盘点品牌箱包皮具批发市场.doc

首先非常感谢深圳市伟艺时尚礼品定制公司的小王为我们提供了方便的信息交流平台，让我们快捷的了解到各方面的市场信息。在这里学到了很多不同地方的市场情况及淘友的反馈信息，甚是感动。在享受各淘友的劳动成果分享的同时，本人也想对自己认识的批发市场信息提供应各淘友分享，希望能给淘友们提供一点参考作用。

对于小额批发入货渠道，最为人知的莫过于阿里巴巴网的阿里入货了。只要你一搜索，什么货源厂家都有。但对于网上的批发厂家，小额批发客户也有苦于资金流动问题及地方限制，无法先观货满足后再入行采购，个别还受到厂家采购数量的限制，也有没能找到自己喜欢的款式都有。入货后个别卖家们自然就存在了库存压力及资金压力等等方面问题，同时小额入货没能得到批发价格的更大优惠空间，只能说是小额入货是为了减轻自己的库存及资金等方面的压力。于此同时，也有部分有市场资源条件的卖家们选择了就近的批发市场进行入货，这样可以自己对实物入行考察选择，可以同批发商进行讨价还价，甚至你能跟批发商谈得了的还可以入行单个款式吊货及售后退换货服务，更让你满足的是这样可以了解到市场最新最快最准的信息，让你在竞争激烈的市场上更能发挥自如。

鉴于本人在皮具批发市场经营已有多年的小经验，以下就以箱包皮具批发市场信息入行分析，以此类推，希望其他行业的淘友可以借此信息反馈其他行业的情况给大家参考！谢谢！只要入渗透淘宝网首页，输渗透热销女包后搜索，展示在你面前的是眼花缭乱的各式各样的品牌款式都有。如此激烈的淘宝市场竞争，你是凭着怎样的优势去跟其他人竞争的呢？对于品牌箱包皮具批发市场，借着淘宝市场的日渐销售人气，渐渐的得到了更多的小额批发客户，当然最多的小额批发客户那就是我们的淘友卖家们了。

全国最大的品牌皮具贸易市场主要有三个比较大型最为人知的地区，分别位于广东广州，河北，四川。所以位于这三个地区的品牌箱包皮具卖家淘友们入货渠道肯定具有一定的优势，例如产品价格，产品资源及产品售后服务等方面。

作为一个小额批发客户，首先你要对所要购买的商品进行估价，毕竟批发市场是以数量获取销售利润的，对于一个小额的批发客户，也许人家给你的价格不一定就是市场的批发价格了。首先对箱包品牌进行认识，是正品还是仿品，如果是正品，那么价格肯定会有市场的参考价。如果是仿品，那么市场的参考价并不是一定的，而是要对包包本身的材质进行估价。当然，首先要清楚品牌包包的价格无论是正品还是仿品，价格都是要比一般牌子货要贵的，因为作为品牌的包包造型做工及手工都是比较复杂的。一般的小牌子追求的多是利润，而品牌包包追求的是艺术感及时尚潮流。

怎样对仿品箱包入行估价？仿品箱包材质有很多等级，有真皮（羊皮，牛皮等，也有分头层皮，二层皮等等），有PU仿皮等，也有仿布及编制布料等等。按市场质量等级分级的话：基本分为特A，超A，A，B，基本为这几大类。特A等级：是由入口牛皮所制作，是高级货，不会粗制滥造，制作费时且精细，品管严格，强调手工严密而踏实。也是最接近真品的等级质量，当然价格也是市场上最高的。超A等级：也有简称3A，是由牛皮头层所制作，这等级算是中上，制作过程也精细多了，因为价格合理，产品品质也还过的去，是比较受多数大众所爱。A等级：A有分A跟A 区别，A 是牛皮头层所做，会变成密腊色，但是品质跟超A货类似，表皮质感，金属材质，很普通，用摸的就可以感觉出差异，比较粗糙些。A其实是对比B级，比B级质感好一点，皮质与缝线车工制作，包装也比B货稍微好一点，由牛皮二层皮所制作，所以不像真品会随使用时间而变成密腊色。B等级：相对而言指的是一般做工跟一般材质的等级，价格也相对便宜，做工一般，比较适合经济一般的消费人群。

