。同时，恒大决定跨越广东省，将地理版图扩充至其它战略性城市。,1,、开发中面积增加；,2,、同时管理全国多个项目取得宝贵经验；,3,、品牌建立方面，规范管理，实施全国家标准准,化运行模式。,1996-1997,年，只在广州开发,1,个项目，至年，恒大同时开发十多个项目，员工人数由不足,20,人急升至年超出人。,自年起，恒大继续专注于发展规模加品牌战略，为了在全国有效实施该策略，恒大深入利用标准化运行模式，推进在国内快速拓展。,标准化运行模式在遍布中国各地运行中被证实非常有效，业务扩展到全国,27,个省市。,恒大战略实施,第8页,许家印,谢惠华,夏海钧,李钢,何妙玲,赖立新,徐文,徐湘武,孙云驰,时守明,魏克亮,李国东,彭建军,林漫俊,方家俊,副总裁、管理中心总经理,副总裁,副总裁,副总裁,董事局主席,副主席、副总裁执行董事,执行董事兼首席财务官,副主席、总裁执行董事,省外房地产项目标运行及管理,运行管理及资本市场运作,财务管理及投资者关系,工程建设材料与设备供给,投资策略、发展规划,营销策划及品牌推广,副总裁,资金计划,全国拓展,融资管理,资金管理,酒店管理,招投标,国际资本集资,1,、管理层架构合理，分工明确,;,2,、高学历，大部分有国外留学经历；,3,、年纪集中,35-45,岁，都有房地产从业、资金管理运作经验,15,年以上；,恒大管理团体,第9页,1,恒大,七大优势,产品品牌优势,2,3,4,5,6,7,运行优势,成本优势,产品结构优势,开发优势,团体管理优势,规模优势,七大优势奠定成就恒大,第10页,1,、,运行优势,恒大是中国家标准准化运行大型精品地产领导者。集团总部经过紧密型集团化管理，对全国各地域企业实施标准化运行，包含管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销,7,重标准化，最大程度降低全国拓展带来经营风险，确保成本控制、打造精品产品。,2,、产品研发,对于全部项目，恒大内部均由规划设计研究院、营销团体、地域恒大三大团体分别进行独立市场调研；并经过与中国最专业地产调研机构合作，确保产品定位准确、产品结构科学合理，能最大程度被市场接收。,3,、成本优势,对于各类主体、装修、园林等大型工程，全国各地项目均由集团统一招投标，因为恒大全国项目建设规模优势，确保了投标龙头企业能以最合理价格提供最优质服务，从而实现了集中招投标规模效益。,4,、开发优势,经过强有力、专业化执行团体，实现项目快速开发为实现投资周期最快目标，集团要求购地日期起计,6,个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。,5,、管理优势,拥有一流管理模式，采取国际先进管理方法，并结合多年实践经验，建立起了董事局、集团高管、地域企业高管三级管理体系，在企业运行上采取集团化紧密型管理模式，由集团总部对地域企业进行统一管理。全方面采取目标计划管理、绩效考评管理等一系列经营管理模式，为企业快速稳健发展注入了强大动力。,优势奠定成就恒大,第11页,恒大集团聚集了房地产开发各个步骤团体，从而有效降低了开发过程中各项成本，为项目开发实现高性价比打下了坚实基础。,开发优势,第12页,品牌关键价值,品牌愿景,品牌主张,传承、超越、价值、友好,成为,21,世纪中国地产规模第一、品牌第一、团体第一全球化地产航母,铸造大众精品，营造精品生活,恒大品牌建设,第13页,年提出打造精品项目，塑造国际品牌战略，在房地产开发各个步骤上，展开了重制标准制度；,邀请国际著名大师制订标准，设定各个步骤打造精品,年提出质量制度，在工地巡回督察，果断执行质量一票否决制；,06,年提出步骤精品理念，演绎出“固化精品流程，严格过程管理”“全方面闭环管理”等全新管理体系，确保每个步骤都是精品,年，把成功“标准化”、“规模化”、“精品化”发展模式复制到全国项目,品牌建设历程,第14页,恒大产品,当前，恒大已战略性地进入广州天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、合肥、南宁、南昌、石家庄、等全国,27,个主要城市，拥有项目,70,个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。