云南灯具市场.doc

云南与贵州灯具市场有待进行深入开发
2007/10/24 作者：admin 来源：中国灯饰报 浏览量： 网友评论：0条
摘要：本文对云南与贵州灯具市场进行了相关分析。
　　云南灯具市场解析
　　市场概况：云南省共有16个地、州、市。各地市中，商家数量最多的是大理，大店最多的是玉溪，如新文行灯饰、辉煌灯饰、东方灯饰和小器鬼灯饰等。店面装修比较豪华的地市是玉溪、曲靖。在地级市场表现尚可的品牌要算欧普，其他还有华泰、钜豪等。目前，云南地级市场都没有专业的灯具市场，灯饰商零散分布在建材市场和临街铺面。云南地级市的商家主要到昆明进货。
　　渠道变化：当前，昆明灯饰市场格局也正在发生变化。随着菊花村灯具市场的没落，昆明灯具批发商现在主要集中在昆明云纺灯具市场、昙华灯具市场和明波灯具市场。明波灯具市场由于商家数量和经营规模的局限，其批发量在这三个市场中最小。云纺灯具市场在昆明经营多年，是昆明的老牌灯具市场，入驻的商家实力都很强，加上方便的交通和周围众多的货运部，使得云纺灯具市场在云南有很高的知名度。昙华灯具市场位于昆明市的东面，是目前云南规模最大、入驻商家最多的灯具市场，也是近几年发展最快的灯具市场之一。市场内商家批发和零售做得很红火，但与云纺市场相比较，昙华灯具市场的零售做得比批发要好一些，因此两个灯具市场各有千秋，共同构筑了昆明灯具市场大格局。在批发的灯具产品中，量最大的是花灯、台灯、吸顶灯等民用灯具。而昆明的灯具批发商大部分都是从古镇进货，然后再转手批发给地州的客户。
　　走势预测：昆明灯具市场曾经一度呈现出量小周期长的特点，令商家感到头痛，再加上灯具市场不是很景气，市场持续疲软，使商家经营起来倍感吃力。专卖店、加盟店等新兴的营销方式，目前在昆明还没有得到很好的发展，给经销商带来的冲击，暂时还没有显露出来。昆明华光灯饰有限公司营销总监李振可、本邦照明云南区域经理刘波、星锐照明刘道松等人，曾对云南灯具市场做过如下的点评和预测:今后昆明的灯具市场更多的会以灯具超市或是灯具连锁店的形式存在。没过多久，美灯多连锁卖场和华光灯饰这两大灯饰卖场进入昆明市场，的确给经销商带来了巨大震撼。
　　贵州省灯具市场解析
　　市场概况：贵州省辖9地、州、市。贵阳市府灯饰广场现有经销商总量为160多家；贵阳西南国际建材灯具市场，目前入驻商户总数为60多家。但是在地市级城市，商家数量最多、大店最多、店面装修比较豪华的要算遵义，该市是贵州最主要的地级市，经济基础相对较好，地理位置不错，是贵、川、重庆之间的必经之地，而且是革命圣地，政府投资力度大。宏发灯饰广场、雷士、佳鸿灯饰等都是在遵义拥有300平方米以上的店面。
　　渠道变化：尽管贵州整体经济不太发达，但遵义、六盘水还是有相对专业、集中的灯具市场。如遵义的中兴灯饰城、恒兴灯饰城；六盘水的西南家居城、威龙地下灯饰广场。目前遵义市场，销量较好的品类有水晶灯、古典灯、现代灯；六盘水市场销量较好的品类有传统花灯、羊皮灯、低压平板灯；安顺市场销量较好的品类有吸顶灯、羊皮灯、低压平板灯。除雷士、欧普外，国际知名品牌在贵州地级市场不够活跃，甚至没有现身。由于远离生产基地，而且交通欠发达，贵州的地级市场商家主要到贵阳进货，或通过行业报纸了解厂家信息，直接电话订货。每逢古镇灯博会或者广州光亚展，他们偶尔会结伴到古镇采购。
　　走势预测：根据现有市场情况来看，未来节能灯将成为贵州市场的新宠。有关调查数据显示，贵州市场需求节能灯的商家为数众多，T4、T5支架的需求量也不少，这意味着贵州市场将掀起低压灯销售狂潮，而且竞争激烈程度会非常激烈。同时，尽管近年来传统花灯的国内市场不断萎缩，但在贵州这样经济欠发达地区，传统花灯的生存空间还是比较大，这说明商业照明在贵州还需要酝酿一段时间。值得一提的是，LED在贵州市场的需求也不小，其上升势头值得行业人士关注。

