经销商政策制定技巧动作分解 试题答案.doc

经销商政策制定技巧动作分解
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考试得分
93

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单选题
错误
1.厂家和经销商的关系是( )

1.  A 鱼水关系
2.  B 夫妻关系
3.  C 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去
4.  D 合作伙伴
正确
2.厂家成长期的时候给经销商做奖励和做返利要( )

1.  A 重点突出销量，铺货率
2.  B 突出增量考核
3.  C 全品项销售
4.  D 专销
正确
3.经销商数字越多，厂家的成本就越高，这是为什么?

1  A 送货成本高
2.  B 经销商数字越多，砸价冲货打官司越多
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
正确
4.为了把市场做细,和经销商签协议应该朝哪些方向?

1.  A 签市场秩序
2.  B 签软指标
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
正确
5.可乐市场秩序的内容有哪些?

1.  A 遵守指定区域销售，不冲货
2.  B 遵守价格销售，不砸价
3.  C 守约付款，要求货到付款，三天之内拿到钱
4.  D 以上都包括
正确
6.软指标的内容有哪些?

1.  A 铺货率
2.  B 生动化
3.  C 安全库存
4.  D 以上都包括
正确
7.企业开经销商大会,一般会设立以下哪些奖项?

1.  A 超市渠道经营管理奖
2.  B 客户开发奖
3.  C 新品推广奖
4.  D 以上都包括
正确
8.产品在市场上一定要经过的第2段时期是:

1.  A 导入期
2.  B 成长期
3.  C 成熟期
4.  D 衰退期
正确
9.在产品的成熟期,应该注意哪些关键点?

1.  A 全品项销售
2.  B 专销
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
正确
10.收经销商保证金的第1招是:

1.  A 分而制止
2.  B 先打麻药
3.  C 借钱不还
4.  D 诱敌深入
正确
11.怎么样跟经销商做到借钱不还？

1.  A 返利
2.  B 年底兑现
3.  C 促销费让经销商先垫支
4.  D 以上答案都正确
正确
12.销售政策不合理的原因有哪些?

1.  A 领导的水平不行
2.  B 销售总监的打工心态
3.  C 很可能销售总监管的是全国市场，视全国一盘棋
4.  D 以上答案都正确
正确
13.小鸟的故事告诉我们哪些道理?

1.  A 不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人
2.  B 不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友
3.  C 当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟嘴
4.  D 以上答案都正确
正确
14.涨价、降价的步骤应该是:

1.  A 涨价两步到位
2.  B 降价一步到位
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
正确
15.砍级返利有哪些弊端?

1.  A 可能造成砸价
2.  B 大户越来越大,小户越来越小
3.  C 以上都正确
4.  D 以上都不对
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