,第15页,恒大金碧天下,城市外围超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体优质项目,恒大名都、恒大绿洲,坐拥不可或缺天然美景城市、城郊项目,恒大城,城郊结合地段不一样规模中、大型豪华住宅小区,恒大华府,繁荣城市中心区域顶级豪宅项目，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品,恒大五大精品品牌,第16页,恒大华府,恒大名都,恒大绿洲,恒大金碧天下,第17页,五类产品细分,产品系列,城市位置,产品类型,产品特点,产品客群,恒大金碧天下,城市外围,别墅,休闲、度假、娱乐，规模大,企业家、政府高官,恒大华府,城市关键,高层,小高层,空中花园、空中别墅豪华产品,城市白领、企业高管,恒大城,城郊结合部,高层,小高层,中大型豪华居住区,改进型客户群体,恒大名都,城市郊区,高层,小高层,大型中等品质居住小区,首次置业、首改客户,恒大绿洲,城市郊区,高层,小高层,大型中等品质居住小区,首次置业、首改客户,第18页,石家庄恒大城,第19页,基本指标,总占地面积,407,亩,总建面积,80.9,万,容积率,3.40,绿化率,31%,已售套数,600,套,物业类型,高层,价格优惠,起价,7880,元,/,（,85,折后），均价在,8500,元,/,左右（以上价格为实收价，送,1500,元,/,豪装）,住宅形态,1,期,8,栋,32,层高层,配套,五星级豪华会所、国际风情商业街、贵族幼稚园、小区私立小学等国际级配套，戴德梁行全球顶尖物业管家,开发商,恒大地产企业石家庄有限企业,恒大城,项目概括,第20页,石家庄恒大城,-,开盘楼盘名称,推售面积（）,销售面积（）,均价（元,/,）,销售金额（万元）,紫阁,1,7200,5650,4068,盛世长安,3,期,45000,45000,5600,25200,公园首府,15000,15000,6200,9300,恒大城,110000,75000,8600,65000,源璟,0,10000,6200,6200,良城,逸景,28000,28000,3600,10080,总计,23000,170200,6232,119848,开盘当日销售火爆，成交额超,6.5,亿,4,月,16-18,日，石家庄新开盘楼盘,6,个，销售火爆，成交面积、销售金额惊人。其中石家庄恒大城销售金额达,6.5,亿，占总成交金额,54.2%,，成为恒大地产集团同时期全部在售项目短时间内成交之王。,第21页,如此火爆销售，恒大秘籍是什么？,第22页,一期开盘营销回顾,恒大开发营销回顾,09.08.13,销售,节点,展示,节点,活动,节点,推广,造势,10.04.1,项目,认筹,开启，优惠,85,折,4.1,售楼部、展示区、样板房开放,10.4.18,10.05.1,4.18,项目开盘,报纸、电台、短信、行销集中密集推广,营销短期内集中暴发，经过线上、线下主动配合，快速成为区域热点。,09.10,竞地,开工,项目,1,期第二次开盘,4.18,项目开盘摇号选房活动,从竞地到开工只有短短两,个月，彰显恒大速度。,第23页,恒大营销推广策略,恒大营销推广分四个阶段,产品引导期,公开销售期,强力推广期,连续销售期,为聚拢人气做好前期准备,先声夺人，搜集客源,聚拢人气策略,剩下房源清盘,软文、围挡,密集型推广,密集型推广，势气开盘,珍藏出售、组团出售,第24页,项目开发营销回顾,-,竞地,恒大城所在地是,025,号地,恒大城在地段上是政治、商业、教育三区交汇地。,025,号地地块一位于槐安路南，维明街东，新石北路北，广平街西，土地面积,68839.0,平方米；,地块二位于槐安路南，维明大街西，新石北路北，师范街东，土地面积,176575.1,平方米，其中含用地面积大于,1,平方米小学一所，实际用地面积为,23.34,万，成交价,19.355,亿，单价到达了,552.8,万元,/,亩。,这是,1998,年石家庄土地挂牌以来最大金额单宗土地。,025,号地,第25页,项目开发营销回顾,-,工程进度,经过强有力、专业化执行团体，实现项目快速开发。为实现投资周期最快目标，集团要求购地日期起计,6,个月内推出预售计划，标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。