潜力很大现状很乱
灯饰易寻品牌难找，灯市市场即品牌？
最近，好灯难买让唐先生很是着急。新房装修等着灯，但是在偌大的市场中，要找出有口皆碑的灯饰品牌实属不易。唐先生遇到的境况，也正是目前昆明乃至整个全国灯具市场的一个写照。在家居建材行业，灯具市场相比规模不算大，但是产品鱼龙混杂，价格参差不齐，可以选择的品牌灯饰产品却又少之又少，盛传灯具市场“无品牌”，真的是这样吗

图为大商汇华灯世家内的中式灯具。
灯具市场缺少领军品牌
 “真没有品牌！”和绝大多数消费者都有所认为的相同，华灯世家常务副总王之敏表示，灯具市场虽然很大，但同样市场很乱，且没有品牌出现。
按照专业的说法，灯具是一个统称。老百姓口中的灯具实际上指的是“花灯”，也可成为灯饰。灯具一般由电器部分、光源部分来组合。如被大家俗称的日光灯管、灯泡，属于光源，这部分产品有比较知名的国际品牌。另外，在灯具的的领域中还包括了专业性的灯光。这也是灯具其中的一类。比如用于服装店，这就是专业的商业照明，也有户外照明，道路小区等也叫做专业照明。
大家俗称的灯饰，“花灯”产品都可以使用这些光源，但是它的“壳”则来源于成千上万的生产厂家，因此和时装一样，有不同的风格和特色蕴含不同的流行元素，时代特征。王之敏分析，因为百变的外观，使灯饰产品造成了“没有品牌”的感觉，而且灯饰产品随着时间的推移人的欣赏度的变化而变化，也难以形成品牌。
此外，灯具产品准入门槛低，而一些厂家在追求市场的同时，也无暇顾及自身品牌的塑造。王之敏介绍，对于灯具生产者而言，不需要很高的设备和技术作为支撑，最大的投入则只需一位好的设计师即可，对厂家而言，今年设计的产品市场上很走俏可能受益很大，如果收效甚微，那么一个工厂就有可能会倒闭。
卖场成为塑灯饰品牌主力
灯饰产品品牌在市场上难觅踪影，可灯具卖场，尤其是全国性的连锁型灯具卖场却像是行业的趋势一样，在全国各地开花。有些灯具卖场还打出了自己的特色，做出了名气。卖场在塑品牌这个方面无疑走在了灯具生产企业的前面。
“灯具卖场完成了生产者难以完成的复杂过程”，王之敏表示，灯饰最主要的就是起到一个装饰作用，所以灯饰的选择在整体上要适合家装的整体氛围，细节上则要与房屋内的窗帘、沙发、业主喜好相呼应。而卖场就将产品生产后的这一过程，细化到了灯具的售卖过程中，并提供在安装、使用、售后一系列的服务。而对于生产企业来说，完成这一过程是极为困难的，因此这就要求经销商的存在，从售前、售后、售中，加深消费者的感知，塑造卖场的品牌，并凭借卖场的品牌影响力影响消费。王之敏说这一过程对灯饰生产厂家和卖场而言，就是双方之间的博弈。
卖场、品牌出路在于专业化
最近在北京的灯具市场上，灯具卖场也在经历着转型的阵痛。一些卖场迫于现实，不得已而退出，而一些新兴者挤入市场，此外，形成品牌特色或具有规模性的卖场也在积极低进行全国性的扩张。
王之敏举了这样一个例子，以前出现新款灯具，通过模仿生产，成本就会降低，模仿再模仿，把铜管改成铁管，将镀金改为镀铜。其中的成本则完全不能相提并论，外面看到是一样的产品，但里面完全是不一样的。整合市场中如何给消费者保障，质量就是第一关，对经销商来说就要考量厂商的生产能力。对经销商来说，工厂也在为经销商甚至卖场做品牌。此外能突出卖场或经销商的品牌时，专业的服务就显得十分重要。
目前还没有一个涵盖产品设计、选材、使用销售、售后的完整市场，就连北京上海也没有这样的专业的灯具卖场。对经销商卖场而言需要的是融合，可以量身定制，从灯光照明、装饰设计中，给出专业的服务，满足消费者的需求。

分析：云南灯具市场格局
2007/1/31 作者：admin 来源： 浏览量： 网友评论：0条
摘要：昆明灯具市场为商户和消费者提供良好的购物环境，满足消费者物美价廉的购物需求......