大致的质量等级分类基本清楚，但如果对于一个不是很了解等级分类的小额批发客户，当然你是很难对其入行差价评估。首先观材质，其次观做工，再次观用料，一个一般的包包成本主要在与五金材料，其它方面则大同异校对于特A等级质量的包包，你是很难对其估价的，一个国际品牌的包包市场价一般是至少几千元以上，上万元到几万元的都是很正常的价格，所以对于一个可以跟真品相媲美的仿品包包价格肯定是不菲的，价位在几百元到一千多元的都有。所以入货时要多谈几家了解价钱，尽量进行砍价，因为特A产品的价格空间很大。对于超A等级质量的包包，质量做工可以跟特A等级相媲美也是很漂亮的包包，但跟特A等级的包包放一起时，就能分辨得出哪个是特A哪个是超A了。超A包相对与特A的价格具有相对的优势，所以是挺受欢迎的。淘友们在入货时要对比多家，才能分辨出哪家的质量跟价格成正比，一般标准规格的价格在300~500元左右。对于A货等级质量的包包，分辨方法是最为复杂的，价位也是最为复杂的。一般是头层牛皮制作的包包人家统称为A ，是二层牛皮制作的则一般称为A。A 头层牛皮是比较漂亮光泽比较鲜艳的，做工相对没有超A的做工精细，但价格有优势。A二层牛皮面料相对于A 就没有那么好的光泽及手感。但A货的价格有很多价位，很复杂，即使都是采用牛皮制作的，但手工却是不同厂家有很大的差异，所以入货A货的话一定要以质量跟价格成正品入行估价。A货借着价格的优势是比较受大众欢迎的，也是最为多人用的等级包包，毕竟是性价比很高的商品，一般标准规格的价格在200~400元左右。对于B货，人们一般会将其视为质量差的等级，其实并不然。B货一般是相对于仿皮而言，多为采用仿皮制作，手工一般，比较经济，性价比高，是比较受经济实惠的大众欢迎的。B货的价位也是很复杂，需要提醒大家的是，有的市场批发商会以做工质量好的仿皮包包跟你说那是A货，那你千万别上当，除非那价格是B货价格还可以接受。B货即使再好的做工也是仿皮B货，充当不上A货。只能说价格相对比其它做工相对粗糙点的B货高点。所以在这里就有很多卖家可以有价位选择的余地了，也是很多买家淘友们在问，为什么人家卖的那个包才几十元，而你卖的这个包要一百多。就是这个原因了。同样的B货，为什么价格差这么多？对于同个款式的包包，材质差不多的话，主要就是在于做工了，所以淘友买家在选择包包购买时要考虑看重哪方面，如果你是重视经济实惠的话那你就要选择几十元的那个，如果你是重视质量的话那就要选择一百多的那个了。所以在进行B货入货时要看着重定位哪个销售路线而入行采购，B货标准规格的包包价格一般在几十元到100多元。

以上基本清楚后，就要了解批发市场的数量限制了。一般的市场批发客户对于皮具礼品同个款式同个颜色的货一般要5~10个起可批，总数量不限制，如果数量多的话需要入行下单订做，一般一个星期左右可以出货。但如果你要入行混批的话，一般是一个款式每个颜色要3个起才可以批。这只是一般的批发，如果是针对市场新款的包包，那么数量会受到一定的限制，你数量少的话一般批发不到，因为这个考虑到市场竞争，新款一般是需要下单数量大才会帮你订做的，几个现货的话一般是拿不到货的，因为厂家不希望新款外流太快造成更多的竞争对手。当然，如果你跟市场关系认识以后，你的进货数量及价格肯定是有一定优势的。所以作为小额批发入货商，首先你要做好几家固定的货源提供商，再结合其它灵活的入货渠道。

综上所述，基本的等级分清楚后，你对价格的定位基本也就清楚了，详细的细部还需要你在实践中慢慢去琢磨，毕竟大海捞针是很不容易，如果想批发到性价比高的有销售优势的包包，那就要对市场上的货源多进行对比多入行考察了。

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