,恒大速度：,从竞地到开工，再到景观打造、样板间装修，只有短短,6,个月，这是石家庄甚至全国很多开发企业所望尘莫及，彰显恒大速度；,项目,09.10.18,号开工,项目,10.5,月进度,项目,09.8.13,号竞拍,实景水系,第26页,项目开发营销回顾,-,产品引导期,产品引导期，广告预热，喊出声音，为聚拢人气做好前期准备。,恒大销售在项目刚建设时候就已经开始，主要利用软文进行前期预热炒作。,广告投放普通不集中，却很连续，大约每半个月就以新闻形式在报纸上进行报道，不停给消费者传递新项目进展信息，引发消费者注意。,围挡在此时已经全部到位，给人初步印象。,第27页,开发营销回顾,-,公开销售期,公开销售期，聚拢人气策略。做好现场以及样板间设计工作，引发消费者注意。采取内部认购，先声夺人，搜集客源。,恒大城认筹活动从,4.3,日开始，至,4.17,日,结束，共认筹,VIP,卡,1700,张，远远超出实推房,源,700,套范围。,恒大城认筹活动开始，售楼部、沙盘、景,观园林、样板间同时开放，置业者能够零,距离感受恒大优质产品。,恒大城认筹活动期间，报纸、电台、短信、,行销集中密集推广。在短信推广中，恒大自,己买断号段，自行发短信息，确保了短信,质量。,认筹现场气氛,沙盘展示,实景园林,样板间开放,第28页,恒大城,售楼部恒大城售楼部是恒大城会所所,在地，面积为,5200,平方米，富丽堂,皇。,售楼部分四个区，洽谈区、沙盘,区、展示区、置业顾问休息区。,售楼部内装潢色彩趋于中性色,彩，加上灯光衬托，彰显皇家,气派，与此同时给人一个温馨,感觉，从而促进销售。,第29页,开盘前，展示区、样板房全城开放，无可比拟展示，不停冲击客户眼球，最大程度提升项目价值,项目展示体系,展示价值一：,5200,五星级会所（健康休闲中心，内部包含各种健身、休闲、娱乐设施）；,展示价值二：,100000,皇家水景中心园林全景展示，气势恢宏；,展示价值三：,9A,精装样板房空间展示（满屋名牌，五星级入户大堂、精装电梯厅、精装样板房等）,恒大城,实景展示,会所,水景实景,精装样板房,精装样板房,第30页,恒大城,实景园林,中心湖,廊亭,喷泉,水渠,景观水系,景观,景观,会所,第31页,恒大城,样板间,卧室,壁画,书房,餐厅,可视对讲系统,挂灯,欧式旋花门窗,储物间,第32页,销售道具,80,位置业顾问加上,50,多名兼职,人员担任接待员销售团体。,15,平米沙盘展示，给人以直观冲击。,装修品牌展示，展现,9A,级装修标准。,证件齐全，表达恒大标,准运行，置业者值得信赖。,详细认筹说明，办理过程,透明化，置业者,销控表设计,第33页,强力推广期,强力推广期，聚拢人气策略。,密集型投放广告，为聚敛人气做好宣传。集中性市场攻略，集中全部营销资源，将信息经过最短路径，最有效方式抵达目标客户群，实现销售。在石家庄各大主要报纸，恒大广告基本都是在醒目标版面,A1,、,A3,整版、最少半版形式出现，一周,4,期。从而引发注意，证实实力,势气开盘，吸引媒体以及消费者注意。同恒大以往项目标开盘形式不一样，石家庄恒大城开盘形式相对简单，并没有大牌明星亲临。,低开高走渗透价格策略，聚敛人气。,第34页,开盘现场控制,维明大街,广平街,三米一保安,恒大城销售现场控,制严格，有条不紊。,凭认筹单进入,严,格控制人员进入,现场配有移动公厕,摇号现场,主席台,正门,售楼大厅,安保人员,第35页,销售连续期,销售连续期，剩下房源清盘方式。,项目经历过开盘旺销之后，营销力度往 往比较平息，更造成项目标销售慢情况。,对这些产品，恒大往往以“,组团”名号，再次出售，而且给予较大折扣，让利于消费者；,事逢节假日，恒大还会将一些单位作为特价产品，以高性价比吸引客户。,“,珍藏出售”、“组团销售”往往被用来作为再次刺激市场强力兴奋剂。,第36页,价格策略,低开高走渗透价格策略,从而给客户物超所值感觉；,实景展示策略,在项目开盘之前都会将园林,会所,样板房全部展示到位,所见即所得,给客户视觉冲击,提升性价比,激发客户购置冲动,;,推广策略,高调推广,高频率,高密度集中媒体轰炸,同时开盘前会邀请明星到现场助阵,.,精装修策略,全部以精装修销售,经过精装修利润差价做为项目开发赢利模式,.,项目营销推广总结,第37页,