　　日前记者远赴云南了解到，昆明灯具市场格局变化得非常快。目前每家灯具市场无不根据自身的发展状况及规划的发展前景，积极进行新的战略部署。但总体来说，各个灯具市场当前的任务主要是为商户和消费者提供良好的购物环境，满足消费者物美价廉的购物需求。记者以昆明的云纺灯具市场、大商汇灯具市场和昙华灯具市场为主来了解昆明灯具市场的现状。
　　重新扩建的云纺灯具市场
　　位于昆明市东风路的云纺灯具市场，是一个经营多年的老市场，现在正处于重新扩建中。不少商户已经搬迁出去。预计重建后的云纺灯具市场将给商家和消费者带来焕然一新的感觉。
　　据了解，由于云纺灯具市场在扩建当中，以前的很多老商户现在已经搬迁出去，市场内现有商户只占整个灯具市场原有商户的1/4。但是明年市场扩建完毕后，已经搬迁出去的老商户还要继续回来发展。届时还要有一批新的商户前来投资。市场规模的扩大，也将吸引众多的灯饰品牌入驻。
　　云纺灯具市场由于地理位置优越，交通便利，在云南具有很高的知名度，是消费者购灯的首选之地。相信重建以后的云纺灯具市场将继续引领云南的灯饰市场不断的走向辉煌。当然，重新扩建后的云纺灯具市场将是投资者理想的选择之地，消费者的购物天堂。
　　试营业中的大商汇灯具市场
　　大商汇灯具市场是今年11月18日刚刚投入试营业的昆明第二大的灯具市场。该市场品牌汇聚、种类齐全。目前市场还在招商当中。
　　大商汇灯具城以批发、零售两种经营为主，汇集了省内大约80%以上的灯具代理商，迄今为止入驻商户已达200余家，10多万种灯具品牌产品。知名灯具经销代理商达美灯饰、亚泰灯饰、乙亮王灯饰、展业灯饰、新世纪灯饰、国旭灯饰、星环灯饰、雅之杰灯饰、好灯多灯饰、韵雅灯饰、鼎窑灯饰、梁氏金潮灯饰、佳辉灯饰、山园灯饰、春光灯饰、新雅灯饰等争相入驻；知名灯具品牌飞利浦、欧司朗、TCL、三雄·极光、本邦、正泰、天基等各展风采；水晶灯、羊皮灯、木艺灯、云石灯、铜灯、现代灯、工业照明、市政照明、商业照明等各种品类、各种款式应有尽有。引导潮流与国际同步，许多高档次灯具品种均是首次在昆明灯具流通业亮相。
　　大商汇灯具城在功能规划上充分借鉴了“专业化”布局形式，既有精品灯具商场，又有专卖店、连锁店，物流、金融配套一应俱全，真正的实现了“一站式消费”，“一条龙服务”。因此，项目一经推出，就受到社会各界的高度关注。
　　作为西山区政府实施商贸富区战略的重点保护市场，政府将大力支持其发展。大商汇灯具城将辐射到全省各州市以及四川、贵州、广西等地，堪称云南省灯具批发中心。大商汇灯具城所产生的“规模效应”、“精品效应”，蕴育了巨大的市场潜力和无限商机，是商家施展才华、大展鸿图的首选之地。大商汇灯具城与国内外各大厂商精诚合作，以诚信、优质、高效服务理念来塑造良好的市场形象，将为昆明提升城市形象，美化人民生活，发展大商贸、大流通，促进经济繁荣发挥积极的推动作用。
　　据市场的经销商介绍，在不到一个月的试营业中，大商汇灯具城得到了社会各界人士的关注。
　　发展中的昙华灯具市场
　　与云纺灯具市场和刚刚试营业的大商汇灯具城相比，昙华灯具市场正迈着平稳的步伐向前发展。
　　06年11月10日，昆明灯具市场添了新丁，新昙华灯具建材市场正式开业。据了解，该市场前身是灯泡厂，现重新改建为经营灯具建材产品，总营业面积达到2万多平方米，入驻灯饰商家有50多户，入驻灯具品牌有亮迪照明、东舜、三雄·极光、飞利浦、欧司朗、雷尼司、奥科特、TCL、丽比特、小白龙、达美等，产品定位为中高档。据市场的相关负责人介绍，该灯具建材市场将在明年正式启动第二期，主要还是经营灯饰产品，经营面积为5000平方米。
来源：灯饰视界